Sales Leadership - Fäegkeeten vun engem effektive Leader

Verkafsleitung ass d'Fäegkeet de Verkafsprozess effektiv ze managen an ze féieren fir super Resultater a Iwwerleeënheet iwwer Konkurrenten z'erreechen. Et enthält eng Zuel vu Schlësselfäegkeeten, Attributer a Strategien, déi Verkeefer hëllefen erfollegräich ze sinn an hir Ziler z'erreechen. Wann de Begrëff Leedung benotzt gëtt, denken vill Leit et als Gestioun, obwuel déi zwee komplett anescht sinn. Leadership ass net iwwer Senioritéit, Rang, Positioun oder Rang, et ass einfach d'Gestioun vun enger Organisatioun. Dat éischt wat Dir musst verstoen ass datt Verkafsleitung ganz anescht ass wéi Verkafsmanagement.

D'Verwaltung ass beschäftegt d'Visioun an d'Missioun vun der Organisatioun ze definéieren, awer éischter d'Richtung fir d'Organisatioun ze setzen. Verkafsleitung, op der anerer Säit, ass méi strategesch an ass d'Resultat vun der Aarbecht a Strategiedefinitioun vum Verkeefer Manager. Et geet och drëm d'Kultur vun der Organisatioun ze definéieren. Et ass d'Resultat fir Ziler, Top Prioritéiten a Firmenziler ze setzen, an dann d'Verkeefer Manager a Vertrieder z'erméiglechen an z'erméiglechen an hir Aarbecht ze exceléieren.

Leadere vu verkeeft maacht dëst andeems Dir eng Firma-breet Verkafsstrategie fir d'Joer setzt an en Joresplang oder Verkafsplang entwéckelt.

Verkafsleit schwätzen iwwer d'Treiber vun de Verkafsleeschtungen. A fir Verkafsleedung ze verstoen, ass et wichteg ze wëssen wat e gutt mécht Verkeefer Leader. Vill Leader hu vill gemeinsam Qualitéiten, déi hinnen gutt Leader maachen.

Gemeinsam Gewunnechten vun effektiven Verkafsleit

1. Verkaf Féierung. Feedback ginn:

Gutt Verkafsleit ginn ëmmer e konstante Feedback un hir Verkeeferkollegen. Feedback kann all Aspekt vun der Leeschtung vun engem Verkeefer ofdecken, vu senge Verkafsfäegkeeten, Verhandlungsfäegkeeten, bis zu senger Kommunikatioun, Kierpersprooch a Gesamtverhalen. Gutt Feedback huet dräi Deeler: éischtens, de Problem, zweetens, d'Konsequenzen, an drëttens, wéi et verbessert gëtt.

Feedback soll konstruktiv geholl ginn. D'Persoun, déi Feedback kritt, soll verstoen datt et fir säin eegent Wuel gëtt, a soll et net als eng Plainte oder Argument gesinn.

Et gëtt e subtilen Ënnerscheed tëscht Feedback ze ginn an lästeg ze sinn. Feedback gëtt gegeben fir een ze verbesseren, awer Nadelen kann zerstéierend sinn a kann d'Relatioun tëscht Senior a Junior zerstéieren. Feedback, wann se all Dag persistent a konsequent gëtt, fillt sech wéi Nadelen, awer wann Dir eng positiv Verstäerkung kombinéiert mat Feedback kritt, funktionnéiert et ganz gutt, an dës Qualitéite sinn inherent an all erfollegräiche Verkeefer Leader.

2. Verkaf Féierung. Spillt fir d'Equipe

De Manager soll einfach ze Approche sinn. Hie muss gewëllt sinn säin Team mat geschäftlechen Themen ze hëllefen. De Manager soll d'Team encouragéieren iwwer Probleemer ze schwätzen an se dem Senior Management ze presentéieren. Hie muss net nëmmen als Vermëttler handelen, mä och als zouverlässeg Verbindung tëscht de Feldkräften an der Leedung.

Heiansdo muss de Verkeefer Leader mat der Gestioun schwätzen an d'Gestiounsentscheedungen un d'Team kommunizéieren. Wéi och ëmmer, et ass wichteg datt dës Kommunikatioun de anere Wee geet a souguer d'Gestioun Feedback iwwer d'Verkafsteam op der éischter Linn kritt. Dëse Feedback muss net negativ sinn oder nëmme mat Geschäftsprobleemer verbonne sinn. De Feedback kéint iwwer eng héich performant Persoun am Feld sinn oder iwwer d'Promotioun vun engem héich performante Mataarbechter.

3. Verkaf Féierung. Wöchentlech een-op-een Reuniounen

Eng aner grouss Gewunnecht fir Verkafsleit ass wëchentlech een-op-een Reuniounen mat Verkeefer ze hunn. Vill Manager gleewen datt wëchentlech Verkafsversammlungen eng Zäitverschwendung sinn, an CRM Berichter si gutt genuch fir un der Spëtzt vum Verkafstriichter ze bleiwen an d'Leeschtung vum Verkeefer ze verstoen. Awer wierklech super Verkafsleit benotze een-zu-eent Versammlungen fir eng déif Verbindung mat hirem Verkeefer an Team ze kreéieren déi d'Geschäft op e méi mënschlechen Niveau transzendéieren kënnen. Dëst ass net nëmme fir Diskussioun iwwer d'Firma, awer och fir perséinlechen Coaching.

Dës Diskussiounen verlängeren heiansdo och iwwer d'Firma an an de perséinleche Liewen, wann Verkeefer Suggestiounen oder Iddien iwwer en Thema an en Departementsmanager froen Verkaf mat Freed bitt.

4. Inspiréiert hinnen

En Deel vun engem Verkeefer Leader ass super Leit astellen. Heiansdo musst Dir Leit astellen an se dann super maachen. Dir kënnt keng aussergewéinlech Resultater erreechen wann Dir keen Talent an Ärem Team hutt. Net jiddereen ass talentéiert gebuer, an dat ass wou d'Roll vun engem Verkeefer Leader fänkt. All Verkeefer Vertrieder wäert probéieren aus hirer Komfortzone ze schaffen. Déi meescht vun hinnen kämpfe fir den 80% Zil z'erreechen, awer e wierklech super Verkeefer Leader motivéiert se fir iwwer 100% ze goen.

Hie wäert e kontinuéierleche Verbesserungszyklus fir säin Team kreéieren an Top performers belounen. Dëst wäert aner Leit am Team motivéieren an d'Leit probéieren honnert Prozent vun hire Fäegkeeten ze ginn. E Verkeefer Leader wäert als éischt mam Beispill féieren an dann anerer froen nozegoen. D'Team ze inspiréieren ass en Deel vun der Aarbecht, sou wéi d'Liwwerung vun héichqualitativ Leads.

5. Verkaf Féierung. Weist Iech egal

Ënnert all de Qualitéite vun engem erfollegräiche Verkeefer Leader ass d'Betreiung vläicht eng vun de wichtegste Gewunnechten. Op d'mannst, Dir musst weisen, datt Dir egal. Kompetenz, Virsuerg an Éierlechkeet sinn dräi Faktoren déi e Chauffeur vertraut. Ouni Glawen kann näischt gemaach ginn, awer wann Dir Glawen hutt, kënnt Dir vill erreechen. Déi meescht Verkafsmanager konzentréiere sech nëmmen op Zuelen oder Metriken.

Si interagéieren selten mam Verkeefer ausserhalb vum Geschäft. Dëst ass den Ënnerscheed tëscht engem super Verkeefer Leader an engem duerchschnëttleche Verkafsmanager. Verkafsleit wëssen datt Zuelen wichteg sinn, awer si verstinn och datt ouni Leit Zuelen onméiglech sinn. Grouss Verkafsleit këmmeren sech ëm hir Team als éischt an d'Geschäft zweet.

Si brauchen Zäit fir de Verkeefer als Persoun, seng Famill, säi Gebuertsdag an aner Saachen ze verstoen. Si probéieren de Verkeefer bequem an agreabel ze maachen mat hinnen ze schaffen, well wann se glécklech sinn, kënnt Dir Zuelen fir d'Firma kréien. Pfleeg ass wichteg well et widderholl gëtt. D'Geschäft huet seng Ups an Downs, awer wann Dir Iech ëm Äre Kolleg këmmert, wäert hien oder hatt ni vergiessen, an dat ass wat e Verkeefer Leader wierklech super mécht.

Sales Manager Fäegkeeten. Verkaf Féierung

1. Geziilt Léisungen

Daten an Zuelen definéieren déi bescht an erfollegräichst Verkafsleit. Déi bescht Verkeefer Manager hu méi Selbstschätzung wéi aner Verkeefer Manager. Dofir hunn se eng natierlech Neigung fir d'Team Leeschtungsorientéiert ze halen a fäeg Zuelen z'erreechen.

Si kënnen all Oflenkungen erfollegräich blockéieren an negativ Neiegkeeten trennen, déi d'Gewënner-Team oflenken kënnen, wéi se mat engem schnelle Tempo no vir beweegt. Si kennen hiert Zil a striewen dofir.

2. Verkaf Féierung. Team Instinkt

Grouss Verkafsleit hunn eng fest Kontroll iwwer hiert Team dat iwwer Positioun an Titel erstreckt. Si halen hiert Team verantwortlech fir d'Zuel vun de Verkaf am Verglach mat net performante Verkafsmanager. Hir Autoritéit ass net autokratesch, a si probéieren hiert Team zu Leeschtungen ze féieren. Si probéieren ëmmer selwer ze beweisen andeems se hiert Bescht ginn.

Meescht Departement Cheffen Ofsaz hält psychologesch eng "Muert a Stéck" Approche, an deem héich Leeschtunge gelueft ginn an ëffentlech Unerkennung an Ënnerperformance bestrooft ginn. Si si verantwortlech fir Peer-Drock ze kreéieren an en Ëmfeld ze kreéieren deen d'Opmierksamkeet unzitt, wat d'compliant Verhalen reduzéiert oder eliminéiert.

3. Méiglechkeet vun astellen

Verkafsleit hunn talentéiert Leit agestallt, wat en aussergewéinleche Fall ass. Si ënnerscheeden direkt eng schaffend Persoun vun enger net schaffend Persoun. Méi wéi 70% vun héich performant Verkafsleit hunn hir Team als iwwerduerchschnëttlech bewäert am Verglach mat niddereg performante Manager.

Op der anerer Säit hunn ineffektiv Manager hir Teams ënner der Moyenne bewäert. Héich performant Verkafsmanager astellen qualifizéiert Verkeefer déi iwwerzeegend sinn a Relatiounen direkt bauen. Si erwaarden datt de Verkeefer extensiv Verkafserfarung huet.

Well Verkafsleit interagéiere mat Leit Dag an Dag aus, anstatt mat Leit vun all Zort ze schaffen, si hunn eng gebierteg Fäegkeet entwéckelt fir gutt Leit an Teams ze astellen.

4. Wëssen vun Ofsaz. Verkaf Féierung

Verkaf ass e komplett Mentoring-baséiert Beruff. Ee vun de Schlëssel Differenzen tëscht engem Leader Ofsaz vun engem Verkeefer Manager ass d'Fäegkeet Verkafsberodung ze bidden an och Wäert ze addéieren wärend Client Reuniounen. Héich performant Verkafsmanager erreechen hir Verkafsziler meeschtens an hirer Carrière. Op der anerer Säit erreechen ineffektiv Verkafsmanager Resultater ongeféier 70% vun der Zäit.

Verkafskenntnisser an Intuition si ganz héich ënner Verkafsleit. Net nëmmen dat theoretescht Wëssen, awer déi praktesch Uwendung vun hirem Verkafskenntnisser fir Geschäfter ze generéieren ass och exzellent an dat ass wat se ënnerscheeden vun den duerchschnëttleche Verkafsmanager. Verkaf Féierung

5. Strategesch Féierung

Déi meescht performant Manager a Verkafsleit ginn als Kommandanten um Schluechtfeld ugesinn. Si ginn erwaart eng Strategie fir d'Organisatioun z'entwéckelen fir seng Konkurrenten ze schloen. Dës Strategie erfuerdert d'Entwécklung vum beschte Wee vun der Handlung fir d'Benotzung vum Akommes ze minimiséieren an e rentabel ze kreéieren Verkafsmodell. Grouss Verkafsleit hunn d'Fäegkeet a Wëssen fir Feldkräften ze benotzen fir de Maart a verschidde Vertikal ze segmentéieren.

Héich effektiv Verkafsleit erreechen hir Ziler méi dacks wéi niddereg performant Verkafsleit. An deene meeschte Fäll produzéiere se méi wéi honnert Prozent vum Zil, wat selten geschitt mat ënnerperforméierende Verkafsleit.

Si setzen Code de Conduct, sech selwer ze schwätzen an domatter e Beispill fir anerer stellen. Strategesch Entscheedunge gi vun hinnen geholl an zugonschte vun der Organisatioun an dem Team ofgesat. Verkeefer Leader wëssen wéi hir Team fokusséiert a motivéiert ze halen fir e Gewënner Team ze ginn.

ABC