Neatlygintina kainodara yra strategija, kuria siekiama prasiskverbti į rinką išlaikant produkto kainą taip, kad įmonė negautų nei pelno, nei nuostolių. Neatlygintina kaina turi vieną iš paprasčiausių kainodaros formulių. Fiksuota kaina + kintamoji kaina = bendra kaina / nenutrūkstama kaina. Taigi, norint išlaikyti nenutrūkstamą kainą, svarbiausia yra tiksliai nustatyti fiksuotas ir kintamas išlaidas. Neatlygintina kainodara naudojama kuriant verslo ir rinkodaros planus bei bandant įeiti į naują rinką. Net ir verslo aplinkoje nenutrūkstama kaina vaidina svarbų vaidmenį.
Kai nusprendžiate pradėti verslą, jūsų pagrindinis tikslas yra padaryti jį pelningą ir tvarų. Tačiau kiekvienam verslui pradiniame vystymosi etape reikia laiko, kad gautų pelną. Tokiais atvejais geriausias pasirinkimas yra pasiekti lūžio tašką, kai negaunate nei pelno, nei nuostolių. Pelnas yra geidžiamiausias tikslas, tačiau neprarasti pinigų, o nuliniai nuostoliai taip pat gali būti alternatyvus sprendimas, o ne gauti neigiamų investicijų rezultatų.
Neatlygintina kaina
Nulūžimo kaina gali būti apibūdinta kaip pinigų suma, už kurią turi būti parduotas produktas, paslauga ar turtas, kad būtų padengta pinigų suma, reikalinga gaminiui, paslaugai ar turtui pagaminti. Neatlygintinos kainodaros priežastys – įėjimas į naujas rinkas žemomis kainomis. kainas, kad pritrauktumėte savo konkurentų klientus ir greitai užimtumėte rinkos dalį. Ji gali būti sėkminga, jei įmonė turi reikiamų išteklių, kad padidintų gamybą, kol jai pasiseks sumažinti išlaidas ir gauti pelno pagal ankstesnę nenutrūkstamą kainą. Taigi masto ekonomija yra dar vienas nepertraukiamo kainų nustatymo tikslas.
Nors tai gali atrodyti puiki idėja, be akivaizdžių pranašumų ši strategija turi ir įvairių trūkumų, kurie netinkamai valdomi gali tapti didesne rizika jūsų verslo augimui. Jei pagalvoji apie pagrindiniai privalumai, lūžio kaina gali būti ir kliūtis patekti į rinką, ir priemonė dominuoti rinkoje ir sumažinti konkurenciją. Naudojant strategiją Neatlygintinos kainodara yra tolygu atgrasyti naujus dalyvius nuo įėjimo į rinką, nes pelnas bus minimalus arba jo visai nebus. Tuo pačiu metu ne visi esami konkurentai jūsų pasirinktoje rinkoje turės jėgų kovoti su jūsų mažesnėmis kainomis ir galiausiai žlugs. Galiausiai, dominavimas rinkoje pasiekiamas padidinus gamybos pajėgumus ir pasiekus masto ekonomiją. Neatlygintina kaina
Trūkumai
Bet dabar pažvelkime į trūkumus. Kažkas panašaus gali nutikti naudojant nenutrūkstamą kainą. Kai pristatysite rinkai tikrai mažą kainą, palyginti su konkurentais, vėliau bus sunku pakelti kainas. Tai įmanoma tobulinant Kokybė siūlomą prekę ar paslaugą. Kai įeisite į rinką žema kaina, rizikuojate prarasti klientus, kai kainos padidės.
Kita vertus, pavyzdžiui, jei esate rinkoje tam tikrą laikotarpį ir staiga sumažinate kainas, kad padidintumėte savo rinkos dalį, kils suvokimo problema, nes klientai gali abejoti kokybe pateiktos prekės, atsižvelgiant į tai, kad dėl žemų kainų gali kilti kokybės problemų. Be to, gali būti paskelbtas kainų karas. Kai kurie jūsų konkurentai gali nuspręsti žaisti tą patį žaidimą kaip ir jūs, todėl galiausiai neužimsite jokios rinkos dalies. Galiausiai, pati pavojingiausia situacija gali būti ta, kad nuspręsite įeiti su nenutrūkstamąja kaina, tačiau kaštai nebuvo tinkamai paskaičiuoti arba negalite išlaikyti nenutrūkstamos kainos, tokiu atveju turėsite išeiti su dideliu nuostoliu. Neatlygintina kaina
Žinant bendrąsias pastoviąsias išlaidas, apimtis gamybos ir kintamų sąnaudų vienam produkcijos vienetui, įmonė gali apskaičiuoti nenutrūkstamą kainą. Pažymėtina, kad bendra suma, apskaitoma kaip pastovieji kaštai, išliks pastovi, skirtingai nei kintamieji kaštai, kurie skirsis priklausomai nuo gamybos. Taigi čia būtų siekiama masto ekonomijos, nes daugiau gamybos vienetų reikštų mažesnes fiksuotas sąnaudas ir kontroliuojamas kintamąsias išlaidas vienam vienetui.
Оставить комментарий