Kaip pradėti Dropshipping verslą?

Kaip pradėti Dropshipping verslą? Ar nusprendėte atidaryti internetinę parduotuvę ir prisijungti prie elektroninės prekybos revoliucijos? Patys pirmieji klausimai, į kuriuos turite atsakyti, yra apie jūsų produktą: ką parduosite, kur gausite ir kaip pateiksite savo klientams. Nuostabu rinkodara ir neįtikėtinas klientų aptarnavimas neleis jums nueiti labai toli neįtraukus tiekėjų, nevaldžius atsargų, nevykdžius užsakymų ir pristatymo procesų.

Prieš „Dropshipping“ buvo du pagrindiniai modeliai elektroninės prekybos:

• Padarykite unikalų gaminį nuo nulio. Ar jums patinka megzti kašmyro megztinius? Didelis! Turėsite visiškai unikalų produktą, kurį galėsite pateikti rinkai. Bet ar galite sukurti paklausą ir plėsti savo verslą?
• Atsargų pirkimas urmu. Jums nereikės kurti naujo produkto, bet galite užstrigti garaže, kuriame pilna valdiklių, kurių negalite parduoti. Jei turite traukos, užsakymų vykdymą ir pristatymą turėsite tvarkyti patys.

С dropshipping esate atsakingas tik už rinkodarą ir produkcijos pardavimas. Kitas asmuo tiekimo grandinėje nerimauja dėl produkto, atsargų, pakuotės ir pristatymo. Tačiau tai reiškia, kad užuot ieškoję sistemos efektyvumo, turite būti labai protingi, kad galėtumėte susidoroti su „Amazon“, didelėmis dėžutėmis ir kitomis parduotuvėmis. elektroninės prekybos.

Privalumai ir trūkumai. Kaip pradėti Dropshipping verslą?

Dropshipping gali atrodyti kaip stebuklinga pinigų užsidirbimo kulka pinigai internete, bet neapsigaukite. Kaip ir visa kita, yra privalumai ir trūkumai dropshippinge.

Argumentai "už":

1. Nėra pradinio kapitalo. Jei tik pradedate veiklą, Dropshipping leidžia pradėti be didelių investicijų. Tradiciniai mažmenininkai turi pirkti ir saugoti atsargas, kad galėtų jas parduoti vartotojams. Bet jei naudojate „dropshipper“, galite pasiūlyti visą produktų katalogą su nedidelėmis išlaidomis.

2. Mažiau vargo. Kaip minėta pirmiau, jums nereikės susitvarkyti su turimomis atsargomis, o tai reiškia, kad jums nereikia tvarkyti pakavimo ar siuntimo. Tai leidžia sutelkti savo laiką ir energiją rinkodara ir jūsų verslo plėtra.

3. Galite nesunkiai išplėsti savo pasiūlą. Jei norite išplėsti savo pasiūlą, „dropshipping“ yra puikus būdas išbandyti naujus produktus su savo auditorija. Tai leis jums tikrai pamatyti, ar jie tinka rinkai, neinvestuodami didelių sumų į brangias atsargas. Kaip pradėti Dropshipping verslą?

Trūkumai:

1. Logistikos valdymas. Plečiantis jūsų verslui gali būti sunku įveikti „dropshipping“ logistiką. Jei jūsų dropshipping tiekėjas naudoja kelis sandėlius, tai bus dar sudėtingiau. Prastas logistikos valdymas gali sukelti prastą klientų aptarnavimą dėl neteisingų sekimo numerių, neteisingų adresų ir pristatymo vėlavimo.

2. Žemas įėjimo barjeras. Tai skamba kaip teigiama, ir taip yra. Tačiau tuo pačiu metu, kadangi barjeras patekti į rinką yra mažas, daugelis kitų žmonių parduos tuos pačius produktus. Dėl to sunku išsiskirti kaip naujam verslui ir atsiranda didelė konkurencija. Atminkite, kad jei tiekėjas jus atsiunčia, jis jį išsiųs bet kam, todėl bus sunku išsiskirti.

3. Nėra pakavimo kontrolės. Jei esate tik internetinė parduotuvė, pirmą kartą fiziškai bendraujate su klientais, kai jie atidaro savo pirkinius. Bet jei siunčiate laivą, atsisakysite pakuotės kontrolės. Tai reiškia, kad nereikia ypatingų prisilietimų ar mielų padėkos atvirukų, kad jūsų parduotuvė tikrai išsiskirtų. Šiomis dienomis dauguma gerbiamų siuntų siuntėjų leis gabenti privačiomis etiketėmis su pasirinktiniais atsiskaitymo ir pakavimo lapeliais.

Verslo plėtros paslaptis, kuria nepasidalins joks konsultantas.

4. Solidus pelnas. Mažoms įmonėms labai sunku konkuruoti kainomis, o siuntimo pobūdis reiškia, kad jūs neparduodate unikalaus produkto. Įsitikinkite, kad norite investuoti į kažką, kas išskirtų jūsų parduotuvę, pvz., puikius mokymo išteklius, tvirtą tekstų rašymą arba unikalios rinkos nišą.

Venkite šių įprastų klaidų. Kaip pradėti Dropshipping verslą?

Nusprendę pradėti Dropshipping, turite įsitikinti, kad nuo pat pradžių turite tvirtą strategiją. O tai reiškia, kad reikia vengti šių įprastų klaidų.

Tikimasi, kad jūsų produktai parduos patys

Kaip minėta aukščiau, dropshipping automatiškai patenka į konkurencinę erdvę, nes kiti parduoda tą patį, ką ir jūs. Labai lengva manyti, kad galite nustatyti savo parduotuvėje „dropshipping“ paslaugą ir tada turėti momentinį gamintoją.

Priešingai – kai siunčiate laivą, visą laiką, kurį sutaupote siuntimui ir pristatymui, turite skirti rinkodarai ir SEO. Tai yra elementai, kurie pritrauks srautą į jūsų parduotuvę ir parduos, kai esate siuntėjas.

Kadangi naudodamiesi dropshipping negalite kontroliuoti rinkimo ar pakavimo, visada norite teikti pirmenybę kokybei klientų aptarnavimas ir suteikti klientams teigiamos patirties pirkimo proceso dalyje, kurią galite kontroliuoti. Kaip pradėti Dropshipping verslą

Per daug pasikliaujama vienu tiekėju arba netikrinama tiekėjų

Jei pasitikite vienu tiekėju be atsarginės kopijos, ateityje susidursite su logistikos problemomis. O jei jie padidins kainas iki tokio lygio, kurio negalite sau leisti? Arba išeiti iš verslo? O gal jie tiesiog nusprendė daugiau su jumis nedirbti? Net ir esant ne tokiems drastiškiems scenarijams, jų gali nebelikti sandėlyje ir nežinoti, kada juos vėl grąžins į sandėlį. Visada turėkite atsarginį tiekėją, į kurį galėtumėte kreiptis, jei tiekėjas neįvykdys konkretaus užsakymo.

Kiekvieną kartą, kai pradedate dirbti su nauju tiekėju, pateikdami bandomuosius užsakymus turėtumėte įsitikinti, kad jis supjaustė garstyčias. Gavę užsakymą atidžiai jį peržiūrėkite, atsižvelgdami į pakuotę, pristatymo laiką ir pan., ir įsitikinkite, kad viskas atlikta pagal aukščiausius standartus. Gera idėja ir toliau reguliariai teikti bandomuosius užsakymus. Vykdymas yra labai svarbus bet kokiam internetiniam verslui, todėl norite pastebėti visas kokybės klaidas, kol jos netaps problema.

Pabrėžiamos siuntimo kainos

Siuntimo įkainių tvarkymas gali būti sudėtingas, net jei siunčiate visus savo užsakymus iš vienos vietos.

Jei siunčiate iš daugiau nei vieno sandėlio arba siunčiate per kelis tiekėjus, tai gali būti košmaras. Ką daryti, jei užsakymas pateikiamas dviejuose skirtinguose sandėliuose arba trims skirtingiems tiekėjams?

Užuot sutelkę dėmesį į kiekvieno užsakymo pristatymą iš kelių vietų, ženkite žingsnį atgal ir pažiūrėkite į bendrą vaizdą. Ko tu bandai pasiekti? Tikslios pristatymo kainos? Ar daugiau pardavimų, laimingų klientų ir pakartotinio verslo? Jei išleidžiate energiją kiekvieno užsakymo pristatymo išlaidoms apmokėti, tos energijos neskiriate geresnei apsipirkimo patirčiai, parduotuvės plėtrai, rinkodarai ir pan.

Taigi ką turėtumėte daryti vietoj to? Peržiūrėkite ankstesnius užsakymus ir naudokite juos, kad nustatytumėte vienodas pristatymo išlaidas. Arba pakopinis kainos pasiūlymas, pagrįstas krepšelio verte.

Ar tai sumažins jūsų pelną?

Taip, kai kuriems užsakymams. Tačiau jūs aplenksite kitus, o jei teisingai nustatysite fiksuotą tarifą, laikui bėgant siuntimo išlaidos išsilygins. Taip pat yra tai, kad fiksuotas mokestis ir nemokamas pristatymas pagerina konversijų rodiklius – viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl klientai atsisako pirkinių krepšelio, yra siuntimo išlaidos. Fiksuoti pristatymo mokesčiai pašalina painiavą ir, atrodo, „paslėptus“ mokesčius, kurie atsiranda atsiskaitant. Kaip pradėti Dropshipping verslą?

Kaip matote, dropshipping nėra universalus sprendimas, tačiau tai gali būti puikus būdas pradėti ar išplėsti parduotuvę. elektroninės prekybos. Kiekviename verslo etape turėtumėte žengti žingsnį atgal ir įvertinti, ar jūsų parduotuvei naudingas pristatymas dropshipping.

Elektroninė prekyba ir programinė įranga.

Dropshippingas „Amazon“.

Anksčiau klestėjo dropshipping – Amazon. Jei norite parduoti produktą Platformoje, turite būti atsakingi už tai, kad užsakymai būtų tinkamai išsiųsti ir saugomi jūsų arba didmenininko, kuriam parduodate produktus. Taip pat turėtumėte aiškiai žinoti, kas sukūrė produktą ir kas yra pardavėjas.

„Amazon“ teigimu, nors siuntų pristatymas svetainėje yra priimtinas, pardavėjai turėtų būti kuo skaidresni, kad pirkėjas žinotų, iš ko perka prekę ir kur galėtų susisiekti iškilus problemai. Pardavėjas ir mažmenininkas taip pat turi būti atsakingi už grąžinimų apdorojimą ir tvarkymą be „Amazon“ pagalbos. Kaip pradėti Dropshipping verslą?

Įmonėms, kurios nenori mokėti sandėliavimo išlaidų,

„Amazon“ siūlo paslaugą, vadinamą FBA (arba „Fulfilled By Amazon“), kur pardavėjai gali siųsti produktus per juos. Tačiau produktų pardavėjas vis dar yra skaidriai nurodytas kaip dropshipper, o produktai nėra susiję su „Amazon“.

Per FBA programą „Amazon“ gauna klientų produktus iš klientų. Tada jie saugiai laikys siuntas savo vietose ir naudosis savo paslaugomis, kad pristatytų klientams tiekėjo vardu. „Amazon“ taip pat bendradarbiauja su „Shopify“, kad jos elektroninės prekybos klientai taip pat galėtų pasinaudoti šia paslauga ir išvengti sandėliavimo.

„Oberlo“ teigimu, ši paslauga turi keletą privalumų, pavyzdžiui, mažos sandėliavimo išlaidos. Tačiau tai taip pat labai reguliuoja „Amazon“, todėl nėra daug galimybių tinkinti „Amazon“ iš anksto nustatytą „dropshipping“ procesą.

Pavyzdžiui, siuntų siuntėjai turi laikytis FBA politikos, įskaitant tokią, kuri teigia, kad negali pirkti produktų iš kito tiekėjo ir perparduoti jų savo vardu.

Dropshippingas eBay. Kaip pradėti Dropshipping verslą?

Iš aukciono svetainės. „eBay“ galite susikurti paskyrą ir verslo sąrašą, tada pradėti pardavinėti arba parduoti savo daiktus aukcione.

Nors eBay nesunku įtraukti ir parduoti savo ar didmenininkų prekes, tiekėjai turi mokėti įvairius mokesčius, pavyzdžiui, galutinę kainą, kurią eBay apibūdina kaip procentą nuo visos pirkimo kainos. Į šią bendrą pirkimo sumą įskaičiuotas siuntimas, bet neįskaičiuotas pardavimo mokestis. Kaip pradėti Dropshipping verslą?

Be to, nors „eBay“ leidžia „Dropshipping“, jo procesas taip pat yra reguliuojamas. Nors galite parduoti prekes iš didmenininko, negalite nusipirkti tų pačių prekių iš kito „eBay“ pardavėjo ir perparduoti jų kaip savo. Jie taip pat reikalauja panašaus skaidrumo, todėl prekės pardavėjas ir kontaktinė informacija yra aiški. Kaip ir „Amazon“, pardavėjas turi spręsti bet kokius grąžinimus, užsakymų valdymą ar bet kokius gaminio skundus.