Kaip sukurti įmonę, kuri galėtų dirbti be jūsų?

Kaip sukurti įmonę, kuri galėtų dirbti be jūsų? Kuriant įmonę, kuri galėtų veikti be jūsų nuolatinio buvimo, reikia strateginio planavimo, procesų sisteminimo ir patikimos komandos sukūrimo. Ar kada nors svajojote turėti verslą, kuris uždirba pinigus net tada, kai miegate ar atostogaujate? Tai daugelio verslo savininkų svajonė.

Deja, tai nėra taip paprasta, kaip tiesiog pritraukti daugiau klientų. Iš tikrųjų yra keturios pagrindinės problemos, kurias turite suprasti, kad galėtumėte sukurti verslą, kuris veiktų be jūsų.

Tiksliai paaiškinsiu, kas yra šios keturios problemos ir kaip galite jas spręsti, bet pirmiausia apibrėžkime verslo tipą, apie kurį kalbu.

 

Kas yra keičiamo dydžio verslas? Kaip sukurti įmonę, kuri galėtų dirbti be jūsų?

Kai girdite žmones kalbant apie „plečiamumą“, jie iš esmės kalba apie įmonę, kuri gali augti be papildomų darbuotojų ir galbūt net be jūsų.

Kaip sukurti keičiamo dydžio verslą? Christianas Mayo sako, kad keičiamo dydžio verslas turi tenkinti du dalykus.

Pirmas dalykas, kurio jums reikia, yra verslas, kuris sumažintų kiekvieno dolerio uždirbimo išlaidas. Bet koks verslas pasieks tokį dydį, kurio nebegalima išplėsti. Jūsų verslo dydis priklauso nuo rinkos dydžio ir rinkos dalies, kurią galite įgyti. Į šias prognozes reikėtų atsižvelgti savo verslo modeliai.

Kalbėdamas apie verslo modelius, kaip startuolių įkūrėjas, pradedate nuo produkto ir verslo modelio, kuris iš esmės atsako į tokius klausimus kaip:

• Kaip kuriate produktą?
• Kas yra klientas?
• Kaip ketinate platinti produktą?
• Kaip vertinate prekę?
• Kaip pozicionuojate produktą?
• Kaip kuriate paklausą?
• Kaip finansuojate įmonę?

Jūsų darbas yra stebėti rinką ir žiūrėti, ar jūsų klientai elgsis taip, kaip jūs sakote. Yra didelė tikimybė, kad jie to nepadarys, todėl turite būti pasirengę prisitaikyti.

Sužinosite, kad radote rinkai tinkamą produktą, kai klientai pradės pirkti jūsų produktą.

Antrasis kriterijus yra paprastesnis. Jūsų verslas neturėtų priklausyti nuo jūsų ir didelės vadovų komandos, kad išliktų ir augtų. Jei taip, tada jis nesikeičia. Tikrai keičiamo dydžio verslas turi augti nesvarbu, kas už tai atsakingas.

Prekės ženklo asmenybė. Kaip sukurti?

Apibrėžkite savo karjeros tikslą. Kaip sukurti įmonę, kuri galėtų dirbti be jūsų?

Prieš kurdami įmonę, kuri galėtų veikti savarankiškai, turite nuspręsti, kokie yra jūsų tikslai. Ar norite toliau dirbti patys, tarkime, kaip programuotojas ar virėjas? O gal norite turėti verslą, kuriame galėtumėte dirbti?

Abu labai skirtingi.

Jei nuspręsite tęsti savarankiškai, neturėsite laiko kurti verslo. Galite samdyti partnerius, kad padėtų įmonei padidinti pajamas, tačiau tos pajamos paskirstomos tarp partnerių. Tai nėra verslas, kuris gali veikti be jūsų. Tai tikrai gerai apmokamų profesionalų komanda.

Didėjantis verslas prasideda tada, kai nusprendžiate atsisakyti gamybos vaidmens ir pereiti prie valdymo vaidmens. Nusiimate darbo kepurę ir užsidėkite savo vadovo kepuraitę . Kaip sukurti įmonę, kuri galėtų dirbti be jūsų?

Susiaurinkite siūlomą paslaugą

Kai nuspręsite, kad ketinate plėtoti verslą, kuris gali veikti be jūsų, pirmasis jūsų, kaip šios naujos įmonės vadovo, sprendimas yra supaprastinti savo veiklą.

Tarkime, kad teikiate SEO paslaugas ir tipiškam klientui padarėte viską puslapio optimizavimas sukurti atgalines nuorodas į PPC pagrįstą reklamą. Na, o jei norite sukurti keičiamo dydžio verslą, turite nuspręsti, į kurias paslaugas skirsite daugiausia dėmesio.

Tai gali atrodyti prieštaringa, todėl leiskite paaiškinti.

Mastelio keitimas verslas turi komplektą procedūras, kurių gali laikytis bet kuris kompetentingas asmuo. Šias procedūras lengviau dokumentuoti ir pateikti, kai jūsų pasiūlymas yra ribotas.

Pavyzdžiui, tarkime, kad daugiausia dėmesio skiriate PPC reklamai. Turėtumėte dokumentuoti tipinius procesas su tipišku klientu, kuris apibrėžia, ką jūs darote. Kitaip tariant, jūs tampate tos konkrečios srities ekspertu. Žinoma, kai priimate šį sprendimą susiaurinti tai, ką darote, atsižvelgiate į tai, ką darote tikrai gerai. Kaip sukurti įmonę, kuri galėtų dirbti be jūsų?

Kai galvojate apie šią procedūrą, pabandykite naudoti Jimo Collinso „Ežio koncepciją“.

Ežiuko koncepcija atsako į tris labai svarbius klausimus:

1. Ką aš tikrai gerai moku?
2. Kuo aš tikrai žaviuosi?
3. Kaip aš uždirbsiu pinigų?

Kaip matote, šie klausimai verčia susitelkti į darbą, kuris yra ne tik pelningas, bet ir į jūsų nuosavą verslą и tu nusineši.

Jei gerai pagalvoji, tikriausiai daug ką išmanai. Bet jūs negalite būti jų nuvilti. Tu gali gerai subalansuokite savo knygas, bet tai nereiškia, kad turite tapti buhalteriu. Tai ne tavo aistra .

Taip pat galite būti labai aistringas ir geras pašto ženklų kolekcionavimas. Deja, tam pinigų mažai. Galų gale, jūsų plečiamas verslas turėtų sutelkti dėmesį į darbą, kurį esate aistringas ir kuriame turite įgūdžių, kad galėtumėte gauti pelno.

Ugdykite jaunimo talentus. Kaip sukurti įmonę, kuri galėtų dirbti be jūsų?

Dabar, kai jūsų paslaugos buvo susiaurintos ir procedūros patvirtintos dokumentais, galite pradėti samdyti jaunesnius darbuotojus.

Jei turite gerą procesą tam, ką siūlote, jums nereikia samdyti geriausių talentų. Jums tereikia samdyti kompetentingus ir aistringus žmones.

Taip, jūs turite valdyti šiuos žmones, bet galvokite apie save kaip apie lyderį, kuris nustato toną visai įmonei. 

Tonas apima planavimą, nuspėjamumą, kontrolę ir kultūrą.

• Planavimas — turite lanksčią struktūrą ir gaires, pagal kurias žmonės dirba. Tai įeina biudžetą ir produkto kūrimo planą.
• Nuspėjamumas - tai reiškia, kad gaminate stabilius ir patikimai gerus produktus bei paslaugas ir nekeičiate taisyklių darbuotojams.
• Kontroliuoti — Visi supranta įmonės tikslus, produkto kūrimo procesas ir įdarbinimo procedūros. Jūsų darbas yra užtikrinti, kad šie tikslai būtų aiškūs ir visiems suprantami.
• Культура — Kiekviena įmonė yra unikali, kai kalbama apie kultūrą. Kai kurie yra griežti, o kiti yra labiau atsipalaidavę. Jūs esate atsakingas už kultūrą.

Šis tonas nuspalvina aplinką, kurioje veikia jūsų jaunesnysis talentas, todėl įsitikinkite, kad jis yra sveikas ir atsparus. Kaip sukurti įmonę, kuri galėtų dirbti be jūsų?

Darbas su sandorių uždarymu

Esmė yra jus išlaisvinti, kad galėtumėte plėsti savo verslą ieškodami naujų partnerių ar naujų rinkų. Žinoma, tai irgi yra verslo dalis, kuri galite išmokyti ką nors kitą . Tuo tarpu čia yra nedidelis apgaulės lapas, kaip sudaryti sandorius:

• Visada išmokite pasiruošti - Nešvaistykite savo laiko potencialiems klientams, kurie negali naudotis arba negali sau leisti įsigyti jūsų produkto ar paslaugos.
• Apribokite savo „taip“. - būkite atsargūs ir neatiduokite ūkio, kai klientas pateikia prašymą. Nesunku pasakyti „taip“ kiekvienam prašymui. Tačiau kai kurie klientai gali niekada nenustoti klausinėti, o jūs susidursite su nepatenkintais klientais ir patirsite didelį stresą darbo jėga.
• Prašyk ko nors mainais – Užuot tiesiog pažadėję klientui, kad ką nors darysite kiekvieną kartą, kai jis paprašys, visada paprašykite ko nors mainais. „Žinoma, kas savaitę pateiksime pažangos ataskaitas. Ar norėtumėte pratęsti šią sutartį iki šešių mėnesių?
• Sukurti skubumą Puikus būdas sudaryti daugiau sandorių – tiesiog nustatyti užklausų įvykdymo terminus. Pavyzdžiui, nurodykite savo potencialiam klientui, kad jis turi pasirašyti sutartį iki mėnesio pabaigos; kitu atveju vieną atradimą per mėnesį turite duoti kam nors kitam.
• Paaiškink kodėl – Kai ko nors prašote mainais arba sukuriate skubą, turite paaiškinti kodėl savo klientui. Jei to nepadarysite, ši informacijos spraga sukels įtarimų.

Nors yra ir daugiau būdų sudaryti sandorius, pastebėjau, kad šie penki labai padidina mano uždarymo rodiklį. Kaip sukurti įmonę, kuri galėtų dirbti be jūsų?

Padidinę pajamas galite ieškoti gero įpėdinio.

Pasamdykite savo įpėdinį

Šiuo metu esate pasiruošę atlikti vieną iš svarbiausių verslo masto didinimo aspektų:  pasamdyti ką nors į tavo vietą .

Turėtumėte turėti planą, kuriame būtų nurodyta, kas turėtų būti jūsų įpėdinis ir kiek laiko užtruks perėjimas. Šis planas turėtų atsakyti į šiuos klausimus:

• Kada norite, kad tai įvyktų? Per metus? Du? Trys?
• Kas bus tavo įpėdinis? Ar samdysi ką nors iš išorės ar iš vidaus? Jei negalite išsiugdyti talento iš vidaus, teks žiūrėti iš išorės.
• Kokie vadovavimo įgūdžiai yra svarbūs šioms pareigoms? Strateginis mąstymas, rizikos ar talentų valdymas?
• Kokios techninės kompetencijos svarbios šioms pareigoms? Tai bus būdinga jūsų pramonei.

Visada naudinga, jei turite patarimų arba patariamąją grupę, kuri gali padėti jums pereiti. Nesvarbu, ar tai būtų treneris, mentorius ar generalinis direktorius, išgyvenęs tą patį perėjimą, naudinga turėti išorinę pagalbą.

Natūralu, kad yra klaidų, kurių norite išvengti. Pavyzdžiui:

• Nepamirškite plano - plano atidėliojimas, kol kils problemų, greičiausiai apsunkins perėjimą ir perėjimui reikalingus sprendimus.
• Neskubek — kita vertus, nejauskite spaudimo laikytis grafiko, jei aplinkybės apsunkina perėjimą. Planas yra lankstus vadovas, o ne griežtas įstatymas.
• Nesamdykite iš lojalumo. - įsitikinkite, kad jūsų įpėdinis yra tas, kuris, jūsų nuomone, gali užimti jūsų vietą. Pasamdę ką nors iš pareigos jausmo, galite sugriauti viską, ką sukūrėte.
• Netvarkykite mikrovaldymo - Kai pasamdysite savo įpėdinį, atsitraukite ir leiskite tam žmogui atlikti savo darbą. Kaip sukurti įmonę, kuri galėtų dirbti be jūsų?

Produkcija

Sukurti verslą, kuris gali veikti savarankiškai, yra labai naudinga, ypač kai pasieksite tašką, kai galite atsitraukti trims mėnesiams ir nesijaudinti, ar grįžę turėsite verslą.

Norėčiau pasakyti, kad tai įvyksta per vieną naktį arba per trejus metus, bet kiekvienas verslas ir pramonės šaka yra skirtinga, o jūsų įmonės dydis taip pat yra svarbus. Tiesiog būkite kantrūs ir mėgaukitės važiavimu.

Tipografija ABC