Puslapio optimizavimas. Kaip optimizuoti savo produktų puslapius?

Puslapio optimizavimas. Kadangi esate internetinė parduotuvė, srauto nukreipimas į jūsų svetainę yra tik pusė darbo. Tai savaime yra sudėtinga užduotis, tačiau norėdami iš tikrųjų padidinti pardavimus, turite padaryti daug daugiau.

Skirkite šiek tiek laiko, kad prisimintumėte vartotojų mintis.

Akivaizdu, kad jie šiek tiek domisi tuo, ką parduodate. Galbūt jie rado jus bendrai ieškodami norimo produkto, o gal spustelėjo PPC skelbimą. Galbūt jie rado jūsų svetainę Socialinis tinklas.

Nesvarbu, kaip jie tave rado. Svarbu tai, kad jie atėjo į jūsų svetainę iš susidomėjimo.

Puikiai atlikote savo svetainės naršymo tinkinimo darbą, kad lankytojai galėtų lengvai rasti būtent tai, ko ieško. Tai nukreipia juos į produkto puslapį, į kurį ir skirsime šiame vadove.

Tai reikia suvokti. Kai svetainės lankytojas patenka į jūsų produkto puslapį, jie dažnai būna vienu spustelėjimu, kad užbaigtų pirkimo procesą. Bet tai neįvyks, jei šie nukreipimo puslapiai nebus optimizuotas konversijoms.

Nesugebėjimas tinkamai sukurti ir optimizuoti produktų puslapių yra klaida, kurią matau elektroninės prekybos svetaines nuolat. Būtent tai mane paskatino parašyti šį vadovą.

Paaiškinsiu viską, ką reikia žinoti kuriant produktų puslapius, skatinančius konversijas.

Kaip padidinti savo autoriaus pajamas su garso knygomis

Produkto puslapio elementai. Puslapio optimizavimas

Prieš tęsdami noriu įsitikinti, kad tiksliai suprantate, ką reikia pridėti prie kiekvieno produkto puslapio. Visuose produkto puslapiuose turi būti vienodi elementai.

• produktas
• Prekės ženklas
• dizainas
• Reklaminiai

Visų pirma, jūsų produktas visada turėtų būti dėmesio centre. Nors tai gali atrodyti akivaizdu, aš mačiau kai kurias svetaines elektroninės prekybos pozicionuoti savo produktus taip, kad tai atrodytų kaip pasekmė.

Web dizaino apibrėžimai ir terminai

Prekės ženklas turėtų būti visur jūsų svetainėje. Nors gali turėti formos stilius pagrindiniame puslapyje ar kituose vidiniuose puslapiuose, nepamirškite to pridėti prie savo produktų puslapių. Priklausomai nuo to, iš kur ateina srautas, ne visi, kurie patenka į jūsų produkto puslapį, matys jūsų pagrindinį puslapį.

Svetainės dizainas yra vienas iš svarbiausių produkto puslapio elementų. Net jei įtrauksite visus kitus tinkamus elementus, tai nebus naudinga, jei dizainas nėra funkcionalus ar patogus naudoti.

Negalite parduoti produktų be teksto. Štai kodėl jūsų pardavimo kopija yra svarbus elementas. Laiškas turėtų derėti su jūsų dizainu ir prekės ženklu, kad viskas būtų sujungta.

Dabar, kai žinote, kas turėtų būti jūsų produktų puslapiuose, pažvelkime į kelis konkretesnius patarimus, kaip optimizuoti produkto puslapį.

Įsitikinkite, kad raginimas veikti yra aiškus ir akivaizdus. Puslapio optimizavimas

Kaip kas nors perka produktą iš jūsų produkto puslapio?

Jie turi spustelėti mygtuką, leidžiantį patikrinti. Bet jei tas mygtukas yra kažkur puslapyje palaidotas, nesulauksite tiek daug konversijų.

Pažvelkite į šį produkto puslapį iš Blenders akinių.

Šiame visame puslapyje yra tik vienas mygtukas, kurį galite spustelėti – įdėti į krepšelį.

Tai didelis, paryškintas ir vienintelis tekstas ekrane su fono spalva. Tiesą sakant, be paties produkto, CTA yra ryškiausia puslapio dalis. To negalima praleisti.

Eikite į savo svetainę ir peržiūrėkite produktų puslapius. Pažiūrėkite, ar jūsų raginimo veikti toks aiškus ir akivaizdus kaip šis.

Jei lankytojai negali iš karto atpažinti mygtuko, tai yra problema.

CTA turėtų būti matoma visą laiką. Jei naudotojai turi slinkti, kad jį rastų, jis nebus gerai konvertuojamas.

Štai ką reikia nepamiršti. Nedėkite konversijos raginimo veikti šalia kitų raginimo veikti savo svetainėje. Pavyzdžiui, mygtukas „pirkti dabar“ neturėtų būti šalia mygtuko „prenumeruoti“.

Nors el. laiškų rinkimas yra svarbus, jis neturėtų apimti jūsų produkto puslapio ir tikrai neturėtų sumažinti jūsų operacijos raginimo veikti.

Nebūk per daug mielas ar žavus su savo formuluotėmis raginimas veikti. Kažkas panašaus į „pirkti dabar“ arba „įdėti į krepšelį“ puikiai tinka. Bandymas būti kūrybiškas čia gali tiesiog suklaidinti jūsų klientus.

Naudokite profesionalią fotografiją. Puslapio optimizavimas

Skirtingai nuo įprastų ir mažmeninė, internetiniai vartotojai, priimdami sprendimus dėl pirkimo, labai pasikliauja vaizdais.

Jūsų išmanusis telefonas gali padaryti puikias nuotraukas, tačiau neturėtumėte jo naudoti gaminiams fotografuoti. Viską turėtų tvarkyti profesionalas.

Jėga Fotografas Apdorokite fotosesijas naudodami profesionalią redagavimo įrangą ir programinę įrangą. Šiems dalykams verta išleisti daugiau, kad suteiktumėte sau daugiau galimybių. Reikės fotografuoti visais įmanomais kampais.

Tai pasakius, taip pat turite įsitikinti, kad gaminio puslapiuose darote „tinkamas“ nuotraukas.

Pavyzdžiui, tarkime, kad parduodate kažką panašaus į rankinį laikrodį. Vien tik laikrodžio nuotrauka ant stalo vartotojui didelės vertės tikrai nesuteikia. Bet jei užsidėsite jį ant kažkieno riešo, jis geriau supras, kaip produktas atrodys, jei jis jį nusipirks.

Peržiūrėkite šio MVMT produkto puslapio vaizdus.

Tai puiki nuotrauka. Jie naudojo „teisingus“ vaizdus, ​​nes visose nuotraukose produktas rodomas ant žmogaus riešo.

Galite pamatyti, kaip tai atrodo iš visų pusių. Pirmame paveikslėlyje parodyta, kaip jis atrodo požiūris Pirmojo asmens modelis žiūri žemyn, kad patikrintų laiką. Tada jis įtraukia keletą kitų nuotraukų, kaip tai atrodytų kieno nors kito požiūriu.

O taip, jie netgi parodo, kaip atrodo laikrodis, jei iššoki iš lėktuvo.

Šios nuotraukos pasakoja visą gaminio istoriją. Tai stilinga, puikiai atrodo ir gali būti dėvima nuo kasdieninės iki aktyvios.

Įtraukite socialinį įrodymą. Puslapio optimizavimas

Nesvarbu, koks nepriklausomas ar unikalus asmuo teigia esąs, vartotojai vis tiek seks kitų pavyzdžiu. Kodėl jie turėtų pirkti produktą, jei niekas kitas jo neturi?

Jie niekaip negalės žinoti, ar jūsų produktas geras, naudingas, ar tiesiog švaistomi pinigai. Jei jie negali gauti atsakymų į šiuos klausimus, greičiausiai jie nepirks.

Štai kodėl į savo produktų puslapius turėtumėte įtraukti socialinius įrodymus.

84 % žmonių pasitiki internetiniu atsiliepimu tiek pat, kiek draugo rekomendacija. Perskaitę nuo vieno iki šešių atsiliepimų, 68% klientų susidaro nuomonę apie prekės ženklą ar produktą.

Jūsų darbas yra skatinti klientų atsiliepimus. Kai kas nors nusipirks, išsiųskite tolesnį pranešimą paštą ir paprašykite jo įvertinti arba peržiūrėti produktą. Kuo daugiau atsiliepimų gausite, tuo geriau.

Tiesą sakant, 49 % vartotojų teigia įvertinę internetinių atsiliepimų skaičių, kai vertina verslą.

„Blenders“ akiniai, vienas iš pavyzdžių, kurį žiūrėjome anksčiau, savo produktų puslapyje turėjo atsiliepimų. Tiesiog įsitikinkite, kad atsiliepimai neatitraukia vartotojo nuo pirkimo.

Štai dar vienas šios Brooksas naudojamos strategijos pavyzdys.

Šis produktas turi 68 atsiliepimus ir klientų įvertintas 5/5 žvaigždutėmis. Šią informaciją galite pamatyti virš matomos ribos ir šalia prekės aprašymo.

Tačiau tikros apžvalgos čia nerodomos. Jei spustelėsite juos, pateksite į puslapio apačią.

Čia ir priklauso apžvalgos.

Jei jie būtų patalpinti kitoje puslapio vietoje, tai pernelyg atitrauktų dėmesį ir atitrauktų produktą bei raginimo veikti. Tačiau įtraukus tam tikrą informaciją virš matomos ribos ir pirkėjams suteikiant galimybę lengvai pasiekti ir skaityti atsiliepimus, tai padės jiems apsispręsti dėl pirkimo.

Lankytojai visa tai gali padaryti, kad peržiūrėtų nereikėtų eiti į kitą nukreipimo puslapį ar trečiųjų šalių svetaines.

Pridėti vaizdo įrašą. Puslapio optimizavimas

Jei nuotrauka verta 1000 žodžių, kiek vertas vaizdo įrašas?

Anksčiau paaiškinau, kaip svarbu, kad jūsų klientai geriau suprastų jūsų produktus per vaizdus. Tačiau vaizdo įrašas suteikia jiems galimybę atidžiau pažvelgti į viską.

Vaizdo įrašas gali parodyti jūsų produktus labiau nei vaizdas.

Tiesą sakant, 90 % žmonių teigia, kad produkto vaizdo įrašai yra naudingi perkant. 70 % rinkodaros specialistų teigia, kad vaizdo įrašų konvertavimas yra didesnis nei bet kokio kito turinio.

Pažiūrėję vaizdo įrašą, 64% vartotojų yra labiau linkę nusipirkti produktą.

Peržiūrėkite šį pavyzdinį „GoPro“ produkto puslapį.

Tai kitoks požiūris, palyginti su kai kuriais kitais pavyzdžiais, kuriuos iki šiol nagrinėjome.

Vaizdo įrašas šiai įmonei ypač svarbus, nes šiame puslapyje ji parduoda fotoaparatą. Vaizdo įraše parodyta, kokio tipo turinį galima užfiksuoti šia kamera.

Vaizdo įrašas puikiai tinka tiems, kurie turi produktų, kuriems reikia šiek tiek daugiau paaiškinimo. Tai nėra būtina, jei parduodate ką nors paprasto, pavyzdžiui, paprastus marškinius.

Tačiau vis tiek galite įtraukti vaizdo įrašą, net jei ką nors parduodate tiesiogiai. „Allbirds“ yra batų įmonė, kurios produktų puslapiuose pateikiami vaizdo įrašai, kuriuose žmonės vaikšto su batais. Puslapio optimizavimas

Tiems iš jūsų, kurių gaminys yra šiek tiek sudėtingesnis ir reikalaujantis šiek tiek daugiau paaiškinimų, vartotojui gali būti labai naudinga pridėti vaizdo įrašą „kaip daryti“ arba produkto demonstraciją.

Atidžiai pagalvokite apie produktų aprašymus

Tai viena iš dažniausiai pasitaikančių klaidų produktų puslapiuose. elektroninės prekybos. Iki aprašymo viskas atrodo puikiai.

Nors jūsų produkto puslapis tikrai turi būti vizualiai patrauklus su nuotraukomis ir vaizdo įrašais, vis tiek jame turi būti šiek tiek teksto.

Sutrumpinkite. Nepersistenkite su ilgomis pastraipomis. Niekas nenori skaityti didelių teksto blokų. Norėdami sutrumpinti turinį ir palengvinti skaitymą, galite naudoti ženklelius.

Nebūkite nuobodu. Sukurkite prekės ženklo balsą. Žinokite savo auditoriją ir tai, ką jie nori išgirsti.

Jei jūsų tikslinė rinka yra verslo profesionalai, vyresni nei 50 metų, aprašymas bus kitoks nei bandant pasiekti kolegijos studentus. Puslapio optimizavimas

Peržiūrėkite šio produkto aprašymą iš Dr. Squatch, svetainė elektroninės prekyboskur parduodamas vyriškas muilas.

Šis ypatingas muilas buvo įkvėptas alaus aromato.

Atidžiai peržiūrėkite kai kuriuos šio aprašymo tekstus. Jie vartoja tokias frazes kaip „nutempkite vejos kėdę į dušą“ ir „išgerk porą šaltų kreiserių“.

Jų produktas netinka visiems. Taigi jie gali patogiai naudoti slengą savo tikslinei rinkai apibrėžti.

Apskritai, sakyčiau, venkite tokio tipo frazių. Tačiau šiuo atveju tai yra bendros įmonės prekės ženklo strategijos dalis.

Supraskite savo klientus ir tai, ko jie nori iš produkto. Tada įtraukite jį į aprašymą.

Neskubėkite procesui ir pasakykite „muilas, kvepiantis alumi“. Ar tai apibūdina produktą? Žinoma.

Bet ar dėl to kas nors norės jį nusipirkti? Tikriausiai ne.

Pagrįskite savo kainas

Tavo kainodaros strategija yra jūsų produkto puslapio dalis, nes kaina akivaizdžiai turi būti rodoma.

Tai jūsų galimybė pagrįsti savo kainas ir parodyti savo produkto vertę. Puslapio optimizavimas

Aprašymas, nuotraukos, vaizdo įrašai ir visa kita puslapyje turėtų tiksliai paaiškinti, kodėl jūsų gaminys įkainotas tam tikra kaina. Tai ypač pasakytina apie tuos iš jūsų, kurie parduoda prekes aukštesnėmis kainomis.

Peržiūrėkite šį pavyzdį iš Lululemon.

Jie turi greitą aprašymą „kodėl mes tai padarėme“ iki pat kainos.

Trumpai tariant, jame paaiškinama, kad gaminys yra vientisas, anti-smirdančios technologijos, ventiliuojamas ir skirtas treniruotėms.

Tai ne tik įprasti marškinėliai, skirti dėvėti lovoje ar namuose. Taigi didelė 68 USD kaina už paprastai atrodančius marškinius yra to verta. Puslapio optimizavimas

Be šios informacijos vartotojai gali nenorėti pirkti.

A/B patikrink viską. Puslapio optimizavimas

Tiesa ta, kad tiksliai nesužinosite, ar jūsų produkto puslapis yra visiškai optimizuotas, kol nepabandysite kitų būdų.

Štai kodėl kiekvienas puslapio elementas turi būti vėl ir vėl tikrinamas A/B.

• CTA formuluotė
• CTA paskirties vieta
• CTA spalva
• aprašymas
• Apgyvendinimo apžvalga
• Kainos išdėstymas
• Kainos dydis

Šis sąrašas neturi pabaigos. Tai nuolatinis procesas.

Net jei jūsų konversijų rodikliai auga, nemanykite, kad jie negali būti didesni. Tęskite testavimą, kad įsitikintumėte.

Produkcija

Produktų puslapiai yra svarbiausi jūsų el. prekybos svetainės komponentai.

Kai svetainės lankytojas patenka į vieną iš šių puslapių, jis turi atlikti keletą žingsnių nuo konversijos. Jūsų darbas yra užtikrinti, kad kiekvienas produkto puslapis būtų optimizuotas didinant pardavimus.

Naudokite šį vadovą kaip nuorodą, kad įsitikintumėte, jog jūsų puslapiuose yra visi reikalingi elementai. Tada vadovaukitės mano pateiktais pavyzdžiais ir taikykite tuos pačius principus savo svetainėje.