Kas yra turinio rinkodara?

Kas yra turinio rinkodara? Turinio rinkodara – tai vertingo, aktualaus turinio kūrimo procesas, siekiant pritraukti, įgyti ir įtraukti savo auditoriją. Šiandien klientai ir klientai gauna daugiau rinkodaros pranešimų nei bet kada anksčiau – šiuo metu daugiau nei 2900 XNUMX per dieną, remiantis dabartiniais skaičiavimais. Taip sukuriama dėmesio trūkumo aplinka, verčianti rinkodaros specialistus sukurti patrauklų turinį, kuris nepasiklysta statikoje. Gerai apgalvota turinio rinkodaros strategija suteikia jūsų verslui lyderio poziciją, formuojant prekės ženklo pageidavimus, kai informuojate ir mokote klientus. Naudingo ir linksmo turinio teikimas gali užmegzti tvirtą ryšį tarp jūsų prekės ženklo ir klientų, kuris laikui bėgant auga ir stiprėja.
Tradiciškai rinkodaros specialistai turėjo „atkreipti dėmesį“ į trečiųjų šalių žiniasklaidą, reklamuodami svetainėse, parodų stenduose arba el. laiškus, siunčiamus į trečiųjų šalių sąrašus. Pavyzdžiui, kai prekės ženklas sumoka milijonus dolerių už „Super Bowl“ reklamą, jis nuomoja dėmesio, kurį pritraukė televizijos tinklai. Kita vertus, turinio rinkodara leidžia rinkodaros specialistams tapti leidėjais, kuriant savo auditoriją ir pritraukiant savo dėmesį. Kurdami ir dalindamiesi turiniu, kuris klientams atrodo naudingas, rinkodaros specialistai padidina savo prekės ženklo žinomumą ir pirmenybę, taip didindami vartotojų pasitikėjimą, kai jie juda per pardavimo kanalą. Be to, turinio rinkodara laikoma pigesne strategija nei kai kurios kitos. Jis gali prasidėti šiek tiek lėčiau, kol jūsų turinio biblioteka auga ir pasieks platesnę auditoriją.

“. Ir jie praleidžia didžiules galimybes prireikus susitikti su naujais klientais.

– Michaelas Brenneris, „Marketing Insider Group“ generalinis direktorius

Dažnos problemos, kurias gali išspręsti turinio rinkodara

Turinio rinkodara yra visiškai unikalus požiūris į potencialius klientus, apeinantis kai kuriuos didžiausius šiandienos iššūkius, ypač skaitmeninėje erdvėje.

• Problema: turiu padidinti natūralios paieškos apimtį. 

Jūsų auditorija negali pirkti iš jūsų, jei negali jūsų rasti, o šiandien iki 93% pirkimo ciklų prasideda nuo paieškos sistemos. Be to, pasak Kuno Creative, 51% turinio suvartojama iš natūralios paieškos, todėl turinio rinkodara yra puikus būdas padidinti žinomumą apie natūralią paiešką. Kai jūsų vertingas turinys užima aukštą vietą paieškos sistemose arba juo plačiai dalijamasi socialiniai tinklai, kuriate prekės ženklo žinomumą nemokamai, o jūsų turinys bus bendrinamas tik tada, kai jis bus aktualus, jūsų auditorija bus mažiau linkusi jo atsisakyti. Kas yra turinio rinkodara?

• Problema: turiu sukurti prekės ženklo pasirinkimą. 

Užsiimant turinio rinkodara pirmenybė teikiama vadovaujant mintims, todėl esate patikimas informacijos ir švietimo šaltinis. Taip pat galite sukurti nuostatas per santykius, kurie stiprinami, kai jūsų turinys linksmina ar padeda jūsų klientams. Žmonės labiau linkę pirkti iš įmonių, su kuriomis jie palaiko ryšius.

• Kas yra turinio rinkodara? Problema: turiu turinio rinkodaros planą, bet jis netraukia mano klientų.

 Turinio rinkodara yra pagalba savo klientams, o ne pardavimas jiems. Kai laisvai dovanojate savo auditorijai ką nors tokio vertingo, kad jie nori už tai mokėti, sukuriate pasitikėjimą, kuris galiausiai yra jūsų galingiausias pardavimo įrankis.

• Problema: turiu pritraukti daugiau klientų ir išlaikyti mažas išlaidas. 

Remiantis „Forrester“ tyrimais, šiandieniniai klientai nepasitiki ir piktinasi rinkodara, kuri juos pertraukia arba sulaiko. Turinio rinkodaros įtraukimas turėtų būti natūralaus pokalbio su esamais ir potencialiais klientais dalis, atitinkantis jų pomėgius ir elgesį, ir sukurti nuolatinę istoriją laikui bėgant. Turinio rinkodara labai ilgą laiką atsiperka, o plečiant turinio biblioteką šis poveikis daugėja. Kas yra turinio rinkodara?

• Kas yra turinio rinkodara? Problema: nežinau, kaip parodyti savo turinio rinkodaros kampanijos IG. 

Apskritai turinio rinkodara gali padėti padidinti interneto srautą, išlaikyti potencialių klientų kvalifikaciją (ypač kai turinys kuriamas etapais) ir galiausiai paskatinti pardavimo konversijas.

Turinio rinkodaros komponentai. Kas yra turinio rinkodara?

Turinio rinkodara gali būti įvairių formų, o norėdami tai padaryti teisingai, turite nustatyti, kokio tipo turinį nori vartoti potencialūs klientai.

• Tinklaraščio įrašai. 

Įtraukite savo turinio rinkodaros strategiją į savo tinklaraščio tvarkaraštį arba strategiją. Įmonės tinklaraštis gali ir turėtų būti naudojamas kito turinio reklamavimui, o tai padės išlaikyti nuoseklų skelbimo grafiką. Jei neturite rinkodaros komandos nario, kuris būtų susipažinęs su optimizavimu paieškos sistemoms (SEO), tai yra viena sritis, dėl kurios galbūt norėsite pasikonsultuoti su ekspertu.

• Kas yra turinio rinkodara? Elektroninės knygos. 

Turinys e-knyga turėtų turėti tam tikrą pasakojimo struktūrą ir turėti daug gero vizualinio dizaino. Elektroninės knygos tikslas – lavinti, tačiau svarbu, kad kalba būtų tinkama jūsų prekės ženklo balsas. Kas yra turinio rinkodara?

• Vaizdo įrašai. 

Norint efektyviai naudoti vaizdo įrašą kaip turinio strategijos dalį, reikia padaryti jį kuo nesenesnį, kad nereikėtų nuolat leisti laiko ir pinigų kurdami daugiau. Aukštos kokybės vaizdo įrašų turinys taip pat gali būti naudojamas norint atskleisti jūsų prekės ženklą plačiai ir įtrauktai „YouTube“ auditorijai.

• Infografika.

Naudokite kuo mažiau teksto ir leiskite vaizdams papasakoti istoriją. Jei neturite nuolatinio grafiko, susiraskite talentingą laisvai samdomą darbuotoją, galintį sukurti ką nors gražaus ir informatyvaus.

• Kas yra turinio rinkodara? Lovytes. 

Jie trumpi – daugiausiai dviejų ar trijų puslapių. Tai reiškia, kad nebus daug vietos dideliems vaizdams, todėl norėsite naudoti teksto formatavimą, kad skaitytojas galėtų lengvai juos greitai nuskaityti. Susiekite arba nurodykite kitus šaltinius, kad galėtumėte mokytis giliau. Kas yra turinio rinkodara?

• Darbo knygos ir šablonai. 

Šie ištekliai yra puikus būdas atkreipti dėmesį į jūsų prekės ženklą ir tuo pačiu informuoti pirkėjus. Jie turėtų būti skirti spausdinti ir būti kuo interaktyvesni bei praktiškesni.

• Oficialūs dokumentai ir ataskaitos. 

Ši medžiaga yra panaši į el. knygą tuo, kad pirmiausia yra šviečiamoji, tačiau formalūs dokumentai ir ataskaitos paprastai yra mažiau grafiškai sukurti ir vartojama profesionalesnė kalba. Jie taip pat gali sudaryti galimybes bendradarbiauti su kitomis organizacijomis.

• Slidžių kaladėlės. 

Slidžių kaladės yra puikus formatas sudėtingoms idėjoms suskaidyti į paprastus veiksmus arba įkandamus gabalus. Tegul skaidrės yra paprastos: naudokite minimalų tekstą vienoje šriftas ir puiki grafika visame pasaulyje. Kas yra turinio rinkodara?

• Kas yra turinio rinkodara? Atvejo tyrimai. 

Kurkite atvejų tyrimus su tikrais skaičiais ir pilnomis istorijomis. Tai padės jūsų turiniui sutelkti dėmesį į vertę ir rezultatus, o ne į prekės ženklą.

• Demo. 

Čia nemokama sąmata, sąmata arba bandomasis laikotarpis puikiai tinka norint pradėti pokalbį ir visapusiškai įvertinti labiausiai dominančius potencialius klientus. Jei turite produktą, skirtą elektroninės prekybos, galite naudoti nuolaidos kodą operacijos metu, kad apsipirktumėte skubiai.

• Paskirstymo kanalai.

 

1. Savininkas: Turinio publikavimas savo prekės ženklo socialinės žiniasklaidos kanaluose, pvz., „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“ ar „Pinterest“, yra greitas, tinkinamas ir nemokamas būdas susisiekti su tikslinė auditorija.
2. Ekologiškas: Įdiegę kai kurias geriausios SEO praktikos pavyzdžius savo turinyje padarysite gerą įspūdį „Google“ ir pakelsite svetainę į viršų reitingų sąraše. Geros turinio rinkodaros strategijos galia slypi informacijos ir atsakymų, kurių ieško jūsų tikslinė auditorija, teikimas, todėl įsitikinkite, kad ji gali ją rasti.
3. Mokama: labiausiai socialiniai tinklai leisti tam tikrą mokamą reklamą, pvz., remiamą turinį, mokestį už paspaudimą (PPC), paieškos variklio rinkodarą (SEM), rodymą ir pakartotinį taikymą. Tinklo demografinių rodiklių suderinimas su prekės ženklo asmenybėmis padės nuspręsti, kur investuoti. Kas yra turinio rinkodara?
4. Uždirbta: Tai vertingiausia, bet sunkiai sukuriama. Uždirbo reklama socialiniuose tinkluose įvyksta, kai jūsų auditorija nusprendžia bendrinti jūsų turinį su savo tinklu.

Sėkmingos turinio rinkodaros programos IG 

Nors turinio rinkodaros IG gali būti šiek tiek sunku išmatuoti, jos vertė yra aiški, jei žiūrite tinkamose vietose. Kas yra turinio rinkodara?

• Turinio rinkodara yra svarbi. Devyniasdešimt du procentai rinkodaros specialistų pranešė, kad jų įmonė turinį vertina kaip verslo turtą (Content Marketing Institute).
• Turinio rinkodara sukuria pasitikėjimą . Devyniasdešimt šeši procentai sėkmingiausių turinio rinkodaros specialistų sutinka, kad jų auditorija į savo organizaciją žiūri kaip į patikimą šaltinį.

• Turinio rinkodara pritraukia potencialius klientus. Ji sugeneruoja tris kartus daugiau potencialių klientų nei mokama paieškos reklama (Content Marketing Institute, 2017).

Turinio rinkodaros programos planavimas, įgyvendinimas ir optimizavimas. Kas yra turinio rinkodara?

Turinio rinkodara yra ilgalaikė strategija, todėl, nors pradžia gali būti lėta, kiekvienas iš šių žingsnių yra būtinas norint užtikrinti tvirtą sėkmės pagrindą.

• 1 veiksmas: sukurkite pagrindinių asmenų profilius. 

Kokio turinio jums reikia? Pirkėjo asmenybė padės apibrėžti auditoriją – jų problemas, klausimus, poreikius ir turinio, kurį jie mėgsta vartoti, tipą, o pirkimo etape sužinosite, ką kiekvienas turinys turėtų pasiekti.

• Kas yra turinio rinkodara? 2 veiksmas: supraskite pirkėjo kelionę. 

Pirkimo kelionė parodo pirkėjo sprendimų priėmimo procesą pirkimo metu ir padės nustatyti, kokio turinio jums reikia. Įvairių tipų turinys patinka skirtingiems pirkėjams skirtinguose jų kelionės etapuose. Nurodydami pirkimo etapus galite geriau suprasti procesą, kurį klientai patiria svarstydami jūsų produktą ar paslaugą. Dėl to galėsite sukurti turinio strategiją, kuri tiesiogiai kreiptųsi į pirkėjus, nesvarbu, kokiame etape jie yra. Kas yra turinio rinkodara?

• 3 veiksmas: susimąstykite ir tada sukurkite turinio rinkodaros planą. 

Naujo turinio planavimas ir kūrimas – tai ne tik vaizdas ir metrika. Smegenų šturmas ir išteklių planavimas gali būti viena iš sunkiausių ir svarbiausių turinio kūrimo dalių. Norėdami rasti įkvėpimo, jums reikia palankios aplinkos ir visos komandos noro išbandyti naujus dalykus. Redakcinis kalendorius – tai ne tik vieta, kur stebite, koordinuojate ir bendrinate būsimą turinį, tai strateginis įrankis, padedantis jūsų komandai vykdyti integruotas programas, apimančias jūsų turinį. Tvarkydami redakcinį kalendorių užtikrinsite, kad savo turinį paskelbsite geriausiu įmanomu momentu ir kad visa jūsų komanda atitiktų išleidimo datas.

• 4 veiksmas: kurkite ir optimizuokite savo turinį . 

Jei pradedate nuo originalaus, aukštos kokybės turinio, kurio kūrimui investavote realų laiką ir pinigus, norėsite gauti kuo daugiau naudos iš kiekvieno turtas. Taip pat turite užtikrinti, kad jūsų turinys išliktų šviežias – pasenęs, nebeaktualus turinys kenkia jūsų prekės ženklo patikimumui. Norėdami išnaudoti visas turinio rinkodaros galimybes, atsiminkite tris principus:

• • Reorganizavimas: Tai ne tik efektyvus būdas kurti naują turinį, bet ir protingas būdas pasiekti tuos savo auditorijos narius, kurie mėgsta turinį vartoti įvairiais būdais. Kai kuriems žmonėms, kuriems parduodate, gali patikti elektroninės knygos, kitiems labiau patinka infografika, o dar kiti geriausiai mokosi iš skaidrių. Pjaustymas ir pjaustymas leidžia pasiekti daugiau žmonių su mažiau pastangų. Kas yra turinio rinkodara?
  • Perrašyti:  Kai išteklius nuolat gerai veikia, pasilikite jį būsimam atnaujinimui. Galiausiai sąveikų skaičius pradės mažėti – tai geras ženklas, kad laikas naujovinti.
  • Išėjus į pensiją: Net pats geriausias turinys nesitęsia amžinai. Jei turinio ištekliui reikia pagalbos, išskyrus dizainą ar paprastą atnaujinimą, gali būti laikas jį panaikinti. Turinys, kurio galiojimo laikas pasibaigęs, kenkia jūsų įmonės patikimumui ir patikimumui, veiksmingai atšaukdamas visus gerus jūsų turinio darbus.

• Kas yra turinio rinkodara? 5 veiksmas: paleiskite ir optimizuokite. 

Turinys kiekviename kanalo etape turėtų būti vertinamas skirtingai – juk kiekvienas etapas turi skirtingus tikslus. Čia yra pagrindinė ankstyvojo, vidutinio ir vėlyvojo etapo turinio metrika:

• • Ankstyvosios stadijos rodikliai nėra tiesiogiai susiję su pajamomis. Jūsų ankstyvosios stadijos turinio tikslas – padidinti prekės ženklo žinomumą; sukurti pirmenybę savo prekės ženklui; ir šviesti, linksminti ir įtraukti savo auditoriją. Įrašai, atsisiuntimai ir peržiūros rodo, ar jūsų turinys sulaukia dėmesio ir ar žmonėms patinka tai, ką jie mato. Kas yra turinio rinkodara?
  • Vidutinės ir vėlyvosios stadijos metrika, pvz., vamzdynas, galimybės ir pajamų paskirstymas, leidžia suprasti, kaip jūsų turinys daro įtaką sandoriams. Kalbant apie vidutinės pakopos turtą, norėsite įvertinti, kaip jūsų turinys sulaukia naujo susidomėjimo ir daro įtaką jūsų pelnui.

АЗБУКА