Prabangaus prekės ženklo rinkodara yra specifinė rinkodaros praktika, kuri skiriasi nuo masinės rinkos rinkodaros. Ji paremta unikalių, išskirtinių ir brangių prekių bei paslaugų, skirtų ribotai tikslinei auditorijai, kūrimo, valdymo ir reklamavimo strategija.
Dauguma jų prieš investuodami į prabangos prekių ženklus apie tai pagalvoja kelis kartus. Žmonės paprastai investuoja į prabangos prekių ženklus, kad parodytų savo estetinę pusę, o kai kurie iš jų nori parodyti, kad gali sau leisti prabangius prekių ženklus.
Kas yra prabangos prekės ženklo rinkodara?
Apibrėžimas: Prabangos prekės ženklo rinkodara apibrėžiama kaip rinkodaros strategija, kurios tikslas – sukurti optimalią prabangos prekės ženklo vertę ir kainodarą, naudojant įvairius prekės ženklo elementus, tokius kaip kilmė, paveldas, meistriškumas, kilmės šalis, prestižiniai klientai, trūkumas, unikalumas ir kt. maksimali nauda.
Prabangus prekės ženklas reiškia turtą, prestižą ir kokybę. Kuriant prekės ženklo kūrimo ar rinkodaros strategiją tokiam prekės ženklui, svarbu sutelkti dėmesį į savo klientus, prekės ženklo pažadą ir vizualinius elementus.
Kas laikomas prabangos prekės ženklu?
Prabangios prekės paprastai palaiko prabangos reputaciją, statusą, retenybę ar klasę.
Išgirdęs tokių prekių ženklų pavadinimus supranti, kad jie – prabangūs. „Rolex“, „Gucci“, „Louis Vuitton“, „Ferrari“ ir kt. – vieni populiariausių prabangos prekių ženklų.
Tokio prekės ženklo pasirinkimas rodo, kad žmonėms sekasi gyvenime, nes žmonės dažnai linkę manyti, kad statuso simbolis yra sėkmės vaizdavimo priemonė. Kita vertus, prekės ženklas gali pretenduoti į prabangos statusą, jei jame yra 3 Es – puikūs, išskirtiniai ir brangūs.
Prabangus produktas arba prabangos mada yra kuriami geriausių pasaulio dizainerių, o jų kainos yra didelės. Be to, jų kokybė, stilius, retumas ir patrauklumas taip pat turi atitikti kainą. Kaina, kokybė, kilmė ir prekės ženklo vertė taip pat yra pagrindiniai komponentai siekiant išskirtinumo. Prabangaus prekės ženklo rinkodara
Prabangios rinkodaros ypatybės
Kai kurios svarbios prabangios rinkodaros ypatybės:
- Atlikimas: pirmos klasės patirtis tiek funkciniu, tiek emociniu lygiu
- Kilmė: kilmė arba istorija, kuri yra prekės ženklo mistikos dalis.
- Trūkumas: siūlomi riboto leidimo produktai, pagaminti iš retų ingredientų.
- Visuomenės veikėjai: natūralus prekės ženklo gaminių išdėstymas su įžymybėmis renginiuose
- Kainodara: aukščiausios klasės kainodaros pateisinimas išlaikant suvokiamą vertę
Geriausios rinkodaros strategijos. Prabangaus prekės ženklo rinkodara
Remiantis naujausia Statista ataskaita,
Pasaulinė prabangos prekių rinka padidės nuo 285100000000 mlrd. USD 2020 m. iki 388 mlrd. USD 2025 m.
Kitas McKinsey tyrimas rodo:
8 % visų prabangių prekių ženklų pardavimų parduodama internetu, o tai sudaro apie 20 milijardų eurų, be to, apie 80 % prabangių pirkinių parduotuvėse apima skaitmenines reklamas.
Todėl norint sukurti veiksmingą prabangos rinkodaros strategiją, naudojant tradicines ir skaitmenines rinkodaros strategijas bus efektyvu nukreipti ir konvertuoti prabangos vartotojus. Tūkstantmečiai, taip pat Z kartos atstovai, pirmenybę teikia prekių ženklams, kurie turi efektyvią internetinę prekybą.
Yra keletas svarbių patarimų, kuriuos turėtų žinoti bet kuris prabangos prekės ženklas reklamuodamas savo produktus, o kai kurie iš jų yra paminėti toliau:
1. Suprask prabangų klientą
Pirmasis vystymosi žingsnis rinkodaros strategijas prabangos pramonėje – tai prekės ženklo tikslinės auditorijos supratimas. Sukurti pirkėjo asmenybę su išsamiu aprašymu idealus vartotojai inicijuoja šį procesą.
Šios asmenybės apima demografinius rodiklius, amžių, atlyginimą, pomėgius, profesiją ir pan., kurie yra svarbūs prabangos rinkodaros kampanijoms. Tai padės suprasti, kas tiksliai yra jūsų prekės ženklo tiksliniai klientai ir kaip galite juos pasiekti bei konvertuoti.
2. Sukurkite patrauklų vizualinį patrauklumą. Prabangaus prekės ženklo rinkodara
Vienas geriausių būdų pasiekti vis daugiau žmonių skaitmeniniu būdu yra patrauklios vaizdinės prekės ženklo kūrimo kampanijos. Be to, prabangos prekės turi savo estetiką. Tokiu būdu paveikslėlyje funkcijos gali būti pavaizduotos detaliau ir didinant prekės ženklo žinomumą.
Fotografija yra puiki priemonė, galinti paskatinti žmones pirkti daugiau naujų produktų. Tai padeda įveikti atotrūkį tarp masių ir prekės ženklo. Įvaizdis yra priemonė, per kurią prekės ženklas gali pristatyti savo produktus ir paslaugas savo auditorijai. Tai padeda žmonėms sukelti emocijas.
Prekės ženklas gali padidinti žinomumą per vaizdus. Žmonės gali rasti tokius prekės ženklus kaip „Chanel“ kaip vieną populiariausių prekių ženklų vaizdinėje platformoje. Taip pat atminkite, kad šis prekės ženklas neturi Pinterest paskyros.
Daugelis prekių ženklų eksperimentuodami naudoja skaitmenines platformas. Taigi, daugelis prabangių prekių ženklų pasiekė sėkmės skaitmeninės žiniasklaidos ir socialinių platformų dėka. Šios istorijos atrodo pamokančios ir įkvepiančios. Be to, žinutės nėra reklaminės. Taigi jis pritraukia vis daugiau žmonių.
3. Įtraukite vartotojo patirtį, funkcijas ir stilių.
Kiekvienas prabangos prekės ženklas stengiasi gražiai sukurti savo svetaines. Taigi atrodo patraukliai. Tačiau dažnai pastebima, kad jie žlunga, kai kalbama apie šių svetainių funkcionalumą. Taip pat nepamirškite apie vartotojo patirtį. Prabangaus prekės ženklo rinkodara
Reikia dirbti su daugiau prabangių prekių ženklų jūsų svetainių dizainas. Nuotraukos atrodo stilingesnės. Tačiau žmonės dažnai negali rasti sau tinkamiausio produkto. Todėl tampa sunku pasirinkti produktą.
Prabangos prekių ženklai nekantriai laukia savo svetainių požiūris vartotojų. Tai padės jiems geriau suprasti pakeitimus, kuriuos jie turėtų įtraukti į savo svetaines. Tai puikus būdas padaryti svetainę patogią vartotojui. Tokiu būdu žmonės gali vaikščioti ir judėti iš vienos vietos į kitą visoje svetainėje. Tai taip pat padės jiems pasirinkti tinkamiausią produktą.
4. Aptarkite savo istoriją ir kilmę. Prabangaus prekės ženklo rinkodara
Labai svarbu palaikyti jūsų prekės ženklo istorija arba priežastis, kodėl ji stovi. Tai padeda vaizduoti paveldą. Tai taip pat leidžia žmonėms suprasti prekės ženklo ideologijas.
Prabangos prekės ženklai dažnai pamiršta paminėti savo istoriją. Tačiau jie kalba apie tai, kokias paslaugas teikia.
Žmonės paprastai ieško kiekvieno produkto istorijų. Tai padeda jiems suprasti temą. Taip žmonės gali suprasti kiekvieno produkto vertę.
Žmonės taip pat gali sukurti pasitikėjimą prabangos prekių ženklais, dalindamiesi savo istorijomis ir paveldu. Tai taip pat padeda prekės ženklui paaiškinti savo stilių ir veikimą. Be to, jie taip pat gali sulaukti nuostabaus publikos atsakymo. Be to, nereikėtų pamiršti kokybės ir prekės ženklo vertės įvaizdžio, kuris ryškus prabangių prekių ženklų rinkodaroje naudojant skaitmenines platformas.
5. „Facebook“ skelbimų naudojimas potencialioms auditorijoms pasiekti
Žmonės dažnai linkę nuvertinti „Facebook“ reklamą. Tačiau mūsų nuostabai ši reklama suteikia prabangos prekės ženklo vertės. Tai taip pat padeda prekės ženklui pasiekti vis daugiau žmonių. Be to, žmonės gali segmentuoti skelbimus pagal savo tikslinė auditorija.
Pavyzdžiui, prekės ženklas, norintis pasiekti daugiau prabangių pirkėjų, gali tai padaryti be jokio šurmulio per Facebook reklamą. Prekės ženklai gali patenkinti įvairias auditorijas jas skirstydami į segmentus. Pavyzdžiui, jie gali segmentuoti auditorijas pagal koledžą, santuoką, amžiaus grupę ir kt. Tokiu būdu prekės ženklai gali pasiekti daugiau žmonių. Be to, jie gali paveikti auditorijos emocijas ir sentimentus per savo „Facebook“ skelbimus.
Be to, „Facebook“ yra vienas populiariausių skaitmeninių ir socialiniai tinklai. Žmonės iš viso pasaulio dažniausiai kreipiasi į „Facebook“ dėl įvairių problemų. Tai tarnauja žmonėms ir padeda jiems bendrauti tarpusavyje. Tokiu būdu prekės ženklai gali turėti daugiau galimybių pranokti auditorijos grupę, kuriai jie skirti.
Taigi prabangos prekės ženklai visada gali gauti naudos iš „Facebook“ reklamos. Jie raginami dirbti, kad šie skelbimai būtų teikiami žmonėms, kurie gali prisijungti per „Facebook“. Prabangaus prekės ženklo rinkodara
6. Priimkite SEO strategiją, kad pasiektumėte geresnių rezultatų
Žmonės dažnai ieško turinio naudodami raktinius žodžius. Taigi straipsniai apie optimizavimą paieškos sistemoms yra naudingesni. Jis ne tik palaiko prekės ženklą, bet ir tarnauja prekės ženklo idėjoms žmonėms per atidėtą įrašymą. Žmonės daugiausiai turinio randa naudodami „Google“.
Taigi prabangos prekės ženklai gali sulaukti vis didesnio srauto, publikuodami savo produktus kartu su aprašymais šioje platformoje. Žmonės gali ne tik naudoti produktus. Tačiau jie taip pat gali sužinoti apie prekės ženklą ir visas kitas galimas paslaugas.
Taip pat atminkite, kad ištraukos skaitymas gali palikti įspūdingą pėdsaką auditorijos mintyse.
Vis daugiau kompanijų ir prekių ženklų pristato turinį SEO. Jis rodomas ne tik „Google“ pasiūlymų sąraše. Tačiau žmonės dažnai linkę spustelėti raktinius žodžius, kurie pasirodo ieškodami konkrečios informacijos.
SEO tinklaraštis arba turinys yra paslėptas lobis prabangos prekės ženklui, norinčiam pritraukti daugiau potencialių klientų. Taip yra todėl, kad šiuose straipsniuose ir apžvalgose pateikiama daugiau patikimos informacijos apie svarbų produktą. Be to, žmonės linkę pasitikėti viskuo, kas parašyta.
7. Kurkite įdomų turinį. Prabangaus prekės ženklo rinkodara
Labai svarbu giliau įsiskverbti į žmonių sąmonę. Tai įmanoma tik kuriant turinį, kuris pritraukia vis daugiau žmonių. Žmonės dažnai yra labiau linkę bendrauti su turiniu, kai jis siekia pateikti aukštos kokybės vaizdo ir grafikos.
Tai padeda jiems geriau suprasti produktą ir įgyti patirties realiuoju laiku. Žmonės dažnai ieško produktų, pasižyminčių konkretesnėmis savybėmis. Tai įmanoma tik naudojant įkvepiančius didelės raiškos vaizdus.
Žmonės dažnai nenaudoja skaitmeninių platformų visu savo potencialu. Taigi skaitmeninės rinkodaros įgyvendinimas gali padėti jiems aptarnauti ir panaudoti visas teikiamas funkcijas. Turite sukurti turinį, kuris padėtų pavaizduoti prekės ženklo būseną. Prabangos prekių ženklai turėtų sutelkti dėmesį į turinio kūrimą, kuris padėtų pavaizduoti jų teikiamų produktų ir paslaugų estetiką.
Tai padės pritraukti visus prabangos pirkėjus, kurie nori pademonstruoti savo klasę ir statusą per daiktus, kuriuos gali sau leisti nusipirkti. Tai naudinga prekių ženklams ir gali būti naudinga. Jie gali pasiekti daugiau žmonių, kurie tiki, kad mėgaujasi prabangos prekėmis.
Tai dvipusis procesas, nes padeda žmonėms atrasti savo sugebėjimus. Kita vertus, tai taip pat padeda prekių ženklams pasiekti daugiau auditorijų ir uždirbti daugiau pelno.
8. Suvokti lojalumo vaidmenį prabangos rinkodaroje. Prabangaus prekės ženklo rinkodara
Viena iš pagrindinių prabangos prekių ženklų savybių yra lojalių vartotojų bazė. Todėl tokiems prekių ženklams nereikia reguliarių akcijų ar rinkodaros strategijų. Taigi jiems nereikia jokių lojalumo programų, o tokių prekės ženklai turi stengtis savo vartotojus paversti lojaliais advokatais prekės ženklą.
Tai galite garantuoti garantuodami savo gaminių kokybę ir išskirtinumą. Be to, galite bendradarbiauti su influenceriais socialiniai tinklai, nes jie gali pristatyti jūsų prekės ženklą tinkamiems klientams.
Turėtumėte pasirinkti influencerius, kurie jau yra prabangioje erdvėje ir kurių auditorija atsiverčia į savąją akcijos arba pasiūlymus.
9. Elitinei rinkodarai naudokite tikslinę raktažodžių strategiją.
Prabangioms rinkodaros kampanijoms naudojant SEO ir/ir PPC kampanijas, rekomenduojama naudoti tikslinę prabangios rinkodaros raktinių žodžių strategiją.
Rinkodaros specialistai turėtų taikyti daug konversijų duodančius raktinius žodžius, nes taip bus lengviau pritraukti auditoriją vartotojų tyrimo etape. Prabangaus prekės ženklo rinkodara
išvada
Prabangaus prekės ženklo rinkodara yra viena iš naujausių rinkodaros priemonių. Tai padeda aukšto lygio verslui ar įmonei pasiekti didesnės sėkmės. Be to, tai padeda jiems pasiekti vis daugiau žmonių, norinčių turėti prabangos prekių. Žmonės gali prisijungti ir rasti komfortą prisijungę prie prekių ženklų per skaitmeninę platformą, svetainę ar nukreipimo puslapį. Žmonės taip pat gali prisijungti ir pasiekti šiuos prekės ženklus bet kur ir bet kuriuo metu, o tai galiausiai optimizuoja prabangos prekių ženklų pajamas.
Оставить комментарий