PPC (Pay-Per-Click) strategija yra internetinės rinkodaros metodas, kai reklamuotojas moka už kiekvieną paspaudimą ant savo reklamos, patalpintos tokiose platformose kaip paieškos sistemos ar socialiniai tinklai. Štai keli pagrindiniai PPC strategijos elementai:

  • Pagrindiniai žodžiai ir tyrimai:

Nustatykite raktinius žodžius, pagal kuriuos norėtumėte, kad jūsų skelbimas būtų rodomas. Atlikite tyrimą, kad nustatytumėte tinkamiausius ir pelningiausius raktinius žodžius jūsų verslui.

  • PPC strategija. Tikslinė auditorija:

Nustatykite taikymo parinktis, kad nustatytumėte tikslinė auditorija, įskaitant geografinį pasiskirstymą, demografines charakteristikas ir interesus.

  • Skelbimai:

Kurkite patrauklius ir aktualius skelbimus, kurie pritrauks jūsų tikslinės auditorijos dėmesį. Įtraukite pardavimo elementus ir aišku raginimai veikti.

  • PPC strategija. Nukreipimo puslapiai:

Įsitikinkite, kad nukreipimo puslapiai, į kuriuos naudotojai patenka spustelėję, atitinka jų lūkesčius ir pateikia aiškią informaciją apie pasiūlymą. Optimizuokite juos konversijoms.

  • Biudžeto sudarymas ir įkainiai:

Nustatyti biudžetą, kurią norite išleisti reklamai, ir nustatykite įkainius už paspaudimą. Veiksmingas biudžeto ir kainos pasiūlymų valdymas padeda maksimaliai padidinti rezultatus ir kontroliuoti išlaidas.

  • PPC strategija. Analizė ir ataskaitos:

Naudokite analizės įrankius (pvz. "Google Analytics"), kad galėtumėte stebėti kampanijos našumą. Analizuokite paspaudimų, konversijų, mokesčių ir kitos metrikos duomenis, kad optimizuotumėte kampaniją.

  • Testavimas ir optimizavimas:

Atlikite įvairių kampanijos elementų, tokių kaip antraštės, skelbimo kopija, vaizdai ir taikymo nustatymai, A/B testavimą. Optimizuokite savo kampaniją pagal bandymo rezultatus, kad pagerintumėte jos našumą.

  • PPC strategija. Pakartotinis taikymas:

Naudokite taikymas iš naujo kad vėl įtrauktumėte naudotojus, kurie apsilankė jūsų svetainėje, bet neįvykdė konversijos. Suasmenintas reklaminius pranešimus gali padidinti konversijos tikimybę.

  • Konkurentų stebėjimas:

Stebėkite savo konkurentų veiklą ir analizuokite jų PPC strategijas. Tai gali suteikti idėjų, kaip patobulinti kampaniją.

  • PPC strategija. Optimizavimas mobiliesiems:

Apsvarstykite mobiliesiems skirtą auditoriją ir optimizuoti kampaniją įrenginiams su mobiliaisiais ekranais. Užtikrinkite interaktyvų nukreipimo puslapių ir skelbimų dizainą.

Veiksminga PPC strategija reikalauja nuolatinio stebėjimo, testavimo ir optimizavimo, kad būtų pasiekta maksimali investicijų į reklamą grąža.

Kas yra pykčio valdymas ir kaip jį valdyti?

Nustatykite aiškius kampanijos tikslus. PPC strategija. 

Išankstinis planavimas yra labai svarbus pradedant naudoti PPC. Turėdami iš anksto nustatytą mokamos paieškos kampanijos rezultatą, išvengsite pernelyg didelių išlaidų ir netikėtų papildomų išlaidų, todėl pirmiausia turite apibrėžti savo tikslus.

Paskirstymo apibrėžimas – kas yra platinimas?

Nuspręskite, ko norėtumėte pasiekti savo kampanijomis ir kaip ketinate tai pasiekti.

Įvertinkite savo biudžetą

Kai nustatysite savo tikslus, laikas pasirinkti pradinį biudžetą, kurį norite naudoti savo kampanijoms. PPC strategija.
Pirmas klausimas yra nustatyti potencialių klientų, kuriuos norėtumėte sugeneruoti per PPC, skaičių. Atsakymas turėtų atitikti jūsų turimus išteklius ir tikslus, kuriuos išsikėlėte paskutiniame žingsnyje.

Geriausias pakuotės dizainas. Kaip sukurti efektyvią pakuotę?
Kitas žingsnis – įsitikinkite, kad prieš pradėdami skaičiuoti numatomą CPA aiškiai apibrėžti, kas yra jūsų verslo lyderis.

Žodžių srautas Pateikė šį procesą diagramoje, kurioje paaiškinama, kaip jūsų lūkesčiai dėl potencialių klientų ir konversijų gali padėti nustatyti jūsų PPC biudžetą.

Pavyzdžiui, jei jūsų kliento tikslas yra gauti 250 naujų per mėnesį, o dabartinis uždarymo rodiklis yra 15 %, o už vieną potencialų klientą kainuoja 25 USD, jums reikės 41 666 USD biudžeto per mėnesį, kad gautumėte 1 667 PPC potencialių klientų .

Šiuo atveju greitas sprendimas yra panaudoti biudžetą mažesnio MUĮ kampanijoms, kad padidintumėte sėkmės tikimybę.

Būkite strategiški paskirstydami biudžetą

Kitas žingsnis – siekti geresnio CPA. Ekonomiškai efektyvus MUĮ padeda jums tapti strategiškesniems vykdant mokėjimo už paspaudimą kampanijas ir leidžia nustatyti našiausius skelbimus, kuriems pritaikyti biudžetą. PPC strategija.

Jei norite sumažinti mokestį už konversiją, turite:

  • Padidinkite konversijų rodiklį (CVR) ir
  • Sumažinkite mokestį už paspaudimą (MUP).

Sutelkdami dėmesį į našiausius skelbimus ir sumažinę mokestį už konversiją, galite išmintingiau išleisti biudžetą.

Kaip visada skaičiuojant IG, kuo didesnės pajamos, palyginti su išlaidomis, tuo  geresnė investicija.

Dabar jums gali kilti klausimas, kokių veiksmų galite imtis norėdami padidinti CVR arba sumažinti MUP. Jei taip, skaitykite keletą patarimų, kaip tiksliai tai padaryti.

Atlikite raktinių žodžių tyrimą. PPC strategija. 

Išsamus raktinių žodžių tyrimas turėtų padėti nustatyti geriausias galimybes įtraukti auditoriją.

Jūsų raktinių žodžių sąrašas turi būti išsamus, aktualus ir dinamiškas. Ar norite tai savo sąrašas įtraukė populiariausius raktinius žodžius, kurie rezonuoja su jūsų tiksline auditorija, taip pat ilgalaikius raktinius žodžius, kurie suteikia puikią galimybę tiksliau taikyti.

Norėdami apskaičiuoti raktinių žodžių kainų siūlymo strategijos efektyvumą, naudokite šią formulę:

Raktinių žodžių paieška x PR = numatomas srautas

Pavyzdžiui, 1500 4 paieškų per mėnesį x 60 % paspaudimų rodiklis = XNUMX apsilankymų per mėnesį.

Tokiu būdu galite analizuoti paieškos apimtį ir mokestį už paspaudimą, kad nuspręstumėte, ar tai priartina jus prie savo tikslų.

Geras patarimas, kaip maksimaliai padidinti kampanijų efektyvumą esant ribotam biudžetui, yra nuolat tikrinti raktinių žodžių našumą.

Kampanijos metu analizuodami raktinius žodžius galite nustatyti, ar jie našūs, ar ne, o jei ne, galite perskirstyti biudžetą, kad neeikvotumėte išteklių nenašiems raktiniams žodžiams.

Sutelkite dėmesį į taikymą. PPC strategija. 

Atidžiau pažvelgę ​​į kampanijos taikymą, galite sutaupyti pinigų ir padaryti skelbimus aktualesnius auditorijai.

Pavyzdžiui, jei jūsų kampanija yra suinteresuota tik generuoti potencialius klientus iš vienos konkrečios vietos, galite taikyti pagal geografinę PPC kampaniją, kad išvengtumėte taikymo pagal pasaulinę auditoriją išlaidų. .

Geografinis taikymas padidina kampanijos sėkmės tikimybę, jei norite sutelkti dėmesį į vietinę rinkodarą ir padidinti konversijų skaičių.

Be to, taikymas pagal raktinius žodžius turėtų padėti mokėti už reklamą, kuri geriau tinka jūsų verslui. Nereikia mokėti už plačios atitikties raktinius žodžius arba konkurentų raktinius žodžius, kurie tiesiog eikvoja jūsų biudžetą. Pridėję juos kaip neigiamus raktinius žodžius, galite sutelkti dėmesį į efektyviausius padidinti konversiją.

Pagerinkite kokybės balą. PPC strategija. 

„AdWords“ kokybės balas turi įtakos jūsų MUP ir konversijoms. „Google“ mano, kad kokybės balas yra labai svarbus ir lemia jūsų mokestį už konversiją.

Jei norite sumažinti savo veiksmo kainą, tai turite pagerinti kokybės balą.

Geriausi būdai tai padaryti yra:

  • Kurkite savo tikslinei auditorijai tinkamus skelbimus
  • Sutelkite dėmesį į tinkamus raktinius žodžius
  • Sutvarkykite ir struktūrizuokite savo skelbimų grupes
  • Patikrinkite savo nukreipimo puslapiai, kad jie būtų naudingi ir atitiktų kiekvieną skelbimą.
  • Norėdami padidinti, sutelkite dėmesį į reklaminę kopiją paspaudimų rodiklis.
  • Pagerinkite savo „AdWords“ paskyros našumą, kad pagerintumėte savo reputaciją

Kokybės balo pranašumas yra tas, kad pradėję kurti savo reputaciją galite sutaupyti raktinių žodžių kainos pasiūlymų. Tokiu būdu galite gauti aukštesnį reitingą neišleisdami daugiau nei jūsų konkurentai.

Taip pat verta karts nuo karto peržiūrėti skelbimų grupes, kad būtų išsaugotos našiausios. Sutelkite dėmesį į sėkmingiausius reklamos rinkinius ir nustokite investuoti savo biudžetą tiems, kurių konversijų skaičius yra mažas.

Apžvalga. PPC strategija. 

Kampanijos sėkmę lemia ne biudžetas, o strategija. PPC biudžeto strategija siekiama sutelkti dėmesį į našiausius skelbimus ir nuolat peržiūrėti našumą, kad įsitikintumėte, jog išteklius paskirstote veiksmingiausiu būdu.

Jei manote, kad jūsų biudžetas ribotas, naudinga pradėti nuo mažo ir išplėsti savo pasiekiamumą, kai žinosite, kokios strategijos geriausiai tinka jūsų verslui.

Geras tikslinės auditorijos supratimas, atitinkami raktiniai žodžiai ir struktūrizuota PPC strategija padės maksimaliai padidinti kampanijos potencialą net ir turint nedidelį biudžetą.

DUK

  1. Kas yra PPC strategija?

    • Atsakymas: PPC strategija – tai veiksmų planas, skirtas efektyviai naudoti mokėjimą už paspaudimą reklamą. Tai apima raktinių žodžių pasirinkimą, skelbimų kūrimą, biudžetų nustatymą ir kainų siūlymą.

  2. Kurios platformos palaiko PPC reklamą?

    • Atsakymas: Daugelis platformų palaiko PPC, įskaitant Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads ir kt.

  3. Kokie yra pagrindiniai PPC strategijos elementai?

    • Atsakymas: Strategijos elementai apima raktinių žodžių pasirinkimą, tikslinės auditorijos nustatymą, patrauklių skelbimų kūrimą, nukreipimo puslapių optimizavimą ir biudžeto bei kainos pasiūlymų nustatymą.

  4. Kaip pasirinkti PPC raktinius žodžius?

    • Atsakymas: Pasirinkite raktinius žodžius, kurie yra susiję su jūsų verslu, turi didelę paieškos apimtį ir gerus konversijų rodiklius. Naudokite raktinių žodžių tyrimo įrankius.

  5. Kaip išmatuoti PPC kampanijos efektyvumą?

    • Atsakymas: Naudokite tokias metrikas kaip CTR (paspaudimų rodiklis), MUP (mokestis už paspaudimą), konversijų rodiklis, IG (investicijų grąža) ir kt. Analizuoti ataskaitas ir stebėti rodiklių pokyčius.

  6. Kas yra pakartotinis taikymas PPC kontekste?

    • Atsakymas: Retargeting – tai strategija, kai skelbimai rodomi naudotojams, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje. Tai padeda vėl pritraukti dėmesį ir paskatinti konversijas.

  7. Kaip sėkmingai atlikti A/B testavimą naudojant PPC?

    • Atsakymas: Sukurkite dvi ar daugiau skelbimų ar nukreipimo puslapių versijų pakeisdami vieną elementą. Tada išbandykite ir analizuokite metriką, kad nustatytumėte, kuri versija yra efektyvesnė.

  8. Kaip optimizuoti biudžetą PPC kampanijoje?

    • Atsakymas: Nustatykite našiausius raktinius žodžius, reguliariai atlikite kampanijos auditą, stebėkite metrikas ir perskirstykite biudžetą sėkmingiems elementams.

  9. Kaip neišlaidauti nenaudingiems paspaudimams PPC?

    • Atsakymas: Naudokite neigiamus raktinius žodžius, koreguokite geografinį ir demografinį taikymą, stebėkite ir pašalinkite neveiksmingus srauto šaltinius.

  10. Į kokias tendencijas svarbu atsižvelgti kuriant PPC strategiją?

    • Atsakymas: Stebėkite automatizavimo, dirbtinio intelekto, optimizavimo mobiliesiems, vaizdo įrašų reklamos ir paieškos sistemų algoritmų pokyčių tendencijas.

Spaustuvė АЗБУКА