Duomenys rinkodaros specialistui. Kad rinkodara būtų sėkminga, būtina turėti prieigą prie įvairių duomenų, leidžiančių analizuoti rinką, suprasti vartotojus ir efektyviai įgyvendinti rinkodaros kampanijas. Štai keletas duomenų, kurie gali būti naudingi rinkodaros specialistui, tipai:
-
Demografiniai rodikliai:
- Amžius, lytis, išsilavinimas, pajamos – šie duomenys padeda suprasti, kokias žmonių grupes sudaro tikslinė auditorija ir kokių poreikių jie gali turėti.
-
Geografiniai duomenys:
- Vietos informacija klientai leidžia vykdyti geografinę reklamą ir pritaikyti rinkodaros strategijas į skirtingų regionų ypatybes.
-
Rinkodaros specialistų elgesio duomenys:
- Duomenys apie naudotojų veiklą svetainėse, programose arba socialiniai tinklai. Tai gali apimti informaciją apie puslapių peržiūras, pirkinius, laukimo laiką ir kt.
-
Socialinės medijos duomenys:
- Informacija apie sąveiką su prekės ženklu socialiniuose tinkluose, prenumeratorių skaičius, patinka, komentarai. Šie duomenys padės suprasti, kaip jūsų prekės ženklas suvokiamas socialinėje žiniasklaidoje.
-
Konkurentų duomenys:
- Tiriant konkurentų veiklą, galima gauti vertingos informacijos apie tai, kokia rinkodara strategija efektyvus pramonėje.
-
Pardavimų ir pajamų duomenys:
- Informacija apie pardavimą ir pajamas padeda įvertinti rinkodaros kampanijų efektyvumą ir nustatyti produktų sėkmę.
-
Atsiliepimai ir klientų atsiliepimai:
- Klientų atsiliepimai gali suteikti vertingos informacijos apie gaminio kokybę ar paslaugas, taip pat padeda suprasti, kaip pagerinti sąveiką su klientais.
-
Technologiniai duomenys rinkodaros specialistui:
- Technologijos ir įrenginio naudojimo duomenys padeda pritaikyti rinkodaros kampanijas pagal auditorijos pageidavimus.
-
Konversijos duomenys:
- Žinodami, kurie kanalai pritraukia daugiausia konversijų, galite optimizuoti rinkodaros pastangas.
-
Ekonominiai duomenys rinkodaros specialistui:
- Duomenys apie esamas ekonomines sąlygas, vartotojų elgsenos tendencijas ir infliaciją gali turėti įtakos rinkodaros strategijoms.
Veiksmingas šių duomenų naudojimas padeda rinkodaros specialistams geriau suprasti savo tikslinę auditoriją, priimti pagrįstus sprendimus ir pritaikyti strategijas pagal rinkos poreikius.
Šiandien mes pasineriame į istorijų pasakojimo galią, kad parodytume, kaip jūsų prekės ženklas gali jį panaudoti, kad pakeistų jūsų turinio strategiją. Taigi pradėkime nuo pagrindų.
KAS YRA DUOMENŲ Istorija? Duomenys rinkodaros specialistui.
Priešingai populiariems įsitikinimams, istorijų pasakojimas nėra tik duomenų vizualizavimas, analitinės ataskaitos ar sauja statistikos, saugomos kažkur PowerPoint.
Duomenų pasakojimas yra bendras terminas, kurį naudojame visam procesui apibūdinti duomenų rinkimas, išgaunant informaciją ir paverčiant ją istorija. Duomenų pasakojimas yra dviejų pasaulių: tikrų duomenų ir žmonių bendravimo mišinys. Tai įtikinamas pasakojimas, pagrįstas įtikinamais duomenimis, naudojamais priimti sprendimus, nustatyti įdomią tendenciją arba suteikti auditorijai vertingos informacijos.
KO REIKALINGA DUOMENŲ APRAŠYMAS?
Geras duomenų pasakojimas yra daugiau nei kelių diagramų sudėjimas. Tam reikia kelių ingredientų.
- Geri duomenys: neapdorotus duomenis, kuriuos renka jūsų įmonė.
- Sintezė: identifikuojant istoriją, kurią pasakoja duomenys.
- Pasakojimas: paverčiant šiuos duomenis suprantama istorija.
- Duomenų vizualizacija: perdavimas informacija per vizualizacijas, kurios leidžia lengvai „pamatyti“ jūsų pasakojamą istoriją (pavyzdžiui, vis sezoniškumas pardavimai arba patenkintų klientų procentas).
KAIP RINKODAROS SKELBĖJAI NAUDOJA Istorijų pasakojimą? Duomenys rinkodaros specialistui
Duomenų pasakojimas yra įvairių formų ir gali būti naudojamas tiek organizacijoje, tiek už jos ribų.
- Interjeras
- Analytics "
- Rinkodaros ataskaitos
- Tyrimas
- Klientų apklausos
- Pristatymai
- Išorinis
- Metinės ataskaitos
- Infografika
- El. Knygos
- Baltieji popieriai
- ataskaitos
- Straipsniai
Pastaba. Tai nėra visas sąrašas; tai tik keletas dažniausiai naudojamų programų. Duomenys rinkodaros specialistui
KAIP DUOMENŲ Istorijos pasakojimas PADĖDA RINKODAROS VEIKLAMS?
Duomenų pasakojimas yra unikalus (ir turi mokslinį pagrindą), kad padėtų rinkodaros specialistams įgyti unikalių įžvalgų ir efektyviau bendrauti. Į savo turinio strategiją įtraukę duomenų pasakojimus, galite sukurti kokybišką turinį, kuris daro įtaką. Štai kaip.
1) Duomenų pasakojimas suteikia prasmę ir vertę. Duomenys rinkodaros specialistui
- Techniškai visą turinį smegenys interpretuoja kaip duomenis, tačiau vertingiausias turinys suteikia ne tik žinių; tai suteikia supratimo. Šis supratimas padeda priimti sprendimus ir atmeta veiksmus; todėl jis yra pats reikšmingiausias.
- Pasaulyje, kuriame esame užtvindyti duomenimis, bet labai trokštame prasmės, pasakojimas yra galingas įrankis, padedantis sujungti taškus ir suteikti įžvalgos. Priskirdami prasmę ir kontekstą duomenims, kurie kitaip yra skaičiai „Excel“ skaičiuoklėje, įgyjame – ir galime dalytis – aiškumą ir supratimą.
- Tai labai naudinga prekių ženklams. Duomenų pasakojimai leidžia išgauti ir perduoti informaciją per patrauklias istorijas, padedančias tiek jūsų rinkodaros veiklai, tiek žmonėms, kuriuos bandote pasiekti.
Informacijos išaiškinimo modelis
Tai būdas jūsų auditorijai atskirti jūsų turinį, nes žmonės trokšta naudingo, vertingo turinio, kuris praplečia jų žinias, išsprendžia jų problemas ir padeda geriau naršyti pasaulyje. Teikdamas šį turinį per pasakojimą, jūsų prekės ženklas teikia realias paslaugas žmonėms, kuriuos bandote pasiekti, pateikdamas jus kaip patikimą šaltinį. Jūsų prekės ženklo pasakojimas duomenys gali padėti jums dirbti ir priimti sprendimus, informuoti viską nuo visos turinio strategijos iki naujausios kampanijos, kad pagerintumėte IG. Duomenys rinkodaros specialistui
Patarimas: naudokite šiuos patarimus, kad sukurtumėte naujas turinio rinkodaros istorijas, kurios teikia tikrą vertę.
Pavyzdys: Incapsula apklausė 300 įmonių apie jų SAAS svetainių prieinamumą, tada apklausą pavertė animacija infografika, kuris skaitytojams pasiūlė pažvelgti į pramonės problemą. Šio tipo duomenų pasakojimai yra puikus būdas kalbėti nišinei auditorijai ir įgyti naują perspektyvą.
2) Tai PR auksas.
Kad išsiskirti tarp konkurentų, jums reikia unikalių, originalių istorijų idėjų. Duomenys yra paprastas būdas pasiekti šias istorijas. Tai ypač pasakytina apie istorijas, pagrįstas vidiniais duomenimis. Kai turite patentuotų duomenų, prie kurių neturi prieigos joks kitas prekės ženklas, galite papasakoti istoriją, kurios niekas kitas negali papasakoti apie jūsų pramonę, klientus ir kt. Duomenys rinkodaros specialistui
Šios idėjos gali padėti išsiaiškinti anksčiau nenagrinėtą temą, pateikti įdomų kampą arba suteikti naudingos informacijos. požiūris žmonės ir (arba) pramonė.
Šios istorijos ne tik įtikina, bet ir leidėjai išalkę puikių istorijų. Atviro turinio pasaulyje pasakojimas padeda išsiskirti iš triukšmo. Puikus straipsnis, paskelbtas populiariame leidinyje, gali pakelti jūsų prekės ženklą, išplėsti pasiekiamumą ir supažindinti jus su visiškai nauja žmonių grupe.
Duomenų istorijos, kurias prekės ženklai turi papasakoti
Patarimas: jei norite, kad jūsų turinys būtų apsaugotas, peržiūrėkite mūsų patarimus, kaip padėti leidėjams pamėgti jūsų turinį ir reklamuoti jį kaip agentūrą. Duomenys rinkodaros specialistui
Pavyzdys: „LinkedIn“ turi prieigą prie duomenų iš 174 mln. „LinkedIn“ profilių JAV, daugiau nei 20 000 įmonių ir 3 mln. darbo skelbimų platformoje, todėl prekės ženklui suteikiama visiškai unikali įžvalga apie JAV užimtumo tendencijas. Savo mėnesinėje darbo jėgos ataskaitoje LinkedIn dalijasi įtikinamais duomenimis apie užimtumo tendencijas, kurie leidžia darbo ieškantiems asmenims, darbdaviams ir žiniasklaidai giliai suprasti užimtumo padėtį Jungtinėse Valstijose. Dalindamiesi šiais duomenimis, jie pateikia turinį, kuris juos išskiria ir nustato. kaip pagrindinis užimtumo šaltinis.
3) Tai patikima. Duomenys rinkodaros specialistui
Ten yra daug turinio – ir didžioji jo dalis yra nesąmonė (ypač šiais laikais). Pasaulyje, kuriame pilna prielaidų, žmonėms reikia šaltų, griežtų skaičių, kurie sietų pretenzijas su realybe. Jei galite susieti savo istoriją su patikimais duomenimis, jie labiau pasitikės jūsų žinute ir prekės ženklu.
Patarimas: sužinokite, kaip gauti patikimų duomenų.
Pavyzdys: siekdamas išaiškinti maisto trūkumą Amerikoje, žurnalas GOOD sukūrė šią infografiką naudodamas USDA.gov ir JAV surašymo biuro – dviejų autoritetingų šaltinių – duomenis.
4) Dėl to jūsų pranešimas prilimpa.
Derindami pasakojimą ir vizualizaciją, patraukiate tiek analitinę, tiek emocinę smegenų pusę, efektyviai sustiprindami informaciją skaitytoje. Duomenų vizualizacija čia ypač efektyvi, nes padidina:
-
-
- Supratimas: mūsų smegenys užprogramuotos apdoroti vaizdus greičiau nei kalbą. Galimybė „matyti“ duomenis palengvina jų supratimą. Kartu su kalbiniu kontekstu duomenys tikrai daro įtaką.
- Konservavimas: vizualiai apdorotą informaciją lengviau prisiminti vėliau.
- Patrauklumas: Duomenų vizualizacija vizualiai stimuliuoja, todėl turinys tampa patrauklesnis žiūrovui.
-
5) Tai įdomu. Duomenys rinkodaros specialistui
Be natūralaus stimuliavimo, kurį suteikia vizualizacija, pasakojimas taip pat skatina žmones dalyvauti pasakojime. Yra du duomenų pasakojimo tipai: naratyvinis ir tiriamasis. Abu skatina įsitraukimą, tačiau leidžia žiūrovui pasirinkti skirtingus požiūrius. (Tai ypač pasakytina apie interaktyvų duomenų pasakojimą.)
Pasakojimas: auditorija pereina pasakojimą, kad padarytų tam tikrą išvadą.
Pavyzdys: „Microsoft“ interaktyvioji infografija „Pažeidimo anatomija“ padeda skaitytojams pagrobti duomenis, kad parodytų, kokie dažni pažeidimai.
Tyrimas: žiūrovai raginami tyrinėti duomenis, kad padarytų savo išvadas ir sutelktų dėmesį į jiems svarbiausias istorijas.
Pavyzdys: 2020 m. interaktyvioji „EggTrack“ ataskaita yra novatoriškas įrankis, leidžiantis stebėti įmonės pažangą siekiant 100 % kiaušinių be narvelių iki 2026 m. ar anksčiau. Sintetindami duomenis ir paversdami juos turtinga, interaktyvia aplinka, žmonės gali tyrinėti duomenis kaip nori. Duomenys rinkodaros specialistui
Nors tiriamasis pasakojimas reikalauja daugiau veiklos nei pasakojimas, abi duomenų pasakojimo formos reikalauja, kad žmonės aktyviai peržiūrėtų ir sintezuotų duomenis.
Patarimas: sužinokite, kodėl interaktyvi patirtis yra tokia gera pasakojimui, ir išmokite kurti geras interaktyvias idėjas.
6) Jis yra universalus.
Informacija, gauta iš duomenų istorijų, gali būti perduodama įvairiais formatais, įskaitant:
-
-
- Metinės ataskaitos
- Straipsniai
- Brošiūros
- Atvejo tyrimai
- Infografika
- Interaktyvi infografika
- Mikroturinys
- Eismo tvarkaraščiai
- Pristatymai
- ataskaitos
- video
-
Be to, šias idėjas galima modifikuoti, panaudoti pakartotinai ir įtraukti į papildomą turinį. Pavyzdžiui, straipsnyje galite naudoti patrauklią duomenų vizualizaciją arba naudoti infografiką e-knyga. Tai suteikia daugiau galimybių kiekvienam kuriamam pasakojimui. Duomenys rinkodaros specialistui
Patarimas: sužinokite, kaip veikia turinio bendrinimo strategija, ir sužinokite, kaip pakeisti savo vaizdų paskirtį.
KUR GAUTI ISTORIJŲ SU DUOMENYS?
Deja, nors istorijų pasakojimas yra svarbi priemonė, dauguma įmonių ne visais jo privalumais. Taip dažnai nutinka dėl to, kad komandos yra atsijungusios. Duomenų ataskaitų teikimas / analizė, kurią daro daugelis įmonių, retai patenka į rinkodaros specialistų rankas. Net jei taip nutinka, rinkodaros specialistai dažnai būna prastai pasirengę dirbti su duomenimis, kad atskleistų įdomias istorijas. Dėl to didžiulis kiekis vertingų duomenų lieka nepanaudotas.
Jei anksčiau nesate pasakoję pasakojimų, viskas prasideda nuo puikių duomenų. Laimei, yra daug būdų, kaip tai padaryti.
-
-
- Interjeras: geriausios, originaliausios istorijos kyla iš jūsų pačių duomenų. Kai susikoncentruojate į turinio rinkodaros kūrimą, kad sukurtumėte savo prekės ženklą ir padidintumėte žinomumą, pirmosios šalies duomenys atlieka pagrindinį vaidmenį. Be to, savo organizacijoje jau turite daug duomenų, įskaitant:
- Analytics "
- Kliento duomenys
- ataskaitos
- Atsiliepimai
- Ir tt
- Išorinis: Internete gausu fantastiškų duomenų iš daugelio patikimų organizacijų, kurios tikriausiai turi daugiau išteklių nei jūs. Turinio rinkodarai, nukreiptai į žmonių skausmingas vietas ar pomėgius, jie gali būti vertingi šaltiniai kuriant duomenų istorijas (arba naudojant vidiniams duomenims palaikyti). Šių šaltinių pavyzdžiai:
- Valstybinės įstaigos
- Tyrimų įmonės
- Pramonės organizacijos/leidiniai
- Interjeras: geriausios, originaliausios istorijos kyla iš jūsų pačių duomenų. Kai susikoncentruojate į turinio rinkodaros kūrimą, kad sukurtumėte savo prekės ženklą ir padidintumėte žinomumą, pirmosios šalies duomenys atlieka pagrindinį vaidmenį. Be to, savo organizacijoje jau turite daug duomenų, įskaitant:
-
KAIP PASAKOTI PUIKIĄ DUOMENŲ ISTORIJĄ
Duomenų pasakojimas gali atrodyti bauginantis, o ne matematikams tai gali atrodyti kaip svetima kalba. Tačiau realybė yra tokia, kad rinkodaros specialistai gali efektyviausiai atgaivinti istorijas naudodami duomenis.
Analitikai ir statistikai turi fantastiškus techninius įgūdžius, tačiau kalbant apie žmogiškąją pusę, jiems dažnai sunku efektyviai paversti visus tuos duomenis į įdomią istoriją. Duomenys rinkodaros specialistui
Rinkodaros specialistai žino, ką jie bando pasiekti, todėl lengviau išversti tuos duomenis į jiems suprantamą kalbą. Jei užsiimate pasakojimu, štai kaip tai padaryti teisingai.
1) Patikimų duomenų šaltinis.
Pasakojimas yra patikimas, bet tik tada, kai jis pagrįstas patikimais duomenimis. Duomenimis galima lengvai manipuliuoti, iškraipyti arba neteisingai interpretuoti, todėl turėti patikimą, nešališką šaltinį yra nepaprastai svarbu.
2) Raskite istoriją. Duomenys rinkodaros specialistui
Galbūt manote, kad jūsų duomenys papasakos vieną istoriją, bet galite nustebti. Galite rasti įdomių nuokrypių, netikėtų tendencijų ar duomenų, kurie meta iššūkį plačiai paplitusiam įsitikinimui. Visa tai gali sukurti puikų duomenų pasakojimą.
3) Sukurkite įdomią, įtraukią ir mokomąją istoriją.
Vien kietieji duomenys nesudaro geros duomenų istorijos. Duomenų istorijos yra veiksmingos tik tada, kai jos daro ką nors naudingo: išmoko žmones kažko naujo, suteikia jiems naujos perspektyvos arba motyvuoja veikti.
Nuo to, kaip pateikiate šią istoriją, priklauso, ar ši žinia bus perduota. Jūsų pasakojimas turėtų padėti skaitytojams, pateikti kontekstą ir padėti jiems kuo veiksmingiau apibendrinti duomenų istoriją.
4) Duomenų projektavimas pagal geriausią praktiką. Duomenys rinkodaros specialistui
Vienas geriausių būdų sabotuoti pasakojimą yra neteisingos arba prastai sukurtos duomenų vizualizacijos. Duomenų vizualizacija sukurta taip, kad duomenys būtų kuo lengviau suprantami, todėl svarbu dirbti su dizaineriu, kuris supranta geriausią praktiką.
NELEISKITE DUOMENŲ APRAŠYMO JŪS BAISINTI
Patys inovatyviausi turinio rinkodaros specialistai išmoks įvaldyti šią terpę, tačiau viskas prasideda nuo eksperimentavimo. Duomenų pasakojimai taps vis labiau paplitę, todėl jums naudinga tapti kuo geresniu duomenų raštingumu, neatsilikti nuo geriausios turinio rinkodaros praktikos ir išmokti pasakoti tikras istorijas.
Оставить комментарий