Kā uzsākt dropshipping biznesu? Vai esat nolēmis atvērt interneta veikalu un pievienoties e-komercijas revolūcijai? Paši pirmie jautājumi, uz kuriem jums ir jāatbild, ir par jūsu produktu: ko jūs pārdosit, kur to iegūsit un kā to nogādāsit saviem klientiem. Apbrīnojami mārketings un neticama klientu apkalpošana neļaus jums tikt tālu bez piegādātāju iesaistīšanas, krājumu pārvaldīšanas, pasūtījumu izpildes un piegādes procesu.
Pirms Dropshipping bija divi galvenie modeļi e-komercija:
- Izveidojiet unikālu produktu no nulles. Vai jums patīk adīt kašmira džemperus? Liels! Jums būs pilnīgi unikāls produkts, ko var laist tirgū. Bet vai jūs varat radīt pieprasījumu un attīstīt savu biznesu?
- Krājumu iegāde vairumā. Jums nav jāizstrādā jauns produkts, taču jums var būt iestrēdzis garāža, kas ir pilna ar logrīkiem, kurus nevarat pārdot. Ja jums ir vilce, jums pašiem būs jātiek galā ar pasūtījumu izpildi un piegādi.
С dropshipping tu esi atbildīgs tikai par mārketingu un produktu pārdošana. Cita persona piegādes ķēdē uztraucas par produktu, krājumiem, iepakojumu un piegādi. Bet tas nozīmē, ka tā vietā, lai atrastu sistēmas efektivitāti, jums ir jābūt ļoti gudram, lai tiktu galā ar Amazon, lielajiem veikaliem un citiem veikaliem. e-komercija.
Priekšrocības un trūkumi. Kā uzsākt dropshipping biznesu?
Dropshipping var izklausīties kā burvju lode naudas pelnīšanai nauda tiešsaistē, taču neļaujiet sevi apmānīt. Tāpat kā viss pārējais, ir plusi un mīnusi dropshippingā.
Plusi:
1. Nav sākuma kapitāla. Ja jūs tikko sākat darbu, Dropshipping ļauj jums sākt darbu bez lieliem ieguldījumiem. Tradicionālajiem mazumtirgotājiem ir jāpērk un jāuzglabā krājumi, lai tos pārdotu patērētājiem. Bet, ja izmantojat dropshipper, varat piedāvāt pilnu produktu katalogu ar nelielām izmaksām.
2. Mazāk problēmu. Kā minēts iepriekš, jums nav jārisina krājumi uz rokas, kas nozīmē, ka jums nav jārīkojas ar iepakošanu vai nosūtīšanu. Tas ļauj jums koncentrēt savu laiku un enerģiju mārketingu un sava biznesa attīstību.
3. Jūs varat viegli paplašināt savu piedāvājumu. Ja vēlaties paplašināt savu piedāvājumu, dropshipping ir lielisks veids, kā pārbaudīt jaunus produktus ar savu auditoriju. Tas ļaus jums patiesi redzēt, vai tie ir piemēroti tirgum, neieguldot lielas summas dārgos krājumos. Kā uzsākt dropshipping biznesu?
Mīnusi:
1. Loģistikas vadība. Paplašinoties jūsu uzņēmumam, var būt grūti pārvarēt dropshipping loģistiku. Ja jūsu dropshipping piegādātājs izmanto vairākas noliktavas, tas būs vēl grūtāk. Slikta loģistikas pārvaldība var izraisīt sliktu klientu apkalpošanu nepareizu izsekošanas numuru, nepareizu adrešu un piegādes kavējumu dēļ.
2. Zema barjera ienākšanai. Tas izklausās pozitīvi, un tā arī ir. Taču tajā pašā laikā, tā kā ienākšanas barjera ir zema, daudzi citi cilvēki pārdos tādus pašus produktus. Tas apgrūtina izvēršanu kā jaunu uzņēmumu un nozīmē, ka pastāv spēcīga konkurence. Atcerieties, ka, ja piegādātājs jūs nosūta, viņš to nosūtīs jebkuram, tādējādi apgrūtinot izcelšanos.
3. Nav kontroles pār iepakojumu. Ja jums ir tikai tiešsaistes veikals, pirmā fiziskā saskarsme ar klientiem ir tad, kad viņi atver savus pirkumus. Bet, ja veicat dropship, jūs atsakāties no kontroles pār iepakojumu. Tas nozīmē, ka nav īpašu pieskārienu vai mīļu pateicības kartīšu, lai jūsu veikals patiešām izceltos. Mūsdienās vairums cienījamu preču piegādātāju atļaus vismaz privāto preču zīmju piegādi, izmantojot pielāgotas norēķinu un iepakojuma lapiņas.
Biznesa attīstības noslēpums, ar kuru nedalīsies neviens konsultants.
4. Solīda peļņa. Mazajiem uzņēmumiem ir ļoti grūti konkurēt ar cenu, un dropshipping raksturs nozīmē, ka jūs nepārdodat unikālu produktu. Pārliecinieties, ka esat gatavs ieguldīt kaut ko, kas atšķirs jūsu veikalu, piemēram, lieliski izglītības resursi, spēcīga tekstu rakstīšana vai unikāla tirgus niša.
Izvairieties no šīm izplatītajām kļūdām. Kā uzsākt dropshipping biznesu?
Kad esat nolēmis sākt Dropshipping, jums ir jāpārliecinās, ka jums jau no paša sākuma ir izveidota stabila stratēģija. Un tas nozīmē izvairīties no šīm izplatītajām kļūdām.
Gaida, ka jūsu produkti pārdosies paši
Kā minēts iepriekš, dropshipping automātiski nostāda jūs konkurences zonā, jo citi pārdod to pašu, ko jūs. Ir pārāk viegli domāt, ka varat iestatīt dropshipping savam veikalam un pēc tam savās rokās iegūt tūlītējo veidotāju.
Patiesība ir pretēja — kad veicat dropship, viss piegādes un piegādes ietaupītais laiks ir jāvelta mārketingam un SEO. Šie ir elementi, kas novirzīs jūsu veikala trafiku un veicinās pārdošanu, kad esat dropshipper.
Tā kā ar dropshipping palīdzību jūs nevarat kontrolēt komplektēšanu vai iepakošanu, jūs vienmēr vēlaties noteikt kvalitāti klientu apkalpošana un sniegt klientiem pozitīvu pieredzi pirkšanas procesa daļā, kuru varat kontrolēt. Kā uzsākt dropshipping biznesu
Pārāk daudz paļaušanās uz vienu piegādātāju vai piegādātāju nepārbaudīšana
Ja paļaujaties uz vienu piegādātāju bez rezerves, jūs gatavojaties saskarties ar loģistikas problēmām nākotnē. Ko darīt, ja viņi paaugstina cenas līdz līmenim, ko nevarat atļauties? Vai arī izbeigt biznesu? Vai arī viņi vienkārši ir nolēmuši vairs ar jums nesadarboties? Pat mazāk krasu scenāriju gadījumā tie var nebūt noliktavā, un viņiem nav ne jausmas, kad viņi tos atgriezīs noliktavā. Vienmēr ir rezerves piegādātājs, pie kura varat vērsties, ja piegādātājs neizpilda noteiktu pasūtījumu.
Ikreiz, kad sākat strādāt ar jaunu piegādātāju, jums jāpārliecinās, ka viņš sagriež sinepes, veicot pārbaudes pasūtījumus. Saņemot pasūtījumu, rūpīgi pārskatiet to, ņemot vērā iepakojumu, piegādes laiku utt., un pārliecinieties, ka viss tiek darīts atbilstoši augstākajiem standartiem. Ieteicams turpināt regulāri veikt pārbaudes pasūtījumus. Izpilde ir ļoti svarīga jebkuram tiešsaistes biznesam, un jūs vēlaties konstatēt visas kvalitātes kļūdas, pirms tās kļūst par problēmu.
Izceļot piegādes cenas
Nosūtīšanas tarifu risināšana var būt apgrūtinoša, pat ja visus pasūtījumus nosūtāt no vienas vietas.
Ja sūtāt no vairāk nekā vienas noliktavas vai sūtāt caur vairākiem piegādātājiem, tas var būt murgs. Ko darīt, ja pasūtījums tiek veikts divās dažādās noliktavās vai trīs dažādiem piegādātājiem?
Tā vietā, lai katru pasūtījumu koncentrētos uz piegādi no vairākām vietām, atkāpieties un skatieties kopējo attēlu. Ko tu centies panākt? Precīzas piegādes cenas? Vai vairāk pārdošanas, apmierināti klienti un atkārtota darbība? Ja jūs tērējat enerģiju katra pasūtījuma piegādes izmaksām, jūs netērējat to labākas iepirkšanās pieredzes radīšanai, veikala paplašināšanai, mārketingam utt.
Tātad, kas jums jādara tā vietā? Apskatiet iepriekšējos pasūtījumus un izmantojiet tos, lai noteiktu vienotās piegādes izmaksas. Vai varbūt daudzpakāpju cena, pamatojoties uz groza vērtību.
Vai tas samazinās jūsu peļņu?
Jā, dažiem pasūtījumiem. Taču jūs apsteidzīsiet citus, un, pareizi iestatot vienoto likmi, piegādes izmaksas laika gaitā izlīdzināsies. Pastāv arī fakts, ka vienota likme un bezmaksas piegāde uzlabo reklāmguvumu līmeni — viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc klienti atsakās no iepirkumu groziem, ir piegādes izmaksas. Vienotas piegādes maksas novērš neskaidrības un šķietami "slēptās" maksas, kas parādās izrakstīšanās laikā. Kā uzsākt dropshipping biznesu?
Kā redzat, dropshipping nav universāls risinājums, taču tas var būt lielisks veids, kā sākt vai paplašināt veikalu. e-komercija. Katrā uzņēmējdarbības posmā jums vajadzētu spert soli atpakaļ un izvērtēt, vai piegādei ir jēga jūsu veikalam.
Dropshipping vietnē Amazon
Agrāk uzplauka dropshipping – Amazon. Ja vēlaties pārdot produktu Platformā, jums ir jābūt atbildīgam par to, lai jūs vai vairumtirgotājs, kuram jūs pārdodat produktus, pareizi nosūtītu un uzglabātu pasūtījumus. Jums ir arī skaidri jāzina, kas ir ražojis produktu un kas ir pārdevējs.
Saskaņā ar Amazon teikto, lai gan piegādes piegāde vietnē ir pieņemama, pārdevējiem jābūt pēc iespējas pārredzamākiem, lai pircējs zinātu, no kā viņi pērk preci un kur viņi var sazināties, ja rodas problēma. Pārdevējam un mazumtirgotājam ir arī jāatbild par atgriešanas apstrādi un pārvaldību bez Amazon palīdzības. Kā uzsākt dropshipping biznesu?
Uzņēmumiem, kuri nevēlas maksāt noliktavas izmaksas,
Amazon piedāvā pakalpojumu FBA (vai Fulfilled By Amazon), kurā pārdevēji var nosūtīt produktus caur tiem. Tomēr produktu pārdevējs joprojām ir skaidri norādīts kā dropshipper, un produkti nav saistīti ar Amazon.
Izmantojot FBA programmu, Amazon saņem klientu produktus no klientiem. Pēc tam viņi droši uzglabās sūtījumus savās vietās un izmantos savus pakalpojumus, lai piegādātāja vārdā piegādātu klientiem. Amazon arī sadarbojas ar Shopify, lai arī e-komercijas klienti varētu gūt labumu no šī pakalpojuma un izvairīties no noliktavas.
Pēc Oberlo teiktā, šim pakalpojumam ir vairākas priekšrocības, piemēram, zemas noliktavas izmaksas. Tomēr to stingri regulē arī Amazon, tāpēc nav daudz iespēju pielāgot Amazon iepriekš iestatīto piegādes procesu.
Piemēram, dropshippers ir jāievēro FBA politika, tostarp tāda, kas nosaka, ka viņi nevar iegādāties produktus no cita piegādātāja un pārdot tos tālāk ar savu vārdu.
Dropshipping vietnē eBay. Kā uzsākt dropshipping biznesu?
No izsoles vietnes. Vietnē eBay varat izveidot kontu un uzņēmuma ierakstu un pēc tam sākt pārdot vai izsolīt savus priekšmetus.
Lai gan ir viegli uzskaitīt un pārdot jūsu vai jūsu vairumtirgotāju preces eBay, piegādātājiem ir jāmaksā dažādas maksas, piemēram, galīgās izmaksas, ko eBay apraksta kā procentus no kopējās pirkuma cenas. Šajā kopējā pirkuma summā ir iekļauta piegāde, bet nav iekļauts pārdošanas nodoklis. Kā uzsākt dropshipping biznesu?
Turklāt, lai gan eBay atļauj Dropshipping, tā process arī tiek regulēts. Lai gan jūs varat pārdot preces no vairumtirgotāja, jūs nevarat iegādāties tās pašas preces no cita eBay pārdevēja un pēc tam pārdot tās tālāk kā savas. Tie arī prasa līdzīgus pārredzamības līmeņus, tāpēc preces pārdevējs un kontaktinformācija ir skaidra. Tāpat kā Amazon, pārdevējam ir jārisina jebkura preču atgriešana, pasūtījumu pārvaldība vai jebkādas sūdzības par produktu.
Atstājiet savu komentāru