Bizness nepelna pietiekami daudz naudas? Lūk, kā to novērst

Bizness nepelna pietiekami daudz naudas?

Patiesībā runa nav tikai par naudu.

Uzņēmējus virza idejas, kurām viņi tik ļoti tic, ka bieži vien atsakās no regulārā darba, miega stundām un jebkādas drošības sajūtas. Tomēr lielākā daļa no mums alkst pēc kāda veida finansiāla atlīdzības (vai vismaz stabilitātes), ko iedvesmojuši tādi miljardieru varoņi kā Ričards Brensons, Marks Kubans vai Opra Vinfrija.

Bet kas notiek, ja tā vietā, lai lītu, jūs tik tikko izdodas? Kas notiek, kad katru dienu cīnās par pārdošanu un doma par apskati finanšu atskaites liek sarauties?

Uzņēmēji bieži sūdzas, ka viņi nejūt, ka viņu bizness pelna pietiekami daudz naudas. Patiesībā neviens nekad nejūtas pelnījis pietiekami daudz naudas, pat ja statistiski nopelna daudz. Tas notika manā dzīvē, kad es pārsniedzu savu mērķi un četrkāršoju savus biznesa ienākumus, taču joprojām jutos kā kliboju.

Kas tam ir pamatā? Tas varētu būt daudz un dažādas lietas. Rūpīgi apskatiet tālāk minētos piecus galvenos sava uzņēmēja finansiālo problēmu avotus un tad ķersimies pie to novēršanas.

 

1. iemesls: jūsu cenu noteikšanas stratēģija ir nepareiza. Bizness nepelna pietiekami daudz naudas?

Risinājums: pārveidojiet cenas.

Kā jūs izdomājāt cenas, ko iekasējat par savu produktu vai pakalpojumu? Daudzi uzņēmēji pieļauj kļūdu, balstoties tikai uz to, ko citi iekasē vai ko viņi "domā" par godīgu. Tā ir nepareiza pieeja, jo kad cenu noteikšana jums ir jāapsver, kas nepieciešams, lai jūsu bizness būtu rentabls.

Lai to izdarītu, jums jāzina, kādi ir jūsu uzņēmuma izdevumi, kādas ir jūsu nodokļu saistības, cik liels parāds ir jūsu uzņēmumam un cik daudz jūs kā dibinātājs vēlaties saņemt mājās kā savu algu.

Tas prasa nedaudz matemātikas, taču neļaujiet tam sevi apmānīt! Iemesls, kāpēc jūsu cena ir nepareiza, ir slikta matemātika!

Varat izmantot šo ļoti vienkāršo formulu, lai iegūtu priekšstatu par to, kādam jābūt jūsu gada ienākumu mērķim:

(Uzņēmējdarbības izdevumi + vēlamā alga) / (1 procenta nodokļu saistības, kas izteiktas kā decimāldaļa) = minimālie bruto ienākumi

Uzņēmējdarbības izdevumos ietilpst abonēšana par programmatūru, maksājumi darbuzņēmējiem, darbinieku algas, procentu maksājumi par kredītiem.

Jūsu vēlamā alga ir summa, kuru vēlaties izņemt no uzņēmuma, lai samaksātu sev.

Lai gan paturiet prātā, ka dibinātāji parasti nemaksā sev algu sākumā.

Austrālijas sulu ķēdes Boost Juice dibinātāja Dženīna Elisa sacīja, ka viņa neņēma algu no sava biznesa, kamēr nesāka ar to nodarboties trīs gadus.

Nodokļu saistību procents, kas izteikts decimāldaļās, ir jūsu uzņēmuma ienākumu procentuālā daļa, kas tiks novirzīta nodokļu maksāšanai. Lai formula darbotos, tas ir jāizsaka kā decimāldaļa. Tātad, piemēram, ja zināt, ka aptuveni 30% no jūsu ienākumiem tiek novirzīti nodokļos, formulā ievadītu 0,3. Pēc tam atņemiet to no 1. Tātad, jums būs jāievieto 0,7 kā dalītājs iepriekš minētajā formulā.

Vislabāk par to runāt ar savu grāmatvedi, jo nodokļu saistības ir ļoti atšķirīgas atkarībā no uzņēmuma. Bizness nepelna pietiekami daudz naudas?

Vai ir nepieciešams šīs formulas piemērs darbībā?

Lūk, kā tas varētu izskatīties individuālam uzņēmējam, ārštata tīmekļa izstrādātājam:

(9 ASV dolāru + 000 70 ASV dolāru) /. 000 = 7 112 ASV dolāri

Pamatojoties uz iepriekš minēto formulu, ārštata tīmekļa izstrādātājam būtu jānopelna 112 857 USD gadā, lai varētu segt savus uzņēmējdarbības izdevumus, maksāt sev 70 000 USD algu un ietaupīt 30% no ienākuma nodokļiem. Tagad, kad viņa zina šo numuru, viņa var strādāt atpakaļgaitā un strukturēt cenas un pakalpojumus tā, lai palīdzētu viņai sasniegt ienākumu mērķi.

Atkal, tas ir minimums, kas jums jādara, lai nespētu savu biznesu un varētu samaksāt sev vēlamo algu. Taču tas ir lielisks sākumpunkts, lai noteiktu, kā noteikt produktu vai pakalpojumu cenas, lai uzlabotu rentabilitāti.

2. iemesls: jūsu produkts nav dzīvotspējīgs. Bizness nepelna pietiekami daudz naudas?

1. Pieprasījuma trūkums: Ja pēc jūsu produkta vai pakalpojuma nav pietiekami daudz pieprasījuma, tas var izraisīt zemu pārdošanas apjomu. Pārvērtējiet tirgus vajadzības un pārliecinieties, ka jūsu produkts atbilst patērētāju vēlmēm.
2. Sacensības: Ja tirgus ir piesātināts ar konkurenci, jums var būt grūti izcelties. Izpētiet savus konkurentus, nosakiet viņu stiprās un vājās puses un apsveriet unikāla piedāvājuma iespējas.
3. Neefektīvs mārketings: Varbūt jūs nesasniedzat savu mērķi mērķauditorija vai neizmanto efektīvas mārketinga stratēģijas. Pārskatiet savu mārketinga plānu un pārliecinieties, vai tas atbilst jūsu biznesa mērķiem.
4. Problēmas ar produkta kvalitāte: ja jūsu produkts neatbilst augstākajam kvalitātes standartiem, tas var atsvešināt klientus. Lūdzu, ņemiet vērā pretējo klientu komunikācija un veikt uzlabojumus produktu kvalitātē.
5. Cenas: Jūsu produkta cena var būt pārāk augsta jūsu mērķauditorijai vai pārāk zema, tādējādi ietekmējot uztveri par tā vērtību. Pārdomājiet savu cenu noteikšanas stratēģiju.
6. Grūtības šajā jomā Klientu apkalpošana: uzmanības trūkums klientu apkalpošanai vai atbalsta problēmas var ietekmēt zīmola reputāciju. Sniegt kvalitatīvu pakalpojumu un ātru atbildi uz klientu pieprasījumiem.
7. Tehniskas vai darbības problēmas: Problēmas ražošanas, piegādes vai pakalpojumu procesos var ietekmēt arī produkta dzīvotspēju. Novērtējiet savus darbības procesus un, ja nepieciešams, veiciet izmaiņas.

Analizējot šos aspektus, jūs varat noteikt iemeslus, kāpēc jūsu produkts var tikt uzskatīts par dzīvotspējīgu, un veikt pasākumus, lai situāciju uzlabotu.

Vai man vajadzētu slēgt savu uzņēmumu vai mainīt virzienu?

Nevienu no šīm iespējām nav viegli izgatavot, un to nevajadzētu uztvert viegli. Daži jautājumi, kas jāuzdod sev:

• Vai man ir lojāla klientu bāze?
• Vai man ir nauda, ​​lai turpinātu?
• Vai man ir regulāri abonenti, pat ja viņi nesaņem samaksu?

Ja atbilde uz visiem šiem jautājumiem ir “nē”, iespējams, jums būs nopietni jāapsver pamešana un sākšana no jauna.

 

3. iemesls: jūsu bizness nepiesaista īstos klientus/klientus

Risinājums: nosakiet savu ideālo pircēju.

Vai jums ir lielisks produkts, bet nepārdodat pietiekami daudz? Vai esat lieliski savā darbībā, taču jums nav izredžu kļūt par maksājošiem klientiem? Vai jums ir daudz sarežģītu vai neapmierinātu klientu?

Jūs, mans draugs, iespējams, piesaistāt savam biznesam nepareizus cilvēkus. Bizness nepelna pietiekami daudz naudas?

Ja jūsu bizness piesaista nepareizu veidu klientiem vai arī viņus nemaz nepiesaista, baidos, ka tas jums atkal ir. Jums ir jāpārdomā savs klienta iemiesojums. Nekad tādu neesat izveidojis?

Nu lūk, tava problēma!

Pircēja iemiesojums ir pazīstams arī kā jūsu pircēja persona vai ideālā pircēja persona. Man patiesībā nepatīk termins "klienta iemiesojums", jo tas izklausās pēc videospēļu varoņa, lai gan patiesībā klienta iemiesojumam vajadzētu būt īstai personai.

Patiesībā, ja jums ir grūtības noskaidrot, kurš ir jūsu ideālais klients, šis ir mans iecienītākais vingrinājums: skatiet pašreizējos klientus vai klientus, kuriem patīk jūsu produkts vai pakalpojums. Viens no veidiem, kā tos atrast, ir aplūkot, kas slavē jūsu uzņēmumu sociālie tīkli. Pakalpojumā Twitter ātri meklējiet cilvēkus, kuri ir pieminējuši jūsu uzņēmumu.

Kas tevi sūtīja e-pastiem ar pateicību par to, ko darāt? Atrodiet savu pastkasti. Tie ir jūsu ideālie klienti. Uzziniet vairāk par tiem. Veikt intervijas ar klientiem. Jūs uzzināsiet vairāk par to, kāpēc cilvēki izvēlas jūsu uzņēmumu, ar ko tas nodarbojas viņu apmierinātību ar jūsu produktu un to, kā jūs varat to uzlabot savu produktu, lai tos labāk apkalpotu.

Visai jūsu mārketinga komunikācijai ir jānāk no jūsu klienta iemiesojuma. Bez tā jūs centīsities mērķēt uz visiem, kas nevienu nepiesaistīs.

Galvenie jautājumi, kas šobrīd jāuzdod sev, lai identificētu savu ideālo klientu:

• Kas ir mana produkta “vēstnieki”? Kas ir tie klienti, kuri bez pamudinājuma murgo par manu produktu?
• Cik veci viņi ir?
• Kāds ir viņu stāvoklis un ienākumu līmenis?
• Par ko viņi uztraucas?
• Kādus pirkumus viņi ir veikuši pēdējā laikā?
• Kādus zīmolus viņi mīl?
• Kā mans produkts vai pakalpojums atrisina konkrēto problēmu?

Kad esat noskaidrojis, kurš ir jūsu ideālais klients, šeit ir dažas ātras darbības, kuras varat veikt piesaistīt viņus:

 

Skaidrs sauklis. Bizness nepelna pietiekami daudz naudas?

Uzrakstiet skaidru aprakstu, kas parādās jūsu vietnes augšdaļā, lai informētu apmeklētājus, vai viņi ir nokļuvuši īstajā vietā. Vai nezināt, kā to izdarīt?

Šeit ir īsa formula: jūsu uzņēmums + palīdz + klienta problēma un risinājums.

Piemēram, Hootsuite izmantoja šo formulu, lai paskaidrotu, ka viņi palīdz viņiem klienti pārvalda savus sociālos tīklus:

Ievērojiet, kā viņi nemēģina būt gudri – viņi cenšas būt skaidrā. Viņu tīmekļa kopijā augšpusē uzreiz ir norādītas priekšrocības, ko gūstat, izmantojot viņu programmatūru: “Pārvaldiet visas savas sociālie tīkli Vienā vietā". Ja esmu sociālo mediju pārvaldnieks un mēģinu pārvaldīt vairākus klientu kontus, es zināšu, ka esmu īstajā vietā.

 

Atrodiet savu klientu

Dodieties tur, kur dzīvo jūsu ideālais klients.

Tas ietver gan virtuālās, gan fiziskās atrašanās vietas. Piemēram, ja jūsu ideālais klients ir vidēja līmeņa vadītājs tehnoloģiju uzņēmumā, bet jūs visu laiku veltāt sava Instagram konta attīstīšanai, apsveriet iespēju pāriet no Instagram uz LinkedIn. Jūs vēlaties doties tur, kur jūs redzēs jūsu ideālais pircējs. Bizness nepelna pietiekami daudz naudas?

Mainiet savu Facebook reklāmu mērķauditoriju. Ja reklamējat Facebook, varat precīzi noteikt, kam atlasīt mērķauditoriju. Tagad, kad zināt, kuriem klientiem būs nepieciešams jūsu produkts, un viņi viņus mīl, varat doties uz pārvaldnieku Facebook reklāma un labāk mērķēt uz tiem.

 

Iemesls Nr. 4: jums nav ne jausmas, cik daudz jūs nopelnāt, jo neizsekojat

Risinājums: katru pirmdienu atjauniniet savu naudas plūsmas pārskatu un ienākumu pārskatu.

Kā saka vecais teiciens, "ko var izmērīt, to var kontrolēt". Ja nezini ko naudas plūsma vai jūsu uzņēmuma ienākumiem, tad jūs nekad nevarēsit labi kontrolēt savas biznesa finanses.

Ņemiet vērā, ka naudas plūsma un peļņa nav viens un tas pats: naudas plūsma parāda naudu, kas katru mēnesi ienāk un iziet no jūsu uzņēmuma, savukārt peļņa ietver ienākumus, kas gūti, bet ne vienmēr ir saņemti šajā mēnesī.

Nav šaubu, ka rentabilitāte ir svarīga, lai noteiktu jūsu uzņēmuma ilgtermiņa ilgtspējību, taču pozitīva naudas plūsma nodrošina jūsu uzņēmuma ikdienas darbību.

Jums var būt pozitīvi ienākumi, bet negatīva naudas plūsma, un otrādi. Jebkurš uz radošiem pakalpojumiem balstīts uzņēmuma īpašnieks uzreiz sapratīs šīs atšķirības nozīmi. Ja man ir dizaina aģentūra un mēs tikko parakstījām 20 000 USD līgumu par mājas lapas izstrāde pasūtītājs, darba uzsākšanai varu pieprasīt 50% avansa maksājumu, atlikumu apmaksājot pēc projekta pabeigšanas divu mēnešu laikā. Mana naudas plūsma šajā mēnesī var būt negatīva, bet mani ienākumi var būt pozitīvi; Tas ir tāpēc, ka, lai gan es šomēnes nopelnīju 20 000 ASV dolāru, es saņēmu tikai 10 000 ASV dolāru (un atlikušie 10 000 ASV dolāri nenonāks manā bankas kontā, kamēr es neizsūtīšu rēķinu savam klientam par atlikušajiem 50%).

Bizness nepelna pietiekami daudz naudas?

Ideālā gadījumā jums būtu jāzina gan sava naudas plūsma, gan ienākumi, jo vēlaties zināt, vai šajā mēnesī varat samaksāt rēķinus un darbiniekus (naudas plūsmas pārskats), taču jums arī jāzina, vai jūsu bizness ir ilgtspējīgs . ilgtermiņā (peļņas aprēķins).

Lūdziet savam grāmatvedim izveidot naudas plūsmas pārskatu un ienākumu pārskatu (pazīstams arī kā peļņas un zaudējumu aprēķins), lai jūs varētu viegli iegūt pārskatus.

Problēmu ignorēšana nepazudīs tām. Jums ir jāsatiekas ar viņiem aci pret aci, lai izsekotu savam progresam. Katru pirmdienu atliciniet laiku, lai atjauninātu naudas plūsmas pārskatu un ienākumu pārskatu. Lai justos droši, jums ir nepieciešams iknedēļas priekšstats par jūsu uzņēmuma finansēm.

 

5. iemesls: jūsu attiecības ar naudu ir kļūdainas.

Risinājums: mainiet veidu, kā jūs domājat par naudu.

Ļaujiet man jautāt jums: ja jums būtu 5 miljoni USD, vai jūs justos tā, it kā nopelnītu pietiekami daudz naudas? 2013. gadā investīciju banka UBS aptaujāja 4450 amerikāņu investorus, un no tiem, kuru ieguldāmie aktīvi ir no 1 līdz 5 miljoniem ASV dolāru, tikai 28% uzskatīja sevi par turīgiem. Bizness nepelna pietiekami daudz naudas?

Tas ir izplatīts nepareizs uzskats, ka ir noteikts pagrieziena punkts, kurā mēs jutīsimies tā, ka pelnām pietiekami daudz naudas, un visas mūsu bailes pazudīs.

Kā atklāja viens Bostonas koledžas pētījums, bieži vien, ja jums ir daudz naudas, rodas pilnīgi jaunas problēmas.

Pētnieki aptaujāja īpaši bagātos cilvēkus (lielākajai daļai respondentu aktīvi pārsniedz 25 miljonus USD) un atklāja, ka līdz ar šo bagātību rodas izolācijas sajūta un bailes par to, kā bagātība ietekmēs viņu bērnus.

Un iegūstiet šo: lielākā daļa ziņoja, ka neuzskata sevi par finansiāli drošu.

Tātad, ja jūsu cenas ir pareizas, jūsu produkts ir dzīvotspējīgs, jūs piesaistāt savus ideālos klientus un jūsu bizness ir rentabls un tam ir pozitīva naudas plūsma, taču jums joprojām šķiet, ka jūsu uzņēmums nedarbojas. nes pietiekami daudz naudas - tad jūsu attiecības ar nauduvisticamāk ir nepareizi.

Finanšu guru to sauc par jūsu "naudas domāšanas veidu" vai vienkārši sakot, kā jūs domājat par naudu. Ja jūs pastāvīgi baidāties, ka nepelnat pietiekami daudz, vai pastāvīgi uztraucaties, ka zaudēsit naudu, jūs nekad nejutīsit, ka jūsu bizness pelna pietiekami daudz, pat ja kļūsit par miljonāru.

Tātad, kā mēs, uzņēmumu īpašnieki, varam pārvarēt bailes zaudēt naudu? Uzņēmējdarbības eksperte Marija Forleo izmanto šo vienkāršo vingrinājumu. lai nomierinātu savas finansiālās bažas: katru reizi, kad viņa tērē naudu savam biznesam, viņa sev saka: "Vienmēr ir kaut kas cits, no kurienes tas nāk." Tādējādi viņas uzmanība tiek novirzīta no bailēm zaudēt naudu uz to, ka viņa vienmēr var nopelnīt vairāk.

 

Ja jūsu uzņēmums nepelna pietiekami daudz naudas, varat to salabot

Pēc tam, kad viss ir pateikts un izdarīts, es ceru, ka saprotat, ka, ja jūtat, ka jūsu bizness nepelna pietiekami daudz naudas, jūs neesat viens. Pat daži multimiljonāri nejūtas bagāti. Galvenais ir pieiet šim jautājumam loģiski viedokļi, aplūkojot šādas piecas izplatītas problēmas, kuru dēļ uzņēmumi darbojas mīnusos:

• Jūsu cenu noteikšanas stratēģija nepareizi. Ja jūs nenosakāt cenu, ņemot vērā rentabilitāti, nav nozīmes tam, cik daudz pārdošanas darīsit — jūs nekad negūsit peļņu.
• Jūsu produkts nav dzīvotspējīgs. Ir svarīgi pārbaudīt tirgu un apstiprināt savu ideju, lai pārliecinātos, ka pietiekami daudz cilvēku to iegādāsies.
• Jūs piesaistāt nepareizos klientus. Ideālā klienta noteikšana ietekmēs visu jūsu mārketingu. Tas galu galā palielinās klientu apmierinātību, saglabāšanu un pārdošanu.
• Jūs neizsekojat sava uzņēmuma ienākumiem un naudas plūsmai. Lai kontrolētu savas finanses, jums tās ir jāseko līdzi.
• Tava attieksme pret naudu ir nepareiza. Ja jūs ļoti baidāties no naudas, jūs nekad nejutīsit, ka nopelnāt pietiekami daudz. Palīdzēs jaunu paņēmienu izpratne un praktizēšana.

Un atcerieties, ka mēs kā uzņēmēji riskējam. Mēs saprotam, ka, lai nopelnītu naudu, tā ir jātērē, un vienmēr var būt nemitīgas bažas, ka mums nepietiek finanšu līdzekļu. Dažos veidos tā ir cena, ko mēs maksājam par brīvu un mērķtiecīgu dzīvi. Un man? Es saku, ka tas ir tā vērts.

 

  «АЗБУКА«