Konkurētspējīga sadarbība. Kā šī sadarbība var palīdzēt attīstīt jūsu biznesu

Konkurētspējīga sadarbība ir situācija, kad divi vai vairāki uzņēmumi, kas parasti būtu konkurenti tirgū, nolemj sadarboties noteiktā jomā vai projektā, lai gūtu savstarpēju labumu.

Attiecību veidošana ar konkurentiem ir vairāk nekā tikai mēģinājums izvairīties no visa kara. Uzņēmējdarbībā ir gandrīz dabiski uz saviem konkurentiem raudzīties kā uz konkurentiem. Galu galā jūs pretendē uz tiem pašiem klientiem, un jūsu mārketinga paņēmienu mērķis ir parādīt jūsu zīmolu kā pievilcīgāku iespēju nekā jebkuru citu. Var kļūt pārāk viegli uzskatīt savus konkurentus par ienaidniekiem, taču konkurētspējīga sadarbība patiesībā ir neticami veselīgs un dzīvotspējīgs ceļš biznesā.

Tā ir mācīšanās, kā potenciālus draudus jūsu biznesam pārvērst milzīgā ieguvumā. Tas var šķist nedaudz dīvaini vai pat neiespējami, taču tas patiešām darbojas. Un tas nevienu neiznīcina. Konkurētspējīga sadarbība var palīdzēt palielināt peļņu, palielināt zīmola atpazīstamību, piesaistīt jūsu mērķauditorija и многое другое.

Vietnes saturs un ietekme uz meklētājprogrammu optimizāciju.

Kas ir konkurētspējīga zīmola sadarbība?

Sadarbība, ko dažreiz sauc par zīmolu sadarbību vai sadarbību, ir tad, kad divi (vai vairāki) uzņēmumi apvienojas, lai radītu kaut ko jaunu. Viņi var izveidot jaunu kampaņu, jaunu produktu vai jaunu pakalpojumu, un diezgan bieži zīmoli izmanto konkursus vai atklāšanas ballīti, lai palielinātu iesaistīšanos sadarbībā. Apskatiet tālāk esošo ziņu, lai uzzinātu par lielisku sadarbību starp Nike un Ben un Jerry's Ice Cream. Lai gan neviens zīmols nekonkurē savā starpā, šis ir lielisks piemērs tam, kā izskatās sadarbības kampaņa.

Tradicionāli neviens zīmols nekad nepārdotu citai auditorijai. Sporta apģērbu zīmols, visticamāk, tirgos savus produktus klientiem, kurus interesē fitness un veselība, savukārt saldējuma zīmols centīsies izdabāt tiem, kam patīk salds zobs.

Konkurējoši zīmoli. Konkurētspējīga sadarbība.

Mūsdienu biznesa pasaulē konkurence kļūst arvien intensīvāka, un daudzi uzņēmumi saprot, ka tā vietā, lai redzētu viens otru kā tīrus konkurentus, tie var gūt labumu no sadarbības. Konkurējošie zīmoli var gūt savstarpēju labumu, izmantojot dažādas partnerības formas. Tālāk ir norādīti daži veidi, kā konkurējoši zīmoli var sadarboties.

1. Informācijas un pieredzes apmaiņa:

• Kopīgu pasākumu, semināru vai konferenču rīkošana, lai apmainītos ar pieredzi un nodotu zināšanas starp sadarbības zīmoliem.
• Platformu izveide kopīgu izaicinājumu un iespēju apspriešanai nozarē.

2. Kopīgas mārketinga kampaņas:

• Kopīgu reklāmas un mārketinga kampaņu izstrāde, lai palielinātu kopējo atpazīstamību un piesaistītu jaunus klientus.
• Vispārēju akciju, konkursu vai izpārdošanas veidošana, lai piesaistītu auditorijas uzmanību.

3. Pētniecība un attīstība:

• Kopīga pētniecība un izstrāde, lai radītu jaunus produktus vai uzlabotu esošos.
• Resursu un zināšanu apmaiņa, lai paātrinātu inovāciju un piesaistītu investīcijas.

4. Vispārējā loģistika un infrastruktūra:

• Sadarbība loģistikas, noliktavu un transporta jomā, lai optimizētu izmaksas un uzlabotu piegādes efektivitāti.
• Lai ietaupītu naudu, izveidojiet kopīgus izplatīšanas centrus vai izmantojiet kopīgus resursus.

5. Līdzdalība sabiedriskajās iniciatīvās:

• Kopīga dalība labdarības pasākumos vai sociālās iniciatīvās, lai uzlabotu abu uzņēmumu reputāciju.
• Partnerības vides vai sociālajiem projektiem.

Konkurējoši zīmoli, apvienojoties partnerattiecībās, var ne tikai palielināt savu konkurētspēju tirgū, bet arī sniegt abpusēju labumu saviem klientiem un nozarei kopumā. Šī pieeja izceļ sadarbības nozīmi mūsdienu biznesā, kur sadarbība un resursu koplietošana var būt galvenie elementi veiksmīga stratēģija.

Kā konkurētspējīga sadarbība palīdz attīstīt jūsu uzņēmumu

Kad jūs konkurējat ar citu zīmolu, jūs cenšaties sasniegt rezultātus un izcelties virsotnē. Protams, tas ir lielisks motivētājs, lai pārkāptu robežas un uzlabotu savu biznesa plānu, taču, tāpat kā visam pārējam, ir arī mīnuss. Konkurences spiediens nāk ar stresu, trauksmi un nelielu greizsirdību. Ja jūsu produkts vienu nedēļu pārspēj jūsu konkurentus, jūs varat svinēt no iekšpuses, bet pēc tam atbalstīt to ar spiedienu un turpināt uzvarēt, lai paliktu priekšā. Ja jūsu konkurentam veicas labāk, jūs sākat apšaubīt visu, ko jebkad esat darījis.

Tāpēc sadarbība var palīdzēt pārvērst scenāriju sev par labu.

Sadarbojoties, jūs joprojām esat apņēmies sasniegt rezultātus, taču esat novērsis ar to saistīto satraukumu par konkurenci. Tā vietā jūs un jūsu konkurenti pēkšņi sanāk kopā, lai sasniegtu vienu un to pašu mērķi, un veiksme pēkšņi kļūst par kopuzņēmumu. Konkurētspējīga sadarbība.

Daudzi uzņēmumi ir izmantojuši šo triku gadu desmitiem. Agrāk tas bija jauks papildinājums vispārējai biznesa stratēģijai. Šodien tā kļūst par tās neatņemamu sastāvdaļu.

Laika gaitā konkurences pieeja zaudē savas priekšrocības, un sadarbībai ir lielāka ietekme. Mēs nesakām, ka jūsu konkurents pilnībā dominē jūsu tirgū, tā vietā mēs parādām, ka sadarbība var palīdzēt uzlabot jūsu uzņēmuma tirgus pārklājumskurš jau interesējas par jūsu darbības jomu.

Kāda ir atšķirība starp sadarbību un kopzīmolu? Konkurētspējīga sadarbība.

Abus ir viegli sajaukt, taču neliela atšķirība starp abiem ir tāda, ka kopzīmola veidošana ir vairāk saistīta ar zīmolu, turpretim sadarbība ir vairāk mārketinga darbs. Piemēram, kopzīmola partnerībā divi zīmoli apvienosies, lai izveidotu jaunu produktu vai pakalpojumu, kas vienādi atspoguļo abus zīmolus. Kad 2015. gadā kinoteātros nonāca Zvaigžņu karu sērija VII: The Force Awakens, Lucasfilms sadarbojās ar kosmētikas zīmolu CoverGirl, lai izveidotu ierobežota tirāžas Zvaigžņu karu filmu. Aplauzuma magnāta Pats Makgrata izstrādātā kolekcija apvienoja divus neticamus tirgus: Zvaigžņu karu fanus un grima cienītājus. Mārketinga sadarbības vidē ir maz ticams, ka abi zīmoli tiks apvienoti šādā veidā.

Veiksmīgas konkurences sadarbības piemēri

Microsoft + Intel. Konkurētspējīga sadarbība.

Viena no slavenākajām konkurences sadarbībām ir starp Microsoft un Intel. Viņi izveidoja Wintel Alliance, kurā Intel strādāja pie aparatūras, un Microsoft izveidoja programmatūru. Lai gan alianse kopš tā laika ir izjukusi, abi giganti ir sadarbojušies, lai radītu programmatūras un aparatūras platformas, un ir ieviesuši savas tehnoloģijas praktiski visās pasaules mājās.

Pfizer + Merck. Konkurētspējīga sadarbība.

Vēl viens veiksmīgs konkurences sadarbības piemērs ir spēcīgā alianse starp Pfizer un Merck. Šie farmācijas uzņēmumi ir noslēguši stratēģisku partnerību, lai pēc iespējas ātrāk laistu tirgū jaunas vēža ārstēšanas metodes.

Vimeo + YouTube

Video mitināšanas lielvalstīm YouTube un Vimeo ir līdzīgas attiecības. 2019. gadā ForbesWomen samita laikā Vimeo izpilddirektors Andžali Sūds paziņoja par partnerību, lai ļautu satura veidotājiem publicēt savus videoklipus pakalpojumā YouTube.

Uz jautājumu par sadarbību, Sūds sacīja: "Mēs galu galā sadarbojāmies ar YouTube, lai palīdzētu mūsu veidotājiem publicēt savus videoklipus vietnē YouTube un Facebook, kā arī LinkedIn un Twitter." "Tas, ko viņš atklāja, patiesībā bija pilnīgi jauna stratēģija mūsu uzņēmumam," sacīja Sūds. "?

Kad mēs šajā rakstā runājam par sadarbību, mēs nerunājam par darbu ar influenceriem, mēs runājam par sadarbību starp zīmoliem. Darbs ar ietekmētājiem ir nedaudz atšķirīgs un dod dažādus rezultātus. Sadarbībai ar citiem zīmoliem, jo ​​īpaši zīmoliem, kas konkurē ar jums, ir daudz priekšrocību un priekšrocību. Konkurētspējīga sadarbība.

Sasniedziet jaunas auditorijas

Vai esat kādreiz vēlējies iekļūt pilnīgi citā tirgū? Šī ir jūsu iespēja. Sadarbība ir ātrs veids, kā iepazīstināt ar savu zīmolu jaunu mērķauditoriju un, ja strādājat ar konkurentu, auditoriju, kas jau interesējas par jūsu pārdoto. Apsveriet ģeniālo sadarbību starp Uber un Spotify, kas ļāva braucējiem atskaņot savu mūziku Uber automašīnās. Abi zīmoli identificēja saikni starp savu auditoriju un izvēlējās vidusceļu. Uber klienti, visticamāk, lejupielādēs Spotify, lai uzlabotu savu pieredzi, un, iespējams, esošie Spotify lietotāji iecienīsies lietotnē pēc tās izmantošanas Uber.

Izveidojiet jaunu interesantu saturu. Konkurētspējīga sadarbība.

Jūs varat reklamēt vienu un to pašu produktu tik daudz reižu, līdz jūsu klienti kļūst imūni pret to. Zīmola sadarbība ar konkurentu ļaus radīt ko jaunu, par ko iepriekš neesi domājis.

Izveidojiet jaunu identitātes leņķi. Konkurētspējīga sadarbība.

Konkurētspējīga sadarbība var mainīt priekšstatu par jūsu zīmolu tikai asociācijas dēļ. Piemēram, pieņemsim, ka jums pieder dārzkopības uzņēmums, kas nodrošina augstas kvalitātes dārzkopības risinājumus jūsu vietējai sabiedrībai. Jūsu konkurents ir valsts dārzkopības uzņēmums, kas piedāvā lētas savu darbinieku konsultācijas uz vietas. Novatoriska sadarbība starp jums un jūsu konkurentu varētu kļūt par īpašu vieslektoru ikmēneša pasākumos.

Rezultātā jūs sākat jaunu kampaņu, kurā jūsu zīmols tiek pozicionēts kā autoritāte ar tādu reputāciju, ka valsts uzņēmums jūs pieņem darbā kā speciālistu. Tagad franšīze var piedāvāt saviem klientiem jaunu ekspertu konsultāciju pakalpojumu, un jūs saņemsiet papildu naudu.

Вдохновение

Sadarbība ar konkurējošu zīmolu ļauj atkāpties no ierastās rutīnas un paskatīties uz lietām savādāk. Jūs tiecaties uz to pašu mērķi kā iepriekš — uz sava zīmola panākumiem, taču tagad uz to raugāties caur jaunu objektīvu. Saikne un plānošana ar citu zīmolu palīdz iegūt perspektīvu, aizdedzina jūsu radošumu un mudina jūs domāt ārpus rāmjiem.

Tīkli. Konkurētspējīga sadarbība.

Kāds ir labāks veids, kā satikt citus šajā nozarē, nekā strādāt ar viņiem? Sadarbība ir saistīta ar komunikāciju, un, sazinoties ar citu uzņēmumu, jūs satiksit daudzus citus cilvēkus, kuriem ir kopīgas intereses.

Izglītība

ABC mēs esam lieli mācīšanās un izglītības fani. Mācības, ko gūsit, strādājot kopā, ir nenovērtējamas, jo šie ir divi zīmoli, kas apvienojas, katram ir savas unikālas prasmes, perspektīvas un stiprās puses.

Jūsu projekta izvēle sadarbībai. Konkurētspējīga sadarbība.

Vispirms ir jāsaprot, ka pat tad, ja jūs sadarbojaties ar konkurentiem, tas nenozīmē, ka varat visu laiku vienkārši atpūsties. Uzņēmumi, kas strādā kopā, joprojām tehniski konkurē savā starpā, viņi tikko iemācījušies slēpt zobus un nagus. Tas nozīmē, ka jums vienmēr jābūt uzmanīgiem attiecībā uz to, kā rīkojaties un kopīgojat informāciju.

To sakot, ja neprasīsi, tad nesaņemsi. Tas ir tik vienkārši. Kad sākat strādāt kopā, jūs vienmēr varat parakstīt neizpaušanas līgumu ,  kas pasargās jūsu seno ienaidnieku no kaitējuma jūsu biznesam.

Šeit ir daži konkurētspējīgas sadarbības veidi, kurus jūs varētu vēlēties apsvērt:

Atbalstīt labdarību

Labdarība ir vieglākais veids, kā uzsākt sadarbību. Tas var nospiest jūs abus pie sarunu galda. Kā bonuss, protams, jūs varat palīdzēt cilvēkiem. Piemēram, 2019. gadā MacDonalds un Burger King apvienoja spēkus, lai uzsāktu kampaņu “No Burger Day”. Šai kampaņai Burger King uz vienu dienu pārtrauca pārdot savu vislabāk pārdoto produktu The Whopper, lai novirzītu un palielināt pārdošanas apjomu McDonaldā. Iemesls tam bija palīdzēt McDonald's ikgadējā līdzekļu vākšanas kampaņā: ziedojiet 2 USD bērniem ar vēzi par katru viņu pārdoto Big Mac.

Ienāc jaunā tirgū. Konkurētspējīga sadarbība.

Jūs izgatavojat pārsteidzošas dakšiņas, sacensība veido pārsteidzošas karotes. Sadarbojieties, lai izveidotu galda piederumu komplektus. Izklausās pārāk viegli? Tieši to Ford un Toyota darīja 2011. gadā. Protams, šī pieeja prasa ievērojamus ieguldījumus no abām pusēm. Bet tas ir labāk nekā darīt vienatnē.

Pērkot vairumā

Izmantojot iepriekš minēto dakšu piemēru, jums kā dakšu ražotājam ir jāiegādājas daudz metāla. Sadarbojieties ar savu karotes ražošanas konkurentu, lai iegādātos metālu vairumā. Jūs varat samazināt izmaksas īsā laikā.

Savstarpējs apstiprinājums

Jūs esat pievienojies karotīšu izgatavotājam, lai izveidotu pārsteidzošus galda piederumu komplektus. Bet vai nebūtu lieliski, ja jūsu komplekti tiktu pārdoti kopā ar virtuves piederumiem lielākiem klientiem, piemēram, restorāniem vai viesnīcām? Šķērspārdošana ir piedāvājums pārdot savu produkts kvalitātē papildinājumi lielākam produktam. Abi uzņēmumi uzvar. Jūs pārdodat dakšiņas, jūsu partneris (trauku mazumtirgotājs) piedāvā klientiem pilnu produktu klāstu viņu ēdināšanas vajadzībām.

Pievienojieties blakus biznesam. Konkurētspējīga sadarbība.

Nevari tikt galā tieši ar snobisku karotes pārdevēju? Nav vajadzības. Jūs varat palīdzēt reklamēt savu konkurentu uzņēmumu. Kad cilvēki nāk pēc dakšām, viņi droši vien vēlas arī karotes. Iesaki tos savam topošajam partnerim. Varat arī novirzīt tos uz trauku mazgājamo mašīnu. Atcerieties, ka šie ieteikumi darbojas abos virzienos. Vienkārši esiet piesardzīgs, nosūtot savus klientus uz uzņēmumu, kam rūp kvalitāte. Sliktas kvalitātes produkti, ko pārdod minētā puse, var sabojāt jūsu reputāciju.

Kā jūs izvēlaties uzņēmumus, ar kuriem sadarboties?

Sāciet ar savām vajadzībām un vēlmēm. Ko jūs vēlaties sasniegt ar šo sadarbību? Ko tas dos jūsu uzņēmumam? Un, vēl svarīgāk, kas viņiem no tā? Ja uzsākat partnerību, ideja ir jāpārdod. Tāpēc esiet godīgs pret sevi par to, ko abi jūsu uzņēmumi var gūt no partnerības. Konkurētspējīga sadarbība.

Uzziniet pēc iespējas vairāk par savu potenciālo partneri, viņa vajadzībām un mērķiem.

• Vai uzņēmums iepriekš ir bijis līdzīgā partnerībā?
• Vai tai ir vājās vietas, kuras var nostiprināt?
• Ko jūs varat piedāvāt, lai jūsu partnerība būtu pievilcīga no pirmā acu uzmetiena?
• Kādus rezultātus jūs varat sasniegt kopā katru mēnesi (nedēļu, gadu)?

Ja jūsu uzņēmumam ir nepieciešama nopietna "lielā brāļa" palīdzība (citiem vārdiem sakot, jūs būtībā kliedzat pēc palīdzības), esiet gatavs kļūt par attiecību jaunāko partneri. Iespējams, ka no partnerības neiegūsit tik daudz, taču, ja jūsu uzņēmumam ir grūtības, partnerība var jūs glābt. Bet, tā kā jūs neko daudz nedarāt, jums ideja patiešām jāpārdod.

Esiet godīgs pret sevi par to, ko abi jūsu uzņēmumi var gūt no partnerības. Pirms lūgt sadarbību, mēģiniet izdomāt pēc iespējas vairāk priekšrocību savam potenciālajam partnerim.

Šeit ir parocīgs mazais infografikaslai to visu apkopotu:

Kur meklēt konkurentus sadarbībai?

Meklējot partneri, iespējams, nav tālu jāmeklē, īpaši, ja vadāt vietējo biznesu. Sāciet ar tiem, ar kuriem sazināties. Ja jau esat nodibinājis kaut kādas profesionālas attiecības, sadarbība ar viņiem nešķitīs tik dīvaina. Konkurētspējīga sadarbība.

Vienkāršākais veids, kā sazināties un identificēt konkurentus sadarbībai, ir caur Sociālais tīkls. Pārbaudiet atsauces, marķētos zīmolus un pat vietas jūsu uzņēmuma tuvumā, lai redzētu, kas tur atrodas. Noteikti rūpīgi izpētiet zīmolus, lai nodrošinātu, ka tie atbilst visām prasībām. Ne vienmēr koncentrējieties uz saviem tiešajiem konkurentiem. Piemēram, ziedu veikala konkurenti ir ne tikai citi ziedu veikali uz ielas, bet arī pasākumu plānotāji, kuri savos pakalpojumos regulāri iekļauj ziedu kompozīcijas.

Kā palikt civilizētam. Konkurētspējīga sadarbība.

Esi uzmanīgs. Konkurentiem ir savi mērķi, kas var traucēt jums. Izjaucot robežas starp konkurenci un sadarbību, jūs, iespējams, atsakāties no aizsardzības. Ir bēdīgi slavenais sadarbības gadījums ar Kraft un Starbucks, kas nokļūst topu sarakstā. Sadarbība sākās ar to, ka Kraft palīdzēja Starbucks nodrošināt izplatīšanas pakalpojumus un zīmola klātbūtni pārtikas preču veikalos. Diemžēl ilgā sadarbība beidzās ar ilgstošu un nekārtīgu juridisku cīņu. Viljams Ņūmens no New York Times saka, ka "Kraft apgalvo, ka Starbucks vienpusēji nolēma izbeigt līgumu, un Starbucks saka, ka Kraftam neizdevās aktīvi reklamēt savus zīmolus, tostarp Sietlas labāko kafiju, veikalos." Sliktas partnerattiecības, slikta komunikācija un slikts komandas darbs izraisīja tiesiskas cīņas, naudas sodus līdz pat 2,8 miljardu dolāru apmērā un sliktas attiecības starp abiem zīmoliem.

Lai izvairītos no neskaidrībām, pirms sadarbības uzsākšanas jāuzdod šādi jautājumi:

1. Vai jūs varat sasniegt savus mērķus bez konkurentu palīdzības?

Tas var prasīt laiku, naudu, pūles utt., Un tā tālāk. Bet, ja jūs varat darīt savu lietu, neiesaistot citus, kāpēc to darīt? Ja sadarbība ar konkurentu nav jūsu mērķu sasniegšanas sastāvdaļa, pajautājiet sev, vai ir vērts riskēt.

2. Kāds ir partnerības mērķis?

Skaidri norādiet šīs sadarbības mērķi.

Saskaņā ar Miromind B2B ekspertu teikto, lai laba stratēģija būtu efektīva, ir jāapvieno daudzas kustīgās daļas. Vai jūs varat sasniegt savu mērķi, nedaloties ar informāciju un peļņu ar citu uzņēmumu? Kādas ir sadarbības laika un ģeogrāfiskās robežas?

Šie jautājumi palīdzēs noteikt auglīgu attiecību robežas. Sadarbības pakāpe nedrīkst pārsniegt to, kas jādara, lai sasniegtu vēlamos ieguvumus.

Mēģiniet pēc iespējas ierobežot aktivitātes jebkuras konkurences sadarbības ietvaros. Piemēram, jums var būt nepieciešams konkurents, lai palīdzētu jums veikt pētniecību un attīstību. Tad jūs varat pārtraukt sadarbību, kad jums ir nepieciešams pārdot produktu.

Pirms darījuma noslēgšanas padomājiet par savu mērķi. Tādā veidā jūs varat iepriekš paziņot par ierobežojumiem.

3. Kuras zonas ir aizliegtas? Konkurētspējīga sadarbība.

Neatkarīgi no tā, cik sirsnīgas ir kļuvušas jūsu attiecības ar konkurentu, ir ļoti svarīgi izvairīties no kavēkļiem. Nosakiet apgabalus, kuros neviens no jums nekad neienāks.

Tā, piemēram, cenu noteikšanas stratēģija, klientu informēšana, pārdošanas pieejas.

Daži no šiem punktiem, iespējams, būs jāapspriež sadarbības ietvaros. Tomēr tiem ir jāaprobežojas ar konkrēto sadarbības jautājumu un nekad nedrīkst pārsniegt to.

Tas attiecas arī uz jūsu darbiniekiem. Pārrunājiet ar viņiem, kas ir šīs “nē-nē” tēmas, lai viņi tās nekad nepārrunātu ar konkurējošiem partneriem. Runājiet ar saviem darbiniekiem par lietām, ko viņi var un ko nevar apspriest ar cilvēkiem, kas strādā lāsta uzņēmumā.

4. Kādi ir koplietošanas ierobežojumi?

Pirms attiecību uzsākšanas ar konkurentu, jums ir jānosaka, kādu informāciju var kopīgot. Tam jābūt ierobežotam ar pamatdatiem, bez kuriem projekts nevar virzīties uz priekšu.

Nepieciešamības zināt princips ir atslēga uz auglīgu un efektīvu sadarbību starp konkurentiem. Pārsūtītā informācija ir jāaizsargā  vienošanās par informācijas neizpaušanu.

Ideālā gadījumā, sadarbojoties ar citu uzņēmumu pie konkrēta projekta, varat izveidot īpašu komandu, kuras vienīgais pienākums būs strādāt pie šī projekta. Sadarbības laikā šai komandai nevajadzētu pieņemt lēmumus par citiem jautājumiem jūsu uzņēmumā. Konkurētspējīga sadarbība.

Citiem vārdiem sakot, jūs varat izolēt savus darbiniekus no darba ārpus sadarbības projekta, lai novērstu nevajadzīgas informācijas izpaušanu.

5. Vai jūs joprojām esat aizsargāts?

Ja kādu laiku strādājat ar uzņēmumu, pārvērtējiet attiecības. Dažas sadarbības var virzīties uz jomām, kurās tām nevajadzētu. Tas var notikt dabiski un nepamanīti.

Lai izvairītos no šīs problēmas, regulāri pārvērtējiet savas attiecības. Pārbaudiet, vai kopējā informācija atbilst sākotnēji noteiktajam.

Konkurētspējīga sadarbība: regulāra apkope

Tāpat kā jūsu vecajam Fordam, arī jūsu attiecībām ar konkurentiem nepieciešama regulāra apkope.

Strādājot ar konkurentiem, jums nepārtraukti jāveido uzticēšanās. Daži partneri mēdz uzspiest savu viedokli citiem, kaitējot visai ekosistēmai ap konkurentiem. Citi dalās savos viedokļos un atbalsta vidi.

Ikdienā ir svarīgi audzināt savstarpēju cieņu un sapratni. Veidojot attiecības, jums jākoncentrējas uz savas gatavības demonstrēšanu ekosistēmas kopšanai, nevis uzspiežot savu.

Tu dod mazliet un tu ņem mazliet.

Ja uzņēmums, ar kuru sadarbojaties, iepriekš ir sadarbojies ar konkurentiem, pārbaudiet, vai tas nav beidzies slikti. Ja uzņēmumam, ar kuru vēlaties strādāt, ir bijusi nepiemērota uzvedība, jums jāpajautā sev, vai tiešām vēlaties ar viņiem strādāt.

Lai jūsu jaunā partnerība būtu veselīga un laimīga, izmēģiniet šādas metodes:

1. Palieciet indivīds

Kamēr tu spēlē labi, nepazaudē sevi pilnībā. Pārmērīga atkarība no partnera var izraisīt katastrofu. Jums jāsaglabā spēja strādāt patstāvīgi.

2. Esiet gatavi tam, ka sadarbība beigsies rīt

Jūs nekad nevarat paredzēt, ko jūsu konkurents, kurš kļuvis par partneri, darīs tālāk. Kooperatīvā konkurence nav īsta partnerība. Tā ir sadarbība. Tas var beigties jebkurā laikā, tāpēc pārliecinieties, ka šādā gadījumā jums tiek nodarīts minimāls kaitējums.

3. Turpiniet mācīties no pieredzes. Konkurētspējīga sadarbība.

Vienmēr uzskatiet savu sadarbību par vienu no labākajām lietām, kas var notikt ar jūsu uzņēmumu. Piedaloties konkurētspējīgā sadarbībā, jūs mācāties un gūstat iedvesmu. Šī ir izaugsmes iespēja.

Kad partnerattiecības beidzas, ja tas tā ir, jums abiem vajadzētu uzvarēt. Ja neņemsiet vērā konkurentu piedāvātos padomus un ieteikumus, jūs zaudēsiet.

4. Parādi savam partnerim, cik ļoti tev rūp.

Ir svarīgi uzturēt attiecības ar ienaidniekiem. Jums nevajadzētu tikai veidot uzticību, jums pastāvīgi jāparāda, cik svarīgas uzņēmumam ir attiecības. Pat ja tas prasa dažas nevēlamas darbības no jūsu puses. Par laimi, tas darbojas abos virzienos.

Ja jūsu partneris nedara to pašu jūsu labā, tam vajadzētu pacelt lielu sarkano karogu.

5. Padomājiet par nākotni. Konkurētspējīga sadarbība.

Padomājiet par savas partnerības nākotni. Šī stratēģiskā sadarbība var pārvērsties par finansiālām attiecībām. Uzņēmumam var būt līdzekļi, kas nepieciešami, lai ieguldītu noteiktā uzņēmējdarbības jomā. Šāda sadarbība laika gaitā var izvērsties par apvienošanās vai absorbcija.

Turpiniet paplašināt tirgu jums abiem. Attiecībām starp konkurentiem nevajadzētu tikai uzlaboties, tām ar laiku jārada vairāk iespēju. Apvienojiet savas stiprās puses, lai strādātu pie jauniem projektiem.

Viss, kas jums jādara, ir spēlēt gudri. Un jūs varat kļūt par uzvarētāju.

Kā rezultātā,

Būtība ir tāda, ka neatkarīgi no tā, cik mazs ir jūsu uzņēmums vai cik maz jūs domājat, ka varat dot attiecības, jums ir jāizmēģina konkurētspējīga sadarbība.

Rūpīga pārdomāšana, izvēloties pareizo partneri, kopā ar pārdomātām robežām un regulāru apkopi, var palīdzēt jūsu uzņēmumam attīstīties.

 АЗБУКА