Jauna produkta mārketings

Jauna produkta mārketings ir stratēģisku un taktisku darbību kopums, kas vērsts uz jauna produkta vai pakalpojuma ieviešanu, popularizēšanu un veiksmīgu laišanu tirgū. Šis process ietver vairākus svarīgus soļus:

1. Tirgus izpēte:

   • Mērķauditorijas vajadzību un vēlmju novērtēšana.
   • Konkurentu analīze un pašreizējās tendences nozarē.

2. Produktu attīstība:

   • Izveidot unikālu un vērtīgu produktu, kas atbilst tirgus vajadzībām.
   • Produkta galveno īpašību un priekšrocību noteikšana.

3. Segmentēšana un mērķauditorijas atlase:

   • Galveno tirgus segmentu identificēšana, kuriem produkts tiks mērķēts.
   • Personalizēta mārketinga attīstība stratēģijas katram segmentam.

4. Jauna produkta mārketings. Cenas:

   • Konkurētspējīgas cenas noteikšana, kas atspoguļo preces izmaksas un patērētāja uztverto vērtību.

5. Veicināšana un reklāma:

   • Integrētu mārketinga kampaņu izstrāde.
   • Reklāmas, PR, sociālo mediju un citu kanālu izmantošana, lai piesaistītu uzmanību un radītu atpazīstamību.

6. Izplatīšana:

   • Efektīvas izplatīšanas sistēmas izvēle, lai to maksimāli palielinātu tirgus pārklājums.
   • Stratēģisku partnerattiecību nodibināšana ar mazumtirdzniecības vietām.

7. Jauna produkta mārketings. Rezultātu uzraudzība un analīze:

   • Mārketinga pasākumu efektivitātes novērtēšana un stratēģijas pielāgošana.
   • Atsauksmju vākšana no patērētājiem un pārdošanas apjoma analīze, lai turpinātu uzlabot produktu.

Jauna produkta mārketingam nepieciešama integrēta pieeja un pastāvīga uzmanība tirgus dinamikai. Galvenie elementi ir vajadzību izpratne mērķauditorija, unikāla piedāvājuma un efektīvu mārketinga stratēģiju izstrāde.

Pārdošana Instagram: 4 padomi, kas darbojas

Veidojiet ažiotāžu. Jauna produkta mārketings 

Lai radītu aizrautību ap jaunu produktu, ir nepieciešama radošums, stratēģiskā domāšana un efektīvas mārketinga pieejas. Joprojām ir veidi, kā radīt pārdošanas apjomu pēc preces izlaišanas, taču mēs par to runāsim vēlāk. Lielisks veids, kā laicīgi radīt atsaucību, ir pārvērst paziņojumu par nozīmīgu darījumu. Apple ir slavena ar to ar savām galvenajām prezentācijām.

Tālāk ir norādītas dažas darbības, lai radītu aizrautību par jaunu produktu.

1. Teaser kampaņa:

   • Pirms produkta oficiālās izlaišanas uzsāciet noslēpumainu teaser kampaņu.
   • Pakāpeniski atklājiet informāciju, izmantojot sociālos medijus, noslēpumainus videoklipus, virsrakstus un attēlus.

2. Jauna produkta mārketings. Ekskluzīvs priekšpasūtījums:

   • Piedāvājiet iespēju ierobežotam klientu skaitam preces iepriekš pasūtīt.
   • Saistiet iepriekšējus pasūtījumus ar ekskluzīvām prēmijām vai atlaidēm agrīniem pircējiem.

3. Interaktīvie pasākumi:

   • Veiciet interaktīvas sociālo mediju aktivitātes, piemēram, aptaujas, aptaujas un konkursus.
   • Iesaistiet savu auditoriju radīšanā ideāls produkts vai tā īpašības.

4. Jauna produkta mārketings. Ietekmētāju izmantošana:

   • Uzaiciniet ietekmētājus, emuāru autorus vai slavenības pārskatīt jūsu produktu.
   • Jautājiet viņu dalieties pieredzē par jauna produkta lietošanu.

5. Ierobežoti izdevumi:

   • Radiet ierobežojuma ilūziju, izlaižot produktu ierobežotā daudzumā.
   • Tas var stimulēt pieprasījumu un radīt interesi par produkta unikalitāti.

6. Vīrusu saturs:

   • Izveidojiet saturu, kam ir tendence kļūt par vīrusu. Tas varētu būt smieklīgs video, sarunu iesācējs vai radoša sociālo mediju kampaņa.

7. Jauna produkta mārketings. Pievilcīgas akcijas:

   • Piedāvājiet pagaidu akcijas un atlaides agrīniem pircējiem.
   • Izstrādājiet pievilcīgus bonusus tiem, kas veic iepriekšēju pasūtījumu.

8. Interesants iepakojums:

   • Uzsveriet produkta unikalitāti, izmantojot oriģinālu un pārsteidzošu iepakojuma dizains.
   • Diskusiju avots var būt arī produkta izskats.

9. Jauna produkta mārketings. Konkrēti datumi un pasākumi:

   • Saistiet produkta izlaišanu ar kādu svarīgu dienu vai notikumu, kas palielinās tā atbilstību un palielinās klientu interesi.

10. Tīkla mārketings:

    • Izveidojiet ieteikumu programmu, kas atalgo klientus par jaunu klientu novirzīšanu.
    • Izveidojiet kopienu ap savu produktu, izmantojot forumus, tērzēšanu un sociālās grupas.

Šo metožu kombinācija palīdzēs radīt nepieciešamo rosību ap jūsu jauno produktu un piesaistīt jūsu mērķauditorijas uzmanību.

Brošūras veidošana. Ko jūsu klienti vēlēsies izlasīt.

 

Sāciet pieņemt iepriekšējus pasūtījumus. Jauna produkta mārketings 

Atkal šī stratēģija ir saistīta ar ideju sākt agri. Lai sāktu pārdošanu, jums nav jāgaida, līdz jūsu produkts būs noliktavā. Ļaujiet saviem klientiem iepriekš pasūtīt, lai jūs nekavējoties gūtu peļņu. Piedāvājot iepriekšējus pasūtījumus, ir daudz priekšrocību. Viens savāc naudu agri. Taču produkta iepriekšēja pasūtīšana sniedz arī jūsu klientiem ekskluzivitātes sajūtu.

Tas radīs klientiem ilūziju, ka viņiem kaut kas ir pirms citiem. Viņi būs vieni no pirmajiem, kas ķersies pie produkta. Turklāt, ja veicat priekšpasūtījumus, cilvēki var domāt, ka pastāv iespēja, ka produkts var tikt izpārdots. Ja viņi to nepasūtīs tagad, iespējams, viņi nevarēs to iegādāties oficiālajā izlaišanas datumā. Jaunu produktu mārketinga priekšpasūtījumi nodrošina jūsu jaunajam produktam labu sākumu, kas ir labāks par vidējo produkta dzīves ciklu.

Nav iemesla lēnai ieviešanas fāzei, ja varat no tā izvairīties. Papildus vēlmei būt ekskluzīvam vai iegūt produktu pirms visiem pārējiem, padomājiet par citiem iemesliem, kāpēc patērētājs varētu būt ieinteresēts veikt priekšpasūtīšanu.

Atlaides.

Ikvienam patīk saņemt piedāvājumus. Atkarībā no jūsu zīmola tēla un cenu noteikšanas stratēģija, varat piedāvāt atlaidi klientiem, kuri veic priekšpasūtījumu, lai veicinātu pārdošanu. Pasūtījumu pieņemšana pirms izlaišanas var arī palīdzēt novērtēt jūsu krājumus. Jums būs labāks priekšstats par to, cik daudz produkta jums ir jābūt pa rokai pirmajai izlaišanai. Šī ir svarīga informācija attiecībā uz jūsu ražošanas izmaksām un palīdzēs jums maksimāli palielināt ienākumi no ieguldījumiem.

Koncentrējieties uz saviem lojālākajiem klientiem. Jauna produkta mārketings 

Tas, ka jūs izlaižat jaunu produktu, nenozīmē, ka jums ir jāmeklē jauni klienti. Nepārproti mani. Jauni klienti ir lieliski un vienmēr ir pieejami iegādei. Bet jums jau ir klientu loks, kas ir pazīstams ar jūsu zīmolu un esošajiem produktiem. Šie ir klienti, ar kuriem vispirms jāsazinās. Jūsu e-pasta mārketings ir lieliska vieta, kur sākt. Jaunu produktu mārketings Tie ir klienti, kurus tik ļoti interesē jūsu zīmols un produkti, ka viņi ir pierakstījušies, lai regulāri sazinātos ar jums. Tāpēc nosūtiet to e-pastiem pirms un pēc produkta izlaišanas.

Šeit ir Lululemon nosūtīta e-pasta piemērs:

Šajā e-pasta ziņojumā tiek reklamētas esoša produkta jaunas krāsas. Tāpēc ir lietderīgi sākt ar esošajiem klientiem, kuri, iespējams, jau ir pazīstami ar produktu. Pat ja tas bija jauns produkts, e-pasta abonentu informēšana par to joprojām ir dzīvotspējīga stratēģija. Jauna produkta mārketings. Ir arī vērts atzīmēt, ka jums ir 60–70% iespēja pārdot pašreizējam pircējam. Bet jums ir tikai 5-20% iespēja, ka produktu iegādāsies jauns klients.

Ja jūsu mērķis ir pārdošana, koncentrēšanās uz jauniem klientiem nebūs tik efektīva. Pētījumi liecina, ka jauna klienta iegūšana izmaksā sešas vai septiņas reizes dārgāk nekā esošā pārdošana. Runājot par jūsu rentabilitāti, vislabākā izvēle ir mārketings saviem lojālākajiem klientiem.

Uzsākt konkursu. Jauna produkta mārketings 

Vēl viens veids palielināt pārdošanas apjomu no sava jaunā produkta — atdodiet to. Es zinu, ko tu domā. Tas izklausās neproduktīvi. Kā jūs varat nopelnīt naudu, kaut ko dodot? Jums jāiemācās pārvaldīt ienesīgu izplatīšanu. Konkursi rosinās cilvēkus interesēties par to, ko jūs pārdodat. Tā vietā, lai reklamētu to, sakot “šeit ir mūsu jaunais produkts”, pievienojiet unikalitāti, organizējot konkursu.

Arī sacensību rīkošanas izmaksas ir salīdzinoši zemas. Vienīgās lielākās izmaksas ir preces, ko nododat, izmaksas, kā arī, iespējams, dažas papildu piegādes izmaksas. Jauna produkta mārketings Bet ieguvumi būs tā vērti. Manuprāt, sociālo mediju platformas ir labākā vieta, kur organizēt savus konkursus. Tāpēc:

Sacensību rīkošana sociālie tīkli iepazīstinās ar savu jauno produktu plašāku auditoriju. Rezultātā tas jums palīdzēs palielināt pārdošanas apjomu. Šeit ir hipotētisks piemērs, lai parādītu, par ko es runāju. Pieņemsim, ka jūs piedalāt konkursu pakalpojumā Instagram. Lai piedalītos, cilvēkiem ir jāievieto fotoattēls savā personīgajā Instagram profilā un jāiekļauj atbilstošs tēmturis. Pieņemsim, ka jūsu konkursā piedalās 1000 cilvēku. Tie ir 1000 jūsu zīmola fotoattēli no viena konkursa. Tonnām cilvēku redzēs šos attēlus.

No šiem 1000 ierakstiem jūs izvēlaties tikai trīs uzvarētājus. Bet joprojām ir 997 cilvēki, kas vēlas jūsu produktu, kā arī, kas zina, cik cilvēku ir ar to saskārušies. Viņi jau ir radījuši sajūsmu par tā izmantošanu. Pastāv liela iespēja, ka liela daļa šīs grupas joprojām to iegādāsies. Kā redzat, kaut kas tik vienkāršs kā trīs priekšmetu atdāvināšana var izraisīt simtiem vai pat tūkstošiem pārdošanu.

Piedāvājiet atlaidi

Parasti lielākā daļa zīmolu nepiedāvā atlaides jauniem produktiem. Kad tiek izlaists jauns produkts, viņi izmet vecās preces. Jauna produkta mārketings Lai gan es saprotu šo koncepciju, tas nebūt nenozīmē, ka tas ir pareizi. Cilvēkiem patīk slēgt darījumus. Uz brīdi nolieciet savu lepnumu malā un atzīstiet, ka patērētāji ir jutīgi pret cenām. Viņi ir arī gudrāki, nekā jūs domājat.

Ja viņi saprot, ka jūsu jaunais produkts galu galā nonāks pārdošanā, viņiem nav iemesla to iegādāties tieši tagad. Bet līdz brīdim, kad tas nonāks pārdošanā, viņi, iespējams, par to ir aizmirsuši un zaudējuši interesi. Kamēr produkts ir svaigs patērētāju prātos, noslēdziet darījumu.

Nekavējoties samaziniet savu cenu. Ja vēlaties, izmantojiet vecmodīgu mārketinga triku. Paaugstiniet sākuma mazumtirdzniecības cenu un pēc tam atlaidiet, lai pārliecinātos, ka joprojām varat gūt peļņu. Psiholoģiski cilvēkiem būs grūti attaisnot pilnas cenas samaksu par preci, redzot lētākas preces jūsu vietnē un veikalos.

Blogs par to

Izmantojiet savu emuāru savā labā. Jauna produkta mārketings Sāciet runāt par produktu savā saziņā, pirms tas tiek izlaists. Turpiniet par to runāt pēc izlaišanas. Emuāru rakstīšanai ir daudz priekšrocību:

Kā redzat no šiem skaitļiem, jūsu emuārs var palīdzēt atrast jaunus klientus. Patērētāji uzticas emuāru sniegtajiem padomiem. Protams, ir skaidrs, ka jūsu lasītāji zinās, ka jūsu viedoklis ir neobjektīvs. Viņi saprot, ka jūs neko sliktu nepateiksiet par produktiem, kurus vēlaties pārdot. Bet tam nevajadzētu liegt jums rakstīt par savu jauno versiju. Varat arī sazināties ar citām vietnēm un mēģināt iegūt viesu ziņas. Jauna produkta mārketings Iestatiet saiti tieši savos ziņojumos, kas novirza lasītājus uz norēķinu lapu ar jauno produktu grozā. Procesa soļu samazināšana palielina pārdošanas veicināšanas iespējas.

Esiet inovatīvs

Ja jūsu jaunais produkts ir garlaicīgs, tāds pats kā citi produkti vai jau ir pieejams citos veikalos, cilvēki nebūs sajūsmā par tā iegādi. Bet, ja tas ir unikāls, tas uzlabos viņu dzīvi un uzlabos klientu apkalpošanas kvalitāti, viņi būs daudz vairāk gatavi tērēt savu grūti nopelnīto naudu. Esi radošs. Jauna produkta mārketings Sāciet ar atbilstošu tirgus izpēti.

Ko vēlas jūsu klienti? Dod viņiem. Mēģiniet veikt būtiskus uzlabojumus esošajos produktos, kuriem ir problēmas. Ja jūsu produkts ir revolucionārs, tas tiks pārdots kā traks.

Iezīmējiet jaunu produktu savā vietnē. Jauna produkta mārketings 

Tagad, kad jūsu produkts ir pieejams un ir pieejams iegādei, neapglabājiet to savā vietnē. Parādiet to savā mājas lapā. Apskatiet šo piemēru no GAP vietnes:

Jaunpienācēji ir pirmais, kas tiek ievietots mājaslapā. Vai esat pamanījis kaut ko citu šajā vietnē? Tā piedāvā arī atlaides saviem jaunajiem produktiem, par kuru es iepriekš runāju. Varat ievietot savu jauno produktu citās vietnes vietās. Pieņemsim, ka jūsu vietnē ir meklēšanas filtrs, kam tam vajadzētu būt, tāpēc es pieņemu, ka tā ir. Kad kāds meklē kaut ko pēc nosaukuma vai kategorijas, kas atbilst jūsu jaunajam produkta aprakstam, tam ir jābūt pirmajam vienumam, ko viņi redz lapā.

Ja viņiem ir jāpārvietojas pa lapām un rezultātu lapām, lai atrastu jūsu jauno produktu, tas samazinās viņu iespējas to iegādāties. Lūk, kā Maikls Kors savā lapā kārto produktus e-komercija:

Varat izmantot līdzīgu stratēģiju, lai palielinātu savu jauno produktu ekspozīciju. Tas palīdzēs palielināt pārdošanas apjomu.

Laiks ir viss. Jauna produkta mārketings 

Jūsu jaunais produkts varētu būt lielisks. Tomēr, ja jūs to izlaidīsit nepareizā laikā, jūs nesaņemsit daudz pārdošanas gadījumu. Piemēram, pieņemsim, ka plānojat izlaist produktu ceturtdien, kas notiek tā gada 3. jūlijā. Jūs to nevarat vienkārši izdarīt, neņemot vērā šādas lietas. Acīmredzot 4. jūlijs ir valsts svētki, ko svin amerikāņi. Daudzi cilvēki 3. jūlijā paņems brīvu no darba un izbaudīs jauku garo nedēļas nogali ar ģimeni un draugiem. Viņi var iet uz grilu, ceļot vai pavadīt dienu pludmalē. Viņiem, iespējams, nebūs daudz laika vai stimula kaut ko pirkt tiešsaistē.

Jūsu pirmā nedēļas nogale būs slikta. Tas neradīs lielu satraukumu par produkta izlaišanu. No otras puses, ja jūs izlaižat produktu, ko varētu lietot 4. jūlijā, piemēram, apģērbu ar Amerikas karogu, jūs vēlaties pārliecināties, ka izlaišanas datums dos klientiem pietiekami daudz laika, lai saņemtu produktu, pirms viņiem tas ir nepieciešams. to. Ja jums tie ir nepieciešami 4. vietai, 3. izlaišana arī nedos jums pārdošanu.

Jāatceras arī gadalaiki. Piemēram, Jaunanglijā neviens vasarā negrasās pirkt sniega piederumus. Jauna produkta mārketings Kad runa ir par pareizo laiku, zīmoliem e-komercija varētu radīt rosību šajā brīvdienu sezonā. Jūs vēlaties izlaist savus produktus, kad patērētāji ir gatavi un vēlas tērēt naudu.

Izmantojiet video saturu kā reklāmas rīku

Nekoplietojiet tikai sava jaunā produkta fotoattēlus. Jūs vēlaties sniegt cilvēkiem pēc iespējas vairāk informācijas par to, ko viņi pērk. Tāpēc video reklamēšana ir dzīvotspējīga stratēģija. Ir daudz veidu, kā to izdarīt. tu vari izmantot akcijas komerciālā stilā, lai demonstrētu savu produktu. To var izdarīt pirms un pēc produkta izlaišanas.

Tiklīdz jaunais produkts ir pieejams iegādei jūsu vietnē, iekļaujiet video demonstrāciju, lai vietnes apmeklētājiem parādītu, kā tas darbojas. Jauna produkta mārketings Nosakiet, kāda veida saturu jūsu mērķa tirgus vēlas redzēt. Patērētāji dod priekšroku skatīties video par produktu, nevis lasīt par to.

Turklāt 90% patērētāju apgalvo, ka produktu videoklipi palīdz viņiem pieņemt lēmumus par pirkumu. Klientiem ir par 64% lielāka iespēja iegādāties produktu tiešsaistē, ja viņi redz video par to. Publicējiet videoklipus savā vietnē sociālie tīkli, reklāmas sūtījumos un visos izplatīšanas kanālos. Pārlēkt uz video tiešraidē. Demonstrējiet savu produktu ar tiešraides video straumēm. Šī taktika palīdzēs palielināt jūsu jaunā produkta pārdošanas apjomu.

secinājums

Jauna produkta laišana tirgū var būt biedējoša. Jūs esat ieguldījis tik daudz pūļu, lai atbrīvotu, ka jums ir jāpārliecinās, ka viss norit gludi. Ja jūs neveicat pārdošanu, jūsu jaunais produkts nenesīs peļņu. Tāpēc ir svarīgi, lai jūs sāktu veidot sava produkta reklāmu pirms tā izlaišanas. Pieņemiet iepriekšējus pasūtījumus un sāciet vākt naudu tūlīt. Tā vietā, lai meklētu jaunus klientus, reklamējiet jauno versiju saviem lojālākajiem klientiem.

Nāciet klajā ar inovatīvu produktu. Rīkojiet konkursus un piedāvājiet atlaides kā reklāmas metodes. Pastāstiet par jaunu produktu emuārā. Jauna produkta mārketings. Parādiet produktu savā vietnē un padomājiet par izlaišanas datumiem. Izveidojiet un kopīgojiet videoreklāmas visos savos izplatīšanas kanālos. Ja ievērosiet šajā rokasgrāmatā sniegtos ieteikumus, jūsu jaunais produkts būs rentabls un rezultātā radīs lielu peļņu.