Portera stratēģija

Ekonomikas pētnieks Maikls Porters astoņdesmito gadu sākumā pētīja konkurences uzvedību, kas ietver veiksmīgu uzvedību. Viņa pētījuma mērķis bija identificēt dažādas metodes vai metodes, ko uzņēmums izmanto, lai iegūtu ilgtermiņa priekšrocības pār saviem konkurentiem. Viņa pētījumu rezultātā tika izstrādātas trīs savstarpēji saistītas koncepcijas, kuras veiksmīgi uzņēmumi izmanto, lai izstrādātu svarīgas darbības procedūras un iegūtu konkurences priekšrocības pār konkurentiem.

Šajā rakstā jūs uzzināsit par Portera paņēmieniem, kas pazīstami arī kā vispārējās stratēģijas, kurus varat apgūt un pielāgot savā biznesā, lai nepārspētu konkurentus.

Portera vispārējās stratēģijas definīcija

Vispārējās stratēģijas ir četras vispārīgās stratēģijas, ko izstrādājis Maikls Porters un ko uzņēmums izmanto, lai iegūtu konkurences priekšrocības.

Kādas ir vispārējās stratēģijas?

Portera vispārējās stratēģijas

1. Vadības izmaksas. Portera stratēģija

Izmaksu vadības stratēģija ir stratēģija konkurences priekšrocību iegūšanai, manipulējot ar ražošanas izmaksām. Izmaksu manipulācijas var veikt divos veidos, piemēram,

1. Cenu samazināšana, lai palielinātu peļņu

Samazinot izmaksas, uzņēmums var ietaupīt milzīgu naudas summu. Šo naudu var izmantot citos veidos, piemēram, izmaksājot darbiniekiem lielas algas, lai organizācijai piesaistītu talantus, vai tērēt naudu produktu izpētei, lai varētu izstrādāt efektīvākus produktus.

Zīmola identifikācijas kļūdas.

2. Zemu pārdošanas izmaksu uzturēšana, lai palielinātu uzņēmuma tirgus daļu. Portera stratēģija

Uzņēmums pārdod savu preces par zemākām cenāmpalielināt savu tirgus daļu. Kad uzņēmums pārdod pareizas kvalitātes produktus par zemām cenām, tas uzvar savu klientu lojalitāti un palielina savu produktu pārdošanas apjomu. Tādējādi pieaug gan uzņēmuma profils, gan kopējie uzņēmuma ienākumi.

Papildus tam, ieviešot jaunākās tehnoloģijas un infrastruktūru, uzņēmums var samazināt standarta darbības izmaksas. Uzņēmumi arī nodrošina pietiekamu plūsmu produktu no to izveides brīža līdz beigām, kad tās beidzot tiek izliktas pārdošanai gala patērētājam. Tāpēc ir pareizi teikt, ka izmaksu vadības stratēģijas īstenošanai ir nepieciešama arī pareiza loģistika. Portera stratēģija

Zīmolu aizstāvji. Kā izveidot zīmola aizstāvju armiju?

Izmaksu vadības stratēģija ir viena no labākajām stratēģijām, ko uzņēmums var pieņemt, lai iegūtu konkurences priekšrocības un palielinātu savu tirgus daļu. Tomēr izmaksu vadības stratēģijas īstenošana ir iespējama, tikai izmantojot gudru biznesa praksi.

2. Diferencēšana. Portera stratēģija

Iepriekšējā Uzņēmuma stratēģijās tika izmantotas zemas produktu cenas, lai piesaistītu klientus. Tomēr produktu vērtības saglabāšana ir viena no stratēģijām, un diferenciācijas metodes izmantošana ir arī efektīva stratēģija klientu piesaistīšanai. Diferenciācijas stratēģijas mērķis ir radīt unikālu un pievilcīgu produktu lai piesaistītu klientus.

Šajā stratēģijā ir iekļauti arī vairāki jēdzieni. Taču efektīva diferenciācijas stratēģijas īstenošana ir iespējama tikai tad, ja spēlē uz klienta uztveri. Uzņēmums var piedāvāt jebkuru no sekojošām lietām, lai piesaistītu klientus, radot unikalitātes iespaidu. Piemēram:

1. Jūs varat palielināt produkta izturību un lietderību, lai piesaistītu klientus. To darot, jūs radāt sajūtu produkta vērtība klientu acīs.

2. Varat piedāvāt atbalsta sistēmu pārdotajam produktam vai pakalpojumam. Tādā veidā jūs liksiet saviem klientiem noticēt, ka esat atbildīgs par pārdotajiem produktiem. Tas palīdz palielināt klientu uzticību jums. Portera stratēģija

3. Veidojot pozitīvu zīmola tēlu, jūs panākat klientu ilgtermiņa lojalitāti.

Uzņēmumi, kas īsteno diferenciācijas stratēģiju, izklaidē savus klientus, apmierinot unikālas klientu vajadzības. Tādējādi viņi izmanto priekšrocības, pārdodot savus produktus par augstākām cenām, pārdodot produktus par augstām cenām, kas rada lielu peļņu.

Ja plānojat īstenot arī vispārēju diferenciācijas stratēģiju, jums jāņem vērā šādi punkti, piemēram,

1. Pastāvīga pētniecība un inovācijas. Portera stratēģija

Pētniecībai un inovācijām ir būtiska nozīme uzņēmuma panākumos. Tikai pārņemot jaunākās tehnoloģijas, jūs varēsiet apmierināt savu klientu bieži mainīgās cerības.

2. Mārketinga un reklāmas komandas:

Ja plānojat ienākt tirgū, pārdodot unikālus produktus, tad mārketinga un veicināšanas komandas loma jūsu biznesam ir ļoti svarīga. Tie ir cilvēki, kas informēs jūs par jūsu produktu tirgū un piesaistīs jūsu uzņēmumam atbilstošos klientus, informējot par jūsu uzņēmuma esamību. Tāpēc noteikti ieguldiet labā mārketinga un veicināšanas komandā.

3. Augstas kvalitātes produktu ražošana. Portera stratēģija

Visbeidzot, pārliecinieties, ka esat izveidojis produktus, kuriem ir augstas kvalitātes. Ja vēlaties, lai jūsu klienti paliktu lojāli jūsu biznesam, jums ir jāattīstās augstas kvalitātes produkti un produkts, kas ne tikai atbilst, bet arī pārsniedz jūsu klientu cerības, tad tikai jūsu klienti ilgāk paliks uzticīgi jūsu biznesam.

Viens veiksmīgs piemērs uzņēmumiem, kuri ir pieņēmuši vispārēju diferenciācijas stratēģiju, ir Apple. Šobrīd Apple ir vadošais uzņēmums starp viedtālruņu un dažādu citu elektronisko ierīču tirdzniecības uzņēmumiem. Apple iPhone ir labākais atšķirīga produkta piemērs. Katru gadu Apple iepazīstina ar augstas kvalitātes viedtālruni, kas saviem lietotājiem sniedz unikālu pieredzi. Apple izmanto inovācijas un tehnoloģijas, lai ražotu augstas kvalitātes produktus; Pateicoties tam, viņš veiksmīgi iekaro savu klientu lojalitāti.

3. Fokuss. Portera stratēģija

Stratēģijas, kā minēts iepriekš, vadība un izmaksu diferencēšana bija paredzētas lielam klientu skaitam. Taču šī vispārējā stratēģija ir vērsta uz nelielu klientu grupu, kas sašaurina uzņēmuma uzmanību uz nelielu klientu grupu vai tirgus nišu. Uzņēmumi, kas izmanto šo vispārējo stratēģiju, lai piesaistītu konkrētas demogrāfiskas grupas klientus, galvenokārt koncentrējas uz neapkalpoto klientu vajadzību apmierināšanu.

Tādējādi uzņēmums sasniedz veiksmes pastāvīgo klientu iegūšanā uz ilgu laiku. Tomēr kopējā fokusa stratēģija ir nedaudz riskanta, jo uzņēmuma produktu piedāvājums nepiesaista klientus ārpus demogrāfiskajām robežām. Tādējādi viss uzņēmuma bizness ir atkarīgs tikai un vienīgi no šīs nelielās demogrāfiskās klientu grupas patēriņa paradumiem.

Fokusa stratēģija koncentrējas arī uz trim iespējām, piemēram:

1. Fokusa diferencēšana. Portera stratēģija

Uz diferenciāciju orientētā opcija ir vērsta uz vispārēju stratēģiju, kas atbilst unikālajām tirgus prasībām, lai maksimāli palielinātu pūles. Tas nozīmē, ka uzņēmums rada unikālu produktu klientiem nelielā demogrāfiskajā grupā.

2. Koncentrējieties uz izmaksām

Izmaksu fokuss nozīmē, ka uzņēmums ražo rentablus produktus klientiem, kuri ir daļa no nelielas demogrāfiskās grupas. Tas nozīmē, ka tie atbilst nišas tirgus klientu prasībām un nodrošina tos ar produkciju par konkurētspējīgām cenām.

3. Fokuss — vislabākā vērtība. Portera stratēģija

Fokuss — labākā vērtība nozīmē, ka uzņēmums piedāvā produktus un pakalpojumus nelielai klientu grupai, taču nodrošina tos par labāko cenu salīdzinājumā ar citiem tirgū pieejamajiem produktiem un pakalpojumiem.

Papildus tam galvenā stratēģija ir arī saglabāt saikni starp ražošanas izmaksām un piegādi. Vairāki lieli uzņēmumi iegādājās mazus uzņēmumus, kas apmierināja zemas demogrāfijas vajadzības. Piemēram, PepsiCo. Šis ir viens no lielākajiem iepakošanas uzņēmumiem patēriņa preces, kas ieguva vairākus mazus uzņēmumus, piemēram, Tropicana, Frito-Lay un Naked sulas, kas palīdzēja tai sasniegt konkurences priekšrocības dzērienu nozarē.

Šajā rakstā apgūtās vispārīgās stratēģijas ir būtiskas vispārīgajām portera stratēģijām. Citi plāni tika izstrādāti, pamatojoties uz Portera vispārējo stratēģiju. Pēc raksta izlasīšanas jūs noteikti analizējāt, ka neviena pieeja nav labāka par citu stratēģiju. Konkrētas stratēģijas izvēle ir atkarīga no uzņēmuma ražotā produkta veida un tirgus segmenta, uz kuru tas vēlas koncentrēties.

Kā izvēlēties pareizo stratēģiju?

Lai izvēlētos pareizo vispārējo stratēģiju savam uzņēmumam, varat veikt šādas darbības.

1. darbība. Veiciet sava uzņēmuma SVID analīzi. Portera stratēģija

Veicot SVID analīzi, jūs uzzināsiet par sava uzņēmuma stiprajām un vājajām pusēm. Tādā veidā jūs apzināsieties draudus, ar kuriem jūsu uzņēmums var saskarties nākotnē, kā arī apzināsies jūsu uzņēmumam pieejamās iespējas.

2. darbība: centieties saglabāt tirgu savā nozarē:

Porters izstrādāja modeli, kas pazīstams kā piecu spēku analīze. Izmantojiet šo metodi, lai noteiktu sava uzņēmuma peļņas potenciālu. Zemāk ir pieci spēki, kas ietekmē uzņēmuma peļņas potenciālu.

1. Klientu spēks.

2. Piegādātāju spēks.

3. Iekšējā konkurence.

4. Draudi jauniem tirgus dalībniekiem.

5. Salīdzināmu produktu pieejamība tirgū.

3. solis. Salīdziniet pirmā soļa rezultātus ar otro soli. Portera stratēģija

Salīdzinot SVID analīzes un piecu faktoru analīzes rezultātus, varat noteikt, kura no Portera vispārīgajām stratēģijām ir vispiemērotākā jūsu biznesam.