Patēriņa preces ir gala preces, ko mājsaimniecības vai privātpersonas pērk personīgai lietošanai, nevis jebkurai citai ekonomiskai ražošanas darbībai. Patēriņa preču uzņēmumi ražo produktus vidusmēra patērētājam.

Kas ir patēriņa preces?

Definīcija: Patēriņa preces ir definētas kā preces, ko pircēji iegādājas lietošanai, nevis citu preču ražošanai. Šie produkti ir formulēšanas un ražošanas procesu rezultāts. Tie ir gala produkti, ko patērētāji redz veikalos un pēc tam iegādājas.

Ekonomikā patēriņa preces ir taustāmi produkti, ko patērētāji rada un galu galā iegādājas, lai apmierinātu savas vajadzības un individuālās prasības. Patēriņa preces tiek uzskatītas par tīriem pakalpojumiem, ja tās tiek patērētas uzreiz, tiklīdz tās tiek ražotas, par izturīgām, ja tās tiek lietotas vairāk nekā trīs gadus, un par neizturīgām, ja tās tiek lietotas mazāk nekā trīs gadus.

4 patēriņa preču veidi

Patēriņa preces parasti tiek iedalītas četrās kategorijās, kas saistītas ar dažādām iepirkšanās iespējām.

1. Pusfabrikāti

Ērtības produkti ir saistīti ar produktiem un pakalpojumiem, kurus klienti parasti iegādājas ar ierobežotu piepūli un analīzi. Šādi produkti ietilpst zemas iesaistes pirkumu kategorijā.

Kad jums kaut kas jāiegādājas, pusfabrikāti ir jāsagatavo maz vai nav nemaz. Piemēram, produkti, kas mums nepieciešami ikdienā, piemēram, augļi, piens, cukurs, dārzeņi, olas. Ērtības produktiem ir vairāki atkārtoti klientu zīmoli, jo klienti vēlas iegādāties produktu, kas pieder noteiktam zīmolam. Piemēram, jums var būt nepieciešama tikai noteikta zīmola šokolāde vai sula. Patēriņa preces

Tie ir 2 veidu -

  • Pamata FMCG produkti (atbilst klientu pamatvajadzībām)
  • Impulsīvas ikdienas pieprasījuma preces (neprioritāras preces, piemēram, cigaretes)

Dažādas FMCG (ātri aprites patēriņa preces), kas var būt daļa no FMCG, ir:

  • Pārstrādāti pārtikas produkti
  • Gatavas maltītes
  • dzērieni
  • cepšana
  • Svaiga, saldēta un sausa pārtika
  • Medikamenti
  • Tīrīšanas līdzekļi
  • Kosmētika un tualetes piederumi
  • Kancelejas preces utt.

Unikālas ikdienas produktu īpašības. Patēriņa preces

  • Iepirkšanās plāns nav nepieciešams — ikdienas produktiem iepirkšanās plāns nav nepieciešams. Šie produkti ir būtiskas preces, un cilvēki to neplāno pirms to iegādes.
  • Mazāki daudzumi — cilvēki parasti pērk apstrādātus pārtikas produktus nelielos daudzumos. Tā kā cilvēki bieži pērk pārstrādātu pārtiku, viņi tos pērk mazākos daudzumos.
  • Pirkumu biežums - cilvēks regulāri un atkārtoti iegādājas ikdienas preces. Tas ir tāpēc, ka nepieciešamība pēc pusfabrikātiem parasti ir katru dienu. Un tā kā tas tiek pirkts mazākos daudzumos, tas tiek iegādāts atkārtoti.
  • Pieejams tuvumā esošajos veikalos — gatavie ēdieni parasti ir pieejami tuvumā esošajos veikalos. Tādējādi tos var ērti iegādāties.
  • Izmaksu analīze un kvalitāti. Cilvēki parasti nesalīdzina izmaksas un ērtu preču kvalitāte, jo viņi jau zina, ko un cik daudz pirkt.

2. Preces iepirkšanās

Iepirkšanās preces attiecas uz precēm, kuras klienti nepērk regulāri, un salīdzina tās ar citām veikalā pieejamajām iespējām. Patērētājiem ir vajadzīgs laiks, sagatavošanās un pūles, lai pieņemtu galīgo lēmumu, vai viņi vēlas iegādāties preci vai nē.

Tāpēc patērētāji šos produktus nepērk bieži. Kad cilvēki nolemj iegādāties šos produktus, viņi ņem vērā noteiktus faktorus, piemēram, cenu, laiku, pūles un produkta steidzamību. Pirkumu piemēri ir automašīnas, sadzīves tehnika, apģērbs utt.

Iepirkšanās produktu unikālās īpašības. Patēriņa preces

  • Pareizs iepirkšanās plāns. Preču iegādei nepieciešams precīzs iepirkšanās plāns. Pirms šo produktu iegādes cilvēkiem ir jāņem vērā savi ienākumi, laiks un citi faktori. Tāpēc pirms šo produktu iegādes viņiem ir nepieciešams atbilstošs plāns.
  • Pirkumu biežums – cilvēki iepirkšanās preces neiegādājas bieži. Tas ir tāpēc, ka šie produkti nav būtiski priekšmeti. Tāpēc tos bieži nepērk.
  • Izmaksu un kvalitātes analīze — cilvēki pirms preču iegādes salīdzina cenas, īpašības, kvalitāti ar citām alternatīvām.
  • Piedāvātie veikali — iepirkšanās preces ir pieejamas ne tikai katrā veikalā. Cilvēki iegādājas šos produktus izvēlētos veikalos.

3. Speciālie produkti. Patēriņa preces

Speciālie produkti ir produkti, kas patērētājiem šķiet tik unikāli un iekārojami, ka viņi jebkurā gadījumā iegādāsies īpašos produktus.

Patērētāji, kas iegādājas īpašus produktus, saprot, kas viņiem ir nepieciešams, un pavadīs tik daudz laika, cik nepieciešams. Specializēto preču piemēri ir luksusa preces, greznas automašīnas, nenovērtējamas gleznas utt.

Īpašo produktu unikālās īpašības

  • Zīmola lojalitāte – cilvēki, kas pērk īpašus produktus, ir ļoti lojāli zīmolam, kas viņiem patīk. Neatkarīgi no tā, cik dārga ir prece, ja viņi to vēlas, viņi to nopirks.
  • Cena produktiem — specializēto produktu cena parasti ir augstāka salīdzinājumā ar citiem produktiem.
  • Pirkšanas biežums – cilvēki pērk šos produktus reizi zilajā mēnesī. Pieprasījums pēc šiem produktiem ir vidējs.
    Reklāma — tirgot šos produktus veic plašāk, lai informētu cilvēkus par produktu. Patēriņa preces

4. Nepārdotās preces.

Nepārdotās preces ir preces, par kurām patērētājam nav nekādas informācijas. Patērētāji parasti nedomā par šo produktu iegādi.

Viņiem tie ir jāiegādājas tikai tad, ja situācija prasa šos produktus. Lieliski nepieprasīto preču piemēri ir grāmatas, kaitēkļu kontroles līdzekļi, ugunsdzēšamie aparāti, apbedīšanas pakalpojumi un enciklopēdijas.

Nepārdoto preču unikālās īpašības

  • Iepirkšanās plāns – cilvēki neveido nekādus plānus pirms nepārdotu preču iegādes.
  • Cena – nepieprasītu preču izmaksas parasti ir augstas. Tā kā pieprasījums pēc šiem produktiem ne vienmēr ir tik liels, šo produktu izmaksas ir augstas.
  • Zīmola lojalitāte – Cilvēki parasti nav zīmola lojāli šiem produktiem.

Patēriņa preču uzņēmumu izmantotie mārketinga pasākumi

Patēriņa preču mārketings ir adresēts individuālajam pircējam. Patēriņa preču mārketingā pieeja atšķirsies no vispārējā tirgus produktu reklāmas.

Patēriņa preces galvenokārt iedala četros veidos, kā minēts iepriekš. Produkti jāievieto pareizajā kategorijā. Dažādām produktu kategorijām ir vajadzīgas dažādas stratēģijas to pārdošanu.

Lai mārketinga pasākumus koncentrētu uz patēriņa precēm, tos var iedalīt 3 kategorijās:

  • Pēc patērētāju uzvedības
  • Dažādi veidi, kā patērētāji pērk patēriņa preces
  • Cik bieži patērētāji tos iepērkas?

FMCG produktus patērētāji patērē regulāri, tāpēc tie ir plaši pieejami un diezgan viegli pieejami tirgū. Vietējais mārketings, TV, drukātā vai radio reklāma ir daži no vienkāršiem veidiem, kā tos tirgot produktu radīt labvēlīgu zīmola uztveri. Iepirkšanās produktiem, piemēram, mēbelēm un televizoriem, mārketingā ir jāpievērš lielāka uzmanība un plānošana, salīdzinot ar ikdienas precēm.

Speciālās patēriņa preces ir greznas un reti sastopamas. Līdz ar to tos parasti patērē pircēju elites šķira, un viņu mārketinga centieni būtu jāvirza uz augstāko klasi un ar to saistīto. tirgus nišu . Nepieprasītas patēriņa preces, piemēram, dzīvības apdrošināšanu, iegādājas ļoti maz dalībnieku, kuriem ir īpašas vajadzības, un tāpēc tiem produktu izdevīgāk būs pieprasījuma radīšana, auditorijas informēšana ar vērtīgu saturu un pielāgotu mārketinga pasākumu izmantošana. Patēriņa preces

Varat pielikt vairāk pūļu, lai optimizētu savu patēriņa preču mārketingu, izmantojot šādas metodes:

  • Izmantojiet klientu ieskatus, lai atklātu, kas nosaka patērētāju izvēli
  • AI izmantošana pieprasījuma prognozēšanai, veikala līmenī pielāgotam sortimentam un ar AI balstītām izmaksu samazināšanas stratēģijām.
  • Izmantojiet digitālo mārketingu, digitālās enerģijas ķēdes un ļaujiet digitālajām platformām, kuras vada lietpratīgs personāls, aktīvi risināt pieaugošos patērētāju sāpju punktus.
  • Īstenojiet inovācijas stratēģiju, izprotot tendences, kas veido vajadzības
  • Iespējojiet personalizāciju, zinot, kur jūsu patērētāji meklē, kā viņi iepērkas un kad pērk produktus savām vajadzībām.
  • Izmantojiet cenu optimizāciju un neto ieņēmumu pārvaldību, lai panāktu ievērojamu ietekmi
  • Nodrošiniet sava zīmola ilgtspējību, lai iegūtu konkurences priekšrocības visā vērtību ķēdē.
  • Izmantojiet budžeta veidošana uz nulli, lai samazinātu sarežģītību un optimizētu pārredzamību, kas ir svarīgi, lai samazinātu īpašuma izmaksas

Kāda ir atšķirība starp ražošanas precēm un patēriņa precēm?

Ražošanas preces atšķiras no patēriņa precēm, jo ​​tās diskursīvi apmierina patērētāju vajadzības, nodrošinot līdzekļus patēriņa preču ražošanai. Tie nav gatavie izstrādājumi, bet tie tiek izmantoti gatavās produkcijas izgatavošanai.

Ražošanas līdzekļu piemēri ir rūpnīcas, mašīnas, instrumenti, sadzīves tehnika, transportlīdzekļi utt. Šīs preces ir materiālie aktīvi, kas uzņēmumam nepieciešami ražošanas laikā. Pēc tam uzņēmums ražo produktus, kurus pēc tam izmanto patērētāji.

Patēriņa preces tieši apmierina patērētāju vajadzības. Patēriņa preces ir galaprodukti, ko izmanto klienti, un tos vairs neizmanto ražošanā.

Patēriņa preču saraksts un piemēri

Patēriņa preces iedala četrās grupās: apstrādātas preces, nepieprasītas preces, speciālas preces un iepirkšanās preces.

Ērtu produktu piemēri -

  • piens
  • Medikamenti
  • Pārtikas veikals
  • Sveces
  • Mazgāšanas līdzekļi

Nepārdoto preču paraugi -

  • Atsauces
  • Dzīvības apdrošināšanas polise
  • Gāzes detektori
  • Helikopteri

Īpašu produktu piemēri

  • Dārgas rotaslietas
  • luksusa automašīnas
  • Dizaineru apģērbs
  • Neparasts pulkstenis

Iepirkšanās preces

  • Mobilie telefoni
  • Elektroniskās ierīces, piemēram, ledusskapis, televizors
  • Мебель
  • Lidmašīnu biļetes
  • Tīrīšanas ierīces

Patēriņa preču nozares nākotnes perspektīvas

Patēriņa preču bizness virzīsies uz priekšu tikai ar mērķi un apņēmību. Patēriņa preču nozares mērķis ir palielināt ieņēmumus un biznesa stratēģijas īstenošana . Dažas no galvenajām stratēģijām, kas ietekmēs tendences, kas veidos patēriņa preču nozari Covid-19 laikā un pēc tās, ir:

1. Pārskats par tirgus ieiešanas stratēģijām. Patēriņa preces

Mainoties patērētāju uzvedībai un vēlmēm, uzņēmumiem ir jāmaina arī savas ienākšanas tirgū stratēģijas. Uzņēmumiem ir jāpārdomā veids, kā tie segmentē patērētājus, pozicionē savus zīmolus, nosaka kanālu prioritātes, izvieto pakalpojumu modeļus, veido produktu portfeļus utt.

2. Digitālās transformācijas paātrināšana

Patēriņa preču uzņēmumiem ir jāpaātrina digitālā mārketinga metožu ieviešana, lai paplašinātu savu sasniedzamību, piesaistītu potenciālos klientus, optimizētu savu klātbūtni mārketingā un palielinātu savu produktu konversiju. Uzņēmumiem ir jāvelta resursi, lai uzlabotu savas e-komercijas un iepirkšanās platformas.

3. Nodrošināt piegādes ķēdes ilgtspēju.

Līdztekus zemajām piegādes izmaksām, globalizācijai un minimālajiem krājumiem patēriņa preču uzņēmumiem ir jācenšas veidot piegādes ķēdes noturību, kas pasargās to piegādes ķēdes no traucējumiem. Tas arī palīdzēs uzņēmumiem atjaunot piegādes ķēdi, ja tā tiks pārtraukta.

4. Investīcijas biznesa fondos.

Patēriņa preču uzņēmumiem šis periods jāizmanto, lai uzlabotu visus sava biznesa aspektus, lai būtu gatavi nākotnei. Ražotājiem un mazumtirgotājiem patēriņa preču nozarē ir jāizmanto tādas stratēģijas kā izmaksu struktūras maiņa, lai sagatavotu savus uzņēmumus nākotnei.

5. Mērķa pievienošana peļņai. Patēriņa preces

Patēriņa preču uzņēmumiem ir jābūt stratēģijai, kurā mērķis ir līdzās peļņai, paužot korporatīvās vērtības un paturot patērētāju uzmanību. Uzņēmumiem jācenšas sasniegt mērķus, kas saistīti ar sociālo taisnīgumu, ilgtspējību, vides apziņu, vienlīdzību utt., lai pievienotu mērķim un paātrinātu visu procesu.

Secinājums

Tagad ir skaidrs, ka patēriņa preces ir gala preces, ko patērētāji pērk savam patēriņam. Līdz ar to šie produkti netiek izmantoti tālākpārdošanai vai nepārtrauktai ražošanai.

Digitālā transformācija tagad ir kļuvusi par neatliekamu prioritāti mūsdienu patēriņa preču uzņēmumiem, lai atbalstītu mainīgās tendences patēriņa nozarē un turpinātu pelnīt.

 

Mācību novērtējums – definīcija, nozīme un veidi
Logotipa krāsas: kura ir labākā jūsu zīmolam?
Logo forma
 Klientu vadība – definīcija, elementi, process