Mārketinga pamatu ceļvedis

Mārketinga pamatu ceļvedis ir dokuments vai vadlīniju kopums, kas izstrādāts, lai iepazīstinātu ar mārketinga pamatjēdzieniem, stratēģijām un metodēm. Tas parasti satur informāciju par dažādiem mārketinga aspektiem, kas var būt noderīgi topošajiem mārketinga speciālistiem, uzņēmējiem vai ikvienam, kas interesējas par mārketinga pamatiem. Noņemiet mārketinga brilles un sāciet uztvert pasauli caur vissvarīgāko dalībnieku.

"Mārketings ir process, kurā patērētāji tiek efektīvi informēti par precēm vai pakalpojumiem, lai gūtu peļņu."

Šajā rakstā es demistificēju mārketinga pamatus un mēģinu pierādīt tā atbilstību pastāvīgi mainīgajā scenārijā. Šī ir laba lasāmviela ikvienam, kas iedziļinās mārketinga jomā, neatkarīgi no tā, vai tradicionālais vai digitālais mārketinga veids ir laikapstākļi, jo mārketinga būtība tā pamatā paliek nemainīga, t.i. "apmierināt vajadzības izdevīgi"

Zemāk ir 4 galvenie mārketinga elementi. Mārketinga pamatu ceļvedis

1. Produkts

Tātad, kā izveidot pārsteidzošu produktu, kas klientiem patīk?

Veicot tirgus izpēti vai mūsdienu scenārijā, tiešsaistes aptaujai vajadzētu sniegt tādu pašu rezultātu par klienta vajadzībām, vēlmēm un vēlmēm. Kāds ir viņu sāpju punkts? Tas sniegs jums priekšstatu par to, kas jūsu produktam būtu jādara.

Amazon — produkti no A līdz Z par konkurētspējīgām cenām ar ērtu piegādi līdz jūsu namdurvīm

Nike ir augsto tehnoloģiju sporta produkts, kas iedvesmo un uzlabo katra sportista sniegumu pasaulē.

2. Cena. Mārketinga pamatu ceļvedis

Jūs varētu domāt, ka produkta cenai vajadzētu būt starp zemāko cenu, ko esat gatavs pārdot, un augstāko cenu, ko pircējs ir gatavs maksāt. Bet cenu noteikšana nosaka arī preces uztveramā vērtība. Šī iemesla dēļ Apple var redzēt savu tālruni dārgāku un cilvēki pirks, pārdodot savus pumpurus, savukārt mazāk zināmi Ķīnas ražotāji cīnīsies ar atlaižu karu un nogalinās viens otru.

3. Veicināšana

Kāda ir produkta lietderība, ja neviens nezina par tā esamību? Tātad, izmantojot reklāmu un PR, jums ir jārada atpazīstamība un jāpadara produkts atpazīstams. TVC ir mēģinājums pārliecināt klientus iegādāties preci.

4. Izmitināšana. Mārketinga pamatu ceļvedis

Tas ir process, kurā prece tiek piegādāta klienta vēlamajā iepirkšanās vietā, piem. Veikali vai tiešsaistē

Kāda ir zīmola loma mārketingā?

Brendings ir klientu uztveres attīstība par jūsu produktu, pakalpojumu vai uzņēmumu. Logotipi, misijas paziņojumi, krāsu shēmas ir dažādi zīmola elementi, kas tiek izmantoti, lai radītu klienta priekšstatu.

Zīmola veidošana palīdz sasniegt šādus mērķus

1. Izjaukt jucekli un izcelties no saviem konkurentiem.

2. Zīmola atpazīstamība un neaizmirstamība

3. Stabila pieredze klientiem

Tādi zīmoli kā Xerox, Zoom un Bisleri ir kļuvuši par šīs produktu kategorijas vispārīgiem nosaukumiem, t.i. Attiecīgi fotokopijas, videokonferences un ūdens pudelēs. Tas notiek, kad uzņēmuma produkts kļūst veiksmīgs tirgū un ilgstoši ir tirgus līderis.

Mārketinga pamatu ceļvedis. Kāpēc ir svarīgi izveidot personīgo zīmolu?

Zīmola veidošana bija paredzēta tikai uzņēmumiem, bet līdz ar interneta parādīšanos un sociālie tīkli personīgā zīmola veidošana ir kļuvusi svarīga. Attīstot savas prasmes un autoritāti noteiktā priekšmetā, jūs iegūstat iespēju ietekmēt citus cilvēkus, kuri sasaucas ar jūsu personību (fani un sekotāji). Mūsdienu apstākļos viņš kļūst gan par ietekmīgu cilvēku, gan personīgais zīmols.

Lūk, kā jūs varat izveidot savu personīgais zīmols, izmantojot masu uzticības modeli.

1. Apmācība. Mācīšanās ir nepārtraukts process, kas sniedz jums zināšanas, pie kurām cilvēki var vērsties pēc padoma.

2. Darbs. Zināšanas bez īstenošanas ir kā neizmantots zobens. Jums būs jāpilnveido savas prasmes, praktiski īstenojot to, un jāmācās no neveiksmēm.

3. Blogs - tas ir tikai līdzeklis lai segtu savu nišu. Tas varētu būt video. Kamēr jūs sniedzat vērtību, kas tiek novērtēta, pret jums izturēsies kā pret jūsu centienu ekspertu.

4. Konsultējieties. Cilvēki sāks jums ticēt un uzticēties un būs gatavi maksāt naudu par konsultāciju.

5. Mentorings. Jūs varat mācīt lietas, kurās esat eksperts. Tam ir dubultas priekšrocības: tas rada autoritāti un atnes tev naudu, un tajā pašā laikā jūs šajā procesā uzzināsit vairāk.

Un atkārtojiet...

Tradicionālais un digitālais mārketings

Tradicionālais mārketings ir vecais mārketinga veids, kas izmanto tradicionālos medijus, piemēram, drukātus, apraidi, āra reklāma, radio, tālruņa zvani, SMS, tiešais pasts utt., savukārt digitālais mārketings ir jaunā laikmeta tiešsaistes mārketinga kanāls un taktika, piemēram, meklētājprogrammu optimizācija, apmaksāta reklāma. reklāma par klikšķi, sociālo mediju mārketings, satura mārketings, e-pasta mārketings, sociālo mediju mārketings, filiāļu mārketings.

Lai gan gan tradicionālā, gan digitālā mārketinga mērķis ir viens, t.i. Pārvērst potenciālos klientus par potenciālajiem pirkumiem un potenciālos klientus — abus veidus mārketingam ir savi plusi un mīnusi.

Nebūtu prātīgi atteikties no viena mārketinga veida citam. Gudri uzņēmumi apvieno abus, lai sasniegtu maksimālu efektivitāti. Taču tas ir fakts, ka, tehnoloģijām pielāgojoties un internetam iekļūstot, digitālā mārketinga reklāmdevēju maciņu daļa pieaug.

Integrēts digitālais mārketings. Mārketinga pamatu ceļvedis

Ir svarīgi, lai jūsu uzņēmums būtu Google meklēšanas rezultātu pirmajā lapā, jo Google darbinieki, visticamāk, nepārsniegs pirmos 3, 5 vai maksimāli 10 meklēšanas rezultātus. To var izdarīt, izmantojot tādas metodes kā saišu veidošana, pareizu atslēgvārdu izmantošanu un vietnes ielādes ātruma optimizēšanu.

Sociālie mēdiji

Saskaņā ar vienu aprēķinu visos sociālajos tīklos (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) ir 3,5 miljardi cilvēku, kas ir gandrīz 50% no pasaules iedzīvotājiem.

Izaicinājums ir nodrošināt konsekventu zīmola komunikāciju un zīmola tēlu/personu visās platformās.

Satura mārketings. Mārketinga pamatu ceļvedis

Saturs ir karalis. Jūsu saturs galvenokārt ir jāvāc, lai atrisinātu jūsu problēmas un sāpju punktus mērķauditorija. Tam jābūt labi izstrādātam, interesantam un viegli lasāmam, pretējā gadījumā šajā nepastāvīgajā pasaulē lasītājs/skatītājs drīz vien zaudēs interesi un attālināsies no jūsu satura.

Apmaksāta reklāma

SEM bija viens no pirmajiem, kas iegāja šajā vietā, taču šajā periodā, pateicoties lielajam atslēgvārdu skaitam, tā vērtība pieauga. Šeit ir pārņēmusi reklāmu sociālo mediju platformās, piemēram, Facebook, Instagram un LinkedIn. Izmantojot pareizo mērķauditorijas atlasi, pamatojoties uz interesēm un uzvedību, tas var būt lētāks risinājums.

Dažādiem digitālajiem kanāliem ir unikālas funkcijas un priekšrocības, tāpēc, integrējot tos savā mārketinga kampaņā, varat uzlabot tās ietekmi.

1. Kopīga ziņojumapmaiņa visās platformās

2. Zīmola atpazīstamība

3. Vairāki kontaktpunkti ar klientu

4. Reklāmguvumi un ienākumi no ieguldījumiem

5. Zīmola lojalitāte

Reklāmas biļetens. Mārketinga pamatu ceļvedis

Kā viņi saka, "nauda ir sarakstā". Kā digitālā mārketinga atbalstītājam mērķauditoriju saraksta veidošanai vajadzētu būt jūsu prioritāšu saraksta augšgalā. Digitālā mārketinga ainava attīstās strauji, tāpēc ņemiet vērā, ka šodien populārie sociālo mediju kanāli rīt var pilnībā iedragāt jūsu efektivitāti, ja pārāk daudz paļausities uz kādu konkrētu kanālu. Turklāt vienā naktī varat zaudēt savus sekotājus un klātbūtni, kā tas notika ar Tiktok, kad valdība to uzstādīja. pēkšņi nolēma to aizliegt Indijā. Bet e-pasta mārketings ir drošs risinājums, jo neviens nevarēs atņemt jūsu kontaktus, un e-pasts kā saziņas līdzeklis pastāvēs ļoti ilgu laiku.

Koncentrējieties uz savas kopienas barošanu ar vērtīgu saturu, nevis tikai uzskatiet to par avotu, lai bombardētu ar reklāmām un piedāvājumiem. Protams, saturs bez pārdošanas būtu slikta stratēģija, tāpēc ir jāsaglabā delikāts līdzsvars, ja šis režīms vēlas izmantot tā patieso potenciālu.

Mārketinga piltuve 

Mēs runājam par iespēju radīt bagātību atkarībā no 4 galvenajām matricām

Bagātība = N^CATT

Bagātība ir tieši proporcionāla izvēlētajai nišai, kurai ir eksponenciālas attiecības ar saturu, uzmanību, uzticību un darījumiem.

1. N-Niša ir tirgus segments, uz kuru mērķējat ar nolūku apmierināt viņu vajadzības un problēmas ar savu produktu vai pakalpojumu. Jūs varat kalpot savai nišai tikai tad, ja esat eksperts un aizrautīgi risinat problēmas, ar kurām saskaras niša.

2. C-Content ir medijs, ar kura palīdzību jūs kā eksperts sniedzat risinājumus emuāru, rakstu, video, individuālas mentoringa un konsultāciju veidā.

3. A-Uzmanība ir saziņas un jūsu nišas informēšanas process par neizsakāmām sāpēm, lai jūs varētu piedāvāt risinājumu negaidītam ieguvumam.

4. T-Dating balstās uz uzticēšanos, ir jāveido attiecības un jāpierāda sava vērtība savā nišā, ko nevar sagaidīt vienā dienā. Tāpēc uzticēšanās jāveido ilgākā laika posmā.

5. T-Deal: Kad jūs rūpēsities par savu nišu un iegūsit tik ļoti kāroto uzticību, cilvēki būs gatavi pirkt no jums jebkuru risinājumu, kas jums ir pieejams viņu problēmai.

Nišas izvēle. Mārketinga pamatu ceļvedis

Lai veiksmīgi izvēlētos nišu, ir 3 svarīgi mainīgie.

1. Kaislība. Jums ir jābūt kaislīgai par šo nišu un jāmīl strādāt šajā jomā, tikai tad cilvēki spēs ar jums atsaukties.

2. Talants. Tikai kaisle bez talanta/prasmes ir bezjēdzīga. Jums ir jābūt zināšanām un jāiegūst reputācija kā ekspertam šajā jomā.

3. Tirgus. Ir jābūt reālam tirgum, ko var monetizēt savā labā.

Mārketinga pamatu ceļvedis. Secinājums:

Mārketings ir jebkura biznesa neatņemama sastāvdaļa, bez kura labākie produkti un pakalpojumi būtu vienkārši atkritumi. Mārketings laika gaitā ir attīstījies, taču mērķis ir palicis nemainīgs: “izdevīgi apmierināt vajadzību”. Lai gan ap digitālo mārketingu ir liels troksnis, tradicionālais tirgus joprojām ir aktuāls un nākotnē pastāvēs līdzās digitālajam vai jebkuram citam modernam veidam.