Palielināts pārdošanas apjoms. Tirgi katru gadu reti ir vienādi. Tādi faktori kā tehnoloģija un patērētāju gaume pastāvīgi mainās, tāpēc pārdošanas stratēģija, kas neattīstās, noteikti cietīs neveiksmi. Lai saglabātu produktīvu skaitu, jums jābūt informētam.

Visveiksmīgākās mārketinga kampaņas ir tās, kas izmanto pašreizējās tendences. Tomēr, lai ar tiem rīkoties, vispirms tie ir jāapzinās. Pārdošanas statistika var palīdzēt izprast jūsu klientu bāzi un uzlabot jūsu metožu efektivitāti.

Labākais laiks publicēšanai Instagram

1. Vairāk nekā 40% pārdevēju apgalvo, ka visgrūtākā ir izpēte.  

Pirms sākat veikt pasākumus, lai tuvinātu līderību, vispirms šī vadība ir jāatrod. Izmeklējumu meklēšana ir pirmais solis uz pārdošanu, un ievērojams skaits pārdevēju piekrīt, ka tā ir arī grūtākā daļa. Šīs grūtības vai vismaz šķietamās grūtības var traucēt jūsu pārdošanas personālam labāk veikt meklēšanu. Palielināts pārdošanas apjoms

Lai atvieglotu procesu, tas var palīdzēt izstrādāt vadlīnijas jūsu darbiniekiem. Lai gan ikvienam vajadzētu būt atšķirīgai pieejai, sniedzot piemērus jautājumiem, kas jāapsver, vai vietām, kur meklēt, var iegūt efektīvāku informāciju.

Izmaksu efektivitāte — nozīme, sastāvdaļas, analīze un darbības

2. Pārdevēji pārdošanai pavada tikai 34% sava laika. Palielināts pārdošanas apjoms

Salesforce trešajā gada pārskatā par pārdošanas stāvokli tika atklāts, ka pārdevēji vidēji tērē tikai trešdaļu sava laika pārdošanai. Šī statistika var būt pārsteidzoša, jo galu galā pārdevēja darbs ir pārdot. Tomēr divas trešdaļas no viņu laika bieži tiek veltītas citiem uzdevumiem, piemēram, citātu ģenerēšanai vai datu ievadīšanai.

Ņemot vērā šo statistiku, jums ir jārisina divi procesi. Pirmkārt, jums vajadzētu atrast veidus, kā racionalizēt ar pārdošanu nesaistītus uzdevumus, piemēram, racionalizēt datu ievades procesu, lai tie neaizņemtu tik daudz laika. Otrkārt, jums ir jāuzlabo pārdošanas produktivitāte, lai laiks, ko darbinieki pavada pārdošanai, būtu ienesīgāks.

Logo skice profesionālim. Kā uzzīmēt logotipu?

3. 80% cilvēku četras reizes saka “nē”, pirms viņi saka “jā”.

Noraidījums var atturēt pārdevējus. Var būt vilinoši padoties pēc tam, kad vadītājs jūs noraida, it īpaši, ja viņš to dara vairākas reizes, taču pētījumi liecina, ka neatlaidība atmaksājas. Lielākā daļa potenciālo klientu četras reizes noraida piedāvājumu pirms tā pieņemšanas.

Var būt ieteicams īstenot “piecu mēģinājumu” stratēģiju. Mudiniet savus pārdevējus turpināt atgriezties pie potenciālajiem klientiem, līdz viņi ir viņiem piecas reizes pateikuši. Pārāk agri atceļot, jūs varat zaudēt ievērojamu skaitu potenciālo pārdošanas darījumu.

4. Vidējais uzņēmējs saņem 115 vēstules dienā. 

Ne visas potenciālo klientu piesaistīšanas metodes ir vienlīdz efektīvas. Vidēji uzņēmums saņem vairāk nekā 100 e-pastu dienā, kas nozīmē, ka jūsu ziņojums var pazust surogātpasta kaudzē. Laiks, kas pavadīts, izstrādājot pārliecinošu e-pasta piedāvājumu, tiek izšķiests, ja neviens to neatver. Palielināts pārdošanas apjoms

Šī statistika ne vienmēr nozīmē, ka jums jāpārtrauc sūtīšana e-pastiem, taču jums nevajadzētu koncentrēties uz tiem. E-pasts ir kļuvis tik populārs saziņas veids, ka cilvēku iesūtnes bieži kļūst piesātinātas, tāpēc jūsu ziņojumam ir grūti izcelties. Ja vēlaties atstāt iespaidu, mārketinga pieeja ir jādažādo.

Iespiesti attēli bukletā. Tipogrāfija ABC.

5. Videoklipi galvenajās lapās var palielināt reklāmguvumu skaitu par 86% . Palielināts pārdošanas apjoms

Mūsdienu patērētāji labi reaģē uz saturu, kas piesaista vairākas sajūtas. Mūsdienu tirgū, ja savā tiešsaistes darbībā neiekļaujat video, jūs palaižat garām iespēju ievērojami palielināt savu peļņu. Varat palielināt savus reklāmguvumus par 86%, vienkārši izmantojot videoklipus savā galvenās lapas.

Ir vērts veltīt laiku kvalitatīva video satura izveidei. Īsi, informatīvi un saistoši videoklipi var nodrošināt jūsu centienus palielināt vidējais klikšķu skaits nepaliks velti.

6. Google veido 84% meklēšanas gadījumu. Palielināts pārdošanas apjoms

Google nebūt nav vienīgā meklētājprogramma, taču tā noteikti ir vispopulārākā. 2020. gada janvārī Google veica 84,26% meklēšanas gadījumu visās ierīcēs. Ienākošā tīmekļa trafika var nākt no jebkuras meklētājprogrammas, taču lielākā daļa būs no Google.

Zinot, kādas tēmas un atslēgvārdus atlasīt savā saturā, var atšķirties starp veiksmīgu vietni un vietni, kurai ir maz vai nav nekādas dabiskās datplūsmas. Stratēģisks saturs var palīdzēt jums būt vieglāk atrodams Google tīklā, kas var palīdzēt burtiski visos citos jūsu uzņēmējdarbības aspektos. — Keila Metjūsa, emuāra Productivity Bytes īpašniece

Jums ir jāmaina sava SEO stratēģija atbilstoši Google politikām un uzvedībai. Netērējiet laiku savas stratēģijas optimizēšanai citām meklētājprogrammām. Google efektīvi pārvalda internetu, tāpēc jums ir jākoncentrējas uz tā panākumu izmantošanu.

7. 69% amerikāņu izmanto Facebook. Palielināts pārdošanas apjoms

Google nav vienīgais uzņēmums, kas guva lielus panākumus tiešsaistē. Saskaņā ar Pew pētniecības centra datiem vairāk nekā divas trešdaļas pieaugušo amerikāņu izmanto Facebook. Šis ir nozīmīgs tirgus, kas jums jāņem vērā tiešsaistes mārketinga stratēģijā.

Facebook reklāmu optimizēšana palīdzēs sasniegt ievērojamu skaitu potenciālo klientu. No 69% pieaugušo, kas izmanto vietni, 74% to apmeklē katru dienu, tādējādi padarot jūsu reklāmu vēl lielāku iespaidu. Ja nevēlaties atpalikt no pārdošanas, jums ir jāpieliek pūles savās Facebook reklāmas kampaņās.

8. Gandrīz puse no visiem B2B pircējiem ir tūkstošgadīgie

Millenials vairs nav tikai patērētāju tirgus segments. Generation apstrādā arvien lielāku skaitu B2B biznesa risinājumu uzņēmumiem. Aptuveni 46% B2B pētnieku ir tūkstošgades.

Šī paaudze ir viena no digitālajām pamatiedzīvotājiem. Millennials uzauga ar internetu, tāpēc jūsu B2B mārketings, pievērsiet uzmanību viņu pārzināšanai ar mūsdienu tehnoloģijām, īpaši internetu. Jūsu B2B mārketings vajadzētu pievērsties tehnoloģiju lietpratējiem, jo ​​viņi, visticamāk, būs lēmumu pieņēmēji.

9. 77% cilvēku pirms pirkuma pārbaudīs atsauksmes. Palielināts pārdošanas apjoms

Augošā pasaulē e-komercija ir nepieciešamas atsauksmes. Iespaidīgi 77% tiešsaistes pircēju izlasīs atsauksmes par produktu, pirms izlems, vai to iegādāties. Ja savā vietnē nepublicējat atsauksmes, liela daļa patērētāju var izvēlēties nepirkt no jums.

Atsauksmju ievietošana padara jūs uzticamāku potenciālajiem klientiem. To neesamība var liecināt, ka jūsu uzņēmums ir negodīgs vai jūsu produkti ir sliktas kvalitātes. Varat arī pārbaudīt atsauksmes, lai noskaidrotu, ko patērētāji domā par jūsu produktiem vai pakalpojumiem, lai varētu noteikt, vai jums ir jāveic kādas korekcijas.

10. 90% tiešsaistes pircēju pārbauda cenu, izmantojot Amazon. Palielināts pārdošanas apjoms

Amazon ir kļuvis par galveno spēlētāju tiešsaistes mazumtirdzniecībā. Pat ja cilvēki atrod preci citā vietnē, gandrīz visi salīdzinās cenu ar Amazon piedāvājumu. Ir vairāki veidi, kā to izmantot savā labā.

Pirmkārt, jūs varat pārdot savus produktus vietnē Amazon, lai patērētāji tos varētu atrast. Otrkārt, var būt noderīgi pārbaudīt trešo pušu pārdevēju cenas, lai noskaidrotu, vai varat samazināt cenas savā vietnē. Lai piesaistītu klientus savai mājas vietnei, varat paļauties uz piedāvājumiem, kuru Amazon nav, piemēram, ekskluzīvu izpārdošanu vai labāku klientu apkalpošanu.

Rīkojoties uz pārdošanas statistiku. Palielināts pārdošanas apjoms

Nepietiek tikai ar pārdošanas slēgšanas statistikas lasīšanu. Ja vēlaties palikt aktuāls, jums ir jāpielāgo sava mārketinga kampaņa atbilstoši šiem skaitļiem. Ir arī svarīgi atzīmēt, ka laika gaitā tie mainīsies.

Tas, kas ir taisnība tirgum vienu gadu, var nebūt taisnība nākamajā. Efektīvs mārketings attīstās līdz ar kultūru, tāpēc sekojiet līdzi jaunām tendencēm, kā arī gaidāmajiem.

Biežāk uzdotie jautājumi (FAQ)

  1. Kā palielināt sava produkta vai pakalpojuma pārdošanas apjomu?

  2. Kādas mārketinga stratēģijas var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomu?

    • Izmantojot sociālos medijus, satura mārketingu, e-pastu, reklāmu un akcijas, kā arī vietņu optimizāciju un SEO.

  3. Kā izveidot efektīvu cenu stratēģiju, lai palielinātu pārdošanas apjomu?

    • Konkurentu izpēte, tirgus analīze, izmaksu uzskaite un optimālās cenas noteikšana klientu piesaistei.

  4. Kādas metodes var palīdzēt noturēt esošos klientus un veicināt atkārtotus pirkumus?

    • Lojalitātes programmas, personalizēti piedāvājumi, kvalitatīva klientu apkalpošana, atsauksmes un balvas par ieteikumiem.

  5. Kāda ir tiešsaistes pārdošanas loma kopējā pārdošanas apjoma palielināšanā?

    • Tiešsaistes pārdošana var ievērojami paplašināt jūsu sasniedzamību, nodrošinot klientiem ērtības un jaunus pārdošanas kanālus.

  6. Kā klientu atsauksmes ietekmē pārdošanas apjomu pieaugumu?

    • Pozitīvas atsauksmes rada uzticību un pārliecina potenciālos pircējus, savukārt negatīvās atsauksmes brīdina par iespējamām problēmām.

  7. Kā izmantot tīkla mārketingu, lai palielinātu pārdošanas apjomu?

    • Kontaktu tīkla veidošana, aktīva dalība kopienās, biznesa tikšanās un efektīva sociālo mediju izmantošana.

  8. Kā izveidot pievilcīgas akcijas un atlaides, lai stimulētu pārdošanu?

    • Izstrādājiet ierobežota laika piedāvājumus, pirkuma bonusus, sezonas izpārdošanas un citas stratēģijas, lai stimulētu pieprasījumu.

  9. Kāda ir pārdošanas loma biznesa izaugsmē?

    • Pārdošana ir galvenais biznesa izaugsme, jo tie nodrošina regulārus ienākumus un piesaista jaunus klientus.

  10. Kā pārdošanas apmācība var uzlabot pārdošanas komandas darbību?

    • Pārdošanas apmācība palīdz aģentiem uzlabot komunikācijas, pārliecināšanas un darījumu slēgšanas efektivitātes prasmes.

  11. Kā jūs varat izmērīt savas pārdošanas izaugsmes stratēģijas efektivitāti?

    • Izmantojot galvenos rādītājus, piemēram, pārdošanas apjomu, reklāmguvumu līmeni, klientu piesaistīšanas izmaksas, klientu apmierinātības līmeni un citus.

  12. Kā risināt problēmas, kas saistītas ar zemu pārdošanas apjomu?

    • Zemo pārdošanas apjomu iemeslu analīze, mārketinga pielāgošana stratēģijas, uzlabojot produktu vai pakalpojumu, apmācot personālu un uzlabojot klientu apkalpošanu.

  13. Kādi automatizācijas rīki var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomu?

    • CRM sistēmas, mārketinga sistēmas automatizācija, analītiskos rīkus un citas tehnoloģijas, kas vienkāršo un optimizē pārdošanas procesus.

АЗБУКА

 

 

Izmaiņas organizācijā. 11 soļi, lai veiktu izmaiņas
Darba devēja zīmols. Kā nodrošināt IA?
Izpratnes mārketings. Kā likt klientiem ieteikt jūsu zīmolu citiem?

Pārdošanas apjoma pieaugums