Маркетинговый бюджет — это сумма денег, которую компания выделяет на маркетинговые цели, такие как реклама, продвижение продукта, проведение мероприятий, исследования рынка и т.д. Это жизненно важная часть как маркетингового плана, так и всего маркетингового процесса . В нем указаны сметные расходы, которые бизнес намеревается потратить на все маркетинговые проекты на квартальной или годовой основе.

Любая компания стремится свести затраты к минимуму. Это особенно относится к малым предприятиям, которым необходимо сосредоточиться на масштабируемости при ограниченном бюджете. В конце концов, размер фирмы не имеет значения, так как каждому бизнесу нужен маркетинговый бюджет. Обычно он включает в себя все виды рекламных расходов. Каждая компания должна нести расходы, такие как связи с общественностью , реклама , опросы клиентов, подарки, сувениры или бесплатные подарки.

Конкурентное сотрудничество. Как такое сотрудничество может способствовать развитию вашего бизнеса

Что такое маркетинговый бюджет?

Определение. Маркетинговый бюджет определяется как план расходов, который составляет бизнес, чтобы определить, как все деньги будут потрачены на связанные с маркетингом проекты в течение квартала или года. Маркетинговые бюджеты варьируются от отрасли к отрасли. Однако с годами маркетинговые бюджеты увеличивались. Тенденции показывают, что компании B2C тратят на маркетинг больше, чем компании B2B . Хорошо спланированный маркетинговый бюджет покрывает все расходы, необходимые компании для успешного продвижения своих продуктов и услуг.

План маркетингового бюджета вращается вокруг различных расходов, таких как продвижение, платная реклама в социальных сетях, спонсируемый маркетинг веб- контента , зарегистрированный домен блога или веб-сайт компании, кампании по повышению осведомленности о бренде , программное обеспечение для автоматизации маркетинга и т. Д. Создание маркетингового бюджета гарантирует, что компания реально несет из своих маркетинговых кампаний. Таким образом, создание маркетингового бюджета требует тщательного планирования и исследований. Исследование включает анализ рынка и промышленности, а также компании производительности и конкуренции.

<h2Зачем компаниям нужен шаблон маркетингового бюджета?

Вот пять причин, по которым фирме нужен маркетинговый бюджет для проверки и принятия решения о расходах на маркетинг для малого бизнеса, а также для крупного бренда:

1. Следит за всеми финансами

Цель любого бюджета — быть в курсе своих финансов. Точно так же маркетинговый бюджет помогает компании отслеживать свои финансы. Компания может определить, тратит ли она слишком много средств или есть лишние деньги. В этом случае он может определить, куда можно вложить средства. Без маркетингового бюджета компании легко потерять контроль над своими финансами и легко перерасходовать.

2. Помогает правильно распределять средства.

Маркетинговый бюджет требует планирования и исследования. Изучение и размышление о своих прошлых достижениях может прояснить, какие аспекты требуют дополнительной работы. В результате компания может определить, куда ей следует направить средства в приоритетном порядке. Удерживая свои финансы, можно позволить бизнесу понять, чего ему не хватает, и улучшить себя. Направление средств в нужное место — сложная задача, но составление бюджета и планирование облегчают ее.

3. Помогает ставить цели и ориентиры производительности.

Постановка целей — это самый первый шаг любого планирования. Хорошо спланированный бюджет помогает компании ставить не только реалистичные цели, но и достигать их. Цель также служит показателем вашего прогресса, поскольку компания может сравнивать свое текущее состояние и прогресс и знать, что ей нужно делать для достижения своих целей. В результате успех различных маркетинговых каналов может быть оценен вместе с успехом различных маркетинговых стратегий.

4. Помогает в долгосрочном планировании. Маркетинговый бюджет

Планирование бюджета дает компании представление о направлении развития ее бизнеса. Это создает правильную среду для размышлений о долгосрочной перспективе. Это также экономит затраты, если долгосрочное планирование начинается на ранней стадии. Каким бы важным ни было сохранение гибкости, планирование дает компании ощущение гибкости. В результате компания может создавать более успешные и последовательные маркетинговые стратегии.

5. Действует как инвестиция в траекторию роста вашего бизнеса.

Планирование маркетингового бюджета — это не затраты, которые несет компания, а вложение в лучшее будущее. Это помогает компании расти и развиваться благодаря тщательному планированию и избеганию ненужных рисков.

Каковы различные маркетинговые затраты?

Планируя распределение маркетинговых расходов, многие компании имеют в виду следующие расходы:

1. Программное обеспечение

Программное обеспечение для маркетинга — это инструмент, который помогает компаниям успешно проводить свои входящие маркетинговые кампании. Поиск ниши компании и целевого рынка для преобразования потенциальных клиентов в продажи помогает компании достичь всех возможных маркетинговых целей . Это упрощает общий процесс и сокращает расходы. Но чтобы зарабатывать деньги, нужно их тратить. Программное обеспечение для маркетинга упрощает работу маркетолога, поэтому большинство предприятий вкладывают средства в хорошее программное обеспечение для маркетинга.

2. Реклама

<>Маркетинговый бюджет оценивает все необходимые рекламные расходы и затраты, которые бизнес планирует понести в ближайшее время. Это простой маркетинговый трюк, который стоит небольших денег, но особенно эффективен при продвижении продукта или услуги. Конечная цель рекламы — побудить как можно больше людей купить продукт или услугу. Бизнес тратит деньги на нативную рекламу, физическую рекламу, спонсируемый контент и публикации, рекламу в поисковых системах и рекламу в социальных сетях.

3. Фрилансеры. Маркетинговый бюджет

Большинство компаний постоянно нуждаются во внештатных маркетологах. Эта потребность особенно актуальна для временных или разовых маркетинговых проектов, требующих привлечения специалиста. Это когда на сцену выходит внештатный маркетолог. Прежде чем нанять штатного сотрудника, легче попробовать новые маркетинговые стратегии с фрилансером. Это помогает компаниям решить, нравятся ли им эти новые маркетинговые стратегии или нет.

4. Создание контента

Он включает в себя фотографии, видео, сообщения в блогах и т. Д., Которые привлекают внимание клиентов и привлекают их. Однако за это приходится платить, как и за все хорошее. Вот почему компании решают, сколько денег пойдет на создание контента, и корректируют их в соответствии с окупаемостью инвестиций. Создание контента — отличный способ не только привлечь новых клиентов, но и сохранить старых.

5. Новый персонал. Маркетинговый бюджет

Наем штатных сотрудников включает в себя множество затрат. Он охватывает все, от зарплаты и пособий до компьютеров и технологий .

Помимо этих расходов, компании несут следующие повседневные расходы:

  • Офисное помещение
  • Принадлежности и инвентарь
  • Расходы на поездку
  • Прочие прямые и косвенные маркетинговые расходы, включая расходы на маркетинговые коммуникации.
  • Связи с общественностью
  • Личные продажи
  • Печать и рассылка
  • Дизайн брошюры
  • Дизайн сайта
  • Разработка предложения / подача заявок
  • Сети

Как создать маркетинговый бюджет?

Следующие советы помогут спланировать бюджет маркетинговой кампании и грамотно определить маркетинговые расходы.

1. Определите нишу бренда.

Планирование маркетингового бюджета в первую очередь требует понимания целевого рынка. Прежде чем планировать маркетинговый бюджет, бренд должен понять свою нишу. Это помогает бренду составить практический план бюджета для его маркетинговых мероприятий.

Отличный способ сделать это — проанализировать конкуренцию. Использование различных инструментов анализа конкурентов поможет вам узнать о стратегиях, которые они применяют, и понять свою аудиторию. Аудитория конкурента будет похожа на вашу, если не такой же.

Такие инструменты, как CompetitorSpyFX, помогут вам проанализировать кампании конкурентов и получить идеи для руководства вашей маркетинговой командой. Различные инструменты мониторинга также могут быть полезны для отслеживания того, что люди ожидают от таких брендов, как вы.

2. Определите цикл продаж, чтобы узнать путь покупателя. Маркетинговый бюджет

Воронка продаж является жизненно важным компонентом маркетингового бюджета, и он должен быть первым установлен до создания бюджета. Определение воронок продаж помогает оценить различные расходы, которые бренд понесет в будущем.

Воронка продаж — это канал , через который проходит потенциальный клиент, чтобы стать платежеспособным. Типичная воронка продаж состоит из четырех этапов:

  • Осведомленность: это первая стадия воронки, на которой потенциальный клиент узнает о любых проблемах, которые у него есть, и начинает думать о решениях.
  • Рассмотрение: на втором этапе воронки потенциальный клиент начинает рассматривать различные доступные варианты.
  • Решение: на этом этапе лидер достиг точки принятия решения в своем путешествии.
  • Действие: это заключительный этап воронки, на котором потенциальный клиент выбирает ваш бренд и становится платящим клиентом.

Знание о воронке продаж вашего бизнеса позволит вам использовать правильную маркетинговую стратегию, чтобы не дать большему количеству людей выпасть из воронки. Путь вашего покупателя понимается как разные шаги, которые ваш потенциальный покупатель делает от потенциального покупателя до платящего покупателя. Маркетинговый бюджет

3. Правило процента дохода

У каждой ниши есть свое «практическое правило». Компания должна стремиться тратить от 2 до 5% своей выручки от продаж на маркетинг. Это может быть не очень большое количество, но это довольно разумно и сокращает ненужные расходы.

Компании, стремящиеся к росту или увеличению рынка, могут выбрать более высокий процент, как правило, около 10 процентов. Однако этот процент зависит от компании и отрасли. Например, компании, которые конкурируют в высококонкурентных отраслях, таких как производство потребительских товаров, розничная торговля или фармацевтика, даже тратят от 20 до 50 процентов дохода на свои маркетинговые усилия. Следовательно, при определении маркетингового бюджета необходимо учитывать два фактора:
Бюджет в отрасли — правило больших пальцев действует как руководящая сила, но полагается на поспешные обобщения. Расходы на маркетинг меняются в зависимости от отрасли, о которой идет речь. В результате компания должна изучить свою отрасль и своих конкурентов, чтобы определить, сколько денег следует потратить на маркетинговый бюджет.

Отраслевые расходы. Каждая отрасль сталкивается с различными расходами, которые влияют на ее бюджетные решения. Стоимость продуктов и услуг B2B отличается от стоимости продуктов и услуг B2C. Каждый тип отрасли требует маркетинга, но в зависимости от их ниши расходы и накладные расходы различаются.

Согласно недавнему опросу CMO, компании B2B обычно тратят в среднем 6,9% на маркетинг, в то время как, с другой стороны, компании B2C тратят около 8,4% бюджета на маркетинг.

4. Помните о внешних и скрытых расходах. Маркетинговый бюджет

В разумном маркетинговом бюджете всегда есть решение на случай непредвиденных обстоятельств. Бренд должен сначала определить свои внешние затраты, такие как заработная плата и другие сборы наемного персонала, затраты на ведение бизнеса или дополнительные операционные расходы.

После этого у бренда может быть запас прочности на случай непредвиденных ситуаций. Эти неожиданные или скрытые расходы могут появиться одновременно, и бренд всегда должен быть к ним готов.

5. Выбор маркетинговых каналов

Наконец, компании необходимо определить, какие каналы наиболее подходят для бизнеса. Это связано с тем, что не каждый маркетинговый канал будет столь же успешным в привлечении людей к вашему бренду. Правильные бюджетные решения могут помочь найти и извлечь выгоду из этих каналов.

Различные маркетинговые каналы, анализ которых должен быть включен в ваш маркетинговый бюджет:

  • Цифровой маркетинг
  • Входящий маркетинг
  • Исходящий маркетинг
  • Кампании по повышению осведомленности о бренде

6. Определите стратегии, которые должен использовать бренд.

Это важнейший компонент планирования маркетингового бюджета бренда. Маркетолог должен быть на 100% уверен в том, какие стратегии он хочет использовать, чтобы принести пользу бренду. Существуют различные стратегии, например

Поисковая оптимизация или SEO: поисковая оптимизация является неотъемлемой частью цифрового маркетинга и маркетинга в социальных сетях. Это помогает увеличить онлайн-трафик бренда. Он фокусируется как на количестве, так и на качестве тяги, которую получает бренд.

PPC-реклама: Pay-Per-Click или PPC — это стратегия цифрового маркетинга , которая дает почти немедленные результаты. Здесь рекламодатель платит, когда пользователь нажимает на объявление.

Маркетинг в социальных сетях: SMM — это долгосрочный процесс. Исследование, выявление возможностей , изучение его влияния, взаимодействие с клиентами — вот несколько целей. Он строит прочные отношения с клиентами .

7. Отслеживание рентабельности инвестиций в маркетинговый бюджет

Прежде чем принять какое-либо решение об инвестициях, компания рассчитывает окупаемость инвестиций, чтобы определить, стоят ли они того. То же самое можно сделать и с маркетинговыми кампаниями. Компаниям необходимо определить, какой доход можно получить от денег, потраченных на такие маркетинговые кампании.

Когда маркетологи или владельцы бизнеса следят за тем, куда распределяется их маркетинговый бюджет и сверяют свои маркетинговые расходы с полученными результатами, это помогает им выяснить, что следует включить в маркетинговый бюджет, а что следует исключить.

Такие инструменты, как Google Analytics, помогают отслеживать эффективность маркетинговых кампаний и, соответственно, изменять маркетинговый бюджет.

Как распределить маркетинговый бюджет по различным каналам?

После подготовки бюджета маркетологи должны решить, как распределить бюджет по различным каналам. В основном это касается онлайн- и офлайн-каналов сбыта. Ежегодный опрос, проведенный директорами по маркетингу, показал, что цифровой маркетинг растет со среднегодовыми темпами роста 11%, и самый большой рост наблюдается в онлайн-видео.

Ожидаемые инвестиции в онлайн-видео с 2016 года увеличились вдвое. Даже с развитием сферы маркетинга электронный маркетинг имеет самый высокий процент результатов с высокой рентабельностью инвестиций. Однако маркетинг в социальных сетях постепенно догоняет. Маркетинговый бюджет

Исследования показывают, что на онлайн- и офлайн-каналы выделяется 50-50 бюджета. Однако цифровой маркетинг медленно и неуклонно получает все большую и большую долю маркетингового бюджета.

Ниже приведены несколько способов расчета маркетингового бюджета вашего бренда:

1. На основе доходов

При таком способе определения маркетингового бюджета вам необходимо проверить свои годовые отчеты о доходах и выделить процент для маркетинговых расходов. Обычно компании выделяют от 6,5% до 8,5% на маркетинговые бюджеты, однако этот процент может быть выше для новых предприятий.

Говоря о расходах на маркетинг, некоторые эксперты предполагают, что предприятия, которым меньше пяти лет, могут попытаться потратить от 10% до 12% своих доходов на маркетинг.

2. Сверху вниз

Используя нисходящие маркетинговые бюджеты, у вас не будет никаких конкретных расчетов того, сколько денег вы должны потратить на реализацию своей маркетинговой стратегии .

Вместо этого руководство компании придумало бы цифру и попросило бы маркетинговую команду составить соответствующий шаблон бюджета и реализовать маркетинговый план в рамках этих параметров.

3. Конкурсное сопоставление. Маркетинговый бюджет

Другой способ начать работу с маркетинговым бюджетом может быть основан на сумме маркетинговых расходов, которые тратят ваши конкуренты.

4. Ориентация на цель

С помощью целевого распределения маркетингового бюджета маркетинговая команда и руководство компании могли бы определить свои цели и установить бюджеты для достижения этих целей.

Бесплатные шаблоны маркетингового бюджета

Чтобы помочь маркетологам составить маркетинговый бюджет, некоторые шаблоны могут облегчить им весь процесс:

1. Шаблон годового маркетингового бюджета

Шаблон годового маркетинговый бюджет
С помощью этого шаблона маркетингового бюджета вы получите простой макет со столбцами для ежемесячных, квартальных и годовых расходов. Он включает в себя категории для исследования рынка , связей с общественностью, брендинга , привлечения потенциальных клиентов , цифрового маркетинга, поддержки продаж, мероприятий и путешествий, которые помогут вам составить годовой маркетинговый план и отслеживать ежемесячные расходы.

2. Шаблон квартального маркетингового бюджета

Шаблон квартального маркетингового бюджета

Шаблон квартального маркетингового бюджета может включать в себя несколько разделов, чтобы помочь вам эффективно планировать, контролировать и анализировать расходы на маркетинг в течение квартала. Вот возможная структура такого шаблона:

1. Общий обзор:

  • Дата квартала:
  • Общий бюджет:
  • Ключевые маркетинговые цели:
  • Примечания:

2. Маркетинговый бюджет . Расходы по категориям:

  • 2.1 Реклама и продвижение:

    • Рекламные кампании
    • Онлайн-реклама
    • Социальные медиа
    • …

  • 2.2 Маркетинговый бюджет . События и спонсорство:

    • Организация мероприятий
    • Участие в конференциях
    • Спонсорские мероприятия
    • …

  • 2.3 Цифровой маркетинг:

    • Поисковая оптимизация (SEO)
    • Электронная почта
    • Маркетинг в контенте
    • …

  • 2.4 Маркетинговый бюджет . Продвижение на местном уровне:

    • Реклама в местных СМИ
    • Специальные предложения для местных клиентов
    • …

  • 2.5 Исследования рынка и аналитика:

    • Аналитика веб-трафика
    • Исследования рынка
    • …

3. Маркетинговый бюджет . Затраты по каналам:

  • 3.1 Онлайн-каналы:

    • Распределение бюджета между онлайн-каналами (Google Ads, социальные медиа и т.д.)

  • 3.2 Маркетинговый бюджет . Офлайн-каналы:

    • Распределение бюджета между офлайн-каналами (реклама в СМИ, мероприятия и т.д.)

4. Метрики и KPI:

  • 4.1 Ожидаемые результаты:

    • Цели конверсии
    • Увеличение трафика
    • …

  • 4.2 Метрики для отслеживания:

    • CTR (Click-Through Rate)
    • ROI (Return on Investment)
    • …

5. Контроль и анализ:

  • 5.1 Еженедельный/ежемесячный отчет:

    • Сравнение фактических и запланированных расходов
    • Анализ эффективности кампаний
    • …

  • 5.2 Маркетинговый бюджет . Корректировка стратегии:

    • Реагирование на изменения в рынке
    • Оптимизация бюджета в реальном времени
    • …

6. Примечания и выводы:

  • Обзор основных уроков:
    • Что работает, что не работает
    • Рекомендации для будущих кварталов

Этот шаблон предоставляет базовую структуру, которую вы можете адаптировать в соответствии с конкретными потребностями вашей компании и индустрии. Важно регулярно обновлять бюджет и анализировать его результаты для оптимизации маркетинговых усилий.

3. Шаблон бюджета цифрового маркетинга

Шаблон бюджета цифрового маркетинга

Шаблон бюджета цифрового маркетинга может быть структурирован в соответствии с различными аспектами цифрового маркетинга. Вот пример основного шаблона, который вы можете использовать:

1. Общий обзор:

  • Дата бюджета:
  • Общий бюджет цифрового маркетинга:
  • Основные цифровые маркетинговые цели:
  • Примечания:

2.Маркетинговый бюджет . Расходы по категориям:

  • 2.1 Реклама:
    • Поисковая реклама (Google Ads, Bing Ads)
    • Социальная медиа реклама (Facebook Ads, Instagram Ads)
    • Дисплейная реклама
    • …
  • 2.2 Оптимизация контента:
  • 2.3 Социальные медиа:
    • Управление контентом в социальных сетях
    • Реклама в социальных медиа
    • …
  • 2.4 Техническая поддержка:
    • Инструменты и программное обеспечение для аналитики и управления кампаниями
    • Интеграция и техническая поддержка
    • …
  • 2.5 Исследования рынка и аналитика:
    • Инструменты аналитики (Google Analytics, другие)
    • Исследования цифровых трендов и конкурентной среды
    • …

3. Маркетинговый бюджет . Затраты по каналам:

  • 3.1 Поисковые каналы:
    • Распределение бюджета между поисковой рекламой и оптимизацией контента.
  • 3.2 Социальные медиа:
    • Распределение бюджета между рекламой и управлением контентом в социальных медиа.
  • 3.3 Электронная почта:
    • Распределение бюджета между рассылкой и созданием контента для электронной почты.

4. Метрики и KPI:

  • 4.1 Ожидаемые результаты:
    • Цели конверсии
    • Увеличение трафика
    • Повышение уровня вовлеченности
    • …
  • 4.2 Метрики для отслеживания:
    • CTR (Click-Through Rate)
    • CPC (Cost Per Click)
    • ROI (Return on Investment)
    • …

5. Маркетинговый бюджет . Контроль и анализ:

  • 5.1 Еженедельный/ежемесячный отчет:
    • Сравнение фактических и запланированных расходов
    • Анализ эффективности кампаний
    • …
  • 5.2 Корректировка стратегии:
    • Реагирование на изменения в рынке
    • Оптимизация бюджета в реальном времени
    • …

6. Примечания и выводы:

  • Обзор основных уроков:
    • Что работает, что не работает
    • Рекомендации для будущих цифровых маркетинговых кампаний

Этот шаблон может быть адаптирован в зависимости от специфики вашей компании и ее стратегии цифрового маркетинга. Важно регулярно обновлять бюджет и анализировать его результаты для эффективного управления цифровыми маркетинговыми усилиями.

Что такое пролог и как авторы могут его использовать?
Сетевое взаимодействие. 10 секретов, как сделать простым, увлекательным и смешным
Описание персонажей : как их написать (за 3 шага)
Спецификация продукта. Что это такое и как его написать?
Затраты на рекламу, которые необходимо знать, прежде чем начинать маркетинг своего бизнеса

Часто задаваемые вопросы. Маркетинговый бюджет.

  1. Что такое маркетинговый бюджет?

    • Маркетинговый бюджет — это финансовый план, в котором определены расходы компании на маркетинговые стратегии и инициативы. Он включает в себя средства, выделяемые на рекламу, продвижение, PR, мероприятия и другие маркетинговые мероприятия.

  2. Как определить размер маркетингового бюджета?

    • Размер маркетингового бюджета зависит от многих факторов, включая размер компании, отрасль, цели маркетинговых кампаний, конкурентную среду и доступные финансовые ресурсы. Общепринятой практикой является выделение определенного процента от выручки на маркетинг.

  3. Какие компоненты могут включаться в маркетинговый бюджет?

    • Маркетинговый бюджет может включать в себя расходы на рекламу, PR, цифровой маркетинг, события и мероприятия, исследования рынка, обучение персонала, создание контента, управление брендом и другие маркетинговые стратегии.

  4. Как распределить маркетинговый бюджет между различными каналами?

    • Распределение маркетингового бюджета между различными каналами зависит от целей компании и эффективности каждого канала. Это может включать в себя долю на цифровой маркетинг, традиционные рекламные каналы, контент-маркетинг, социальные медиа и другие.

  5. Какие советы по эффективному управлению маркетинговым бюджетом?

    • Советы включают в себя установление четких целей, измерение ROI, использование аналитики для оценки эффективности каналов, тестирование и оптимизацию кампаний, учет изменений в рыночной среде и регулярное обновление стратегии.

  6. Как изменения в экономике могут повлиять на маркетинговый бюджет?

    • Экономические изменения могут повлиять на маркетинговый бюджет, ведь компании могут пересматривать свои расходы в условиях экономической нестабильности. Важно более тщательно планировать и адаптироваться к изменениям в бизнес-среде.

  7. Как малым компаниям определить оптимальный маркетинговый бюджет?

    • Малым компаниям следует начинать с анализа своих целей, конкурентной среды и возможностей роста. Оптимальный маркетинговый бюджет может быть установлен, учитывая уровень конкуренции, особенности отрасли и требования целей компании.

  8. Как измерять ROI от маркетинговых инвестиций?

    • Измерение ROI включает в себя отслеживание конверсий, установку метрик для каждого канала, анализ затрат на привлечение клиентов и вычисление прибыли, полученной от маркетинговых инвестиций.

  9. Как сократить маркетинговые затраты без ущерба для результатов?

    • Сокращение маркетинговых затрат можно осуществить через оптимизацию каналов, использование более эффективных стратегий, улучшение процессов, пересмотр бюджетных приоритетов и поиск более эффективных инструментов.

  10. Как часто следует пересматривать маркетинговый бюджет?

    • Маркетинговый бюджет следует пересматривать регулярно, обычно ежегодно или при изменениях в бизнес-стратегии, экономических условиях, рыночной динамике или эффективности маркетинговых кампаний.