Бумеранг ефект - дефиниција, теорија и примери

Бумеранг ефектот е феномен во кој обидот да се влијае на одредена група луѓе или поединец предизвикува реакција спротивна од очекуваната. Со други зборови, ова е обратен одговор, кога обидот за влијание доведува до спротивен ефект од планираниот или посакуваниот.

Примери за ефектот на бумеранг може да се најдат во различни области, вклучувајќи општествени науки, маркетинг, политика и меѓучовечки односи. Во контекст на општествени промени или кампањи за јавното мислење, на пример, обидот да се убедат луѓето во нешто може да предизвика спротивна реакција, зајакнувајќи ги нивните оригинални верувања.

Ефектот на бумерангот е важно да се земе предвид при развивање комуникациски стратегии, влијание врз јавното мислење и формулирање политики, бидејќи неуспешните обиди може да предизвикаат несакани реакции.

Кој е ефектот на бумеранг?

Дефиниција: Ефектот бумеранг се дефинира како промена на ставот спротивен на она што беше замислено и се поврзува со „теоријата на психолошка реактивност“, која вели дека кога слободата на една личност е ограничена на еден или друг начин, во повеќето случаи тоа доведува до „ Бумеранг ефект на анти-конформизам“, каде што луѓето дејствуваат за да го заштитат вашето чувство за слобода.

Ефектот на бумеранг се јавува во различни контексти на психолошката наука, политичко однесување и други општествени експерименти или феномени каде што употребата на убедлива порака за обид за промена на ставот се гледа како пречка за човековата слобода.

Затоа, поради ефектот на бумеранг, исходот од верувањето не само што оди во спротивност со замисленото, туку може и да ја влоши личноста и да ја натера да заземе контрадикторна позиција.

Откривање на бумеранг ефекти.

Во 1953 година, Ховланд, Џенис и Кели го препознаа и го именуваа овој бумеранг ефект.

Покрај тоа, тие исто така обезбедија одредени услови под кои ефектот изгледа поочигледен:

Во случај некој негативен извор да се комбинира или комбинира со аргументи кои изгледаат слаби

1. Во случај на непопустливо емоционално возбудување или понекогаш, агресијата е предизвикана од принуда или убедување.
2. Во случај кога изведбата не е доволно јасна или изгледа слаба. Ова ги тера примателите да веруваат дека комуникаторите бараат друга позиција за да ги убедат, наместо вистинската намера на комуникаторите.
3. Во случај кога знаењето на примателите за нормите или правилата се акумулира во текот на комуникацијата. Ова исто така ја подобрува нивната конзистентност.
4. Во случај групата на примачот да доживее чувство на социјална казна или вина поради недоследност со групата.
5. Во случај позицијата на примачот да е далеку од позицијата на комуникаторот. Ова доведува до ефект на „контраст“, ​​а исто така се подобрува нивните вистинско и вистинско однесување.

Теорија на психолошка реакција. Бумеранг ефект

Зачетник на теоријата за психолошка реактанса беше Џек Брем во 1966 година.

Брем и Сенсениг подоцна ја примениле оваа теорија заедно во нивното толкување на ефектот на бумеранг. Тие докажаа дека психолошките реакции на луѓето ќе се појават кога ќе почувствуваат или мислат дека им е ограничена слободата да заземат став за прашањата на однесувањето. Како резултат на тоа, овие луѓе ќе се обидат да ја вратат изгубената слобода.

Малиот експеримент на Брем

Брем експериментираше со некои студенти за да ги докаже импликациите на теоријата на психолошка реактанса. Тој побара од нив да напишат есеј за поддршка на пет прашања. Тоа, исто така, наведе некои студенти да мислат дека есеите што ги напишале може да влијаат на одлуките донесени за овие прашања.

Следствено, некои од нив веруваа дека нивната преференца ќе се смета за поддршка на одлуката за страната за која ќе пишуваат за првото прашање. Така, дојде до промена во односот кон позицијата на предност. Од друга страна, оние кои беа загрижени дека ќе ја изгубат својата слобода зачекориле кон позицијата што им ја договорил комуникаторот (т.е. Брем). Бумеранг ефект

Од експериментот, Брем ги извлече следниве заклучоци:

1. Кога слободата на луѓето е доведена во прашање, нивната мотивација се зголемува да ја вратат таа слобода.
2. Колку повеќе се подразбира закана за слободата, толку е поголема тенденцијата да се врати таа слобода.
3. Кога ќе се врати слободата, таа може да се оддалечи од положбата на однесувањето на луѓето од позицијата што ја наметнале другите.

Анализа на теоријата на когнитивна дисонанца. Бумеранг ефект

Друга теорија поврзана со ефектот на бумеранг е теорија на когнитивните дисонанца од Леон Фестингер. Тој беше склон да го анализира напредокот на истражувањето на социјалната психологија во 1960-тите.

Тоа не беше ограничено само на предвидување на вооченото влијание, туку ги вклучуваше сите различни подполиња на психолошкото истражување.

Луѓето имаат внатрешен нагон да ги одржуваат сите свои односи и однесување во хармонија и да избегнуваат дисонанца или дисхармонија, што се подразбира како принцип на когнитивна конзистентност. Но, кога има несовпаѓање помеѓу ставовите или однесувањето (дисонанца), важно е да се промени нешто за да се елиминира дисонанцата.

Следствено, когнитивната дисонанца се користи за да се опише менталната непријатност што ја доживуваме кога се занимаваме со два спротивставени ставови, верувања или вредности. Тој се обидува да опише дека луѓето во состојба на когнитивна дисонанца избираат да преземат чекори што ќе им помогнат да го намалат степенот на нивната дисонанца.

Еден вообичаен пример би бил ако некое лице пуши (однесување) и во исто време знае дека пушењето е главната причина за рак (когниција), тие ќе бидат во состојба на когнитивна дисонанца. Исто така, помага во предвидувањето и на намените и на несаканите ефекти од убедувањето врз промената на ставот.

Примери. Бумеранг ефект

Не само во социјалната психологија и академскиот печат, туку има и неколку полиња расфрлани овде-онде каде што може да се забележи ефектот на бумеранг -

1. Животна средина. Бумеранг ефект

Во екосистемот, можете да видите некои резултати од иницијативите за промени кои се надвор од контрола на нивните развивачи, што може да се нарече бумеранг ефект. На пример -

• ДДТ беше воведен како пестицид. Подоцна почна да влијае на птиците со собирање хемикалии во нивните тела. Така, сериозно го нападна репродуктивниот систем на птиците, освен што ги убива.
• Изградени се чадници за да се намали загадувањето на воздухот во населените места. Но, тие почнаа да ги преместуваат овие загадувачи на повисоки нивоа. И ова доведе до кисели дождови низ целиот свет.

2. Социјален маркетинг

В социјален маркетинг, кога некое лице се обидува да го промени ставот на потенцијалниот купувач кон некој предмет, потенцијалниот купувач одговара со остар, а понекогаш и спротивен одговор.

3. Државна и човечка безбедност. Бумеранг ефект

Ефектот на бумеранг може да се забележи на полето на националната и човечката безбедност. Кога фокусот целосно ќе се префрли на еден аспект од безбедноста, и тоа, врз основа на потрошувачката или штетата предизвикана на друг, се чини дека се слабо избалансирани цели и изговори за трансформирање на безбедносната средина. Отсега вниманието треба да биде подеднакво поделено на двата типа на одбрана.

4. Политички идеологии

Беше направен мал експеримент за да се разбере политичката идеологија на народот. Таму се читаа написи од лажни вести. Во пораките имало и изјава на политичарот која била погрешна. Дополнително, некои од нив имаа такви изјави со амандмани подоцна.

Како резултат на тоа, групата цел на лажни написи, корекции по неточни информации, во повеќето случаи не можеше да помогне во намалувањето на нивните претходни заблуди. Дополнително, овие корекции ги зголемија шансите да веруваат во неточни информации.

5. Помошното однесување. Бумеранг ефект

Истражувањето на академскиот печат покажа дека одредени фактори имаат тенденција да ги поттикнат луѓето да помогнат, што може да ги натера да не сакаат да помогнат понатаму. Постојат три форми поврзани со овој бумеранг ефект:

• Некои луѓе стануваат скептични и загрижени кога гледаат дека се појавуваат премногу барања во помошниот јазик, и тука започнува нивната недоверба.
• Кога слободата на некои луѓе е доведена во прашање, тие би одговориле со прогласување беспомошни или постапувајќи спротивно на обидите за општествено влијание.
• Некои луѓе ги компромитираат своите внатрешни сили со прифаќање на надворешно влијание.

Најчесто поставувани прашања. Бумеранг ефект.

1. Кој е ефектот на бумеранг?

   • Бумеранг ефектот е феномен во кој обидот да се влијае на одредена група луѓе или поединец предизвикува реакција спротивна од очекуваната.

2. Кој е пример за ефектот на бумеранг во секојдневниот живот?

   • На пример, ако некој се обиде да убеди друг да го промени своето мислење за одредено прашање и наместо да се согласи, лицето го зајакнува неговото првобитно гледна точка.

3. Што го предизвикува ефектот на бумеранг?

   • Причините можат да бидат различни, вклучително и заштита на сопственото мислење, реакција на обиди за манипулација или едноставно несакање да биде под влијание на другите.

4. Како се манифестира ефектот на бумеранг на социјалните мрежи?

   • Во социјалните медиуми, на пример, обидите да се убедат луѓето во нешто може да предизвикаат реакција, изразена во посилна одбрана на нивното мислење или дури и во активна опозиција.

5. Може ли ефектот на бумеранг да биде позитивен?

   • Да, во некои случаи ефектот на бумеранг може да доведе до зајакнување на позитивното однесување или верување, особено ако обидот за влијание бил конструктивен и ги поддржувал сопствените вредности на поединецот.

6. Како да се избегне ефектот на бумеранг во комуникацијата?

   • Важно е да се биде внимателен кон чувствата и верувањата на другите луѓе, да се избегнуваат агресивни методи на влијание и да се стремиме кон конструктивна размена на мислења.

7. Како ефектот на бумеранг влијае на маркетингот?

   • Во маркетингот, неуспешните обиди за рекламирање или манипулација може да предизвикаат негативни реакции од потрошувачите, што доведува до влошување на репутацијата на брендот.

8. Дали образовните напори можат да предизвикаат бумеранг ефект?

   • Да, во образовни контексти, неуспешните обиди за убедување може да предизвикаат реакција кај учениците, особено ако чувствуваат дека се подучени или манипулирани.

9. Како да се земе предвид ефектот на бумеранг во комуникацијата?

   • Важно е да бидете отворени за мислењата на другите, да избегнувате притисок и да се стремите кон меѓусебно разбирање наместо на принуда.

10. Како да се користи ефектот на бумеранг за позитивни цели?

    • Позитивните употреби на ефектот бумеранг може да вклучуваат поддршка на позитивни промени, мотивирање на добри дела или зајакнување на конструктивните верувања.

Ефектот бумеранг е важен аспект во разбирањето на комуникацијата и влијанието врз луѓето. Имајќи го на ум при интеракција, можете поефективно да комуницирате и да избегнете несакани повратни информации.