Како да создадете компанија која може да работи без вас?

Како да создадете компанија која може да работи без вас? Изградбата на компанија која може да функционира без ваше континуирано присуство бара стратешко планирање, систематизација на процесите и развој на доверлив тим. Дали некогаш сте сонувале да имате бизнис кој заработува пари дури и кога спиете или одите на одмор? Ова е сон на многу сопственици на бизниси.

За жал, не е толку едноставно како само привлекување повеќе клиенти. Всушност, постојат четири главни прашања што треба да ги разберете пред да можете да создадете бизнис што работи без вас.

Ќе објаснам точно кои се овие четири проблеми и како можете да се справите со нив, но прво да го дефинираме типот на бизнис за кој зборувам.

 

Што е скалабилен бизнис? Како да создадете компанија која може да работи без вас?

Секогаш кога ќе слушнете како луѓето зборуваат за „приспособливост“, тие во основа зборуваат за компанија која може да расте без дополнителни вработени, а можеби дури и без вас.

Како да изградите скалабилен бизнис? Кристијан Мајо вели дека скалабилниот бизнис мора да задоволи две работи.

Првото нешто што ви треба е бизнис кој ги намалува трошоците за правење секој долар. Секој бизнис ќе достигне големина што повеќе не може да се размери. Големината на вашиот бизнис зависи од големината на пазарот и пазарниот удел што можете да го стекнете. Овие прогнози треба да се земат предвид во вашата бизнис модели.

Кога зборувате за бизнис модели, како основач на стартап, започнувате со производ и бизнис модел кој во основа одговара на прашања како што се:

• Како да изградите производ?
• Кој е клиентот?
• Како ќе го дистрибуирате производот?
• Како го оценувате производот?
• Како го позиционирате производот?
• Како создавате побарувачка?
• Како ја финансирате компанијата?

Ваша задача е да го следите пазарот и да видите дали вашите клиенти ќе се однесуваат како што велите вие. Има добри шанси да не го сторат тоа, па мора да бидете подготвени да се прилагодите.

Ќе знаете дека сте го нашле вистинскиот производ за пазарот кога клиентите ќе почнат да го купуваат вашиот производ.

Вториот критериум е поедноставен. Вашиот бизнис не треба да зависи од вас и од голем менаџерски тим за да преживее и да расте. Ако е така, тогаш тоа не се зголемува. Навистина скалабилно бизнисот мора да расте без разлика кој е одговорен за тоа.

Личност на брендот. Како да се создаде?

Дефинирајте ја вашата цел во кариерата. Како да создадете компанија која може да работи без вас?

Пред да создадете компанија која може да работи самостојно, треба да одлучите кои се вашите цели. Дали сакате да продолжите сами да работите, да речеме како програмер или готвач? Или сакате да имате бизнис на кој можете да работите?

Двете се многу различни.

Ако одлучите да продолжите сами, нема да имате време да изградите бизнис. Можете да ангажирате партнери за да и помогнете на компанијата да ги зголеми приходите, но тие приходи се делат меѓу партнерите. Ова не е бизнис што може да работи без вас. Ова е навистина тим од високо платени професионалци.

Скалабилниот бизнис започнува со тоа што вие одлучивте да се оддалечите од производствената улога и да преминете во менаџерска улога. Ја симнуваш работната капа и облечете ја капата на вашиот лидер . Како да создадете компанија која може да работи без вас?

Намалете ја услугата што ја нудите

Откако ќе одлучите дека ќе развиете бизнис кој може да работи без вас, вашата прва голема одлука како лидер на оваа нова компанија е да ги поедноставите вашите операции.

Да речеме дека обезбедувате услуги за оптимизација и за типичен клиент од сте направиле сè оптимизација на страницата за создавање на линкови до рекламирање базирано на ППЦ. Па, ако сакате да создадете скалабилен бизнис, треба да одлучите на кои услуги ќе се фокусирате.

Ова може да изгледа контраинтуитивно, па дозволете ми да објаснам.

Скалабилни бизнис има сет процедури кои може да ги следи секое надлежно лице. Овие процедури полесно се документираат и се обезбедуваат кога тоа што го нудите е ограничено.

На пример, да речеме дека се фокусирате само на PPC рекламирањето. Треба да го документирате типичното процес со типичен клиент, што го дефинира она што го правите. Со други зборови, станувате експерт во таа конкретна област. Се разбира, кога ќе ја донесете оваа одлука да го стесните она што го правите, го земате предвид она што навистина го правите добро. Како да создадете компанија која може да работи без вас?

Додека размислувате за оваа постапка, обидете се да го користите концептот за еж на Џим Колинс.

Концептот Еже одговара на три многу важни прашања:

1. Во што сум навистина добар?
2. За што сум навистина страстен?
3. Како ќе заработам пари?

Како што можете да видите, овие прашања ве принудуваат да се фокусирате на работа што не е само профитабилна, туку и на бизнис што го поседувате и се занесуваш.

Ако размислите добро, веројатно сте навистина добри во многу работи. Но, не можете да бидете понесени од нив. Ти можеш добро избалансирајте ги вашите книги, но тоа не значи дека треба да станете сметководител. Ова не е ваша страст .

Можеби сте многу страствени и добри во собирање поштенски марки. За жал, има малку пари во ова. На крајот на денот, вашиот скалабилен бизнис треба да се фокусира на работа за која сте страсни и вешти за да можете да остварите профит.

Обучете младински таленти. Како да создадете компанија која може да работи без вас?

Сега кога вашите услуги се стеснети и процедурите се документирани, можете да започнете да вработувате помлади вработени.

Ако имате добар процес за тоа што го нудите, не треба да ангажирате врвни таленти. Потребно е само да ангажирате компетентни и страсни луѓе.

Да, треба да управувате со овие луѓе, но замислете се себеси како лидер кој го поставува тонот за целата компанија. 

Тонот вклучува планирање, предвидливост, контрола и култура.

• Планирање — имате флексибилна структура и насоки во кои работат луѓето. Вклучува буџет и план за развој на производи.
• Предвидливост - тоа значи дека произведувате стабилни и сигурно добри производи и услуги и не ги менувате правилата за вработените.
• Контрола - Сите ги разбираат целите на компанијата, процес на развој на производи и процедури за вработување. Ваша задача е да бидете сигурни дека овие цели се јасни и разбирливи за секого.
• Култура - Секоја компанија е единствена кога станува збор за културата. Некои се строги додека други се поопуштени. Вие сте одговорни за културата.

Овој тон ја обојува околината во која работи вашиот помлад талент, затоа погрижете се да е здрава и издржлива. Како да создадете компанија која може да работи без вас?

Работете на затворање зделки

Целата поента е да ве ослободиме за да можете да го развиете вашиот бизнис со наоѓање нови партнери или нови пазари. Се разбира, и ова е дел од бизнисот, кој може да завршиш да учиш некој друг . Во меѓувреме, еве мал лист за измами за склучување зделки:

• Секогаш научете да се подготвувате - Не трошете го вашето време на потенцијални клиенти кои не можат да го користат или не можат да си го дозволат вашиот производ или услуга.
• Ограничете ги вашите да - внимавајте да не ја подарите фармата кога клиентот ќе побара. Лесно е да се каже „да“ на секое барање. Сепак, некои клиенти можеби никогаш нема да престанат да прашуваат и ќе завршите со незадоволни клиенти и многу под стрес работна сила.
• Побарајте нешто за возврат - Наместо едноставно да му ветувате на клиентот дека ќе правите нешто секогаш кога тој или таа ќе побара, секогаш барајте нешто за возврат. „Се разбира, ќе ви даваме неделни извештаи за напредокот. Дали би ви пречело да го продолжите ова на шестмесечен договор?
• Создадете итност Одличен начин да затворите повеќе зделки е едноставно да поставите рокови за пополнување на барањата. На пример, посочете му на вашиот потенцијален клиент дека мора да го потпише договорот до крајот на месецот; во спротивно, мора да давате едно откритие месечно на некој друг.
• Објасни зошто - Кога барате нешто за возврат или создавате итност, мора да објасните зошто на вашиот клиент. Ако не го направите тоа, оваа празнина во информациите ќе доведе до сомневање.

Иако има повеќе начини за затворање зделки, открив дека овие пет значително ја зголемуваат мојата стапка на затворање. Како да создадете компанија која може да работи без вас?

Откако ќе ги зголемите приходите, можете да барате добар наследник.

Ангажирајте го вашиот наследник

Во овој момент, вие сте подготвени да направите еден од најважните аспекти за зголемување на вашиот бизнис:  ангажирајте некој да го заземе вашето место .

Треба да имате план кој дефинира кој треба да биде вашиот наследник и колку долго ќе трае транзицијата. Овој план треба да одговори на следниве прашања:

• Кога сакате да се случи ова? За една година? Двајца? Три?
• Кој ќе биде вашиот наследник? Дали ќе вработите некого надворешно или внатрешно? Ако не можете да развиете талент одвнатре, ќе мора да гледате однадвор.
• Кои лидерски вештини се важни за оваа позиција? Стратешко размислување, управување со ризик или талент?
• Кои технички компетенции се важни за оваа позиција? Ова ќе биде специфично за вашата индустрија.

Секогаш е корисно ако имате совет или советодавна група која може да ви помогне да ја направите транзицијата. Без разлика дали се работи за тренер, ментор или извршен директор кој ја поминал истата транзиција, корисно е да имате помош однадвор.

Нормално, има некои грешки што сакате да ги избегнете. На пример:

• Не го занемарувајте планот - одложувањето на планот додека немате проблеми веројатно ќе ја отежне транзицијата и одлуките потребни за да се направи транзицијата.
• Не брзајте — од друга страна, не чувствувајте притисок да одржувате распоред ако околностите ја отежнуваат транзицијата. Планот е флексибилен водич, а не ригиден закон.
• Не вработувајте од лојалност. - погрижете се вашиот наследник да биде некој кој, според вас, е способен да го заземе вашето место. Вработувањето некого поради чувство на должност може да уништи се што сте изградиле.
• Не микроуправувајте - Откако ќе го вработите вашиот наследник, отстапете и оставете ја таа личност да си ја заврши работата. Како да создадете компанија која може да работи без вас?

Излез

Создавањето бизнис што може да работи сам е многу наградувачко, особено кога ќе стигнете до точка каде што можете да се оддалечите три месеци и да не се грижите дали ќе имате бизнис кога ќе се вратите.

Би сакал да можам да ви кажам дека тоа се случува преку ноќ или повеќе од три години, но секој бизнис и индустрија се различни, а големината на вашата компанија исто така е важна. Само бидете трпеливи и уживајте во возењето.

Типографија ABC