Оптимизација на страницата. Како онлајн продавница, возењето сообраќај кон вашата страница е само половина од битката. Ова само по себе е тешка задача, но за вистински да ја зголемите продажбата, треба да направите многу повеќе.
Одвојте момент да се ставите во главите на потрошувачите.
Очигледно, тие се донекаде заинтересирани за тоа што го продавате. Можеби ве нашле преку општо пребарување за производ што го сакале, или можеби кликнале на реклама за ППЦ. Можеби ја нашле вашата страница во социјална мрежа.
Како те најдоа не е важно. Она што е важно е дека тие дојдоа на вашата страница од интерес.
Направивте одлична работа со приспособувањето на навигацијата на вашата страница, со што им олеснувате на посетителите да го најдат токму она што го бараат. Ова ги носи до страницата на производот, на што ќе се фокусираме во овој водич.
Ова е она што треба да го сфатите. Кога посетителот на веб-локацијата ќе слета на страницата на вашиот производ, тие често се на еден клик подалеку од завршување на процесот на купување. Но, ова нема да се случи ако овие целни страници нема да бидат оптимизирани за конверзии.
Неуспехот правилно да се дизајнираат и оптимизираат страниците на производите е грешка што ја гледам сајтови за е-трговија постојано. Тоа е она што ме инспирираше да го напишам овој водич.
Ќе ви објаснам сè што треба да знаете за создавање страници за производи што поттикнуваат конверзии.
Како да го зголемам мојот приход за автор со аудио книги
Елементи на страницата на производот. Оптимизација на страницата
Пред да продолжиме, сакам да се уверам дека разбирате што точно треба да се додаде на секоја страница на производот. Сите страници на производи треба да ги имаат истите елементи.
- производ
- Брендирање
- дизајн
- Пишување
Како прво, вашиот производ секогаш треба да биде во центарот на вниманието. Иако ова може да изгледа очигледно, видов некои сајтови електронска трговија ги поставуваат своите производи на начин што изгледа како последователна мисла.
Дефиниции и термини за веб дизајн
Брендирањето треба да биде насекаде на вашата веб-страница. Иако можеби имате стил на форма на вашата почетна страница или на други внатрешни страници, не можете да заборавите да го додадете ова на страниците на вашите производи. Во зависност од тоа од каде доаѓа вашиот сообраќај, не секој што ќе слета на вашата страница со производ ќе ја види вашата почетна страница.
Дизајн на веб-страница е еден од најважните елементи на страницата на производот. Дури и ако ги вклучите сите други правилни елементи, нема корист ако дизајнот не е функционален или лесен за користење.
Не можете да продавате производи без текст. Ова е причината зошто вашата продажна копија е критичен елемент. Писмото треба да работи со вашиот дизајн и брендирање за да поврзе сè заедно.
Сега кога знаете што треба да има на страниците на вашите производи, ајде да погледнеме неколку поконкретни совети за оптимизирање на страницата на вашиот производ.
Проверете дали вашата CTA е јасна и очигледна. Оптимизација на страницата
Како некој купува производ од страницата на вашиот производ?
Тие треба да кликнат на копче што им овозможува да проверат. Но, ако тоа копче е закопано некаде на страницата, нема да добиете толку многу конверзии.
Погледнете ја оваа страница на производот од очилата Blenders.
На целата оваа страница има само едно копче на кое можете да кликнете - додадете во кошничка.
Тој е голем, задебелен и единствениот текст на екранот со боја на позадина. Всушност, покрај самиот производ, CTA е најистакнатиот дел од страницата овде. Ова не смее да се пропушти.
Одете на вашата веб-страница и погледнете ги страниците на вашите производи. Погледнете дали вашата CTA е толку јасна и очигледна како оваа.
Ако вашите посетители не можат веднаш да го идентификуваат копчето, тоа е проблем.
Вашиот CTA треба да биде видлив во секое време. Ако корисниците треба да скролуваат за да го најдат, тогаш нема добро да се конвертира.
Еве уште нешто што треба да се има на ум. Не ставајте CTA за конверзија до други CTA на вашата страница. На пример, копчето „купи сега“ не треба да се наоѓа веднаш до копчето „претплати“.
Иако собирањето е-пошта е важно, тоа не треба да се протега подалеку од страницата на вашиот производ и секако не треба да биде на начин што го навредува вашиот трансакциски CTA.
Не се премногу слатки или фенси со формулацијата на вашата повик за акција. Нешто како „купи сега“ или „додај во кошничка“ е во ред. Обидот да бидете креативни овде може само да ги збуни вашите клиенти.
Користете професионална фотографија. Оптимизација на страницата
За разлика од вообичаените и малопродажба, онлајн потрошувачите во голема мера се потпираат на слики за да донесат одлуки за купување.
Вашиот паметен телефон може да прави одлични фотографии, но не треба да го користите за фотографирање производи. Сè треба да се справи со професионалец.
Сила фотограф Процесирајте фотосесии користејќи професионална опрема и софтвер за уредување. Вреди да потрошите повеќе на овие работи за да си дадете поголема шанса. Ќе треба да фотографирате од сите можни агли.
Со тоа, исто така треба да бидете сигурни дека ги правите „вистинските“ фотографии за страниците на вашите производи.
На пример, да речеме дека продавате нешто како рачен часовник. Фотографија од само часовник на маса не му дава голема вредност на потрошувачот. Но, ако го ставите на нечиј зглоб, тоа ќе му даде подобра идеја за тоа како ќе изгледа производот доколку го купи.
Погледнете ги сликите на оваа страница на производот од MVMT.
Ова е одлична фотографија. Тие ги користеа „точните“ слики бидејќи сите слики го прикажуваат производот на зглобот на една личност.
Можете да видите како изгледа од сите страни. Првата слика покажува како изгледа гледишта модел од прво лице гледа надолу за да го провери времето. Потоа вклучува неколку други слики за тоа како би изгледало од туѓа гледна точка.
О, да, дури ви покажуваат како изгледа часовникот ако скокнете од авион.
Овие фотографии ја раскажуваат целосната приказна за производот. Стилски е, изгледа одлично и може да се носи од секојдневна облека до активно носење.
Вклучете социјален доказ. Оптимизација на страницата
Без разлика колку личноста тврди дека е независна или единствена, потрошувачите сепак ќе го следат водството на другите. Зошто би купиле производ ако никој друг го нема?
Тие нема да имаат начин да знаат дали вашиот производ е добар, корисен или само губење на нивните пари. Ако не можат да добијат одговори на овие прашања, тогаш веројатно нема да купат.
Ова е причината зошто треба да вклучите социјален доказ на страниците на вашите производи.
84% од луѓето веруваат на преглед на интернет исто толку колку на препорака од пријател. Откако ќе прочитаат една до шест рецензии, 68% од клиентите формираат мислење за бренд или производ.
Ваша задача е да ги поттикнете повратните информации од клиентите. Откако некој ќе купи, испратете следно е-пошта и замолете го да го оцени или прегледа производот. Колку повеќе прегледи добивате, толку подобро.
Всушност, 49% од потрошувачите велат дека го оценуваат бројот на онлајн прегледи кога оценуваат бизнис.
Блендерс очилата, еден од примерите што ги разгледавме претходно, имаа критики на страницата на нивниот производ. Само проверете дали прегледите не го одвлекуваат вниманието на корисникот од купувањето.
Еве уште еден пример за оваа стратегија што ја користи Брукс.
Овој производ има 68 критики и е оценет со 5/5 ѕвезди од клиентите. Можете да ги видите овие информации над преклопот и до описот на производот.
Сепак, вистинските критики не се прикажани овде. Ако кликнете на нив, ќе ве однесе до дното на страницата.
Ова е местото каде што припаѓаат прегледите.
Ако тие се стават на друго место на страницата, тоа би било премногу оттргнувачко и би одзело од производот и CTA. Но, со вклучување на некои информации над преклопот и овозможување на купувачите лесно да пристапат и да читаат рецензии, тоа ќе им помогне да донесат одлука за купување.
Посетителите можат да го направат сето ова без да мораат да одат на друга целна страница или страници на трети страни за да го видат.
Додадете видео. Оптимизација на страницата
Ако една слика вреди 1000 зборови, колку вреди едно видео?
Претходно, ја објаснив важноста да им дадете на вашите клиенти подобро разбирање за вашите производи преку слики. Но, видеото им дава одблизу сè.
Видеото може да ги прикаже вашите производи повеќе отколку слика.
Всушност, 90% од луѓето велат дека видеата со производи се корисни за време на процесот на купување. 70% од маркетерите велат дека видеото се претвора повеќе од кој било друг тип на содржина.
По гледањето видео, 64% од потрошувачите имаат поголема веројатност да купат производ.
Проверете ја оваа пример страница на производот од GoPro.
Ова е различен пристап во споредба со некои други примери што ги разгледавме досега.
Видеото е особено важно за оваа компанија бидејќи тие продаваат камера на оваа страница. Видеото покажува каков тип на содржина може да сними оваа камера.
Видеото е одлично за оние од вас кои имаат производи на кои им треба малку повеќе објаснување. Ова не е потребно ако продавате нешто едноставно, како обична кошула.
Но, со тоа кажано, сè уште можете да вклучите видео дури и ако продавате нешто директно. Allbirds е компанија за чевли која прикажува видеа од луѓе кои шетаат во нивните чевли на страниците на нивните производи. Оптимизација на страницата
За оние од вас кои имаат производ што е малку покомплексен и бара малку повеќе објаснување, додавањето видео „како да“ или демонстрација на производот може да биде многу корисно за потрошувачот.
Размислете внимателно за описите на производите
Ова е една од најчестите грешки што ги гледам на страниците на производите. електронска трговија. Сè изгледа одлично до описот.
Иако вашата страница на производот дефинитивно треба да биде визуелно привлечна со фотографии и видеа, сепак треба да имате текст на неа.
Чувајте го кратко. Не претерувајте со долги пасуси. Никој не сака да чита големи блокови текст. Можете да користите точки за да ја скратите содржината и да ја олесните читањето.
Не ви е досадно. Воспоставете глас на брендот. Знајте ја вашата публика и што сака да слуша.
Ако вашиот целен пазар се деловни професионалци над 50 години, описот ќе биде различен отколку ако се обидувате да допрете студенти на колеџ. Оптимизација на страницата
Погледнете го описот на овој производ од Dr. Сквоч, локација електронска трговијакаде што се продава машки сапун.
Овој конкретен сапун беше инспириран од аромата на пивото.
Погледнете внимателно дел од текстот во овој опис. Тие користат фрази како „повлечете го столчето со тревникот во туш“ и „напијте неколку ладни крстосувачи“.
Нивниот производ не е за секого. Така, тие се удобно да користат сленг за да го дефинираат нивниот целен пазар.
Општо земено, би рекол избегнувајте ваков тип на фраза. Но, во овој случај, тоа е дел од целокупната стратегија за брендирање на компанијата.
Разберете ги вашите клиенти и што тие сакаат во производот. Потоа вклучете го во описот.
Одвојте време со процесот и кажете „сапун што мириса на пиво“. Дали ова го опишува производот? Секако.
Но, дали ова ќе натера некој да сака да го купи? Веројатно не.
Оправдајте ги вашите цени
Твојот ценовна стратегија е дел од страницата на вашиот производ, бидејќи цената очигледно треба да биде прикажана.
Ова е вашата шанса да ги оправдате вашите цени и да ја покажете вредноста на вашиот производ. Оптимизација на страницата
Описот, фотографиите, видеата и сè друго на страницата треба да објаснат точно зошто вашиот производ се цени по одредена цена. Ова е особено точно за оние од вас кои продаваат предмети по повисоки цени.
Проверете го овој пример од Лулулемон.
Тие имаат брз опис на „зошто го направивме ова“ до цената.
Накратко, објаснува дека производот е беспрекорна, технологија против смрдеа, вентилиран и дизајниран за обука.
Ова не е само обична маичка за носење во кревет или низ дома. Значи, високата цена од 68 долари за кошула со едноставен изглед вреди. Оптимизација на страницата
Без овие информации, потрошувачите може да не сакаат да купуваат.
A/B проверете сè. Оптимизација на страницата
Вистината е дека нема да знаете со сигурност дали вашата страница на производот е целосно оптимизирана додека не пробате други пристапи.
Ова е причината зошто секој елемент на страницата треба да се проверува одново и одново A/B.
- CTA формулација
- CTA поставеност
- CTA боја
- Опис
- Преглед на сместување
- Пласман на цена
- Цена големина
Оваа листа нема крај. Ова е тековен процес.
Дури и ако вашите стапки на конверзија се зголемуваат, немојте да мислите дека тие не можат да станат повисоки. Продолжете со тестирање за да бидете сигурни.
Излез
Страниците со производи се најважните компоненти на вашата веб-страница за е-трговија.
Кога посетител на веб-локација ќе слета на една од овие страници, тие се чекори подалеку од конвертирање. Ваша задача е да бидете сигурни дека секоја страница на производот е оптимизирана за зголемување на продажбата.
Користете го ова упатство како референца за да бидете сигурни дека вашите страници ги имаат сите потребни елементи. Потоа следете ги примерите што ги дадов и применете ги истите принципи на вашата веб-страница.
Оставить комментарий