Што е маркетинг на содржина?

Што е маркетинг на содржина? Содржинскиот маркетинг е процес на создавање вредна, релевантна содржина за привлекување, стекнување и ангажирање на вашата публика. Денес, клиентите и клиентите добиваат повеќе маркетинг пораки од кога било досега - во моментов повеќе од 2900 дневно, според сегашните проценки. Ова создава средина со недостаток на внимание, предизвикувајќи ги маркетерите да создадат привлечна содржина што не се губи во статика. Добро обмислен стратегија за маркетинг на содржина го става вашиот бизнис во позиција на лидер на размислување, обликувајќи ги преференциите на брендот додека ги информирате и едуцирате клиентите. Обезбедувањето корисна и забавна содржина може да формира силна врска помеѓу вашиот бренд и клиентите која продолжува да расте и зајакнува со текот на времето.
Традиционално, маркетерите мораа да го „привлечат вниманието“ кон медиумите на трети страни преку рекламирање на веб-локации, штандови на саеми или е-пошта испратени до списоци на трети страни. На пример, кога брендот плаќа милиони долари за реклама за Супер Боул, тоа го изнајмува вниманието што го привлекоа ТВ мрежите. Од друга страна, маркетингот со содржина им овозможува на маркетерите да станат издавачи преку градење на сопствена публика и привлекување на сопственото внимание. Со креирање и споделување на содржина што клиентите ја сметаат за корисна, маркетерите ја зголемуваат нивната свесност и преференци за брендот, градејќи доверба со потрошувачите додека се движат низ продажната инка. Дополнително, маркетингот со содржина се смета за поевтина стратегија од некои други. Може да започне малку побавно додека вашата библиотека со содржини расте и допира до поширока публика.

“. И пропуштаат огромни можности да запознаат нови клиенти кога е потребно“.

- Мајкл Бренер, извршен директор, Marketing Insider Group

Вообичаени проблеми Маркетингот со содржина може да ги реши

Содржинскиот маркетинг е сосема уникатен пристап за ангажирање со потенцијални клиенти што ги заобиколува некои од најголемите предизвици на денешницата, особено во дигиталниот простор.

• Проблем: Треба да го зголемам обемот на органско пребарување. 

Вашата публика не може да купува од вас ако не може да ве најде, а денес до 93% од циклусите на купување започнуваат со пребарувач. Дополнително, според Kuno Creative, 51% од потрошувачката на содржина доаѓа од органско пребарување, така што маркетингот со содржина е одличен начин да се зголеми свеста за органското пребарување. Кога вашата вредна содржина е високо рангирана во пребарувачите или е широко споделена социјални мрежи, бесплатно ја градите свеста за брендот и бидејќи вашата содржина ќе се споделува само кога е релевантна, вашата публика ќе биде помалку склона да ја напушти. Што е маркетинг на содржина?

• Проблем: Треба да создадам претпочитање бренд. 

Вклучувањето во маркетинг на содржина создава предност преку мисловно лидерство, што ве прави доверлив извор на информации и образование. Можете исто така да креирате преференции преку врски кои се зајакнуваат секогаш кога вашата содржина ги забавува или им помага на вашите клиенти. Луѓето почесто купуваат од компании со кои имаат врска.

• Што е маркетинг на содржина? Проблем: Имам план за маркетинг на содржина, но тој не ги ангажира моите клиенти.

 Содржинскиот маркетинг е да им помагате на вашите клиенти, а не да им продавате. Кога слободно и давате на вашата публика нешто толку вредно што таа е подготвена да плати за тоа, вие градите доверба, што на крајот е вашата најмоќна алатка за продажба.

• Проблем: Треба да привлечам повеќе клиенти додека ги одржувам трошоците ниски. 

Според истражувањето на Форестер, денешните клиенти имаат недоверба и негодуваат за маркетингот што ги прекинува или пресретнува. Ангажманот за маркетинг на содржина треба да биде дел од природен разговор со сегашните и потенцијалните клиенти, релевантен за нивните интереси и однесување и да создава континуирана приказна со текот на времето. Содржинскиот маркетинг дава дивиденди за многу долго време, а овој ефект се множи додека ја зголемувате вашата библиотека со содржини. Што е маркетинг на содржина?

• Што е маркетинг на содржина? Проблем: Не знам како да ја покажам рентабилноста на мојата кампања за маркетинг на содржина. 

Севкупно, маркетингот со содржина може да помогне да се зголеми веб сообраќајот, да се одржи квалификацијата на водечките лица (особено кога содржината се создава во фази) и на крајот да доведе до конверзии на продажба.

Компоненти за маркетинг на содржина. Што е маркетинг на содржина?

Маркетингот со содржина може да има многу форми, а за да го направите правилно, треба да одредите каков тип на содржина претпочитаат да консумираат вашите потенцијални клиенти.

• Објави на блогови. 

Вклучете ја вашата стратегија за маркетинг на содржина во распоредот или стратегијата на вашиот блог. Блогот на компанијата може и треба да се користи за вкрстена промоција на друга содржина, што ќе помогне да се одржи конзистентен распоред за објавување. Ако немате член на маркетинг тимот запознаен со оптимизацијата на пребарувачите (SEO), ова е една област каде што можеби ќе сакате да се консултирате со експерт.

• Што е маркетинг на содржина? Е-книги. 

содржина е-книга треба да има некаква наративна структура и да вклучува многу добар визуелен дизајн. Целта на е-книгата е да едуцира, но важно е јазикот да е соодветен гласот на вашиот бренд. Што е маркетинг на содржина?

• Видео 

Трикот за ефикасно користење на видеото како дел од вашата стратегија за содржина е да го одржувате што е можно повеќе безвременски за да не мора постојано да трошите време и пари за да создавате повеќе. Висококвалитетната видео содржина може да се користи и за изложување на вашиот бренд пред широка и ангажирана публика на YouTube.

• Инфографика.

Користете што е можно помалку текст и оставете ги сликите да ја раскажат приказната. Ако немате графичар со полно работно време, најдете талентиран хонорарен работник кој може да создаде нешто убаво и информативно.

• Што е маркетинг на содржина? Креветчиња. 

Кратки се - максимум две или три страници. Ова значи дека нема да има многу простор за големи слики, па затоа ќе сакате да користите форматирање на текст за да му олесните на читателот брзо да ги скенира. Поврзете или посочете други ресурси за подлабоко учење. Што е маркетинг на содржина?

• Работни книги и шаблони. 

Овие ресурси се одличен начин да го забележите вашиот бренд додека сè уште ги информирате купувачите. Тие треба да бидат дизајнирани за печатење и да бидат колку што е можно интерактивни и практични.

• Официјални документи и извештаи. 

Овие материјали се слични на еКнигата по тоа што тие се првенствено едукативни, но формалните документи и извештаи имаат тенденција да се помалку графички дизајнирани и да користат повеќе професионален јазик. Тие исто така можат да создадат можности за соработка со други организации.

• Лизгачки палуби. 

Палубите за слајдови се одличен формат за разложување на сложените идеи на едноставни чекори или парчиња со големина на залак. Чувајте ги вашите слајдови едноставни: користете минимален текст во еден фонт и одлична графика насекаде. Што е маркетинг на содржина?

• Што е маркетинг на содржина? Студии на случај. 

Создадете студии на случај со реални бројки и целосни приказни. Ова ќе помогне вашата содржина да биде фокусирана на вредноста и резултатите наместо на брендот.

• Демо. 

Ова е местото каде што бесплатната проценка, проценка или пробна верзија функционира одлично за да започне разговорот и да започне целосно да ги квалификува вашите најзаинтересирани потенцијални клиенти. Доколку имате производ за електронска трговија, можете да го користите кодот за попуст за време на трансакцијата за итно да го направите вашето купување.

• Канали за дистрибуција.

 

1. Сопственик: Објавувањето на вашата содржина на каналите на социјалните медиуми на вашиот бренд како што се Facebook, Twitter, LinkedIn или Pinterest е брз, приспособлив и бесплатен начин за поврзување со вашите Целна публика.
2. Органски: имплементирањето на некои најдобри практики за оптимизација во вашата содржина ќе помогне да оставите добар впечаток на Google и да ја поместите вашата страница нагоре на ранг листата. Моќта на добрата стратегија за маркетинг на содржина лежи во обезбедувањето на информациите и одговорите што ги бара вашата целна публика, затоа погрижете се тие да ги најдат.
3. Платено: повеќето социјални мрежи Дозволете некој вид платено рекламирање како спонзорирана содржина, плаќање по клик (PPC), маркетинг на пребарувачот (SEM), прикажување и ретаргетирање. Усогласувањето на демографијата на вашата мрежа со личностите на вашиот бренд ќе ви помогне да одредите каде да инвестирате. Што е маркетинг на содржина?
4. Заработени: Ова е највредното, но тешко е да се создаде. Заработени промоција на социјалните мрежи се случува кога вашата публика ќе одлучи да ја сподели вашата содржина со својата мрежа.

ROI на успешна програма за маркетинг на содржина 

Иако рентабилноста на маркетингот на содржината може да биде малку тешко да се измери, неговата вредност е јасна ако погледнете на вистинските места. Што е маркетинг на содржина?

• Маркетингот со содржина е важен. Деведесет и два отсто од маркетерите изјавија дека нивната компанија ја гледа содржината како деловна предност (Институт за маркетинг на содржина).
• Содржинскиот маркетинг создава доверба . Деведесет и шест проценти од најуспешните продавачи на содржина се согласуваат дека нивната публика ја гледа нивната организација како доверлив ресурс.

• Содржинскиот маркетинг привлекува потенцијални клиенти. Тоа генерира три пати повеќе потенцијални клиенти од платеното рекламирање за пребарување (Институт за маркетинг на содржина, 2017 година).

Планирање, спроведување и оптимизирање на вашата програма за маркетинг на содржина. Што е маркетинг на содржина?

Маркетингот со содржина е долгорочна стратегија, па иако може да имате бавен почеток, секој од овие чекори е апсолутно неопходен за да се осигура дека имате цврста основа за успех.

• Чекор 1: Креирајте профили за клучни лица. 

Која содржина ви е потребна? Личноста на купувачот ќе ви помогне да ја дефинирате вашата публика - нивните проблеми, прашања, потреби и видот на содржина што сака да ја консумираат - додека во фазата на купување ќе научите што треба да постигне секоја содржина.

• Што е маркетинг на содржина? Чекор 2: Разберете го патувањето на купувачот. 

Патувањето за купување го мапира процесот на одлучување на купувачот за време на купувањето и ќе ви помогне да одредите која содржина ви е потребна. Различни типови на содржини привлекуваат различни купувачи во различни фази од нивното патување. Со мапирање на фазите за купување, можете подобро да го разберете процесот низ кој поминуваат клиентите кога размислуваат за вашиот производ или услуга. Како резултат на тоа, ќе можете да развиете стратегија за содржина која директно зборува со купувачите, без разлика во која фаза се наоѓаат. Што е маркетинг на содржина?

• Чекор 3: Размислете и потоа креирајте план за маркетинг на содржина. 

Планирањето и создавањето нова содржина не се однесува само на прикажување и метрика. Бурата на идеи и планирањето на ресурсите може да бидат еден од најтешките и најважните делови на создавањето содржина. За да најдете инспирација кога станува збор, потребна ви е средина за поддршка и подготвеност во целиот тим да пробате нови работи. Уредувачкиот календар не е само место каде што ја следите, координирате и споделувате вашата претстојна содржина, тој е стратешка алатка која му помага на вашиот тим да изврши интегрирани програми што ја вклучуваат вашата содржина. Одржувањето уредувачки календар ќе обезбеди да ја објавите вашата содржина во најдобар можен момент и дека целиот ваш тим е усогласен со датумите на објавување.

• Чекор 4: Креирајте и оптимизирајте ја вашата содржина . 

Ако почнувате со оригинална, висококвалитетна содржина за која сте вложиле реално време и пари за создавање, ќе сакате да го извлечете максимумот од секоја средства. Исто така, треба да се погрижите вашата содржина да остане свежа - застарената, повеќе нерелевантна содржина го поткопува кредибилитетот на вашиот бренд. За да го извлечете максимумот од маркетингот со содржина, имајте на ум три принципи:

• • Реорганизација: Ова не е само ефикасен начин за креирање нова содржина, туку и паметен начин да допрете до оние членови на вашата публика кои сакаат да консумираат содржина на различни начини. Некои луѓе на кои им продавате можеби сакаат е-книги, други претпочитаат инфографика, а сепак други најдобро учат од слајдовите. Сечењето и сечењето на коцки ви овозможува да допрете повеќе луѓе со помалку труд. Што е маркетинг на содржина?
  • Препишете:  Секогаш кога средството покажува постојано силни перформанси, резервирајте го за идна надградба. На крајот, бројот на интеракции ќе почне да опаѓа - добар знак дека е време за надградба.
  • Во пензија: Дури и најдобрата содржина не трае вечно. Ако на средството со содржина му треба помош освен ажурирање на дизајнот или едноставно ажурирање, можеби е време да го повлечете. Истечената содржина го поткопува кредибилитетот и кредибилитетот на вашата компанија, ефикасно поништувајќи ја целата добра работа што ја направила вашата содржина.

• Што е маркетинг на содржина? Чекор 5: Стартувајте и оптимизирајте. 

Содржината во секоја фаза од инката треба да се оценува различно - на крајот на краиштата, секоја фаза има различни цели. Еве ги клучните метрики за содржината во рана, средна и доцна фаза:

• • Индикатори за рана фаза не се директно поврзани со приходите. Целта на вашата содржина во рана фаза е да ја зголемите свесноста за брендот; создадете предност за вашиот бренд; и едуцирајте, забавувајте и ангажирајте ја вашата публика. Објавите, преземањата и прегледите ви кажуваат дали вашата содржина привлекува внимание и дали на луѓето им се допаѓа она што го гледаат. Што е маркетинг на содржина?
  • Метрика на средна и доцна фаза, како што се цевководот, можностите и распределбата на приходите, ви даваат увид за тоа како вашата содржина влијае на зделките. За средства од средно ниво, ќе сакате да измерите како вашата содржина генерира нов интерес и влијае на вашата крајна линија.

АЗБУКА