Стратегијата на Портер

Економскиот истражувач, Мајкл Портер, во раните 1980-ти, го проучувал конкурентното однесување, кое вклучува успешно однесување. Целта на неговото истражување беше да ги идентификува различните методи или методи кои една компанија ги користи за да стекне долгорочна предност во однос на нејзините конкуренти. Неговото истражување резултираше во три меѓусебно поврзани концепти кои успешните компании ги користат за да развијат витални оперативни процедури и да стекнат конкурентска предност во однос на нивните конкуренти.

Во оваа статија, ќе научите за техниките на Портер, познати и како општи стратегии, кои можете да ги научите и прилагодите во вашиот сопствен бизнис за да останете пред конкуренцијата.

Дефиниција на општата стратегија на Портер

Генеричките стратегии се четирите генерички стратегии развиени од Мајкл Портер кои компанијата ги користи за да стекне конкурентска предност.

Кои се општите стратегии?

Општи стратегии на Портер

1. Цената на лидерството. Стратегијата на Портер

Стратегијата за раководење со трошоците е стратегија за стекнување конкурентска предност преку манипулирање со трошоците за производство. Манипулацијата со трошоците може да се направи на два начина како што се:

1. Минимизирање на цената за зголемување на профитот

Со намалување на трошоците, компанијата може да заштеди огромна сума пари. Овие пари може да се искористат на други начини, како на пример исплата на високи плати на вработените за привлекување таленти во организацијата или трошење пари за истражување на производи за да може да се развијат поефикасни производи.

Грешки во идентификацијата на брендот.

2. Одржување на ниски трошоци за продажба за да се зголеми пазарниот удел на компанијата. Стратегијата на Портер

Компанијата ги продава своите производи по пониски ценида го зголеми својот удел на пазарот. Кога една компанија продава производи со вистински квалитет по ниски цени, таа победува лојалноста на своите клиенти и ја зголемува продажбата на своите производи. Така, се зголемува и профилот на компанијата и вкупниот приход на компанијата.

Покрај ова, со имплементирање на најнова технологија и инфраструктура, бизнисот може да ги намали стандардните оперативни трошоци. Компаниите исто така обезбедуваат доволен проток на производи од моментот на нивното создавање до крајот кога конечно се изложени за продажба на крајниот потрошувач. Затоа, правилно е да се каже дека за да се спроведе стратегија за раководење со трошоците, потребна е и соодветна логистика. Стратегијата на Портер

Застапници на брендот. Како да се создаде армија од застапници на брендот?

Стратегијата за лидерство во трошоците е една од најдобрите стратегии што една компанија може да ги усвои за да стекне конкурентна предност и да го зголеми својот удел на пазарот. Сепак, спроведувањето на стратегија за лидерство во трошоците е можно само преку паметни деловни практики.

2. Диференцијација. Стратегијата на Портер

Во претходниот Стратегиите на компанијата користеа ниски цени на производите за да привлечат клиенти. Сепак, одржувањето на вредноста на производите е една од стратегиите и усвојувањето на методот на диференцијација е исто така ефикасна стратегија за привлекување клиенти. Поентата на стратегијата за диференцијација е да се создаде единствена и привлечна на производи да привлечат клиенти.

Во оваа стратегија се вклучени и неколку концепти. Но, ефективно спроведување на стратегија за диференцијација е можно само кога се игра на перцепцијата на клиентите. Компанијата може да понуди која било од следниве работи за да привлече клиенти создавајќи впечаток на уникатност. На пример:

1. Можете да ја зголемите издржливоста и корисноста на производот за да привлечете клиенти. Со тоа создавате чувство вредност за производот во очите на клиентите.

2. Можете да понудите систем за поддршка за производот или услугата што ја продавате. На овој начин, ги натерате вашите клиенти да веруваат дека вие сте одговорни за производите што ги продавате. Ова помага да се зголеми довербата на клиентите во вас. Стратегијата на Портер

3. Со развивање на позитивен имиџ на брендот, постигнувате долгорочна лојалност од вашите клиенти.

Компаниите кои спроведуваат стратегија за диференцијација ги забавуваат своите клиенти со задоволување на единствените потреби на клиентите. Така, тие ги користат предностите што ги продаваат своите производи по премиум цени, продавајќи производи по високи цени кои генерираат висок профит.

Доколку и вие планирате да спроведете севкупна стратегија за диференцијација, треба да ги земете предвид следните точки како на пр

1. Постојано истражување и иновации. Стратегијата на Портер

Истражувањето и иновациите играат витална улога во успехот на компанијата. Само со прифаќање на најновите технологии ќе можете да ги исполните често променливите очекувања на вашите клиенти.

2. Тимови за маркетинг и рекламирање:

Ако сакате да влезете на пазарот со продажба на уникатни производи, тогаш улогата на тимот за маркетинг и промоција е многу важна за вашиот бизнис. Тоа се луѓето кои ќе ве информираат за вашиот производ на пазарот и ќе ги привлечат вашите релевантни клиенти во вашиот бизнис, правејќи ги свесни за постоењето на вашиот бизнис. Затоа не заборавајте да инвестирате во добар тим за маркетинг и промоција.

3. Производство на висококвалитетни производи. Стратегијата на Портер

Конечно, погрижете се да креирате производи кои имаат висок квалитет. Ако сакате вашите клиенти да останат лојални на вашиот бизнис, тогаш треба да се развивате производи со висок квалитет и производ кој не само што ги исполнува, туку ги надминува очекувањата на вашите клиенти, тогаш само вашите клиенти ќе останат лојални на вашиот бизнис подолго време.

Еден успешен пример на компании кои имаат усвоено општа стратегија за диференцијација е Apple. Во моментов, Apple е водечка компанија меѓу компаниите кои продаваат паметни телефони и разни други електронски уреди. Ајфонот на Apple е најдобар пример за диференциран производ. Секоја година Apple воведува висококвалитетен паметен телефон кој на своите корисници им овозможува уникатно искуство. Apple користи иновации и технологија за производство на производи со висок квалитет; Благодарение на ова, тој успешно ја освојува лојалноста на своите клиенти.

3. Фокусирајте се. Стратегијата на Портер

Стратегиите, како што беше споменато претходно, лидерство и диференцијација на трошоците беа насочени кон голем број клиенти. Но, оваа севкупна стратегија е насочена кон мала група на клиенти, што го стеснува фокусот на компанијата на мала група клиенти или нишан пазар. Компаниите кои ја прифаќаат оваа општа стратегија за привлекување клиенти од одредена демографска група главно се фокусираат на задоволување на неискористените потреби на клиентите.

Така, компанијата постигнува за успех при добивање редовни клиенти на подолг период. Сепак, севкупната стратегија за фокусирање е малку ризична бидејќи понудите на производи на компанијата не привлекуваат клиенти надвор од демографските. Така, целиот бизнис на компанијата зависи исклучиво од потрошувачките навики на оваа мала демографска група клиенти.

Стратегијата за фокусирање исто така се фокусира на три опции како што се:

1. Диференцирачки фокус. Стратегијата на Портер

Опцијата ориентирана кон диференцијација се фокусира на севкупна стратегија која се однесува на уникатните барања на пазарот за да се максимизира напорот. Ова значи дека компанијата создава уникатен производ за клиенти во рамките на мала демографска група.

2. Фокусирајте се на трошоците

Фокусот на трошоците значи дека компанијата произведува рентабилни производи за клиенти кои се дел од мала демографска група. Ова значи дека тие ги исполнуваат барањата на клиентите кои припаѓаат на нишаниот пазар и им обезбедуваат производи по конкурентни цени.

3. Фокус - Најдобра вредност. Стратегијата на Портер

Фокус - Најдобра вредност значи дека компанијата нуди производи и услуги на мала група клиенти, но ги обезбедува по најдобра цена во споредба со другите производи и услуги достапни на пазарот.

Покрај ова, главната стратегија е исто така да се одржи врската помеѓу трошоците за производство и испораката. Неколку големи компании купија мали компании кои ги опслужуваа потребите на ниската демографија. На пример, PepsiCo. Ова е една од најголемите компании за пакување стоки за широка потрошувачка, која доби неколку мали компании како Tropicana, Frito-Lay и Naked juices, кои и помогнаа да постигне конкурентска предност во индустријата за пијалаци.

Општите стратегии што ги научивте во оваа статија се од суштинско значење за општите стратегии за портир. Други планови беа развиени врз основа на општата стратегија на Портер. Откако ја прочитавте статијата, сигурно сте анализирале дека ниту еден пристап не е подобар од друга стратегија. Изборот на специфична стратегија зависи од видот на производот што го произведува компанијата и сегментот на пазарот на кој сака да се фокусира.

Како да се избере вистинската стратегија?

Можете да ги преземете следните чекори за да ја изберете вистинската севкупна стратегија за вашиот бизнис.

Чекор 1: Спроведете SWOT анализа за вашиот бизнис. Стратегијата на Портер

Со спроведување на SWOT анализа, ќе научите за силните и слабите страни на вашата компанија. На овој начин, ќе станете свесни за заканите со кои може да се соочи вашата компанија во иднина, а исто така ќе станете свесни за можностите што ѝ се достапни на вашата компанија.

Чекор 2: вложете напори да го одржите пазарот во вашата индустрија:

Портер разви модел познат како анализа на пет сили. Користете го овој метод за да го одредите профитниот потенцијал на вашата компанија. Подолу се дадени пет сили кои влијаат на профитниот потенцијал на компанијата.

1. Моќта на клиентите.

2. Моќта на добавувачите.

3. Внатрешен натпревар.

4. Закани за новите учесници на пазарот.

5. Достапност на споредливи производи на пазарот.

Чекор 3. Споредете ги резултатите од првиот чекор со вториот чекор. Стратегијата на Портер

Со споредување на резултатите од SWOT анализата и анализата со пет фактори, можете да одредите која од општите стратегии на Портер е најпогодна за вашиот бизнис.