Стоки за широка потрошувачка се финални добра што домаќинствата или поединците ги купуваат за лична употреба, а не за која било друга економска производна активност. Компаниите за потрошувачки производи произведуваат производи за просечниот потрошувач.
Што се стоки за широка потрошувачка?
Дефиниција: Стоката за широка потрошувачка се дефинира како стока купена од купувачите за употреба наместо за производство на која било друга стока. Овие производи се резултат на формулација и производствени процеси. Ова се финалните производи кои потрошувачите ги гледаат во продавниците и потоа ги купуваат.
Во економијата, стоките за широка потрошувачка се материјални производи создадени и на крајот купени од потрошувачите за да ги задоволат нивните потреби и индивидуални барања. Стоките за широка потрошувачка се сметаат за чисти услуги ако се трошат веднаш додека се произведуваат, трајни ако се користат повеќе од три години и неиздржливи ако се користат помалку од три години.
4 видови на стоки за широка потрошувачка
Производите за широка потрошувачка генерално се поделени во четири категории поврзани со различни опции за купување.
1. Полупроизводи
Производите за погодност се поврзани со производи и услуги кои клиентите обично ги купуваат со ограничен напор и анализа. Таквите производи спаѓаат во категоријата купувања со ниска вклученост.
Кога треба да купите нешто, погодната храна бара малку или воопшто не се подготвува. На пример, производи кои ни се потребни дневно, како овошје, млеко, шеќер, зеленчук, јајца. Производите за погодност имаат повеќе брендови на повторливи клиенти бидејќи клиентите сакаат да купат производ што припаѓа на одредена марка. На пример, можеби ќе ви треба само одредена марка чоколадо или сок. Стоки за широка потрошувачка
Тие доаѓаат во 2 вида -
- Основни FMCG производи (задоволување на основните потреби на клиентите)
- Импулсивни стоки со дневна побарувачка (неприоритетни стоки како што се цигарите)
Различни FMCG (брзо движење за широка потрошувачка) кои можат да бидат дел од FMCG се:
- Преработена храна
- Готови оброци
- Пијалоци
- Печење
- Свежа, замрзната и сува храна
- Лекови
- Чистачи
- Козметика и тоалети
- Канцелариски материјал итн.
Уникатни карактеристики на секојдневните производи. Стоки за широка потрошувачка
- Не е потребен план за купување - за секојдневни производи, не е потребен план за купување. Овие производи се суштински артикли и луѓето не планираат пред да ги купат.
- Помали количини - Луѓето најчесто купуваат преработена храна во мали количини. Бидејќи луѓето често купуваат преработена храна, тие ја купуваат во помали количини.
- Фреквенција на купувања - едно лице редовно и постојано купува секојдневни производи. Тоа е затоа што потребата за погодна храна е обично секојдневна. А бидејќи се купува во помали количини, се купува повеќе пати.
- Достапна во продавниците во ваша близина - Подготвената храна обично е достапна во продавниците во ваша близина. Така, тие можат да се купат погодно.
- Анализа на трошоци и квалитетот. Луѓето обично не ги споредуваат трошоците и квалитет на погодна стока, бидејќи веќе знаат што и колку да купат.
2. Предмети за пазарење
Ставките за купување се однесуваат на артикли кои клиентите не ги купуваат редовно и ги споредуваат со други достапни опции во продавницата. Потребно е време, подготовка и труд за потрошувачите да донесат конечна одлука дали сакаат да купат производ или не.
Затоа, потрошувачите не ги купуваат често овие производи. Кога луѓето одлучуваат да ги купат овие производи, тие имаат на ум одредени фактори како што се цената, времето, напорот и итноста на производот. Примери за набавки вклучуваат автомобили, домашни апарати, облека итн.
Уникатни карактеристики на шопинг производи. Стоки за широка потрошувачка
- Вистински план за купување. За купување на производи е потребен прецизен план за купување. Луѓето треба да ги земат предвид нивните приходи, време и други фактори пред да ги купат овие производи. Затоа, тие бараат соодветен план пред да ги купат овие производи.
- Фреквенција на купувања - луѓето не купуваат често артикли за купување. Тоа е затоа што овие производи не се основни предмети. Така што тие не се често купени.
- Анализа на трошоци и квалитет — пред да купат стоки, луѓето ги споредуваат цените, карактеристиките, квалитетот со други алтернативи.
- Истакнати продавници - артиклите за купување не се достапни само во секоја продавница. Луѓето ги купуваат овие производи од избрани продавници.
3. Специјални производи. Стоки за широка потрошувачка
Специјализирани производи се производи кои потрошувачите ги сметаат за толку уникатни и пожелни што сепак ќе ги купат специјалните производи.
Потрошувачите кои купуваат специјални производи разбираат што им треба и ќе потрошат онолку време колку што е потребно. Примери за специјализирана стока се луксузни стоки, фенси автомобили, бесценети слики итн.
Уникатни карактеристики на специјални производи
- Лојалност на брендот - Луѓето кои купуваат специјални производи се многу лојални на брендот што им се допаѓа. Колку и да е скап производот, ако го сакаат, ќе го купат.
- Цена за производи — цената на специјализираните производи е обично повисока во споредба со другите производи.
- Фреквенција на купување - Луѓето ги купуваат овие производи еднаш на сина месечина. Побарувачката за овие производи е просечна.
Промоција - маркетинг на овие производи спроведено на поширока основа за да се информираат луѓето за производот. Стоки за широка потрошувачка
4. Непродадена стока.
Непродадените стоки се стоки за кои потрошувачот нема никакви информации. Потрошувачите обично не размислуваат за купување на овие производи.
Тие треба да ги купат само ако ситуацијата бара овие производи. Одлични примери на неподигнати предмети вклучуваат книги, производи за контрола на штетници, противпожарни апарати, погребни услуги и енциклопедии.
Единствени карактеристики на непродадената стока
- План за купување - луѓето не прават никакви планови пред да купат непродадени предмети.
- Цена – Цената на несаканата стока е обично висока. Бидејќи побарувачката за овие производи не е секогаш толку висока, цената на овие производи е висока.
- Лојалност на брендот - луѓето генерално не се лојални на овие производи.
Маркетинг напори што ги користат компаниите за потрошувачки производи
Маркетингот на производи за широка потрошувачка се однесува на индивидуалниот купувач. Во маркетингот на производи за широка потрошувачка, пристапот ќе биде различен од општото пазарно рекламирање на производи.
Стоките за широка потрошувачка примарно се класифицирани во четири типа како што беше дискутирано погоре. Производите мора да бидат ставени во правилната категорија. Различни категории на производи бараат различни стратегии нивната продажба.
За да ги фокусирате вашите маркетинг напори на производи за широка потрошувачка, тие можат да се групираат во 3 категории:
- Со однесувањето на потрошувачите
- Различните начини на кои потрошувачите купуваат производи за широка потрошувачка
- Колку често потрошувачите купуваат за нив?
Производите FMCG редовно ги консумираат потрошувачите, па затоа се широко достапни и доста лесно достапни на пазарот. Локален маркетинг, ТВ, печатено или радио рекламирање се некои од лесните начини за нивно пласирање на производи да се создаде поволна перцепција за брендот. Производите за купување како мебел и телевизор бараат поголемо внимание и планирање во маркетингот во споредба со секојдневните производи.
Специјалните производи за широка потрошувачка се луксузни и ретки. Следствено, тие обично се консумираат од елитна класа на купувачи и нивните маркетинг напори треба да бидат насочени кон повисоката класа и поврзани ниша пазар . Несаканите производи за широка потрошувачка, како што е осигурувањето на живот, ги купуваат многу малку учесници кои имаат посебни потреби, па затоа за овие на производи создавањето побарувачка, информирањето на вашата публика со вредна содржина и користењето приспособени маркетинг напори ќе бидат покорисни. Стоки за широка потрошувачка
Можете да вложите повеќе напор за оптимизирање на маркетингот на вашиот потрошувачки производ со користење на следниве методи:
- Користете ги сознанијата за клиентите за да откриете што го поттикнува изборот на потрошувачите
- Искористување на вештачката интелигенција за предвидување на побарувачката, приспособен асортиман на ниво на продавница и стратегии за намалување на трошоците засновани на вештачка интелигенција.
- Искористете го дигиталниот маркетинг, дигиталните синџири за напојување и овозможете ги дигиталните платформи управувани од квалификуван персонал за проактивно справување со растечките точки на болка кај потрошувачите
- Спроведување на стратегија за иновации со разбирање на трендовите кои ги обликуваат потребите
- Овозможете персонализација со тоа што ќе знаете каде гледаат вашите потрошувачи, како купуваат и кога купуваат производи за своја употреба.
- Искористете ја оптимизацијата на цените и управувањето со нето приходите за значително влијание
- Обезбедете одржливост на вашиот бренд за да стекнете конкурентска предност низ вашиот синџир на вредност.
- Користете буџетирање нулта основа за намалување на сложеноста и оптимизирање на транспарентноста, што е важно за намалување на трошоците за сопственост
Која е разликата помеѓу капиталните добра и стоките за широка потрошувачка?
Капиталните добра се разликуваат од стоките за широка потрошувачка бидејќи капиталните добра дискурзивно ги задоволуваат потребите на потрошувачите обезбедувајќи средства за производство на стоки за широка потрошувачка. Тоа не се готови производи, туку се користат за правење готови производи.
Примери за капитални добра се фабриките, машините, алатите, домашните апарати, возилата итн. Овие добра се материјални средства што ги бара компанијата за време на производството. Компанијата потоа произведува производи кои потоа ги користат потрошувачите.
Производите за широка потрошувачка директно ги задоволуваат потребите на потрошувачите. Стоките за широка потрошувачка се финални производи што ги користат клиентите и немаат идна производна употреба.
Список на производи за широка потрошувачка и примери
Стоките за широка потрошувачка се класифицирани во четири групи: преработени стоки, несакани стоки, специјални стоки и стоки за купување.
Примери на погодни производи -
- млеко
- Лекови
- Продавница за храна
- Свеќи
- Детергенти
Непродадени примероци на производи -
- Референци
- Полиса за животно осигурување
- Детектори за гас
- Хеликоптери
Примери на специјални производи
- Скап накит
- луксузни автомобили
- Дизајнерска облека
- Невообичаен часовник
Референци
- Мобилни телефони
- Електронски апарати како фрижидер, ТВ
- Мебель
- Авионски билети
- Уреди за чистење
Идни изгледи за индустријата на производи за широка потрошувачка
Бизнисот со стоки за широка потрошувачка ќе оди напред само со цел и решителност. Целта на индустријата за производи за широка потрошувачка е да ги зголеми приходите и спроведување на деловната стратегија . Некои од клучните стратегии кои ќе ги обликуваат трендовите што ја обликуваат индустријата на производи за широка потрошувачка за време и по СОВИД-19 се:
1. Преглед на стратегии за одење на пазарот. Стоки за широка потрошувачка
Поради промена на однесувањето и преференциите на потрошувачите, компаниите мора да ги променат и нивните стратегии за одење на пазарот. Компаниите мора да го преиспитаат начинот на кој ги сегментираат потрошувачите, ги позиционираат нивните брендови, им даваат приоритет на каналите, распоредуваат модели на услуги, создаваат портфолија на производи итн.
2. Забрзување на дигиталната трансформација
Компаниите со производи за широка потрошувачка треба да го забрзаат усвојувањето на техниките за дигитален маркетинг за да го прошират својот дофат, да привлечат потенцијални клиенти, да го оптимизираат нивното маркетинг присуство и да ја зголемат конверзијата на нивните производи. Компаниите мора да посветат ресурси за да ги подобрат своите платформи за е-трговија и купување.
3. Обезбедете одржливост на синџирот на снабдување.
Заедно со ниските трошоци за снабдување, глобализацијата и минималниот залихи, компаниите за стоки за широка потрошувачка мора да гледаат на градење на еластичност на синџирот на снабдување што ќе ги заштити нивните синџири на снабдување од прекин. Ова, исто така, ќе им помогне на бизнисите да го обноват синџирот на снабдување доколку тој е нарушен.
4. Инвестирање во деловни фондови.
Компаниите со производи за широка потрошувачка треба да го искористат овој период за да ги подобрат сите аспекти на нивниот бизнис за да бидат подготвени за иднината. Производителите и трговците на мало во индустријата за стоки за широка потрошувачка мора да користат стратегии како што се менување на структурата на трошоците за да ги подготват своите бизниси за иднината.
5. Додавање цел на профит. Стоки за широка потрошувачка
Компаниите за производи за широка потрошувачка мора да имаат стратегија што ја става целта покрај профитот, изразувајќи ги корпоративните вредности и држејќи ги потрошувачите на ум. Компаниите треба да се стремат да постигнат цели поврзани со социјалната правда, одржливоста, еколошката свест, еднаквоста итн. за да додадат цел на крајната линија и да го забрзаат целиот процес.
Заклучок
Сега е јасно дека стоките за широка потрошувачка се финални добра што потрошувачите ги купуваат за сопствена потрошувачка. Следствено, овие производи не се користат за препродажба или континуирано производство.
Дигиталната трансформација сега стана итен приоритет за современите компании за стока за широка потрошувачка да ги поддржат променливите трендови во потрошувачката индустрија и да продолжат да заработуваат пари.
Оставить комментарий