Грешки во рекламирањето на Фејсбук. Дали се борите да добиете одлични резултати од вашите реклами на Facebook? Се прашувате дали правите грешки на Фејсбук што и наштетуваат на вашата кампања?
Побаравме од некои од водечките експерти за рекламирање на Facebook да ги споделат најчестите грешки што ги прават и како да ги избегнат.
Како да користите промотивни кеси за да го промовирате вашиот бренд
# 1: Премногу често оптимизирање на рекламите на Фејсбук.
Повеќето огласувачи на Фејсбук постојано ги допираат своите реклами (или „вртења со копчиња“ како што јас ги нарекувам), мислејќи дека постојаното менување на стапките, буџетите и целите е еднакво на побрз напредок. Она што всушност се случува е дека секоја оптимизација го ресетира рангирањето на вашата реклама и ја враќа вашата реклама на почетокот на фазата на учење.
Ова е еквивалент на садење семе, ископување 5 минути подоцна за да се види колку пораснало, повторно засадување, а потоа повторно ископување 5 минути подоцна.
Исто така, создавањето на повеќе реклами не мора да ви дава подобри шанси за победа. Сакате да добивате до 50 конверзии по рекламен сет неделно. Ако го потрошите вашиот буџет на десетици реклами, нема ниту една реклама со доволно сила (силен сигнал за конверзија што го надминува статистичкиот шум) за да се добие победник.
Ова значи дека треба да таргетирате поширока публика со спојување на приспособени публики и потпирање на слична публика на приспособена публика која конвертира.
Вебинари за привлекување на потенцијални клиенти и зголемување на продажбата
Сакате Facebook да избере комбинација за вас врз основа на вашите поставки за вистински CPC и CPA.
Фејсбук ги сумира овие методи во она што тие го нарекуваат Моќ 5 . Начинот на кој размислуваме за тоа е дека градите инки од три фази на свесност, обѕир и конверзија. Потоа пронајдете ги вашите зимзелени победници во секоја фаза и продолжете да инвестирате повеќе пари во нив.
#2: Враќање од неточно таргетирање. Грешки во рекламирањето на Фејсбук
Една од најголемите грешки што гледам дека ги прават огласувачите е она што јас го нарекувам „мрзливо таргетирање“, што резултира со погрешни реклами кои допираат до погрешна публика.
Огласувачите за прв пат можат едноставно да го притиснат копчето „Засили“ и да ги таргетираат само своите обожаватели кога можеби има голем број обожаватели кои веќе не се релевантни, па дури и неважни. Наместо тоа, подобро е да отидете во Управувачот со реклами и да ја усовршите вашата публика, идеално почнувајќи со добра приспособена публика составена од вашите постоечки клиенти, сообраќај на веб-локации и/или луѓе кои претходно имале интеракција со вас.
Ако сте малку понапреден огласувач што користи менаџер Рекламирање на Фејсбук, мрзливото таргетирање може да има форма на неефикасно користење на исклучувачка публика и затоа постојано таргетирање луѓе кои веќе го купиле она што го нудите.
Или можеби изгледа како да изберете еден интерес и да претпоставите дека сите во таа публика се добра цел. Сум бил на примачот каде, на пример, огласувач ме цели нудејќи алатка за агентите како да сум во бизнисот со недвижнини (што не сум!). Наместо тоа, ќе откриете дека вашата рекламирање долари ќе произведе многу подобри резултати со добро развиено демографско таргетирање и повеќекратно преклопување на интереси и однесувања.
Сепак, вашата публика не мора секогаш да биде ласерски исечена и тесна. Ако првично сакате подигне свесноста на почетокот на кампањата за фаќање и негување на водството, а потоа таргетирање на широка публика е во ред. Само запомнете дека релевантноста е клучна. Последното нешто што сакате е луѓето да ја пријават вашата реклама, бидејќи негативните повратни информации за вашата реклама може значително да ја намалат нејзината ефикасност. Грешки во рекламирањето на Фејсбук
#3: Фокусирајте се на вашето решение, а не на болката на вашиот клиент
Голема грешка во рекламирањето на Фејсбук што ја гледам одново и одново е создавање реклами кои се фокусираат на решенија, а не на луѓе.
Многу од рекламите што луѓето ги гледаат во нивните вести на Фејсбук се за некаква промоција (како продажба, ограничена понуда, итн.). Проблемот е што поголемиот дел од времето кога некој ќе ја види вашата реклама, за прв пат се среќава со вашиот бизнис.
Со илјадници понуди и понуди, и конкурентите кои бараат вниманието и времето на вашиот потенцијален клиент, единствениот начин да се истакнете е да ја објавите објавата за клиентот, а не за решението што го продавате. Ова значи раскажување на приказната на вашите клиенти: истакнување на нивната болка, нивните проблеми и резултатите што ги посакуваат во вашето рекламирање.
Имате помалку од 3 секунди за да привлечете нечие внимание и да го убедите да кликне на вашата реклама и да научи повеќе, а единствениот начин да го направите тоа е да зборувате за себе, а не за себе.
#4: Прекумерна употреба на оптимизација на буџетот на кампањата на Фејсбук. Грешки на Фејсбук
Пред да биде објавена Алатката за буџетска оптимизација на кампањата на Facebook, вие како огласувач контролиравте колку пари се трошат дневно на Целна публика во вашите рекламни кампањи на Facebook. Сега со OCO, Facebook автоматски ќе ги подели трошоците за вас врз основа на тоа како тие мислат дека секоја публика ќе настапи.
Начинот на кој функционира е тоа што Facebook ја гледа вашата публика во текот на целата кампања и ги наоѓа корисниците за кои мислат дека најверојатно ќе ја постигнат вашата цел. Доколку сакате да гледате видеа, Facebook ќе ја бара најголемата група на луѓе кои ќе ги гледаат вашите видеа по најниска цена. Сакате да посетите веб-локација, Фејсбук ќе ги најде луѓето кои ќе кликнат најмногу линкови и ќе им ги покаже вашите реклами. Ако сакате да го продадете вашиот производ, Facebook ќе ги најде најзаинтересираните купувачи во вашата цел публика и прво покажете им ги вашите реклами. Во теорија, ова може да биде изненадувачки. Пред ОО, би потрошиле значителна сума пари за да се рекламирате на списокот со вашите интереси и повеќе слична публика - секоја во својот рекламен сет - во обид да ја пронајдете публиката која најверојатно ќе купи. Рекламирајте на истата публика денес како дел од кампањата на CBO, а Facebook ќе ја заврши работата за вас за многу помалку!
Но, има еден голем проблем со овој тип на кампања: топла публика. Грешки во рекламирањето на Фејсбук
Кога водите кампањи со мешавина од ладна и топла публика, Фејсбук не мора да знае колку е топла која било од публиката во вашата кампања. Ова значи дека иако Facebook може да ги таргетира корисниците кои имаат најголема веројатност да купуваат генерално, Facebook не секогаш ја таргетира публиката која најверојатно ќе купи од вас.
#5: Попуст на приспособените вредности за животниот век во корист на метриката ROAS.
Најголемата грешка што ја прават огласувачите при мерењето на ROAS на Facebook е да се фокусираат само на метриката за купување ROAS.
Купувањето на ROAS ви ги кажува само непосредните трошоци за купувањето во конкретниот момент кога ги оценувате податоците. За точно да го измерите вистинското влијание на вашите реклами на Facebook (или кој било друг маркетинг канал), треба да погледнете вредноста на животот на вашиот клиент, што оди многу подалеку од неговото прво купување. Ова го нарекувам „вистински ROAS“ и вообичаено е многу повисока профитна маржа поради повисоката вредност за животниот век на клиентите.
Да речеме дека трошите 20 долари месечно за рекламирање на Facebook, просечната куповна цена е 000 долари, а цената по купување е 100 долари. Овие реклами генерираат 25 купувања (од нови клиенти) во вкупна вредност од 800 долари. Тоа е 80X ROAS. Доста добро. Грешки во рекламирањето на Фејсбук
Меѓутоа, ако вашите клиенти во просек потрошат дополнителни 120 долари во следните 12 месеци, куповната цена ќе се зголеми од 100 на 220 долари. Кога ќе го измерите вашиот вистински ROAS, тие 800 нови клиентите всушност го чинат вашиот бизнис 176 долари бидејќи секој потрошил 000 долари. Затоа, трошењето 220 долари за нивно стекнување ќе ви даде вистински ROAS од 20X.
Кога станува збор за донесување одлуки за трошење на реклами и планирање рекламни кампањи, не гледајте само на вашата непосредна ROAS; наместо тоа, пресметајте го вашиот вистински ROAS.
#6: Пресметка за пристапот за поставување една големина одговара на сите. Фејсбук грешки.
Вашиот Facebook feed е како автопат, каде што палците на вашата публика се автомобилите, а вашите видео реклами се билбордите покрај кои поминуваат.
Ако возите по буквално автопат со 65 милји на час, имате само околу 10 секунди да забележите било каков билборд. Истото образложение важи и кога го забрзувате доводот на Facebook со палецот. Односно, имате само ограничено време да обрнете внимание на видео рекламата пред да го продолжите патувањето до следната дестинација за допамин.
Секако, се поставува прашањето: како да ги натерате луѓето да забават и да обрнат внимание на вашата видео реклама?
Вашите видео реклами треба да се оптимизираат за вистинскиот формат и поставеност. Грешки во рекламирањето на Фејсбук
Ова може да звучи како бесмислено, но сепак сум изненаден од бројот на огласувачи кои не ги оптимизираат своите видео реклами за платформата или уредот на кој работат. Ако сакате вашите реклами да имаат поголеми шанси да ги спречат луѓето во нивниот News Feed, приспособете ја вашата реклама да одговара на местата каде што се прикажуваат вашите реклами. Ја препорачувам официјалната листа на барања за видео на Фејсбук, која можете да ја најдете овде тука .
Следејќи ја истата естетска линија, секогаш треба да прикачувате видео содржини со највисока резолуција што ја имате. Ако трошите пари на прикажување видео реклами, последното нешто што сакате е потенцијалниот клиент да биде заслепен од вашата реклама затоа што вашата содржина е пикселирана. Facebook има неверојатно сеопфатен водич за креативни спецификации и технички барања за видео реклами и повеќе - погледни овде .
Конечно, 9 пати од 10, клиентите кои се согласуваат со првите две точки велат: „Едноставно немаме време да бидеме целосно креативни“. Сочувствувам со овој аранжман - многу клиенти се обидуваат да ја пополнат улогата на креативно студио со целосна услуга, или самостојно или со многу мал тим. Сепак, постојат начини да станете попаметни, а тоа започнува со рационализиран работен тек кој ќе ви помогне да креирате видеа за повеќе платформи.
Оставить комментарий