Маркетинг на нов производ е збир на стратешки и тактички активности насочени кон воведување, промовирање и успешно пласирање на нов производ или услуга на пазарот. Овој процес вклучува неколку важни чекори:
-
Истражување на пазарот:
- Проценка на потребите и преференциите на целната публика.
- Анализа на конкурентите и актуелните трендови во индустријата.
-
Развој на производ:
- Создавање уникатен и вреден производ кој ги задоволува потребите на пазарот.
- Утврдување на клучните карактеристики и предности на производот.
-
Сегментација и таргетирање:
- Идентификување на клучните пазарни сегменти на кои ќе биде насочен производот.
- Развој на персонализиран маркетинг стратегии за секој сегмент.
-
Маркетинг на нов производ. Цена:
- Поставување конкурентна цена која ја одразува цената на производот и воочената вредност за потрошувачот.
-
Промоција и рекламирање:
- Развој на интегрирани маркетинг кампањи.
- Користење на рекламирање, односи со јавноста, социјалните медиуми и други канали за привлекување внимание и создавање свест.
-
Дистрибуција:
- Избор на ефикасен дистрибутивен систем за максимизирање покриеност на пазарот.
- Воспоставување стратешки партнерства со малопродажни места.
-
Маркетинг на нов производ. Следење и анализа на резултатите:
- Проценка на ефективноста на маркетинг напорите и прилагодување на стратегијата.
- Собирање повратни информации од потрошувачите и анализа на продажбата за понатамошно подобрување на производот.
Маркетингот на нов производ бара интегриран пристап и постојано внимание на динамиката на пазарот. Клучните елементи се разбирањето на потребите Целна публика, развој на единствена понуда и ефективни маркетинг стратегии.
Продажба на Инстаграм: 4 совети кои функционираат
Создадете возбуда. Маркетинг на нов производ
Градењето возбуда околу нов производ бара креативност, стратешко размислување и ефективни маркетинг пристапи. Сè уште има начини на кои можете да генерирате продажба по објавувањето на ставката, но за тоа ќе разговараме подоцна. Одличен начин да се создаде зуи рано е да се претвори објавата во голема зделка. Apple е познат по ова со нивните клучни презентации.
Еве неколку чекори за да создадете возбуда околу новиот производ:
-
Тизер кампања:
- Започнете мистериозна тизер кампања пред официјалното објавување на производот.
- Постепено откривајте ги деталите преку социјалните медиуми, криптичните видеа, насловите и сликите.
-
Маркетинг на нов производ. Ексклузивна нарачка однапред:
- Понудете можност на ограничен број клиенти да го нарачаат производот однапред.
- Поврзете ги преднарачките со ексклузивни бонуси или попусти за раните купувачи.
-
Интерактивни настани:
- Спроведете интерактивни активности на социјалните медиуми како што се анкети, анкети и натпревари.
- Вклучете ја вашата публика во создавањето идеален производ или неговите карактеристики.
-
Маркетинг на нов производ. Користење на инфлуенсери:
- Поканете инфлуенсери, блогери или познати личности да го прегледаат вашиот производ.
- Прашај нивните споделете го вашето искуство за користење на нов производ.
-
Ограничени изданија:
- Создадете илузија на ограничување со пуштање производ во ограничени количини.
- Ова може да ја стимулира побарувачката и да создаде бучава околу уникатноста на производот.
-
Вирусна содржина:
- Создадете содржина што е склона да стане вирална. Ова може да биде смешно видео, почеток на разговор или креативна кампања на социјалните мрежи.
-
Маркетинг на нов производ. Атрактивни промоции:
- Понудете привремени промоции и попусти за раните купувачи.
- Развијте атрактивни бонуси за оние кои нарачуваат однапред.
-
Интересно пакување:
- Нагласете ја уникатноста на производот преку оригинални и изненадувачки дизајн на пакетот.
- Изгледот на производот исто така може да биде извор на дискусија.
-
Маркетинг на нов производ. Конкретни датуми и настани:
- Поврзете го објавувањето на производот со некој важен ден или настан, што ќе ја зголеми неговата важност и интерес од клиентите.
-
Мрежен маркетинг:
- Создадете програма за упатување која ги наградува клиентите за упатување нови клиенти.
- Развијте заедница околу вашиот производ преку форуми, разговори и социјални групи.
Комбинацијата на овие методи ќе помогне да се создаде потребната врева околу вашиот нов производ и да се привлече вниманието на вашата целна публика.
Изработка на брошура. Што вашите клиенти ќе сакаат да го прочитаат.
Започнете да прифаќате нарачки однапред. Маркетинг на нов производ
Повторно, оваа стратегија се поврзува со идејата за рано започнување. Не треба да чекате вашиот производ да биде на залиха за да започнете со продажба. Дозволете им на вашите клиенти однапред да нарачаат за да можете веднаш да профитирате. Нудењето пред-нарачки има многу придобивки. Човек рано собира пари. Но, претходно нарачувањето на производот, исто така, им дава на вашите клиенти чувство на ексклузивност.
Ова ќе им даде на клиентите илузија дека имаат нешто пред некој друг. Тие ќе бидат меѓу првите кои ќе го добијат производот. Исто така, ако примате нарачки однапред, луѓето може да мислат дека постои шанса производот да се распродаде. Ако не го нарачаат сега, можеби нема да можат да го купат на официјалниот датум на издавање. Преднарачките за маркетинг на нов производ обезбедуваат добар почеток на вашиот нов производ, што е подобро од просечниот животен циклус на производот.
Нема причина за бавна фаза на имплементација ако можете да ја избегнете. Покрај тоа што сакате да бидете ексклузивен или да го имате производот пред сите други, размислете за други причини зошто потрошувачот може да биде заинтересиран да нарача однапред.
Попусти.
Секој сака да добива зделки. Во зависност од имиџот на вашиот бренд и ценовна стратегија, можете да понудите попуст на клиентите кои однапред ќе нарачаат за да ја поттикнете продажбата. Преземањето нарачки пред објавувањето исто така може да ви помогне да го оцените вашиот инвентар. Ќе имате подобра идеја за тоа колку производ треба да имате при рака за вашето првично пуштање. Ова е важна информација во однос на трошоците за производство и ќе ви помогне да ги максимизирате враќање на инвестицијата.
Фокусирајте се на вашите најлојални клиенти. Маркетинг на нов производ
Само затоа што издавате нов производ не значи дека треба да барате нови клиенти. Не ме сфаќајте погрешно. Новите клиенти се одлични и секогаш достапни за купување. Но, веќе имате клиентела од луѓе запознаени со вашиот бренд и постоечките производи. Ова се клиентите со кои прво треба да контактирате. Вашиот маркетинг преку е-пошта е одлично место за почеток. Маркетинг на нов производ Тоа се клиенти кои се толку заинтересирани за вашиот бренд и производи што се регистрирале за редовно да комуницираат со вас. Затоа испратете го пораки пред и по лансирањето на производот.
Еве пример на е-пошта испратена од Лулулемон:
Оваа е-пошта промовира нови бои на постоечки производ. Значи, има смисла да се започне со постоечки клиенти кои можеби веќе се запознаени со производот. Дури и ако се работи за нов производ, известувањето за тоа на вашите претплатници за е-пошта е сепак остварлива стратегија. Маркетинг на нов производ. Исто така, вреди да се напомене дека имате 60-70% шанси да продадете на сегашниот купувач. Но, имате само 5-20% шанси нов клиент да го купи производот.
Ако продажбата е вашата цел, фокусирањето на нови клиенти нема да биде толку ефективно. Истражувањата покажуваат дека чини шест или седум пати повеќе да се стекне нов клиент отколку да се продаде постоечки. Кога станува збор за вашата профитабилност, маркетингот за вашите најлојални клиенти е вашата најдобра опција.
Отворете натпревар. Маркетинг на нов производ
Друг начин зголемување на продажбата на вашиот нов производ - подарете го. Знам што мислиш. Ова звучи контрапродуктивно. Како можете да заработите пари со давање нешто? Треба да научите како да управувате со профитабилна дистрибуција. Натпреварите ќе ги заинтересираат луѓето за она што го продавате. Наместо да го промовирате велејќи „еве го нашиот нов производ“, додајте уникатност со одржување на натпревар.
Трошоците за одржување на натпреварот исто така се релативно ниски. Единствените големи трошоци се трошоците за артикалот што го оставате, плус можеби и некои дополнителни трошоци за испорака. Маркетинг на нов производ Но, придобивките ќе вредат. Според мое мислење, платформите на социјалните медиуми се најдоброто место за организирање на вашите натпревари. Затоа:
Одржување на вашите натпревари во социјални мрежи ќе го претстави вашиот нов производ на пошироката публика. Како резултат на тоа ќе ви помогне зголемување на продажбата. Еве еден хипотетички пример за да ви покажам за што зборувам. Да речеме дека водите натпревар на Инстаграм. За да влезат, луѓето мора да објават фотографија на нивниот личен профил на Инстаграм и да го вклучат соодветниот хаштаг. Да речеме дека 1000 луѓе учествуваат во вашиот натпревар. Тоа се 1000 фотографии од вашиот бренд од само еден натпревар. Тони луѓе ќе ги видат овие слики.
Од овие 1000 пријавени, избирате само тројца победници. Но, сè уште има 997 луѓе кои го сакаат вашиот производ, плус кој знае колку луѓе биле изложени на него. Тие веќе создадоа возбуда за неговата употреба. Има добри шанси дека голем дел од оваа група сепак ќе го купи. Како што можете да видите, нешто едноставно како давање три артикли може да резултира со стотици, па дури и илјадници продажби.
Понудете попуст
Како по правило, повеќето брендови не нудат попусти за нови производи. Кога ќе излезе нов производ, тие ги фрлаат старите предмети. Маркетинг на нов производ Иако можам да го разберам размислувањето зад овој концепт, тоа не мора да значи дека е точен. Луѓето сакаат да склучуваат договори. Оставете ја гордоста настрана за момент и препознајте дека потрошувачите се чувствителни на цените. Тие се и попаметни отколку што мислите.
Ако разберат дека вашиот нов производ на крајот ќе излезе на продажба, нема причина да го купат токму сега. Но, додека да излезе на продажба, тие можеби заборавиле на тоа и изгубиле интерес. Додека производот е свеж во главите на потрошувачите, склучете договор.
Намалете ја вашата цена веднаш. Користете старомоден маркетинг трик ако сакате. Подигнете ја почетната малопродажна цена, а потоа попуст за да бидете сигурни дека сè уште можете да остварите профит. Психолошки, на луѓето ќе им биде тешко да го оправдаат плаќањето полна цена за некој предмет кога ќе видат поевтини артикли на вашата веб-страница и во продавниците.
Блогирајте за тоа
Користете го вашиот блог во ваша корист. Маркетинг на нов производ Започнете да зборувате за производот во вашите комуникации пред да биде објавен. Продолжете да зборувате за тоа по објавувањето. Блогирањето има многу предности:
Како што можете да видите од овие бројки, вашиот блог може да ви помогне да најдете нови клиенти. Потрошувачите им веруваат на советите од блоговите. Се разбира, очигледно е дека вашите читатели ќе знаат дека вашето мислење е пристрасно. Тие разбираат дека нема да кажете ништо лошо за производите што сакате да ги продадете. Но, тоа не треба да ве спречи да пишувате за вашето ново издание. Можете исто така да контактирате со други сајтови и да се обидете да добивате објави за гости. Маркетинг на нов производ Поставете врска директно во вашите пораки што ги носи читателите до страницата за наплата со новиот производ во нивната кошничка. Намалувањето на чекорите во процесот ги зголемува шансите за поттикнување на продажбата.
Бидете иновативни
Ако вашиот нов производ е досаден, исто како и другите производи, или е веќе достапен во други продавници, луѓето нема да бидат возбудени да го купат. Но, ако е единствен, ќе им го подобри животот и ќе го подобри квалитетот на услугите на клиентите, ќе бидат многу повеќе подготвени да ги трошат своите тешко заработени пари. Биди креативен. Маркетинг на нов производ Започнете со спроведување на соодветно истражување на пазарот.
Што сакаат вашите клиенти? Дај им. Обидете се да направите значителни подобрувања на постоечките производи кои имаат проблеми. Ако вашиот производ е револуционерен, ќе се продава како луд.
Означете нов производ на вашата страница. Маркетинг на нов производ
Сега кога вашиот производ е во живо и достапен за купување, не го закопувајте на вашата страница. Покажете го на вашата почетна страница. Погледнете го овој пример од веб-страницата на GAP:
Новите пристигнувања се првото нешто објавено на почетната страница. Дали забележавте нешто друго за оваа страница? Исто така, нуди попусти на своите нови производи, стратегија за која претходно разговарав. Можете да го поставите вашиот нов производ на други места на вашата страница. Да речеме дека вашата страница има филтер за пребарување, што треба, па претпоставувам дека има. Кога некој бара нешто по име или категорија што одговара на описот на вашиот нов производ, тоа треба да биде првата ставка што ќе ја види на страницата.
Ако треба да се движат низ страниците и страниците со резултати за да го најдат вашиот нов производ, тоа ќе ги намали нивните шанси да го купат. Еве како Мајкл Корс ги сортира производите на неговата страница електронска трговија:
Можете да користите слична стратегија за да ја зголемите изложеноста на вашите нови производи. Ова ќе ви помогне да ја зголемите продажбата.
Тајмингот е сè. Маркетинг на нов производ
Вашиот нов производ може да биде одличен. Меѓутоа, ако го пуштите во погрешно време, нема да добиете многу продажба. На пример, да речеме дека планирате да објавите производ во четврток, што се случува на 3 јули истата година. Не можете едноставно да го направите тоа без да ги земете предвид таквите работи. Очигледно 4 јули е национален празник што го слават Американците. Многу луѓе ќе го отпуштат 3 јули од работа и ќе уживаат во убав долг викенд со семејството и пријателите. Можеби ќе направат скара, ќе патуваат или ќе го поминат денот на плажа. Тие веројатно нема да имаат тон време или поттик да купат нешто онлајн.
Првиот викенд ќе ви биде лош. Ова нема да создаде многу врева околу објавувањето на вашиот производ. Од друга страна, ако издавате производ што може да се користи на 4 јули, како што е облеката со американско знаме, би сакале да бидете сигурни дека датумот на пуштање ќе им даде доволно време на вашите клиенти да го добијат производот пред да им треба тоа. Ако ви требаат за 4-то, отпуштањето на 3-то нема да ви донесе ни продажба.
Мора да се сеќавате и на годишните времиња. На пример, никој во Нова Англија нема да купи опрема за снег во текот на летото. Маркетинг на нов производ Кога станува збор за вистинскиот тајминг, брендовите електронска трговија може да создаде бучава оваа празнична сезона. Ќе сакате да ги објавите вашите производи кога потрошувачите се подготвени и сакаат да потрошат пари.
Користете видео содржина како алатка за промоција
Не споделувајте само фотографии од вашиот нов производ. Ќе сакате да им дадете на луѓето што е можно повеќе информации за тоа што купуваат. Ова е причината зошто промоцијата на видеото е остварлива стратегија. Постојат многу начини на кои можете да го направите ова. можеш да користиш промоции во комерцијален стил за да го покажете вашиот производ. Ова може да се направи пред и по објавувањето на вашиот производ.
Штом новиот производ е достапен за купување на вашата страница, вклучете видео демо за да им покажете на посетителите на страницата како функционира. Маркетинг на нов производ Одредете каков тип на содржина сака да гледа вашиот целен пазар. Потрошувачите претпочитаат да гледаат видеа за некој производ отколку да читаат за него.
Дополнително, 90% од потрошувачите велат дека видеата на производите им помагаат да донесуваат одлуки за купување. Клиентите имаат 64% поголема веројатност да купат производ онлајн ако видат видео за него. Објавувајте видеа на вашата веб-страница, во социјални мрежи, во промотивните пораки и низ сите нејзини дистрибутивни канали. Префрлете се на видеото во живо. Покажете го вашиот производ со видео преноси во живо. Оваа тактика ќе ви помогне да ја зголемите продажбата на вашиот нов производ.
Излез
Лансирањето на нов производ може да биде застрашувачко. Вложивте толку многу напор во ослободувањето што треба да бидете сигурни дека сè ќе оди без проблеми. Ако не остварите продажба, вашиот нов производ нема да има профит. Затоа е важно да започнете да креирате реклами за вашиот производ пред да биде објавен. Нарачајте однапред и почнете да собирате пари сега. Наместо да барате нови клиенти, промовирајте ја новата верзија на вашите најлојални клиенти.
Дојдете со иновативен производ. Одржувајте натпревари и понудете попусти како методи на рекламирање. Разговарајте за нов производ на блогот. Маркетинг на нов производ. Покажете го производот на вашата страница и размислете за датумите на издавање. Создавајте и споделувајте видео реклами низ сите ваши канали за дистрибуција. Ако ги следите советите во ова упатство, вашиот нов производ ќе биде профитабилен и, како резултат на тоа, ќе генерира висок профит.
Оставить комментарий