Тајната на развојот на бизнисот што ниту еден консултант нема да ја сподели

Тајната за развој на бизнис може да варира во зависност од вашата специфична индустрија и ситуација. Сепак, постојат неколку клучни принципи кои можат да ви помогнат да постигнете деловен успех. Развојот на бизнисот е фраза што многу се фрла наоколу. Ова е јасно важно. Дали сакате вашата компанија да расте? Најдобар начин да се постигне ова е да се развие стратегија Бизнис РАЗВОЈда ја однесете вашата компанија на следното ниво.

Во ова упатство, прво ќе дефинираме што значи развој на бизнисот пред да погледнеме како да креирате бизнис план за развој. Бидете подготвени за голема вредност.

Што е развој на бизнисот? Тајната за развој на бизнисот

Развојот на бизнисот е збир на задачи и процеси дизајнирани да создадат можности за раст на компанијата. Обично вклучува:

• Заработете повеќе пари
• Заштеда на пари

Се разбира, постојат многу начини за решавање на овие два проблеми. Можете да добиете идеја за тоа колку разновиден развој на бизнисот може да биде на сликата подолу.

Значи, ова се основите на развојот на бизнисот. Ајде брзо да го разгледаме обемот на развој на бизнисот во голема компанија:

Развој на бизнис преку одделенија

Начинот на кој луѓето зборуваат за развој на бизнисот ќе зависи од позицијата на личноста во компанијата, големината на компанијата и нивните цели. На пример, развојот на бизнисот за мене е фокусиран на ладно евангелизирање и оптимизација.

Во голема компанија која работи на повеќе пазари, развојот на бизнисот може да вклучува и анализа на пазарот. За финансиска фирма, ова би можело да биде развој на паметен алгоритам кој предвидува кои акции ќе се зголемат.

Еве неколку конкретни примери за тоа како се врши развој на бизнисот во компаниите.

• Продажба: Најбрзиот начин за раст за повеќето компании е да најдат повеќе клиенти. Подобрувањето на стекнувањето клиенти преку вашите продажни канали ќе ви помогне да растете. FYI, ако работите во мал бизнис и сакате брзо да растете, 70% од вашето време треба да биде фокусирано на продажба
• Маркетинг: Маркетингот има многу различни форми. Ова може да бидат работи како маркетинг на содржина, блогирање, ТВ рекламирање, радио рекламирање или рекламирање подкаст. Маркетингот генерално се совпаѓа со продажбата
• Партнерство. Ако планирате да влезете на нов пазар или област, можеби вреди да се истражува партнерство со локални бизниси. Иако партнерствата можат да бидат одлични стратегија за раст, тие често не успеваат
• Деловно планирање. Ако работите за голем бизнис и сте на менаџерска позиција, веројатно поминувате многу време за планирање на работите. Која и да е вашата цел, веројатно ќе сакате да ја постигнете по најниска цена и да остварите најголем профит, поради што тоа е суштински дел од развојот на бизнисот
• Заштеда на трошоци. Еден едноставен начин да се зголеми профитот е да се намалат трошоците. Ова може да се постигне со намалување на тоа колку трошите за набавка на производи, анализирајќи што работи вашиот персонал и многу повеќе. Вашиот бизнис треба да спроведува некаква форма на ревизија барем еднаш годишно за да ги идентификува можностите за заштеда на трошоците

Ова не е обемна листа. Ова ви дава идеја за опсегот на активности вклучени во развојот на бизнисот.

Како да креирате бизнис план за развој. Тајната за развој на бизнисот

За да креирате стратегија за раст на бизнисот, треба да анализирате како функционира вашата компанија и каде може да се направат подобрувања. Добра почетна точка е SWOT анализата.

SWOT е кратенка за силни страни, слаби страни, можности и закани. Оваа анализа дава основа за анализа на перформансите на вашата компанија. Гледате надворешни работи кои влијаат на вашата компанија и внатрешните иницијативи. Ова е составен дел од вашата стратегија за развој на бизнисот.

Вашата SWOT анализа треба да погледне на:

• Како генерирате потенцијални клиенти за вашиот бизнис?
• Како ги претворате тие потенцијални клиенти во клиенти?
• Имаш стратегии за задржување на клиентите

SWOT анализата исто така ги разгледува внатрешните структури и системи што ги имате, а кои клиентите не ги гледаат. Ова е деловен администратор. Вака управувате со вашите вработени.

Исто така, треба да го земете предвид пазарот на кој работите, можностите и конкуренцијата. Ова ќе го формира вашиот голем план.

За да го направам ова практично, би сакал да се осврнам на тоа како брзо да се спроведе внатрешна ревизија на вашата компанија. Оваа вежба е вредна без разлика на вашата улога, оддел или големина на компанија.

Како да се спроведе внатрешна анализа? Тајната за развој на бизнисот

Како изгледа за вас еден ден во канцеларија? Како изгледа ова за вашиот оддел?

Се обложувам дека поминувате барем половина од вашиот ден одговарајќи пораки, справување со прашања и генерално правење нешто друго. Сигурен сум дека овие задачи се прилично важни. Сега поставете си ги овие две многу важни прашања. И биди искрен со себе...

Колку од вашиот ден трошите за извршување на задачи што создаваат рентабилност за вашата компанија? Колку од вашиот ден поминувате на задачи кои не додаваат вредност?

Сега размислете за ова во целата компанија или оддел. Задачите на кои поминувате многу време нудат мала вредност за компанијата. Ве чинат пари. За големите претпријатија, неефикасноста и бирократијата често се акумулираат со текот на времето. Тие се резултат на менталитетот „вака правиме овде“. Затоа е толку важно да се направи внатрешно чистење на пролет. Ако раководите со мала фирма, уште поважно е како го поминувате времето. Како лидер или висок менаџер, треба да потрошите 80% од вашето време на активности кои ќе ви помогнат зголемување на продажбата. Ова е ракетното гориво што ќе и помогне на вашата компанија да расте брзо. Тајната за развој на бизнисот

Како да ги анализирате стратегиите за развој на бизнисот на вашите конкуренти

Разгледавме некои од внатрешните работи што треба да ги направите како дел од стратегијата за раст на вашата деловна активност. Сега да погледнеме како да го анализираме пазарот и вашата конкуренција. Добро е да се има систем за конкурентна анализа. Стратегијата е структура од 9 блока. Шаблонот можете да го најдете подолу.

Рамката со 9 рамки е добра рамка за спроведување на конкурентна анализа. Тоа ве принудува да ги погледнете сите аспекти на бизнисот и ви дава многу идеи како да се подобрите. Нема да се преправам дека оваа статија ќе ви ги даде одговорите на анализата на конкурентите. Има одлична содржина на интернет. На крајот на краиштата, целта на овој деловен преглед е да ви помогне да ја разберете состојбата на компанијата и стратегиите на вашите конкуренти. Колку повеќе информации имаат носителите на одлуки, толку подобро би требало да биде развојна стратегија. Па, барем во теорија.

Како да ги поставите вашите цели за развој на бизнисот

Целта на фазата на истражување е да ви ги обезбеди информациите што ви се потребни за да ги дефинирате целите на вашата компанија. Сега сте подготвени да развиете акционен план. Ова е местото каде што ги поставувате целите на вашата компанија. Целите се важни затоа што обезбедуваат квантитативни цели кои можете да ги прегледате. Идеално, сакате да имате една сеопфатна цел за целата компанија. Целта на компанијата што ја поставивте треба да биде едноставна за разбирање, но амбициозна за постигнување. Така, на пример, ако водите онлајн компанија за развој на софтвер, вашата цел може да биде:

• Создадете 1 милион долари годишна повторлива продажба (ARR) во рок од две години

Ова е прилично едноставна цел за разбирање. Сега треба да ја поделите таа цел на делови што луѓето можат да ги постигнат. Ова го правите така што прво ја разложувате целта на цели за секој од одделите на компанијата. Ако го продолжам примерот погоре, може да изгледа вака:

• Продажба: Создадете претплати од 200 $ 500 месечно за 12 месеци преку директен контакт
• Оптимизација: користете маркетинг на содржина за да добиете 20 уникатни посетители месечно во рок од 000 месеци
• Контролен пункт: скала на кампањата за контролен пункт од 10 долари месечно до 000 долари

Овие цели потоа повторно ќе се поделат на подцели кои се однесуваат на поединечни вработени. Сликата подолу покажува како ова може да изгледа. Тајната за развој на бизнисот

Ова е тип на систем Бизнис менаџмент, која ја спроведуваат компании како Google. Ги држи луѓето одговорни за целите и им дава начин да ги постигнат своите цели.

Подготвени сте за повеќе елиминации на содржини? Се надеваме дека овие ресурси треба да ви помогнат да поставите цели за вашиот план за раст на бизнисот.

Важноста на стандардните оперативни процедури. Тајната за развој на бизнисот

Откако ќе завршите со развивањето на вашата стратегија, треба да ги имплементирате вашите цели за развој на бизнисот. Всушност, има премногу променливи за да ви дадам многу навистина корисни идеи за овој дел од процесот. Сепак, има еден совет за раст на бизнисот што можам да го споделам...

Откако ќе најдете пристап кој работи за вашата компанија, креирајте некои стандардни оперативни процедури (СОП). Ова се правилата на патот за вашата компанија. Тие покриваат како треба да се завршат задачите и како треба да работат одделенијата. Раскинете ја работата на делови. Наведете сè што треба да направи лицето или одделот во компанијата за да ја заврши задачата.

Организирањето на вашиот бизнис на овој начин има неколку придобивки:

• Намалете го времето потребно за завршување на задачата
• Не губете информации кога некое лице ја напушта компанијата, забрзувајќи ја транзицијата
• Погрижете се виталните задачи да се завршуваат секој месец

Имајте на ум дека вашата деловна стратегија не е фиксна. Погрижете се периодично да ја прегледувате стратегијата за развој на бизнисот. Анализирајте што функционира, а што не, а потоа прилагодете ја вашата стратегија.

Кои вештини се потребни за да се развие бизнис? Тајната за развој на бизнисот

Во овој водич, се обидов да споделам со вас систематски пристап за развој на бизнисот. Разгледавме што е развој на бизнисот, како и како да се развие стратегија за развој на бизнисот.

Ефективниот развој на бизнисот зависи од разбирањето:

• Состојбата на вашиот бизнис, како и можностите и заканите
• Индустрија во која работите и можности
• Што прават вашите конкуренти?
• Вашите продажни канали со најголема вредност и вашите клиенти со највисока вредност

Треба да имате пристап до овие информации за да формулирате ефективна стратегија за развој на бизнисот. Уште поважно, мора да бидете способни да дејствувате брзо и стратешки за да дејствувате и да профитирате од ова знаење. Имајте на ум, ова се само широки потези. Ќе треба да ја прилагодите оваа стратегија за да одговара на потребите на вашата компанија.

Често поставувани прашања за тајните за развој на бизнисот

1. Која е најважната тајна за успешен бизнис?

Најважната тајна е длабокото разбирање на вашата целна публика и способноста да понудите решение за нивните проблеми преку вашиот производ или услуга. Успехот лежи во комбинацијата на квалитетен производ, ефективен маркетинг и компетентно управување.

2. Тајната на развојот на бизнисот Каде да започнете да развивате бизнис?

1. Одредете ја вашата ниша и целна публика.
2. Спроведете анализа на конкурентот.
3. Развијте уникатен предлог за продажба (USP).
4. Креирајте стратегија за маркетинг и продажба.
5. Фокусирајте се на висококвалитетни производи и услуги на клиентите.

3. Како да се зголеми бизнис профитот?

• Зголемена продажба: Проширете ги вашите продажни канали и работете на привлекување нови клиенти.
• Оптимизација на трошоците: Елиминирајте ги непотребните трошоци, спроведете автоматизација.
• Зголемување на просечната проверка: Користете надпродажба и вкрстена продажба.
• Повторена продажба: Вклучете ги сегашните клиенти преку промоции, програми за лојалност и пораки.

4. Тајната за развој на бизнисот. Кои стратегии ви помагаат да го зголемите вашиот бизнис?

• Влезете во нови пазари или региони.
• Проширете го опсегот на производи или услуги.
• Зголемете го вашето присуство на Интернет (веб-страница, социјални мрежи, пазари).
• Користете франшиза.
• Привлекување инвестиции за проширување.

5. Што е поважно за бизнисот: производ или маркетинг?

И двете се важни. Дури и одличен производ нема да се продаде без компетентен маркетинг. Од друга страна, силниот маркетинг може да привлече клиенти, но без квалитетен производ, тие нема да останат со вас. Успехот е за рамнотежа.

6. Тајната за развој на бизнисот. Како ефективно да привлечете клиенти?

• Рекламирање: Контекстуално рекламирање, таргетирање во социјалните мрежи, надворешно рекламирање.
• Маркетинг со содржина: Креирање на корисни содржини (блогови, видеа, вебинари).
• Усно на уста: Мотивирајте ги задоволните клиенти да ве препорачаат на другите.
• Аксии и скидки: Тие привлекуваат внимание и создаваат причина да го пробате вашиот производ.

7. Кои грешки го попречуваат развојот на бизнисот?

• Недостаток на јасен план за развој.
• Игнорирање на анализа на пазарот и конкурентите.
• Неправилна распределба на ресурсите.
• Лоша услуга за клиенти (слаба поддршка, низок квалитет).
• Неподготвеност да се прилагодат на промените на пазарот.

8. Тајната за развој на бизнисот. Кои технологии ќе помогнат во развојот на вашиот бизнис?

• CRM системи: Управување со клиенти и продажни процеси.
• ERP системи: Оптимизација на внатрешните деловни процеси.
• Алатки за аналитика: Google Analytics, Power BI.
• Социјалните мрежи: За интеракција со публиката и рекламирање.
• Автоматизација: Чет-ботови, алатки за управување со магацин, маркетинг преку е-пошта.

9. Како да се развие бизнис во криза?

• Фокусирајте се на вашите најпрофитабилни производи или услуги.
• Оптимизирајте ги трошоците, ослободете се од неефикасните процеси.
• Работете на задржување на сегашните клиенти.
• Побарајте нови канали за дистрибуција (на пример, онлајн продажба).
• Прилагодете се на моменталните услови, понудете релевантни решенија.

10. Тајната за развој на бизнисот. Како да се изгради лојалност на клиентите?

• Одржувајте висококвалитетен производ или услуга.
• Обезбедете одлична услуга.
• Спроведување на програми за лојалност (попусти, бонуси, подароци).
• Редовно комуницирајте со клиентите преку е-пошта и социјалните мрежи.
• Бидете отворени за повратни информации и брзо решавајте ги проблемите.

11. Колку е важно делегирањето?

Делегирањето е важно за растот на бизнисот бидејќи сопственикот не може сам да се справи со сите задачи. Пренесувањето на рутински или специјализирани задачи (маркетинг, сметководство, логистика) ви овозможува да се фокусирате на стратешкиот развој.

12. Тајната на развојот на бизнисот. Како да го изберете вистинскиот деловен партнер?

• Уверете се дека вашите вредности и деловната визија се усогласени.
• Проверете ги професионалните вештини и искуство на вашиот партнер.
• Воспоставете јасни улоги и одговорности.
• Формализирајте го партнерството законски (договор).

13. Кој е главниот показател за успех во бизнисот?

• Финансиски показатели: Приход, профит, профитабилност.
• Лојалност на клиентите: Повторете купувања, препораки.
• Пазарен удел: Како се издвојувате од вашите конкуренти?
• Одржливост: Способност за справување со кризи.

14. Тајната на развојот на бизнисот. Кои вештини се потребни за успешно да се развие бизнис?

• Лидерство и тимски менаџмент.
• Финансиска писменост.
• Способност да се прилагодат на промените.
• Стратегиско размислување.
• Продажни и маркетинг вештини.

 АЗБУКА