Стратегија за раст на бизнисот. Најдобар

Стратегија за раст на бизнисот е план или збир на фокусирани активности развиени од страна на компанијата за да се постигне одржлив и зголемен раст, зголемување на приходите и подобрување на перформансите. Тој дефинира како компанијата има намера да ги прошири своите активности, да привлече нови клиенти, да развива производи и услуги и да ја зајакне својата позиција на пазарот.

Иако повремено ќе наидете на сопственик на бизнис кој е совршено задоволен со нула процентен раст и има став „зошто да го лулате бродот“, речиси сите останати ќе бараат начини да растат брзо и одржливо. На крајот на краиштата, растот е клучот за континуиран успех во сите области од животот, особено во бизнисот.

Стратегија за маркетинг на содржина наспроти извршување: наоѓање совршена рамнотежа

Се разбира, да се продолжи со раст на бизнисот и да се постигне раст на бизнисот се две различни работи.

Иако можете брзо да остварите „профит“ во вашиот бизнис со следење на бројот на следбеници социјални мрежи или процентот на конверзија до децимали, вистинскиот раст не се случува преку ноќ кога „хаковите“ се откриени во видео на YouTube или се купат во понуда плус-плус испорака. За вашиот бизнис навистина да расте на одржлив, зимзелен начин, треба да имплементирате вистинска стратегија. Иако можеби не е брзо или лесно, овие стратегии се всушност бариера за влез за повеќето успешни бизниси и сопственици на бизниси.

Уривањето на бариерата за вистински раст и успех е неизбежно.

Повеќето бизниси рапидно растат во раните години, давајќи им на сопствениците на бизниси лажен впечаток дека работите ќе продолжат со овој тренд на раст во догледна иднина. Ова секако не е така, и секој искусен сопственик на бизнис свесно ќе се насмее и ќе кимне со главата кога новиот бизнис ќе се пофали со 300 проценти раст. Стратегија за раст на бизнисот

3 вистински начини да го разликувате вашиот производ на конкурентен пазар

Овој искусен сопственик знае дека за неколку кратки години се ќе се промени.

За да продолжат, сопствениците на бизниси треба да разберат кои се вистинските стратегии за раст. И, штом ова знаење безбедно ќе се зачува под нивните појаси, тие имаат важна работа да направат: имплементација. Неуспехот да се спроведе докажана стратегија за раст за вашиот бизнис или ќе резултира со затворање на продавница или ќе ве остави заглавени со нула процентен раст.

Што е вистинска стратегија за раст наспроти хак за раст?

Според повеќето дефиниции, докажаната стратегија за раст започнува со здрав план за акција. Овој акционен план им обезбедува на бизнисите план за зголемување на пазарниот удел. Понекогаш стратегиите за раст резултираат со краткорочен удар на бизнисот, но долгорочните придобивки далеку ги надминуваат сите краткорочни непријатности. Во зависност од самиот бизнис, вклучувајќи фактори како што се неговиот целен пазар и тековните финансии, типот на препорачана стратегија за раст ќе се разликува. Стратегија за раст на бизнисот

„Хакирањето на растот“, од друга страна, во најдобар случај е како тактика што може да помогне да се придвижи вашата стратегија напред - но тоа е само ако следите вистинска стратегија. Толку многу компании страдаат на долг рок затоа што сè што спроведуваат се тактички хакери без јасен курс или визија за тоа каде одат.

Подготовка на брошура за печатење

Пет основни стратегии за одржлив бизнис раст. Стратегија за раст на бизнисот

За разлика од тактиките или хакерите, нема илјадници стратегии за раст на бизнисот за избор. Во светот на преоптоварување со информации, олеснување е што всушност треба да се разгледаат околу пет вистински стратегии за раст.

1. Пенетрација на пазарот

Ако бизнисот се обидува да расте, но нема јасна стратегија, голема е веројатноста дека несвесно ја користи теоријата на пенетрација на пазарот за да постигне успех. Најчестата стратегија и една од најлесните за разбирање гледишта раст, целта на пенетрација на пазарот е да го натерате вашиот производ/услуга да продава повеќе на клиентите кои веќе се на вашиот пазар. Со зголемување на уделот на пазарот (купување повеќе производи на вашиот сегашен пазар), можете значително да го проширите вашиот бизнис. Маркетингот е огромен аспект за постигнување на пенетрација на пазарот, како и другите деловни стратегии како што се зголемување на конкурентноста со намалување на цените.

2. Проширување на пазарот. Стратегија за раст на бизнисот

Слично на пенетрацијата на пазарот, проширувањето на пазарот (исто така наречено развој на пазарот) има за цел да влезе на нови пазари, што значи дека продавате повеќе производи со тоа што ќе се најдете пред нова публика. Во зависност од платформата што ја користите за продажба, стратегија за проширување на пазарот може да вклучи нови продавници за малопродажба во нови градови, нови сметки во нови продавници или насочено рекламирање на Facebook во нов регион. Бидејќи проширувањето на пазарот бара од вас да таргетирате нова демографија, треба да се направат многу истражувања за да се осигура дека вашиот производ или услуга ќе продолжат да бидат успешни. Една од главните причини зошто бизнисот избира проширување на пазарот наместо пенетрација на пазарот е затоа што пазарот е толку заситен што навистина нема простор за раст. Наоѓање нов начин за промовирање на вашиот производ, како што е демонстрација на нова употреба на нов Целна публика, е уште еден клучен аспект на проширување на пазарот за повеќето бизниси.

3. Развој на производ. Стратегија за раст на бизнисот

Понекогаш се нарекува проширување на производи, развојот на производи бара компаниите да креираат нови производи за да ги додадат во нивната тековна линија на производи. Во зависност од вашиот специфичен тип производ и ниши, развојот на производот може да повлекува создавање на цела нова линија на производи или едноставно како ажурирање на карактеристиките на вашата тековна линија на производи. Особено во технолошкиот свет, развојот на производи е речиси услов бидејќи производите застаруваат доста брзо.

Како да го развиете вашиот бизнис?

4. Диверзификација на производите

Додека развојот на производи има за цел да создаде нови производи во тековната линија на бизнис, диверзификацијата на производи бара од компаниите да го преиспитаат целиот свој имиџ со додавање на нови производи за да привлечат нови, поразновидни клиенти. Бидејќи овој тип на стратегија за раст е доста ризичен, важно е компаниите заинтересирани да спроведуваат стратегија за диверзификација на производите да бидат темелни во нивното истражување. Продажбата на нови производи на новите пазари може целосно да пропадне, освен ако нема доволно докази дека тие, всушност, нема да пропаднат. Стратегија за раст на бизнисот

5. Стекнување на компанија

Некои компании избираат да го користат моделот на стекнување компанија за да создадат раст затоа што, иако е ризичен, обично е помал од диверзификацијата на производите. Кога стекнувате друг бизнис, тој бизнис модел е веќе докажан, го тестира пазарот и ви дава многу истражувања за анализа и употреба. Стекнувањето на компанијата ни овозможува да ја прошириме нашата производна линија и да влеземе на нови пазари. Се разбира, купувањето на друга компанија чини многу пари, што значи дека е многу важно да се знае причината зошто сакате да ја купите таа компанија.

Како да ја изберете вистинската стратегија за развој на бизнисот за вас

Веројатно е дека една или две од петте различни стратегии погоре функционирале за вас, и тоа е добра работа. Ова значи дека го знаете вашиот бизнис и неговите силни страни и разбирате кој е најдобриот пат напред во смисла на долгорочен успех. Сепак, пред да се нурнете, вреди да се погледне малку подетално зошто другите компании избираат различни стратегии за да се уверат дека вашето чувство на стомакот ве упатува во вистинската насока. Стратегија за раст на бизнисот

Како една од најмалку ризичните стратегии за раст, пенетрација на пазарот се покажува како најпопуларен избор за бизнисите бидејќи практично нема никакви претпоставки. Пенетрацијата на пазарот вклучува продажба на вашиот тековен производ на вашата моментална публика, што значи дека веќе ги имате податоците што ви се потребни за да успеете. За повеќето компании кои сакаат да започнат одржлив раст, најдобро решение е да започнат со одржлива стратегија за пенетрација на пазарот.

Стратегија за раст на бизнисот

Се разбира, ако веќе сте ја исцрпиле вашата стратегија за пенетрација на пазарот или едноставно знаете дека вашиот пазар е веќе презаситен, тогаш следниот чекор е да најдете дополнителни или стратегија за замена за раст . Секоја од преостанатите четири стратегии носи зголемен ризик, но придржувањето кон една од нив е единствениот начин да продолжите да растете.

Од четирите преостанати стратегии (проширување, развој, диверзификација, стекнување), за да се знае која да се избере ќе биде потребно извесно време. Се зависи од вашата визија за вашиот бизнис и од тоа како сакате тој да биде успешен. Иако сите овие стратегии можат да доведат до успех, веројатно има само една или две кои се соодветни за вашиот бизнис. И, ако сите се чувствуваат како што треба, можете да ги комбинирате сите! Клучот не е да правите сè одеднаш, или ќе завршите расфрлани (со толку малку ресурси) што вашиот бизнис тешко ќе го издржи притисокот.

Одиме напред: Инвестирајте во вашата стратегија. Стратегија за раст на бизнисот

Значи, која е вистинската количина на инвестиции во стратегиите за развој на вашиот бизнис?

Најдобриот совет го следи правилото 70/20/10. Ова правило бара од вас да се фокусирате 70% на основните иницијативи на вашиот бизнис, 20% на тестирање иницијативи поврзани и 10% на истражување и експериментирање во сосема нова област. Откако ќе ги идентификувате вашите иницијативи за вашиот бизнис, можете да ги искористите можностите што се поставени за успех.

Гледајќи напред, само запомнете дека развојот на производот секогаш треба да има смисла во однос на вашата основна понуда, и кога е време да се диверзифицирате, најпрво одвојте време да го оптимизирате вашиот основен бизнис за да имате силна основа. Пред сè, тестирањето е клучот за успехот - и единствениот начин на кој можете да бидете сигурни дека нема да изгубите повеќе пари отколку што е потребно кога се обидувате да растете. Сè додека ги слушате вашите клиенти и се движите со разумно темпо, вашиот бизнис ќе се движи во вистинската насока.

Часто задаваемые вопросы (Најчесто поставувани прашања)

Зошто ви е потребна стратегија за развој на бизнисот?
- Одговор: Стратегијата за раст и помага на компанијата да одреди како ќе го прошири својот бизнис и ќе достигне нови височини. Ги насочува напорите, ресурсите и донесувањето одлуки за да се постигнат целите.
Какви видови стратегии за раст постојат?
- Одговор: Постојат неколку типови на стратегии за раст, вклучително и раст управуван од пазарот (привлекување нови клиенти), раст управуван од производи (проширување на опсегот на производи или услуги), раст поттикнат од интеграција (спојувања, аквизиции), географски раст и диверзификација.
Како да се избере вистинската стратегија за раст?
- Одговор: Изборот на стратегија зависи од целите, ресурсите, индустрискиот контекст и конкурентното опкружување. Неопходно е да ги процените вашите силни и слаби страни, да го анализирате пазарот и да одредите која стратегија одговара на моменталната позиција на компанијата.
Како да се избегнат ризиците при спроведување на стратегија за раст?
- Одговор: Спроведете темелна анализа на пазарот, конкурентниот пејзаж и трендовите на потрошувачите. Развијте план за имплементација, управувајте со ризиците, претходно тестирајте нови идеи и стратегии.
Како да го искористите маркетингот за да ја поддржите вашата стратегија за раст?
- Одговор: Развијте маркетинг кампањи насочени кон привлекување нови клиенти, зголемување свесност за брендот, рекламирање на нови производи и услуги. Ефективната маркетинг порака ќе го поддржи извршувањето. стратегија раст.
Како внатрешните процеси влијаат на стратегијата за раст?
- Одговор: Оптимизација на внатрешните процеси како што се производство, логистика, Услуги на клиентите, може значително да влијае на успехот на стратегијата за раст. Ефективните процеси гарантираат дека компанијата е подготвена за проширување.
Како да изградите односи со партнерите во стратегијата за раст?
- Одговор: Изберете партнери чии вредности и цели се усогласени со вашите. Изградете заемно корисни односи, развивајте договори и договори кои обезбедуваат за двете страни.
Како да се оцени успехот на стратегијата за раст?
- Одговор: Поставете мерливи клучни индикатори за изведба (KPI), следете ги финансиските резултати, мерете го задоволството на клиентите, анализирајте го уделот на пазарот и други метрики поврзани со вашите цели за раст.
Како да се подготви персоналот за спроведување на стратегија за раст?
- Одговор: Обезбедете им на вработените потребните знаења и вештини, обучете ги за нови процеси, подобрете ја комуникацијата и ангажираноста на вработените. Обезбедете транспарентност и поддршка во плановите за раст.