Amazon Store is een van de grootste online retailplatforms die een breed scala aan producten en diensten biedt.
Er gaat veel tijd en moeite zitten in het bouwen en perfectioneren van uw e-commerceplatform, maar het zou een vergissing zijn om al uw verkoopaandacht hier op te richten.
Mensen gebruiken online marktplaatsen voortdurend als een plek om te winkelen, en op sommige platforms zoals Amazon is wederverkoop toegestaan, wat betekent dat anderen zonder jou van uw producten kunnen profiteren.
Dit kan schadelijk zijn voor uw merkimago, aangezien zij verantwoordelijk zijn voor de productbeschrijvingen en niet u. Daarom het is noodzakelijk om de verkoopkanalen te diversifiëren .
Ja, u lijdt een klein verlies bij elke aankoop, maar in ruil daarvoor krijgt u een groter klantenbestand, de voordelen van back-endfuncties en de mogelijkheid om uw succes op kanalen als Amazon te benutten toenemende omzet op uw eigen website.
Amazon Webstore-functies. Amazon-winkel.
Amazon is een krachtpatser. Het heeft 2,6 miljard views en is het meest gebruikte platform in de Verenigde Staten, en dit klantenbestand komt niet alleen Amazon zelf ten goede. Van de 353 miljoen verkopen die het platform per jaar realiseert, zijn slechts ongeveer 12 miljoen daarvan afkomstig van Amazon zelf.
Qua categorieën heb je het meeste succes met de verkoop in de categorieën kleding, gereedschap en huishoudelijke artikelen, en huis en keuken. Huis- en keukenproducten zijn de grootste verkopers op Amazon, en niet alleen zien ze de meeste verkopen, maar 60% van de top 10 verkopers richt zich ook op deze categorie.
Het is bijna twee keer zo waarschijnlijk dat shoppers hun product op Amazon gaan onderzoeken , dan op Google , dus hoewel de resultaten van Google ertoe doen, is het gewoon (zo niet belangrijker) belangrijk om eraan te werken om uw product op de eerste pagina Amazon.
Om zo’n hoge positie op Amazon te bereiken, zul je veel tijd en moeite moeten besteden aan het optimaliseren van je Amazon-vermelding, het verbeteren van recensies, het verhogen van de omzet en natuurlijk het perfectioneren van je Amazon PPC-campagne.
Bonustip: Meld u aan voor Amazon FBA, omdat FBA-producten doorgaans hoger scoren in elk Amazon-zoekresultaat.
1. Zet uw Amazon-onlinewinkel op.
Het eerste dat u hoeft te doen, is uw Amazon-onlinewinkel opzetten. Normaal gesproken kan dit in de volgende vier stappen worden gedaan:
- Account aanmaken
- Product downloaden
- ontwerp Online winkel
- Marketing in een online winkel
2. Hoe u uw Amazon-onlinewinkel kunt promoten
Nu uw Amazon-account actief is, is het tijd om het te verbeteren en te promoten. Het optimaliseren van uw Amazon-vermelding is van cruciaal belang voor succes en het verhogen van de omzet, vooral als u hun PPC-marketingtools gebruikt.
Voordat we op de details ingaan, gaan we eerst kijken hoe u ervoor kunt zorgen dat uw advertenties door mensen worden gezien.
Aangezien de meeste Amazon-gebruikers op de eerste pagina met resultaten blijven en slechts weinigen naar de volgende pagina gaan (slechts 30% gaat naar de tweede pagina), is het belangrijk dat uw Amazon-vermeldingen grip en zichtbaarheid krijgen.
Met al deze hevige concurrentie op de markt en de gevarieerde reeks factoren voor de ranking van Amazon-vermeldingen, moet u ervoor zorgen dat uw producten zowel binnen als buiten de Amazon-website zichtbaar zijn.
3. Leid verkeer naar uw advertenties, zowel extern als intern
Er zijn twee hoofdcategorieën waar u naar kunt kijken als u uw Amazon-vermeldingen wilt promoten. Externe en interne promotie. Amazon-winkel.
Adverteer voor uw Amazon buiten het bedrijf, om verkeer naar uw productvermelding te leiden via de externe kanalen van Amazon. Er zijn nog steeds veel potentiële klanten die willen kopen, maar niet op de website van Amazon. U kunt ze naar uw vermelding lokken op Amazon en verhoog de omzet. Hoe?
Sociale media
Profiteer van kansen sociale netwerken en breng uw productvermelding onder de aandacht van een breed publiek. Spreiding informatie en links naar uw vermeldingen op sociale media en op zijn beurt naar vermeldingen op Amazon.
Backlinks
Profiteer van backlinks. Publiceer uw kwaliteitsblogs en genereer verkeer naar uw lijsten met de links in uw artikelen. Google-bot houdt van hoogwaardige en waardevolle inhoud. Als u hoog scoort op Google, kunt u gratis veel verkeer naar uw Amazon-vermeldingen genereren.
SEO. Amazon-winkel.
In feite gaat dit hele artikel over het opzetten en optimaliseren van uw Amazon-vermeldingen. Zorg ervoor dat u standaardtechnieken voor zoekmachineoptimalisatie gebruikt en begrijpt hoe de zoekresultatenpagina's van Google werken. Zoek de trefwoorden waarnaar uw doelgroep het meest zoekt op Google en neem deze op in de titel, beschrijving, opsommingstekens, enz. Meer hierover hieronder.
Het is onvermijdelijk dat je het algoritme van Amazon moet uitzoeken om het verkeer en de zichtbaarheid te beheren binnen het bedrijf.
Dit zijn enkele rangschikkingswijzigingen waarvan is waargenomen dat ze resultaten opleveren, maar die niet officieel zijn gedocumenteerd door Amazon.
Fulfilment door Amazon (FBA). Amazon-winkel.
Zoals eerder vermeld in het gedeelte met bonustips, kunt u overwegen om Fulfilment by Amazon (FBA) te gebruiken. Het is vrij duidelijk dat FBA-artikelen hoger worden gewaardeerd dan door verkopers vervulde artikelen. Dit is echter niet altijd het geval, omdat de beoordelingen soms gelijk kunnen zijn, maar FBA u in het ergste geval toch gelijke concurrentie zal geven.
Gebruik merknaam
Merknamen vormen samen met kernzoekwoorden een bijzonder sterke combinatie en kunnen uw organische ranking in de zoekresultaten van Amazon verbeteren.
Naam van de verkoper. Amazon-winkel.
De naam van een verkoper werkt in feite op dezelfde manier als een merknaam. In combinatie met primaire zoekwoorden lijkt het de ranglijst te verbeteren.
Afbeeldingen van hoge kwaliteit
Het spreekt voor zich dat imago een cruciale rol speelt in de verkoopprestaties. Net als alle andere zoekmachines of listingplatforms producten, zijn foto's van hoge kwaliteit een belangrijke factor bij het beoordelen van producten.
Een duidelijke, schaalbare foto betekent meer conversies, en meer conversies leiden op hun beurt tot hogere rankings. Simpel gezegd: shoppers willen graag duidelijk zien wat ze gaan kopen, en de zoekmachine begrijpt dit.
4. Voer een concurrentieanalyse uit. Amazon-winkel.
Concurrenten hebben al veel aandacht en moeite gestoken in het samenstellen van hun lijsten, en ze zijn een geweldige bron van leerwerk.
Vragen en antwoorden и klanten-reviews
Bekijk ze klanten-reviews en secties kwesties и antwoorden, om erachter te komen waar uw klanten naar op zoek zijn en wat hen dwars zit. Bekijk in welke categorieën uw concurrenten het goed doen en houd hun algemene voortgang in de gaten. Klanten zijn doorgaans zeer behulpzaam bij het geven van feedback, en dit is voor u een geweldige kans om te achterhalen wat het echte probleem is. Samenvattende resultaten verkrijgen uit beoordelingen klanten en vragen kunnen u de kans geven nieuwe zakelijke ideeën te vinden en strategische beslissingen te nemen om het product te verbeteren.
Pas op als ze op zijn. Amazon-winkel.
Als u een concurrent heeft die een soortgelijk product verkoopt, heeft u, wanneer de voorraad op is, de mogelijkheid om uw prijzen te verlagen of uw betaalde advertenties te verhogen. Je zou bijvoorbeeld kunnen voorstellen Bliksemdeal voor het product dat u op voorraad heeft. Hierdoor worden de klanten van uw concurrenten direct onder hen vandaan gerukt.
Let op hun productpresentatie
Je kunt letterlijk kijken hoe je concurrent zich gedraagt gezichtspunten inhoud curatie. Controleer hoe vaak ze productinhoud, afbeeldingen of iets anders updaten. Misschien zijn ze beter in het kopiëren van de productlijst of hebben ze misschien experts ingehuurd om de klus te klaren? Hebben ze seizoenspromoties (Kerstmis, Pasen, Halloween)? Misschien gebruiken ze veel reclame of geven ze veel kortingen? Hoe vaak veranderen ze hun prijzen?
5. Juiste prijs
Amazon-prijzen Amazon Store.
De juiste prijsstelling is een integraal onderdeel van uw hele bedrijf, en is net zo belangrijk op Amazon. U kunt echter niet twee prijzen hanteren voor hetzelfde product. Dit komt omdat Amazon gebruik maakt van een zogenaamde prijspariteitsclausule. Kortom: de prijs van een product op Amazon kan niet hoger zijn dan de prijs op jouw website.
Er zijn ook veel tools die u kunt gebruiken om uw vermelding bovenaan het 'koopvak' te krijgen. Eén zo'n functie is de functie 'Verslaat de laagste prijs gerealiseerd door Amazon', waarmee uw product iets lager wordt geprijsd dan de prijs die Amazon biedt.
Detailhandelaren en verkoopprofessionals kunnen ook op verschillende manieren kortingen aanbieden:
- Razendsnelle aanbiedingen
- Prijs kortingen
- Beste deals
- kortingsbonnen
- Koop er één en ontvang één gratis aanbieding
6. Verbeterde productbeschrijvingen. Amazon-winkel.
U moet uw productbeschrijvingen verbeteren en de pagina's zelf in de gaten houden. De Q&A-sectie staat vol met klanten die vragen stellen die ze over het product willen weten. Te vaak antwoorden andere klanten, en vaak is het antwoord nutteloos: “Ik weet het niet.”
Wees actief op je kanaal, stel deze vragen en geef echte, nuttige antwoorden die klanten zullen gebruiken om te bepalen of jouw product geschikt voor hen is.
U wilt ook:
- Verbeter uw titel zodat deze beschrijvend en seizoensgebonden is.
- Bullet Point-beschrijvingen zodat klanten snel meer te weten kunnen komen over de functies en voordelen ervan.
- Professionele foto's zodat kopers duidelijk kunnen zien wat het product is en hoe groot het is.
- Zorg voor overtuigende beschrijvingen, verkoop uw product diepgaand, zodat klanten precies weten wat het is, wat het doet en waarom ze het nodig hebben. Gebruik copywritingtechnieken om mensen tot aankoop aan te zetten.
7. Voeg beoordelingen toe
Je kunt geen recensie krijgen door korting aan te bieden onder de nieuwe regels van Amazon, maar je kunt er zeker om vragen. Amazon-winkel.
Recensies van nieuw producten zijn ook beschikbaar via Amazon om shoppers aan te moedigen uw productpagina's te bekijken en te maken. Omdat de meeste klanten online reviews net zo vertrouwen als aanbevelingen van familie of vrienden, is dit een belangrijk marketingaspect dat niet kan worden genegeerd.
Tegelijkertijd blijken recensies op Amazon de belangrijkste factor te zijn bij het rangschikken van een product in de zoekresultaten. Dit is de reden waarom het maken van nieuwe Amazon-recensies of het verbeteren van bestaande de eerste taak is van de meeste verkopers, zo niet allemaal, die begrijpen hoe het Amazon-algoritme eigenlijk werkt.
Amazon is erg streng tegen valse beoordelingen, waarbij mensen beoordelingen achterlaten (positief of negatief voor concurrenten) in ruil voor geld.
Kosteneffectiviteit – betekenis, componenten, analyse en stappen
Promotionele reclame voor producten. Amazon-winkel.
U wilt Amazon Enhanced Brand Content gebruiken om de omzet te verhogen wanneer u een nieuw product aanbiedt. Het zal niet de verkopen of recensies opleveren die klanten graag zouden willen zien (de meesten zullen bijvoorbeeld een product niet kopen als het minder dan drie sterren heeft). In plaats daarvan zul je mensen moeten aantrekken met gesponsorde berichten via advertenties voor door Amazon gesponsorde producten, geweldige productbeschrijvingen, geweldige foto's en idealiter een soort korting.
U kunt beginnen door de zoekalgoritmen van Amazon te gebruiken om een geweldige lijst met zoekwoorden voor u samen te stellen. Kijk welke campagnes het beste presteren over een paar weken en schakel vervolgens over van de massacampagne die u eerder gebruikte naar een handmatige, meer gerichte campagne. Houd uw resultaten bij en blijf uw inspanningen verbeteren om de omzet te verhogen en uw Amazon-profiel op te bouwen.
In een notendop
In dit stadium is Amazon het grootste platform om uw producten op aarde te verkopen. Nu er steeds meer positieve voorspellingen naar voren komen, is dit absoluut de plek waar u moet zijn voor de online boodschappenverkoop.
Zorg ervoor dat je zoveel mogelijk mensen aantrekt verkeer van zoekmachines (Google) tot Amazon-productvermeldingen, identificeer de behoeften en problemen van uw klanten, ken je vijanden (d.w.z. concurrenten) goed en wees er bevriend mee zoekopdracht Amazone de motor gedraagt zich.
Uw assistent in zakelijke reclame- en drukkerij "АЗБУКА«
Laat een reactie achter