Pagina-optimalisatie. Als online winkel is het genereren van verkeer naar uw site slechts het halve werk. Dit is op zichzelf een moeilijke taak, maar om uw omzet echt te verhogen, moet u veel meer doen.
Neem even de tijd om uzelf in de hoofden van de consument te verplaatsen.
Het is duidelijk dat ze enigszins geïnteresseerd zijn in wat u verkoopt. Misschien hebben ze u gevonden via een algemene zoekopdracht naar een product dat ze wilden, of misschien hebben ze op een PPC-advertentie geklikt. Mogelijk hebben ze uw site gevonden in sociaal netwerk.
Hoe ze je hebben gevonden, doet er niet zoveel toe. Het gaat erom dat ze uit interesse naar uw site zijn gekomen.
U heeft de navigatie op uw site uitstekend aangepast, zodat bezoekers gemakkelijk precies kunnen vinden wat ze zoeken. Hierdoor worden ze naar de productpagina geleid, waar we ons in deze handleiding op zullen concentreren.
Dit is wat je moet beseffen. Wanneer een websitebezoeker op uw productpagina terechtkomt, is hij vaak slechts één klik verwijderd van het voltooien van het aankoopproces. Maar dit zal niet gebeuren als deze landingspagina's wordt niet geoptimaliseerd voor conversies.
Het niet goed ontwerpen en optimaliseren van productpagina's is een fout die ik zie e-commercesites voortdurend. Dat is wat mij inspireerde om deze handleiding te schrijven.
Ik leg je alles uit wat je moet weten over het maken van productpagina's die conversies genereren.
Hoe ik mijn auteursinkomen verhoog met audioboeken
Productpagina-elementen. Pagina-optimalisatie
Voordat we verder gaan, wil ik er zeker van zijn dat u precies begrijpt wat er aan elke productpagina moet worden toegevoegd. Alle productpagina's moeten dezelfde elementen bevatten.
- product
- Branding
- ontwerp
- Copywriting
Allereerst moet uw product altijd in het middelpunt van de belangstelling staan. Hoewel dit misschien voor de hand liggend lijkt, heb ik een aantal sites gezien e-commerce positioneren hun producten op een manier die een bijzaak lijkt.
Definities en voorwaarden van webontwerp
Branding moet overal op uw website aanwezig zijn. Hoewel je dat misschien wel hebt gedaan vorm stijl op uw startpagina of andere interne pagina's, u mag niet vergeten dit toe te voegen aan uw productpagina's. Afhankelijk van waar uw verkeer vandaan komt, ziet niet iedereen die op uw productpagina terechtkomt uw startpagina.
Website ontwerp is een van de belangrijkste elementen van een productpagina. Zelfs als je alle andere juiste elementen meeneemt, heeft het geen zin als het ontwerp niet functioneel of gebruiksvriendelijk is.
Zonder tekst kun je geen producten verkopen. Daarom is uw verkoopexemplaar een cruciaal element. De letter moet passen bij uw ontwerp en branding om alles met elkaar te verbinden.
Nu u weet wat er op uw productpagina's moet staan, gaan we kijken naar enkele specifiekere tips voor het optimaliseren van uw productpagina.
Zorg ervoor dat uw CTA duidelijk en duidelijk is. Pagina-optimalisatie
Hoe koopt iemand een product op uw productpagina?
Ze moeten op een knop klikken waarmee ze dit kunnen controleren. Maar als die knop ergens op de pagina verborgen zit, krijg je niet zoveel conversies.
Kijk dan eens op deze productpagina van Blenders glazen.
Op deze hele pagina is er maar één knop waarop u kunt klikken: toevoegen aan winkelwagen.
Het is groot, vetgedrukt en de enige tekst op het scherm met een achtergrondkleur. Naast het product zelf is de CTA hier zelfs het meest prominente deel van de pagina. Dit mag je niet missen.
Ga naar uw website en bekijk uw productpagina's. Kijk of uw CTA net zo duidelijk en duidelijk is als deze.
Als uw bezoekers de knop niet meteen kunnen identificeren, is dat een probleem.
Uw CTA moet te allen tijde zichtbaar zijn. Als gebruikers moeten scrollen om het te vinden, zal het niet goed converteren.
Hier is nog iets om in gedachten te houden. Plaats geen conversie-CTA's naast andere CTA's op uw site. Een knop ‘nu kopen’ mag bijvoorbeeld niet naast een knop ‘abonneren’ worden geplaatst.
Hoewel het verzamelen van e-mail belangrijk is, mag deze niet verder reiken dan uw productpagina en zeker niet op een manier die afbreuk doet aan uw transactionele CTA.
Word niet te schattig of fancy met de bewoording van uw oproep tot actie. Iets als 'nu kopen' of 'toevoegen aan winkelwagen' is prima. Als u hier creatief probeert te zijn, kan dit uw klanten in verwarring brengen.
Gebruik professionele fotografie. Pagina-optimalisatie
In tegenstelling tot de gebruikelijke en detailhandel, zijn onlineconsumenten sterk afhankelijk van afbeeldingen om aankoopbeslissingen te nemen.
Je smartphone kan mooie foto's maken, maar je moet hem niet gebruiken voor productfotografie. Alles moet door een professional worden afgehandeld.
Kracht fotograaf Verwerk fotoshoots met behulp van professionele bewerkingsapparatuur en software. Het is de moeite waard om meer aan deze dingen uit te geven om jezelf een betere kans te geven. Je moet vanuit alle mogelijke hoeken foto's maken.
Dat gezegd hebbende, moet u er ook voor zorgen dat u de ‘juiste’ foto’s voor uw productpagina’s maakt.
Stel dat u bijvoorbeeld een polshorloge verkoopt. Een foto van alleen een klok op tafel voegt niet echt veel waarde toe voor de consument. Maar als je het om iemands pols legt, krijgt diegene een beter idee van hoe het product eruit zal zien als hij het koopt.
Bekijk de afbeeldingen op deze productpagina van MVMT.
Dit is een geweldige foto. Ze gebruikten de "juiste" afbeeldingen omdat alle afbeeldingen het product om de pols van een persoon tonen.
Je kunt van alle kanten zien hoe het eruit ziet. De eerste afbeelding laat zien hoe het eruit ziet gezichtspunten eerste persoonsmodel dat naar beneden kijkt om de tijd te controleren. Vervolgens voegt hij nog enkele andere foto's toe van hoe het eruit zou zien vanuit het standpunt van iemand anders.
Oh ja, ze laten je zelfs zien hoe het horloge eruit ziet als je uit een vliegtuig springt.
Deze foto's vertellen het complete verhaal over het product. Het is stijlvol, ziet er geweldig uit en kan zowel casual als actief gedragen worden.
Voeg sociaal bewijs toe. Pagina-optimalisatie
Hoe onafhankelijk of uniek iemand ook beweert te zijn, consumenten zullen nog steeds het voorbeeld van anderen volgen. Waarom zouden ze een product kopen als niemand anders het heeft?
Ze zullen niet weten of uw product goed, nuttig of gewoon zonde van hun geld is. Als ze geen antwoord op deze vragen kunnen krijgen, zullen ze waarschijnlijk niet kopen.
Daarom moet u sociaal bewijs op uw productpagina's opnemen.
84% van de mensen vertrouwt een online recensie evenveel als een aanbeveling van een vriend. Na het lezen van één tot zes reviews vormt 68% van de klanten een mening over een merk of product.
Het is jouw taak om feedback van klanten te stimuleren. Stuur een vervolgbericht nadat iemand een aankoop heeft gedaan e-mail en vraag hem om het product te beoordelen. Hoe meer beoordelingen u krijgt, hoe beter.
Sterker nog, 49% van de consumenten zegt dat ze het aantal online reviews beoordelen wanneer ze een bedrijf beoordelen.
Blendersglazen, een van de voorbeelden die we eerder bekeken, hadden recensies op hun productpagina. Zorg ervoor dat de recensies de gebruiker niet afleiden van de aankoop.
Hier is nog een voorbeeld van deze strategie die Brooks gebruikt.
Dit product heeft 68 beoordelingen en wordt door klanten met 5/5 sterren beoordeeld. Deze gegevens vindt u boven de vouw en naast de productbeschrijving.
Echte beoordelingen worden hier echter niet weergegeven. Als u erop klikt, komt u onderaan de pagina terecht.
Dit is waar beoordelingen thuishoren.
Als ze elders op de pagina zouden worden geplaatst, zou dit te afleidend zijn en afbreuk doen aan het product en de CTA. Maar door wat informatie boven de vouw op te nemen en kopers gemakkelijk recensies te laten bekijken en lezen, kunnen ze een aankoopbeslissing nemen.
Bezoekers kunnen dit allemaal doen zonder dat ze naar een andere landingspagina of sites van derden hoeven te gaan om deze te bekijken.
Voeg een video toe. Pagina-optimalisatie
Als een foto meer zegt dan 1000 woorden, hoeveel is een video dan waard?
Eerder heb ik uitgelegd hoe belangrijk het is om uw klanten via afbeeldingen een beter begrip van uw producten te geven. Maar de video geeft ze wel een nadere blik op alles.
Een video kan uw producten meer laten zien dan een afbeelding.
Sterker nog, 90% van de mensen zegt dat productvideo’s nuttig zijn tijdens het aankoopproces. 70% van de marketeers zegt dat video meer conversies genereert dan welk ander type inhoud dan ook.
Na het bekijken van een video is 64% van de consumenten eerder geneigd een product te kopen.
Bekijk deze voorbeeldproductpagina van GoPro.
Dit is een andere aanpak dan sommige van de andere voorbeelden die we tot nu toe hebben bekeken.
De video is vooral belangrijk voor dit bedrijf omdat ze op deze pagina een camera verkopen. De video laat zien welk type inhoud door deze camera kan worden vastgelegd.
De video is geweldig voor degenen onder u die producten hebben die wat meer uitleg nodig hebben. Dit is niet nodig als je iets eenvoudigs verkoopt, zoals een eenvoudig overhemd.
Maar dat gezegd hebbende, kun je nog steeds een video opnemen, zelfs als je rechtstreeks iets verkoopt. Allbirds is een schoenenbedrijf dat video's van mensen die in hun schoenen lopen op hun productpagina's plaatst. Pagina-optimalisatie
Voor degenen onder u die een product hebben dat wat complexer is en wat meer uitleg vereist, kan het toevoegen van een 'how to'-video of productdemonstratie zeer nuttig zijn voor de consument.
Denk goed na over productbeschrijvingen
Dit is een van de meest voorkomende fouten die ik zie op productpagina's. e-commerce. Alles ziet er geweldig uit tot de beschrijving.
Hoewel uw productpagina zeker visueel aantrekkelijk moet zijn met foto's en video's, moet er toch wat tekst op staan.
Hou het kort. Overdrijf het niet met lange alinea's. Niemand wil grote blokken tekst lezen. U kunt opsommingstekens gebruiken om de inhoud in te korten en deze gemakkelijker leesbaar te maken.
Wees niet verveeld. Creëer een merkstem. Ken je publiek en weet wat ze willen horen.
Als uw doelgroep bestaat uit zakelijke professionals ouder dan 50 jaar, zal de beschrijving anders zijn dan wanneer u studenten probeert te bereiken. Pagina-optimalisatie
Kijk naar de beschrijving van dit product van Dr. Squat, plaats e-commercewaar mannenzeep wordt verkocht.
Dit specifieke stuk zeep is geïnspireerd op de geur van bier.
Kijk goed naar een deel van de tekst in deze beschrijving. Ze gebruiken uitdrukkingen als 'sleep de tuinstoel onder de douche' en 'drink een paar koude kruisers'.
Hun product is niet voor iedereen. Ze voelen zich dus op hun gemak bij het gebruik van jargon om hun doelgroep te definiëren.
Over het algemeen zou ik zeggen: vermijd dit soort uitspraken. Maar in dit geval maakt het deel uit van de algemene merkstrategie van het bedrijf.
Begrijp uw klanten en wat ze willen in een product. Vermeld het dan in de omschrijving.
Neem de tijd voor het proces en zeg 'zeep die naar bier ruikt'. Omschrijft dit het product? Zeker.
Maar zal dit ervoor zorgen dat iemand het wil kopen? Waarschijnlijk nee.
Rechtvaardig uw prijzen
uw prijsstrategie maakt deel uit van uw productpagina, omdat de prijs uiteraard zichtbaar moet zijn.
Dit is uw kans om uw prijzen te rechtvaardigen en de waarde van uw product te laten zien. Pagina-optimalisatie
De beschrijving, foto's, video's en al het andere op de pagina moeten precies uitleggen waarom uw product voor een bepaalde prijs geprijsd is. Dit geldt vooral voor degenen onder u die artikelen tegen hogere prijzen verkopen.
Bekijk dit voorbeeld van Lululemon.
Ze hebben een korte beschrijving van "waarom we dit hebben gedaan", tot aan de prijs.
In een notendop wordt uitgelegd dat het product naadloos is, anti-stanktechnologie heeft, geventileerd is en ontworpen is voor training.
Dit is niet zomaar een gewoon T-shirt om in bed of in huis te dragen. Dus de hoge prijs van $ 68 voor een eenvoudig ogend shirt is het zeker waard. Pagina-optimalisatie
Zonder deze informatie kunnen consumenten terughoudend zijn om een aankoop te doen.
A/B-controleer alles. Pagina-optimalisatie
De waarheid is dat u pas zeker weet of uw productpagina volledig is geoptimaliseerd als u andere benaderingen probeert.
Daarom moet elk pagina-element keer op keer A/B-gecontroleerd worden.
- CTA-formulering
- CTA-plaatsing
- CTA-kleur
- beschrijving
- Accommodatie overzicht
- Prijs plaatsing
- Prijs maat
Deze lijst kent geen einde. Dit is een continu proces.
Zelfs als uw conversiepercentages stijgen, denk dan niet dat ze niet hoger kunnen. Blijf testen om zeker te zijn.
Uitgang
Productpagina's zijn de belangrijkste componenten van uw e-commerce website.
Wanneer een websitebezoeker op een van deze pagina’s terechtkomt, is hij nog maar een paar stappen verwijderd van een conversie. Het is jouw taak om ervoor te zorgen dat elke productpagina is geoptimaliseerd toenemende omzet.
Gebruik deze handleiding als referentie om ervoor te zorgen dat uw pagina's over alle noodzakelijke elementen beschikken. Volg daarna de voorbeelden die ik heb gegeven en pas dezelfde principes toe op uw website.
Laat een reactie achter