Merkverhaal om de verkoop te stimuleren

Merk geschiedenis. Iedereen heeft een geschiedenis. Wat is van jou? 

Ik bedoel niet je levensverhaal, hoewel er momenten zijn waarop dat ook intrigerend kan zijn. In plaats daarvan heb ik het over hoe u uw bedrijf bent begonnen.

Wat was jouw motivatie?

Natuurlijk begint iedereen zaken te doen om geld te verdienen, maar er moet meer aan de hand zijn. Verhalen zijn een krachtige manier om verbinding te maken met je publiek.

Dit komt omdat ze verschillende soorten emoties kunnen oproepen. De sleutel is om een ​​manier te vinden om de verkoop te stimuleren op basis van die emoties.

Een van mijn favoriete manieren om dit te doen is door jouw merkverhaal te gebruiken.

Ik weet wat je denkt. Jouw merkverhaal is niet zo interessant en niet de moeite waard om te delen. Of misschien heb je een goed verhaal, maar weet je gewoon niet hoe je het moet vertellen.

Maar als je de kunst van het vertellen van verhalen leert beheersen, zal het je helpen verkoopinkomsten verhogen.

Weet u niet zeker hoe u dit moet aanpakken? Maak je geen zorgen, ik leer je hoe je jouw merkverhaal kunt gebruiken om meer geld te verdienen. Dit is wat je moet weten.

Jouw merkverhaal moet eenvoudig zijn.

Om te beginnen is het belangrijk om de zaken eenvoudig te houden.

We proberen hier geen Martin Scorsese-film te schrijven. Blijf uit de buurt van plotwendingen, mysteries of tot nadenken stemmende eindes met een open einde.

Je verhaal moet een duidelijk begin, midden en einde hebben. Voordat u uw verhaal deelt, moet u de tijd nemen om deze componenten te begrijpen.

Hier zijn enkele van de meest voorkomende elementen die in uw merkverhaal moeten worden opgenomen:

Hoewel u zoveel mogelijk informatie wilt opnemen, moet u er ook voor zorgen dat deze voor mensen gemakkelijk te begrijpen is.

De eenvoudigste manier om dit te doen is door je verhaal te beginnen met een probleem dat je hebt geïdentificeerd. Uw publiek zal dit herkennen als een reden voor uw bedrijf.

Kort nadat u een probleem heeft gedeeld dat uw merk heeft herkend, moet u over uw oplossing praten.

Heb je iets uitgevonden? Hoe heb je verbeteringen aangebracht aan een bestaand product?

Dit deel van uw verhaal laat zien hoe uw merk verschilt van concurrenten in dat marktsegment. Dit is je kans om te schitteren.

Tenslotte de het verhaal moet eindigen jouw succes. Een beslissing nemen is iets heel anders dan het vinden van een succesvolle methode.

Hier is een geweldig voorbeeld hiervan van SAXX Ondergoed:

SAXX produceert en verkoopt herenondergoed met een uniek zakje. Hun verhaal vertelt hoe ze tot dit ontwerp kwamen.

Dit verklaart hoe hun oprichter op visreis was en zich ongemakkelijk voelde met wat hij op dat moment droeg. Dit is het probleem.

Zijn oplossing was het creëren van een hangmatachtig zakje, ontworpen om mannen comfortabel en droog te houden. Dit is de oplossing. Merk geschiedenis

Maar hij is nog niet helemaal bij het succesvolle deel van het verhaal. Ze leggen verder uit dat er veertien prototypes nodig waren om hun eerste product te voltooien. Dit is een succesverhaal.

Het is ook belangrijk dat het einde van je verhaal niet klinkt alsof het voorbij is. Maak duidelijk dat uw bedrijf nog steeds actief is. Je probeert te groeien, te bloeien en door te gaan op het pad van succes.

SAXX doet het goed. Ze eindigen het verhaal door te benadrukken dat hun focus al die jaren later hetzelfde blijft.

Gebruik dit voorbeeld als sjabloon om het unieke verhaal van uw merk te vertellen.

Vertel een verhaal waar uw klanten zich in herkennen.

Afhankelijk van waar uw bedrijf zich momenteel bevindt, denkt u misschien dat uw klanten mogelijk niet met u kunnen communiceren.

Uw bedrijf zou honderdduizenden dollars per jaar kunnen verdienen die de gemiddelde persoon niet zou kunnen rondbrengen.

Dit is een geweldige kans om terug te kijken naar waar je begon. Het was moeilijk voor je slagen?

De strijd om te slagen is iets waar mensen zich mee kunnen identificeren. De meeste mensen hebben hier dagelijks mee te maken. Zorg ervoor dat u het simpel houdt, zoals hierboven beschreven.

Het is absoluut noodzakelijk dat u zich aan de belangrijke details houdt. Niemand bekommert zich bijvoorbeeld om uw onderhandelingen met de bankier als u een startlening probeert te krijgen. Merkgeschiedenis

Als je een vodden-naar-rijkdom-verhaal wilt delen, kun je eenvoudigweg iets zeggen als: 'We hadden $ 100 op de bank', en dit zal een passend beeld schetsen zonder je publiek te vervelen met kleine details.

Kijk hoe Mush Oatmeal hun merkverhaal deelt:

In plaats van het op te schrijven, wat de meer traditionele route is, gebruikten ze video om de motivatie achter hun merk uit te leggen. Dit is een geweldig idee omdat videomarketingtactieken de verkoop verhogen.

Sterker nog, 43% van de consumenten zegt dat ze willen dat marketeers meer videomarketingcontent aanbieden.

Maar Mush was niet alleen creatief in de manier waarop ze hun reis deelden, maar maakte het verhaal ook interessant.

Ze vertellen hoe gezinnen grote zakken havermout met toegevoegde suiker en conserveermiddelen kopen bij winkels als Costco.

De medeoprichters van dit merk hadden allebei een passie voor gezondheid en welzijn. Ze waren van mening dat grote bedrijven alleen gemotiveerd werden door winst, maar Mush werd gemotiveerd door het verstrekken van voedsel aan consumenten.

Toen kwamen ze op het idee om verse en koude havermout aan te bieden, wat anders is dan wat de meeste mensen verwachten van een traditionele warme kom havermout.

Ze identificeerden een probleem waar mensen zich mee konden identificeren en kwamen met een unieke oplossing. Dit zijn de componenten van een geweldig merkverhaal dat consumenten zal verleiden uw producten te kopen.

Relevante verhalen kunnen de menselijke kant van uw bedrijf laten zien. Je bent niet zomaar een merk zonder gezicht.

Laat uw klanten zien dat u meer met hen gemeen hebt dan ze misschien denken, waardoor ze u uiteindelijk zullen steunen.

Creëer vertrouwen. Merkgeschiedenis

Wat maakt dat jij doet wat je doet?

Dit is waar uw verhaal u kan helpen de autoriteit van uw merk op te bouwen.

Stel dat uw bedrijf bijvoorbeeld surfplanken verkoopt. Als je al twintig jaar een professionele surfer bent, ben je waarschijnlijk vaardig op dit gebied.

Kun je iets vertellen over je overgang van surfen naar het bouwen van je eigen boards?

Heb jij een diploma in een vakgebied dat gerelateerd is aan jouw bedrijf? Wat leer je? Praat over enkele van uw vroegere banen en ervaringen waardoor u gekwalificeerd bent om uw huidige bedrijf te starten en te leiden.

Als u deze vragen effectief kunt beantwoorden en uzelf als een betrouwbare bron kunt positioneren, is de kans groter dat klanten uw producten kopen op basis van de unieke kenmerken van uw product die het onderscheiden van de concurrentie.

Hier is een geweldige voorbeeld van deze strategie van EO-producten:

Het verhaal volgt hun bescheiden begin met het maken van zeep in een pot van drie liter in hun garage. Maar dan wordt het een verhaal van twee pioniers in de cosmetica-industrie.

EO Products kreeg de opdracht om een ​​handdesinfecterend middel te maken met niet-GMO-ingrediënten. Dus vonden ze een manier om biologische alcohol uit suikerriet te gebruiken. Merk geschiedenis

Dit merk heeft goedkeuring van de FDA gekregen als gecertificeerde vrij verkrijgbare fabrikant van deze producten.

Zij waren ook de eersten merk voor persoonlijke verzorging hygiëne, gecertificeerd door het Non-GMO Project.

Nadat hun merk geloofwaardigheid en vertrouwen had gewonnen, lanceerde EO Products een reeks productextensies genaamd Love Everyone. Deze producten zijn ontwikkeld voor individuen en gezinnen die natuurlijke producten van hoge kwaliteit wilden tegen een budgetprijs.

Dit soort verhalen maken een merk aantrekkelijk voor consumenten, waardoor de kans groter wordt dat ze de producten kopen.

Roep een emotionele reactie op. Merkgeschiedenis

De beste verhalen zijn emotioneel.

Je hebt misschien geen verhaal waar je klanten zich in kunnen vinden, maar dat betekent niet dat je ze niet een bepaald gevoel kunt geven.

Een van de beste voorbeelden van dit soort merkgeschiedenis is het verhaal van TOMS Shoes:

Hun oprichter, Blake Mycoskie, creëerde het merk om mensen in nood te helpen.

Toen hij naar Argentinië reisde, zag hij hoeveel kinderen daar zonder schoenen woonden. Hij wilde daar verandering in brengen. Dit was de inspiratie voor zijn bedrijf.

Zijn bedrijfsmodel eenvoudig. Voor elk gekocht paar schoenen heeft iemand een gedoneerd paar schoenen nodig.

Hoewel potentiële klanten misschien geen soortgelijk of relevant verhaal hebben, zullen ze op basis van hun emotionele reacties toch producten willen kopen die hierbij helpen.

Dit type verhaal roept een reactie op die de verkoop stimuleert. Deze emoties kunnen variëren, afhankelijk van de persoon.

Iemand kan bijvoorbeeld empathie voelen voor mensen in nood, terwijl anderen misschien geneigd zijn om te kopen vanwege hun bewondering voor een merk dat helpt. Weer anderen voelen misschien vreugde en voldoening bij het kopen, in de wetenschap dat hun geld een goed doel zal helpen.

Ongeacht de reden of emotie die ermee gepaard gaat, kunt u een vergelijkbare strategie in uw verhaal gebruiken om uw omzet te vergroten.

Stimuleer klanten om hun verhaal te vertellen

Jouw verhaal is belangrijk voor jouw merk. Merkgeschiedenis

Niet iedereen zal echter hetzelfde verhaal hebben. Uw producten en diensten kunnen een unieke impact hebben op uw klanten.

Laat ze deze verhalen met anderen delen en zo door gebruikers gegenereerde inhoud creëren. De verhalen van uw klanten kunnen uiteindelijk helpen het algemene verhaal van uw merk vorm te geven.

Hoe heeft uw product hun leven veranderd of gemakkelijker gemaakt?

Uw klant had een probleem en uw product loste het op. Laat ze dit verhaal delen. Een van de beste manieren om dit te doen is door actief te blijven sociaal netwerk.

Houd wedstrijden of promoties, die mensen aanmoedigen hun verhalen te delen.

Je kunt ze zelfs delen op je website. Wijd een specifiek gedeelte van uw site aan gebruikersverhalen.

Verhalen van hun klanten leggen uit hoe deze elektrische voertuigen hebben geholpen verbeter ze leven. Zoals je uit de bovenstaande voorbeelden kunt zien, is er een grote verscheidenheid aan producten op deze pagina.

Het ene verhaal legt uit hoe twee jongens acht biervaten in een SUV konden passen, terwijl het andere verhaal vertelt hoe een moeder haar Tesla gebruikt voor haar gezin van vijf.

Wees authentiek. Merk geschiedenis

Je wilt niet nep of nep lijken als je je merkverhaal vertelt.

Verzin geen dingen en verfraai de waarheid niet om jezelf beter te laten klinken. Betrapt worden op liegen kan een averechts effect hebben en mogelijk uw bedrijf ruïneren.

Je wilt dit niet meemaken. Ik ben net klaar met praten over hoe belangrijk het is om vertrouwen te scheppen, dus verpest dat niet.

Authentiek zijn is echter veel meer dan alleen de waarheid vertellen.

Laat je persoonlijkheid stralen. Als je grappig bent, wees dan grappig in je verhaal.

Als u emotioneel was toen u uw bedrijf startte, deel die emoties dan met uw publiek. Merk geschiedenis

Zorg ervoor dat alles wat u zegt een nauwkeurige weergave is van zowel u als uw bedrijf.

Verkoop jouw verhaal

Wanneer een klant iets koopt, moet hij het gevoel hebben dat hij meer dan alleen een product koopt.

Als u uw merk op de juiste manier in de markt zet, zullen klanten een deel van uw verhaal kopen en het onderdeel van hun verhaal maken.

Het lijkt misschien moeilijk, maar het kan wel. FFTOB is een goed voorbeeld van hoe u deze strategie kunt gebruiken:

Na een bepaalde tijd moeten brandweerlieden hun pakken uittrekken.

Maar in plaats van die oude pakken verloren te laten gaan, maakt dit bedrijf er unieke, handgemaakte tassen van. Merkgeschiedenis

Mensen die deze tassen kopen, kopen meer dan alleen een merkverhaal. Ze kopen het verhaal van een echte held.

Dit uniform werd gedragen door dappere mannen en vrouwen die elke dag hun leven riskeerden om hun gemeenschap veilig te houden. Het idee om van deze uniformen tassen te maken is heel creatief en klanten vinden het moeilijk om er deel van uit te maken. Daarom kopen ze deze producten.

Waar ze ook heen gaan met hun tassen, hun verhaal gaat met hen mee.

Sommige tassen zijn zelfs verkleurd doordat ze aan brand zijn blootgesteld. Als je een uniek verhaal hebt, moet je het met de wereld delen.

Uitgang

Als u op zoek bent naar een nieuwe manier om meer omzet te genereren, hoeft u niet verder te zoeken dan uzelf.

Denk na over hoe uw merk is ontstaan ​​en wat uw bedrijf heeft geïnspireerd. Het is een lange reis geweest en het is de moeite waard om te delen.

Zorg ervoor dat uw verhaal eenvoudig en duidelijk is. Merk geschiedenis

Vind een manier waarop uw klanten zich kunnen identificeren met uw merkverhaal. Gebruik dit om u te helpen vertrouwen en autoriteit in uw branche te vestigen.

Een geweldig verhaal roept emoties op bij je publiek. Gebruik deze krachtige emoties om klanten te begeleiden bij hun aankoopbeslissingen.

U moet uw klanten ook aanmoedigen om hun verhaal te vertellen. Deze unieke stukjes door gebruikers gegenereerde inhoud helpen het algemene verhaal van uw merk vorm te geven.

Verkoop naast je producten ook jouw verhaal. Maar wat je ook doet, het is absoluut noodzakelijk dat je altijd authentiek blijft.

Volg deze tips als je wilt de omzet verhogenmet behulp van het unieke verhaal van jouw merk.