Een nieuw product op de markt brengen

Het op de markt brengen van een nieuw product is een reeks strategische en tactische acties gericht op het introduceren, promoten en succesvol op de markt brengen van een nieuw product of dienst. Dit proces omvat verschillende belangrijke stappen:

1. Marktonderzoek:

   • Het in kaart brengen van de behoeften en voorkeuren van de doelgroep.
   • Analyse van concurrenten en huidige trends in de branche.

2. Product ontwikkeling:

   • Het creëren van een uniek en waardevol product dat voldoet aan de behoeften van de markt.
   • Het bepalen van de belangrijkste kenmerken en voordelen van het product.

3. Segmentatie en targeting:

   • Identificatie van de belangrijkste marktsegmenten waarop het product gericht zal zijn.
   • Ontwikkeling van gepersonaliseerde marketing strategieën voor elk segment.

4. Een nieuw product op de markt brengen. Prijzen:

   • Het vaststellen van een concurrerende prijs die de kosten van het product en de waargenomen waarde voor de consument weerspiegelt.

5. Promotie en reclame:

   • Ontwikkeling van geïntegreerde marketingcampagnes.
   • Gebruik maken van reclame, PR, sociale media en andere kanalen om de aandacht te trekken en bewustzijn te creëren.

6. Verdeling:

   • Een efficiënt distributiesysteem selecteren om te maximaliseren marktdekking.
   • Het opzetten van strategische partnerschappen met winkels.

7. Een nieuw product op de markt brengen. Monitoring en analyse van resultaten:

   • Het beoordelen van de effectiviteit van marketinginspanningen en het aanpassen van de strategie.
   • Het verzamelen van feedback van consumenten en het analyseren van de verkoop om het product verder te verbeteren.

Het op de markt brengen van een nieuw product vereist een geïntegreerde aanpak en constante aandacht voor de marktdynamiek. De belangrijkste elementen zijn het begrijpen van de behoeften doelgroep, ontwikkeling van een uniek aanbod en effectieve marketingstrategieën.

Verkopen op Instagram: 4 tips die werken

Bouw een hype op. Een nieuw product op de markt brengen 

Het opbouwen van opwinding rond een nieuw product vereist creativiteit, strategisch denken en effectieve marketingbenaderingen. Er zijn nog steeds manieren waarop je verkopen kunt genereren nadat het item is uitgebracht, maar daar zullen we later over praten. Een geweldige manier om al in een vroeg stadium buzz te creëren, is door van de aankondiging een grote deal te maken. Apple staat hier bekend om met hun keynote-presentaties.

Hier zijn een paar stappen om opwinding rond een nieuw product te creëren:

1. Teasercampagne:

   • Lanceer een mysterieuze teasercampagne vóór de officiële release van het product.
   • Onthul details geleidelijk via sociale media, cryptische video's, krantenkoppen en afbeeldingen.

2. Een nieuw product op de markt brengen. Exclusieve pre-order:

   • Bied een beperkt aantal klanten de mogelijkheid om het product vooraf te bestellen.
   • Koppel pre-orders aan exclusieve bonussen of kortingen voor vroege kopers.

3. Interactieve evenementen:

   • Voer interactieve sociale media-activiteiten uit, zoals opiniepeilingen, opiniepeilingen en wedstrijden.
   • Betrek je publiek bij de creatie ideaal product of de kenmerken ervan.

4. Een nieuw product op de markt brengen. Beïnvloeders gebruiken:

   • Nodig influencers, bloggers of beroemdheden uit om uw product te beoordelen.
   • Vragen hun deel uw ervaring met het gebruik van een nieuw product.

5. Beperkte edities:

   • Creëer de illusie van beperking door een product in beperkte hoeveelheden uit te brengen.
   • Dit kan de vraag stimuleren en een buzz rond het unieke karakter van het product creëren.

6. Virale inhoud:

   • Creëer inhoud die de neiging heeft viraal te gaan. Dit kan een grappige video zijn, een gespreksaanzet of een creatieve socialemediacampagne.

7. Een nieuw product op de markt brengen. Aantrekkelijke promoties:

   • Bied tijdelijke promoties en kortingen aan voor vroege kopers.
   • Ontwikkel aantrekkelijke bonussen voor degenen die vooraf bestellen.

8. Interessante verpakking:

   • Benadruk het unieke karakter van het product door origineel en verrassend pakketontwerp.
   • Ook het uiterlijk van het product kan een bron van discussie zijn.

9. Een nieuw product op de markt brengen. Specifieke data en evenementen:

   • Koppel de productrelease aan een belangrijke dag of gebeurtenis, waardoor de relevantie en interesse van klanten toeneemt.

10. Netwerkmarketing:

    • Creëer een verwijzingsprogramma dat klanten beloont voor het doorverwijzen van nieuwe klanten.
    • Ontwikkel een community rond uw product via forums, chats en sociale groepen.

De combinatie van deze methoden zal helpen de nodige buzz rond uw nieuwe product te creëren en de aandacht van uw doelgroep te trekken.

Een brochure maken. Die uw klanten willen lezen.

 

Begin met het accepteren van pre-orders. Een nieuw product op de markt brengen 

Nogmaals, deze strategie sluit aan bij het idee om vroeg te beginnen. U hoeft niet te wachten tot uw product op voorraad is om te kunnen verkopen. Laat uw klanten vooraf bestellen, zodat u direct kunt profiteren. Het aanbieden van pre-orders heeft veel voordelen. Men verzamelt vroeg geld. Maar het vooraf bestellen van een product geeft uw klanten ook een gevoel van exclusiviteit.

Dit geeft klanten de illusie dat ze iets eerder hebben dan iemand anders. Zij zullen een van de eersten zijn die het product in handen krijgen. Als u pre-orders aanneemt, kunnen mensen ook denken dat de kans bestaat dat het product uitverkocht is. Als ze het nu niet bestellen, kunnen ze het mogelijk niet kopen op de officiële releasedatum. Marketing van nieuwe producten Pre-orders zorgen ervoor dat uw nieuwe product een goede start krijgt, wat beter is dan de gemiddelde productlevenscyclus.

Er is geen reden voor een langzame implementatiefase als je deze kunt vermijden. Naast dat je exclusief wilt zijn of het product eerder wilt hebben dan alle anderen, kun je ook andere redenen bedenken waarom een ​​consument geïnteresseerd zou kunnen zijn in een voorbestelling.

Kortingen.

Iedereen houdt ervan om deals te krijgen. Afhankelijk van uw merkimago en prijsstrategie, kunt u een korting aanbieden aan klanten die vooraf bestellen om de verkoop te stimuleren. Het opnemen van bestellingen voordat deze worden vrijgegeven, kan u ook helpen bij het evalueren van uw voorraad. U krijgt een beter idee van hoeveel product u bij de hand moet hebben voor uw eerste release. Dit is belangrijke informatie in termen van uw productiekosten en helpt u te maximaliseren rendement op de investering.

Focus op uw meest loyale klanten. Een nieuw product op de markt brengen 

Het feit dat u een nieuw product op de markt brengt, betekent niet dat u op zoek moet gaan naar nieuwe klanten. Begrijp me niet verkeerd. Nieuwe klanten zijn geweldig en altijd beschikbaar voor aankoop. Maar u heeft al een klantenkring met mensen die uw merk en bestaande producten kennen. Dit zijn de klanten waarmee u als eerste contact moet opnemen. Jouw email reclame is een geweldige plek om te beginnen. Marketing voor nieuwe producten Dit zijn klanten die zo geïnteresseerd zijn in uw merk en producten dat ze zich hebben aangemeld om regelmatig met u te communiceren. Stuur het dus e-mails voor en na de productlancering.

Hier is een voorbeeld van een e-mail verzonden door Lululemon:

Deze e-mail promoot nieuwe kleuren van een bestaand product. Het is dus logisch om te beginnen met bestaande klanten die mogelijk al bekend zijn met het product. Zelfs als het een nieuw product is, is het nog steeds een haalbare strategie om uw e-mailabonnees hiervan op de hoogte te stellen. Een nieuw product op de markt brengen. Het is ook vermeldenswaard dat u een kans van 60-70% heeft om aan een huidige koper te verkopen. Maar je hebt maar 5-20% kans dat een nieuwe klant het product koopt.

Als verkoop uw doel is, zal het focussen op nieuwe klanten niet zo effectief zijn. Uit onderzoek blijkt dat het zes tot zeven keer zo duur is om een ​​nieuwe klant te werven dan om een ​​bestaande klant te verkopen. Als het gaat om uw winstgevendheid, is marketing voor uw meest loyale klanten de beste keuze.

Lanceer een wedstrijd. Een nieuw product op de markt brengen 

Een andere manier de omzet verhogen van uw nieuwe product - geef het weg. Ik weet wat je denkt. Dit klinkt contraproductief. Hoe kun je geld verdienen door iets te geven? U moet leren hoe u een winstgevende distributie kunt beheren. Wedstrijden zorgen ervoor dat mensen geïnteresseerd raken in wat u verkoopt. In plaats van het te promoten door te zeggen “hier is ons nieuwe product”, kunt u het uniek maken door een wedstrijd te organiseren.

De kosten voor het houden van de competitie zijn ook relatief laag. De enige grote kosten zijn de kosten van het artikel dat je aflevert, plus misschien wat extra verzendkosten. Een nieuw product op de markt brengen Maar de voordelen zullen het waard zijn. Naar mijn mening zijn sociale mediaplatforms de beste plek om je wedstrijden te organiseren. Daarom:

Je wedstrijden binnenhouden sociaal netwerk uw nieuwe product aan een breder publiek zal introduceren. Het resultaat is dat het je zal helpen de omzet verhogen. Hier is een hypothetisch voorbeeld om te laten zien waar ik het over heb. Stel dat je een wedstrijd organiseert op Instagram. Om mee te doen, moeten mensen een foto op hun persoonlijke Instagram-profiel plaatsen en de juiste hashtag toevoegen. Laten we zeggen dat 1000 mensen deelnemen aan uw wedstrijd. Dat zijn 1000 foto's van uw merk uit slechts één wedstrijd. Heel veel mensen zullen deze foto's zien.

Uit deze 1000 inzendingen selecteert u slechts drie winnaars. Maar er zijn nog steeds 997 mensen die jouw product willen, plus wie weet hoeveel mensen eraan zijn blootgesteld. Ze hebben al opwinding gecreëerd over het gebruik ervan. De kans is groot dat een groot deel van deze groep het alsnog koopt. Zoals u kunt zien, kan zoiets eenvoudigs als het weggeven van drie items resulteren in honderden of zelfs duizenden verkopen.

Bied korting aan

In de regel bieden de meeste merken geen kortingen op nieuwe producten. Wanneer er een nieuw product uitkomt, dumpen ze oude items. Een nieuw product op de markt brengen Hoewel ik de gedachte achter dit concept kan begrijpen, betekent dit niet noodzakelijkerwijs dat het juist is. Mensen houden ervan om deals te sluiten. Zet je trots even opzij en erken dat consumenten prijsgevoelig zijn. Ze zijn ook slimmer dan je denkt.

Als ze begrijpen dat uw nieuwe product uiteindelijk in de uitverkoop zal komen, is er voor hen geen reden om het nu te kopen. Maar tegen de tijd dat het in de uitverkoop gaat, zijn ze het misschien vergeten en hebben ze hun interesse verloren. Terwijl het product nog vers in het geheugen van de consument ligt, kun je een deal sluiten.

Verlaag direct uw prijs. Gebruik een ouderwetse marketingtruc als je wilt. Verhoog uw startprijs en geef vervolgens korting om ervoor te zorgen dat u nog steeds winst kunt maken. Psychologisch gezien zullen mensen het moeilijk vinden om de volledige prijs voor een artikel te betalen als ze goedkopere artikelen op uw website en in winkels zien.

Blog erover

Gebruik uw blog in uw voordeel. Een nieuw product op de markt brengen Begin in uw communicatie over het product te praten voordat het op de markt wordt gebracht. Blijf erover praten na de release. Bloggen heeft veel voordelen:

Zoals u uit deze cijfers kunt zien, kan uw blog u helpen nieuwe klanten te vinden. Consumenten vertrouwen op advies van blogs. Het is uiteraard duidelijk dat uw lezers weten dat uw mening bevooroordeeld is. Ze begrijpen dat u niets slechts zult zeggen over de producten die u wilt verkopen. Maar dat mag je er niet van weerhouden om over je nieuwe release te schrijven. U kunt ook contact opnemen met andere sites en proberen gastposts te ontvangen. Marketing voor nieuwe producten Plaats rechtstreeks in uw berichten een link die lezers naar de afrekenpagina brengt met het nieuwe product in hun winkelwagentje. Het verminderen van stappen in het proces vergroot de kans op het stimuleren van de verkoop.

Wees innovatief

Als je nieuwe product saai is, hetzelfde is als andere producten, of al in andere winkels verkrijgbaar is, zullen mensen het niet graag kopen. Maar als het uniek is, zal het hun leven verbeteren zal de kwaliteit van de klantenservice verbeterenzullen ze veel meer bereid zijn hun zuurverdiende geld uit te geven. Wees creatief. Een nieuw product op de markt brengen Begin met het uitvoeren van goed marktonderzoek.

Wat willen uw klanten? Geef hun. Probeer aanzienlijke verbeteringen aan te brengen in bestaande producten die problemen hebben. Als uw product revolutionair is, zal het als een gek verkopen.

Markeer een nieuw product op uw site. Een nieuw product op de markt brengen 

Nu uw product live is en te koop is, mag u het niet op uw site begraven. Laat het zien op uw startpagina. Kijk naar dit voorbeeld van de GAP-website:

Nieuwkomers zijn het eerste wat op de startpagina wordt geplaatst. Heeft u verder nog iets opgemerkt aan deze site? Het biedt ook kortingen op zijn nieuwe producten, een strategie die ik eerder heb besproken. U kunt uw nieuwe product op andere plaatsen op uw site plaatsen. Stel dat uw site een zoekfilter heeft, wat zou moeten gebeuren, dus ik neem aan dat dit het geval is. Wanneer iemand op naam of categorie naar iets zoekt dat overeenkomt met uw nieuwe productbeschrijving, moet dit het eerste item zijn dat hij of zij op de pagina ziet.

Als ze door pagina's en pagina's met resultaten moeten navigeren om uw nieuwe product te vinden, verkleint dit hun kansen om het te kopen. Hier ziet u hoe Michael Kors producten op zijn pagina sorteert e-commerce:

U kunt een vergelijkbare strategie gebruiken om de bekendheid van uw nieuwe producten te vergroten. Dit zal u helpen uw omzet te verhogen.

Tijd is alles. Een nieuw product op de markt brengen 

Uw nieuwe product zou geweldig kunnen zijn. Als u het echter op het verkeerde moment uitbrengt, krijgt u niet veel verkopen. Stel dat u van plan bent een product uit te brengen op donderdag, wat toevallig 3 juli van dat jaar is. Je kunt het niet zomaar doen zonder met zulke zaken rekening te houden. Blijkbaar is 4 juli een nationale feestdag die door Amerikanen wordt gevierd. Veel mensen nemen op 3 juli vrij van hun werk en genieten van een lekker lang weekend met familie en vrienden. Ze gaan misschien barbecueën, reizen of brengen de dag door op het strand. Ze zullen waarschijnlijk niet veel tijd of motivatie hebben om iets online te kopen.

Je eerste weekend zal een slecht weekend zijn. Dit zal niet veel ophef veroorzaken rond de release van uw product. Aan de andere kant, als u een product uitbrengt dat op 4 juli kan worden gebruikt, zoals kleding met de Amerikaanse vlag, wilt u er zeker van zijn dat de releasedatum uw klanten voldoende tijd geeft om het product te bemachtigen voordat ze het nodig hebben. Het. Als je ze nodig hebt voor de 4e, levert het vrijgeven van de 3e je ook geen omzet op.

Je moet ook de seizoenen onthouden. Niemand in New England gaat bijvoorbeeld in de zomer sneeuwkleding kopen. Een nieuw product op de markt brengen Als het om de juiste timing gaat, merken e-commerce zou voor een buzz kunnen zorgen tijdens de feestdagen. U wilt uw producten op de markt brengen wanneer consumenten er klaar voor zijn en bereid zijn geld uit te geven.

Gebruik videocontent als promotiemiddel

Deel niet alleen foto's van uw nieuwe product. Je wilt mensen zoveel mogelijk informatie geven over wat ze kopen. Daarom is videopromotie een haalbare strategie. Er zijn veel manieren waarop u dit kunt doen. je kunt gebruiken promoties in een commerciële stijl om uw product onder de aandacht te brengen. Dit kan voor en na de release van uw product.

Zodra het nieuwe product op uw site te koop is, kunt u een videodemonstratie toevoegen om bezoekers van de site te laten zien hoe het werkt. Een nieuw product op de markt brengen Bepaal welk type inhoud uw doelgroep wil zien. Consumenten kijken liever naar video’s over een product dan dat ze erover lezen.

Bovendien zegt 90% van de consumenten dat productvideo's hen helpen bij het nemen van aankoopbeslissingen. Het is 64% waarschijnlijker dat klanten een product online kopen als ze er een video over zien. Publiceer video's op uw website, in sociaal netwerk, in promotionele mailings en via al zijn distributiekanalen. Spring live naar de video. Demonstreer uw product met live videostreams. Deze tactiek zal u helpen de verkoop van uw nieuwe product te verhogen.

Uitgang

Een nieuw product lanceren kan een hele uitdaging zijn. Je hebt zoveel moeite in de release gestoken dat je ervoor moet zorgen dat alles soepel verloopt. Als u geen omzet genereert, zal uw nieuwe product geen winst opleveren. Daarom is het belangrijk dat u begint met het maken van advertenties voor uw product voordat het op de markt wordt gebracht. Neem pre-orders aan en begin nu met het verzamelen van geld. In plaats van op zoek te gaan naar nieuwe klanten, kunt u de nieuwe versie promoten bij uw meest loyale klanten.

Kom met een innovatief product. Houd wedstrijden en bied kortingen aan als advertentiemethoden. Praat over een nieuw product op de blog. Een nieuw product op de markt brengen. Laat het product op uw site zien en denk na over releasedatums. Maak en deel videoadvertenties via al uw distributiekanalen. Als u het advies in deze gids opvolgt, zal uw nieuwe product winstgevend zijn en als gevolg daarvan hoge winsten genereren.