Leadgeneratie is een marketingproces gericht op het aantrekken en verzamelen van informatie over potentiële klanten, ook wel ‘leads’ genoemd. Het doel van leadgeneratie is om interesse in een product of dienst te wekken, contactgegevens van potentiële klanten te verzamelen en deze ‘leads’ over te dragen aan verkoopteams voor verdere communicatie en conversie naar kopers.
Basismethoden voor het genereren van leads zijn onder meer:
-
Leadgeneratie. Contentmarketing:
Creatie en distributie van waardevolle inhoud zoals artikelen, blogs, video's, e-books en ander materiaal om de aandacht te trekken en interesse te wekken bij potentiële klanten.
-
Website en landingspagina's:
Website-optimalisatie en creatie van gerichte landingspagina's met formulieren voor het verzamelen van contactgegevens van bezoekers.
-
Sociale netwerken:
Sociale platforms gebruiken om inhoud te publiceren, advertentiecampagnes uit te voeren en publiek aan te trekken.
-
E-mail:
Het verzenden van e-mails, e-nieuwsbrieven en andere vormen van communicatie om interesse te behouden en in contact te komen met potentiële klanten.
-
Leadgeneratie. Reclame en zoekmachinemarketing:
Het gebruik van zoekmachinereclame (PPC) en andere advertentiecampagnes om verkeer en leads te genereren.
-
Webinars en seminars:
Het organiseren van virtuele of offline evenementen om de aandacht te trekken en het verzamelen van contactgegevens deelnemers.
-
Competities en promoties:
Het organiseren van wedstrijden, promoties en andere evenementen die potentieel kunnen motiveren klanten verstrekken hun contactgegevens.
-
Leadgeneratie. Influencer-marketing:
Samenwerken met invloedrijke mensen om een product of dienst te promoten en de aandacht van het publiek te trekken.
Leadgeneratie is een belangrijk onderdeel van de marketingstrategie, omdat het succesvol verzamelen en kwalitatief verwerken van leads kan leiden tot de omzet verhogen en bedrijfsgroei.
Wat is leadgeneratie?
Als u nieuw bent op het gebied van leadgeneratie, is het waarschijnlijk een goed idee om vertrouwd te raken met de strategie. De aanwijzing zit in de naam: leadgeneratie is het creëren van potentiële klanten. Het wordt gedefinieerd als “het marketingproces van het stimuleren en genereren van interesse in een product of dienst om de verkooptrechter te ontwikkelen.”
In wezen gaat het allemaal om het opbouwen van een relatie en een element van vertrouwen met uw potentiële klant voordat u hem uw product probeert te verkopen. Als iemand interesse toont in jouw merk, zal effectieve leadgeneratie dit herkennen en ernaar handelen. Het draait allemaal om het vergroten van de klantenbinding.
Hoe het werkt? Leadgeneratie
Laten we eens kijken naar een voorbeeld. Misschien heeft u zojuist uw nieuwe gelanceerd e-commerce bedrijf. U bent gespecialiseerd in gratis webconferenties, wat, zoals we allemaal weten, nog nooit zo gebruikelijk is geweest.
Wanneer mensen uw online shopDe voor de hand liggende tactiek zou zijn om ze aan te trekken met grote rode ‘uitverkoop’-banners, kortingen en exclusieve aanbiedingen. Hoewel deze aanpak nog steeds nuttig is, moet u niet vergeten dat u op een markt met veel vraag concurreert. Kopers hoeven ook niet noodzakelijkerwijs starters te zijn. U moet zich onderscheiden als een echt en betrouwbaar bedrijf en tegelijkertijd zoveel mogelijk informatie over potentiële klanten verzamelen.
Wanneer iemand uw site bezoekt, moet u daarom handelen in overeenstemming met hun belangen. Er zijn veel manieren om dit te doen, zoals hen vragen zich aan te melden voor een maandelijkse nieuwsbrief of hen hun e-mailadres laten invoeren om hun eerste korting te krijgen.
Als ze niet meteen bij u kopen, hoeft u zich nergens zorgen over te maken. Nu beschikt u over de informatie die u nodig hebt om hen te helpen een toekomstige aankoop te doen en een goede verstandhouding op te bouwen.
Als u nog steeds niet zeker of onzeker bent over leadgeneratie, hebben wij een oplossing. Statistieken liegen niet, dus hier zijn enkele van de belangrijkste statistieken voor het genereren van leads die u moet kennen. U zult snel merken dat het volgende dat u hoeft te doen, het in uw marketing moet opnemen strategie.
Slechts 4% van de sitebezoekers is klaar om te kopen. Leadgeneratie
Het is gek als je bedenkt hoeveel sites al hun energie steken in het zover krijgen dat mensen voor de eerste keer aankopen doen. Deze beperkte benadering is wat veel bedrijven missen. Gegevensverzameling en het aantrekken van volgers zijn essentieel voor succes op de lange termijn.
Omdat zo weinig mensen daadwerkelijk iets kopen wanneer ze uw site voor het eerst bezoeken, moet u hun informatie opvragen zolang u nog kunt. Laten we terugkeren naar ons vorige voorbeeld. Als een klant in uw webconferentiebranche op zoek is naar bijvoorbeeld veel alternatieven, wil hij dit misschien niet meteen doen.
Het is aan jou om te beslissen, maar je moet ook indruk maken en gegevens verzamelen.
Als je bent e-commercesite, dan kun je het beste een e-maillijst opbouwen. Met deze gegevens kunt u rechtstreeks aan die prospect verkopen, zodat hij, wanneer hij klaar is om te kopen, voor u kiest.
90% van de klanten zegt dat video's helpen. Leadgeneratie
Het is gemakkelijk om iemand te vertellen hoe goed een product is, maar er is niets beter dan het in actie te zien. De video's zijn gemakkelijk te verteren. Ze fungeren als aantrekkelijke beelden en zijn veel effectiever dan alleen woorden. Ze vereenvoudigen een lange productbeschrijving in twee seconden.
Een videomarketingcampagne is een andere manier om leads te genereren. Ze bouwen vertrouwen op en tonen klasse. Allereerst bieden ze sitebezoekers waardevolle en nuttige informatie. Dit alles samen betekent dat de kans veel groter is dat ze naar uw site terugkeren als ze iets willen kopen.
Soorten inhoud die worden gebruikt om vraag te creëren
88% van de marketeers gebruikt contentmarketing als een manier om leads te genereren. Leadgeneratie
Video's maken deel uit van het steeds groeiende veld van contentmarketing, dus het is geen verrassing dat de cijfers zo hoog zijn. Contentmarketing is geweldig, zo niet лучший een manier om het vertrouwen van potentiële klanten te winnen. Dit is geen geheim, en de meeste onlinebedrijven hebben zich al aangesloten bij de informatiegolf.
Daarom is het zo belangrijk om de jouwe te laten opvallen. De inhoud moet authentiek en echt nuttig zijn. Laten we terugkeren naar ons voorbeeld. Als een potentiële klant meedenkt over het Glip vs Twist-debat, zou een blog over dit onderwerp een goed begin zijn. Door een blog op uw site te lezen, merken ze misschien dat u hetzelfde product verkoopt. Slim, toch?
Dingen als SEO zijn geweldig voor het vergroten van uw ranking en zichtbaarheid, maar Google heeft een strikt beleid op het gebied van waarde en kwaliteit. Als u deze vakjes aanvinkt, houdt u Google waarschijnlijk aan de goede kant en bouwt u een sterke merkrelatie op met de bezoekers van uw site.
Problemen met het genereren van verkeer
15% van de marketeers meet het succes van hun contentprogramma’s aan de hand van het aantal leads dat ze genereren
Dit is zowel interessant als een goede indicatie van waar marketing naartoe gaat. In het verleden werden campagnes uitsluitend op omzet beoordeeld. In dit nieuwe contenttijdperk zijn leiders echter cruciaal prestatie indicator. Natuurlijk kun je hopen dat leads tot verkopen leiden, maar ze zijn waardevoller dan alleen hun verkooppotentieel.
Een marketeer kan veel leren door te kijken naar de leadgeneratie van een campagne. U kunt belangrijke gegevens over de prospect vinden die van onschatbare waarde zijn voor zowel marktonderzoek als toekomstige campagnetargeting.
U kunt de effectiviteit van uw campagnes ook meten door te kijken wanneer leads zijn omgezet in verkopen of wanneer een prospect zijn interesse in uw product heeft verloren, dat wil zeggen wanneer hij de verkooptrechter heeft verlaten? Leadgeneratie
Verkoop zal altijd een cruciale factor zijn in het succes van uw bedrijf. Maar als het gaat om het meten van marketingsucces en het leren van je fouten, kan leadgeneratie veel nuttiger zijn.
Als u prioriteit geeft aan bloggen, heeft u 13 keer meer kans op een ROI
Een ander type leadgeneratie dat zijn weg vindt naar contentmarketing is bloggen, dat momenteel een recordhoogte bereikt. Bijna elke website die u bezoekt heeft een bloggedeelte, hoewel sommige veel beter zijn dan andere.
Bloggen is een geweldige manier om vertrouwen op te bouwen. De ongedwongen en praktische stijl nodigt uit tot lezen en boeit hen. Leadgeneratie
Blogs ontspannen mensen, alsof ze met iemand op menselijk niveau praten. Als je deze toon kunt bereiken en tegelijkertijd geweldige teksten kunt leveren, zul je een blijvende impact hebben op deze potentiële klant. Je kunt ze weer verwachten. Als u dit niet doet, zult u een netwerkfout tegenkomen.
Voortdurend bloggen verhoogt uw ROI
Leadgeneratie, nurturing en verkoop zijn de drie belangrijkste organisatiedoelstellingen van contentmarketeers.
Als zij dat doen, moet u hetzelfde doen. Een groot deel van contentmarketing kan zinloos en soms oppervlakkig lijken. Dit geldt in sommige gevallen waarin bedrijven onnodige inhoud naar buiten pompen, alleen maar omwille van de inhoud. Leadgeneratie
Maar feit is dat de meeste content gericht is op het genereren van leads. Hoe off-topic de inhoud ook mag lijken, als deze betrouwbaar, authentiek en nuttig is, zal deze uiteindelijk de klus klaren.
Het is ook een kwestie van relevant blijven in een zeer competitieve markt. Als u teruggaat naar ons voorbeeld van webconferenties: als u tot de lange lijst met Webex-concurrenten behoort, moet u ervoor zorgen dat u dezelfde hoeveelheid inhoud krijgt als zij.
Als experts en concurrenten voorstander zijn van het genereren van leads, dan zou jij dat ook moeten doen.
Marketeers die binnen 5 minuten contact met u opnemen, hebben 9 keer meer kans om te converteren. Leadgeneratie
Succesvolle marketingstrategie handelt snel. Misschien heb je zojuist een lijst met e-mails van potentiële kopers verzameld, dus de klus is geklaard, toch? Helaas kan al uw harde werk snel verloren gaan als u deze richtlijnen niet volgt. Mensen zoeken altijd ergens anders en merkloyaliteit is zeldzaam, zelfs als iemand daadwerkelijk bij u koopt.
Het feit dat een prospect zijn informatie heeft gedeeld, betekent niet dat hij of zij een aankoop gaat doen. Als u dagen, weken of zelfs langer wacht om opnieuw contact met u op te nemen, heeft uw vertrouwde klant mogelijk al ergens anders iets gekocht en is hij u vergeten.
Instant tracking zorgt voor continuïteit klantenservice. Met behulp van automatiseringssoftware en innovaties zoals Robotic Process Automation (RPA) is dit nu eenvoudiger geworden.
Marketingautomatisering is een van de vier populairste methoden voor het creëren van gepersonaliseerde ervaringen.
Marketingautomatisering verwijst in grote lijnen naar het gebruik van digitale technologie en software om de efficiëntie van een breed scala aan handmatige, repetitieve marketingtaken te verbeteren. Dit is een belangrijke tactiek die marketeers veel tijd en veel stress bespaart.
Soorten automatisering marketing omvat publiceren op sociale netwerken, e-mailreacties en gepersonaliseerde landingspagina's.
Zodra u ze heeft ingesteld, is er geen tussenkomst meer nodig, tenzij uw campagnes moeten worden bijgewerkt of aangepast. Marketingautomatisering is gewoon een geweldige manier om uw inspanningen voor het genereren van leads te stroomlijnen. Leadgeneratie
U hoeft niet elke lead te achtervolgen door te verzenden e-mail handmatig. In plaats daarvan kunt u er zeker van zijn dat ze betrouwbare en efficiënte software kopen.
61% van de marketeers zegt dat het genereren van leads hun grootste uitdaging is
De grootste marketinguitdaging is het genereren van leads. Marketeers zijn altijd op zoek naar manieren om hun prestaties te verbeteren door te vragen hoe sociale netwerken kunnen helpen aantrekken meer leads of welke taal werkt het beste om mensen vervolg-e-mails te laten openen?
Fris blijven en iedereen een stap voor zijn, is echter de grootste hindernis.
53% van de marketeers besteedt minstens de helft van hun budget aan klantenwerving
Marketeers zelf noemen het genereren van leads hun grootste uitdaging, maar als je nog steeds vastzit, kijk dan eens naar je budgetallocatie. Er is veel te doen op het gebied van marketing, dus als je minimaal 50% van je budget aan leadgeneratie besteedt, zegt dat veel. Leadgeneratie
Hoewel leadgeneratie verschillende andere marketingtactieken omvat, zoals Instagram-marketing en e-mailcampagnes, is het moeilijk om het steeds groeiende belang ervan te negeren.
Minder dan een kwart van de marketeers gelooft dat uitgaande methoden werken
Waar dit allemaal op neerkomt is een verschuiving in de manier waarop mensen kopen en hoe ze graag verkocht worden. De face-to-face-aanpak is achterhaald en belooft niet veel goeds voor gewone scrollers en voortvluchtige online shoppers.
Uitgaande leadgeneratie omvat zaken als cold calling en direct mailinglijst. Dit formulier richt zich op een algemeen publiek en probeert een verkoop te doen op basis van de veronderstelling dat zij uw product of dienst nodig hebben.
Inbound daarentegen is een zachtere manier om leads te converteren. Sociale Netwerken en Google Ads zijn geweldige voorbeelden van manieren om uw e-commercemarketing te verbeteren. Zie het zo: binnenkomende berichten vormen een mooi spoor dat klanten kunnen volgen. Dit spoor wekt de interesse op, zorgt ervoor dat de prospect zich op zijn gemak voelt en vertelt hem meer over het einddoel: zijn reis door de verkooptrechter.
Uitgaande leadgeneratie brengt mensen rechtstreeks naar het aankooppunt. Het kan soms een beetje overweldigend en intens zijn.
Laten we ons voorbeeld van webconferenties opnieuw introduceren. De uitgaande aanpak kan inhouden dat je iemand ongevraagd belt en uitlegt waarom je zoveel beter bent dan Slack en andere concurrenten. Het kan gemakkelijk opdringerig overkomen.
Een inkomende aanpak kan een potentiële leider echter informeren over een recente blog met de titel: " Glip versus Slack - helpt u bij het kiezen van de beste webconferentiesoftware." Hier heeft de leider de mogelijkheid en keuze om te weigeren - het valt veel minder op.
Uitgang
Het genereren van leads is de afgelopen jaren enorm toegenomen. Met de komst van contentmarketing en sociale media zijn er meer manieren om met potentiële klanten te communiceren. De oude manieren van uitgaande verkoop en cold calling zijn nog steeds effectief voor bepaalde sectoren, maar als het om marketing voor consumenten gaat, waarderen mensen langzamere, soepelere winkelervaringen.
Als u marketing nog niet heeft geaccepteerd strategie om potentiële klanten aan te trekken, raden wij u ten zeerste aan dit zo snel mogelijk te doen. In deze steeds competitieve markt is dit de beste manier om potentiële klanten te behouden, merkvertrouwen op te bouwen en uiteindelijk uw bedrijf te transformeren.
Laat een reactie achter