Boomerangeffekt - definisjon, teori og eksempler

Bumerangeffekten er et fenomen der et forsøk på å påvirke en bestemt gruppe mennesker eller et individ forårsaker en reaksjon motsatt av det som forventes. Dette er med andre ord en omvendt respons, når et forsøk på å påvirke fører til motsatt effekt enn planlagt eller ønsket.

Eksempler på boomerangeffekten kan finnes på en rekke felt, inkludert samfunnsvitenskap, markedsføring, politikk og mellommenneskelige forhold. I sammenheng med sosial endring eller opinionskampanjer, for eksempel, kan forsøk på å overbevise folk om noe føre til en motsatt reaksjon, og forsterke deres opprinnelige tro.

Bumerangeffekten er viktig å vurdere når man utvikler kommunikasjonsstrategier, påvirker opinionen og politikkutforming, siden mislykkede forsøk kan forårsake uønskede tilbakeslag.

Hva er boomerangeffekten?

Definisjon: Boomerangeffekten er definert som en holdningsendring motsatt av det som var ment og er assosiert med "psykologisk reaktivitetsteori", som sier at når en persons frihet begrenses på en eller annen måte, gir det i de fleste tilfeller opphav til en " boomerang-effekten av anti-konformitet", der folk handler for å beskytte din egen følelse av frihet.

Boomerangeffekten forekommer i ulike sammenhenger av psykologisk vitenskap, politisk atferd og andre sosiale eksperimenter eller fenomener der bruken av en overbevisende melding for å forsøke holdningsendring blir sett på som en hindring for menneskelig frihet.

Derfor, på grunn av boomerangeffekten, går utfallet av troen ikke bare mot det som var ment, men kan også forverre personen og få ham til å innta en motstridende posisjon.

Deteksjon av boomerangeffekter.

I 1953 anerkjente Hovland, Janis og Kelly denne boomerang-effekten og ga navn.

I tillegg ga de også visse forhold der effekten virker mer åpenbar:

I tilfelle en negativ kilde kombineres eller kombineres med argumenter som virker svake

1. I tilfelle uavbrutt emosjonell opphisselse eller til tider, er aggresjon forårsaket av tvang eller overtalelse.
2. I tilfelle ytelsen ikke er tydelig nok eller virker svak. Dette får mottakerne til å tro at kommunikatørene ser etter en annen posisjon for å overtale dem, i stedet for kommunikatorenes faktiske intensjon.
3. I tilfelle mottakernes kunnskap om normer eller regler hoper seg opp under kommunikasjonen. Dette forbedrer også deres konsistens.
4. I tilfelle mottakerens egen gruppe opplever en følelse av sosial straff eller skyldfølelse på grunn av inkonsekvens med gruppen.
5. I tilfelle mottakerens posisjon er langt fra kommunikatorens posisjon. Dette fører til en "kontrast"-effekt og forbedrer også deres ekte og ekte oppførsel.

Teori om psykologisk reaksjon. Boomerang effekt

Opphavsmannen til teorien om psykologisk reaktans var Jack Brehm i 1966.

Brehm og Sensenig brukte senere denne teorien sammen i sin tolkning av boomerangeffekten. De beviste at folks psykologiske reaksjoner vil oppstå når de føler eller tror at deres frihet til å ta stilling til atferdsspørsmål blir begrenset. Som et resultat vil disse menneskene prøve å gjenvinne sin tapte frihet.

Brems lille eksperiment

Brehm eksperimenterte med noen studenter for å bevise implikasjonene av den psykologiske reaktanseteorien. Han ba dem skrive et essay til støtte for fem saker. Det fikk også noen studenter til å tenke at essayene de skrev kunne påvirke beslutningene som ble tatt om disse spørsmålene.

Følgelig mente noen av dem at deres preferanser ville bli vurdert til støtte for avgjørelsen om hvilken side de ville skrive på den første saken. Dermed skjedde det en endring i holdning til preferanseposisjonen. På den annen side gikk de som var bekymret for å miste friheten mot posisjonen som kommunikatoren (dvs. Brem) hadde ordnet for dem. Boomerang effekt

Fra eksperimentet trakk Brehm følgende konklusjoner:

1. Når folks frihet står på spill, øker motivasjonen deres for å gjenvinne den friheten.
2. Jo mer en trussel mot friheten antydes, jo større er tendensen til å gjenopprette denne friheten.
3. Når friheten gjenopprettes, kan den bevege seg bort fra atferdsposisjonen til mennesker fra den posisjonen som andre har pålagt.

Analyse av teorien om kognitiv dissonans. Boomerang effekt

En annen teori knyttet til boomerangeffekten er kognitiv teori dissonans av Leon Festinger. Han var tilbøyelig til å analysere fremgangen til sosialpsykologisk forskning på 1960-tallet.

Det var ikke begrenset til bare å forutsi opplevd påvirkning, men inkluderte alle de forskjellige underfeltene av psykologisk forskning.

Mennesker har en indre drivkraft for å holde alle sine relasjoner og atferd i harmoni og for å unngå dissonans eller disharmoni, som forstås som prinsippet om kognitiv konsistens. Men når det er uoverensstemmelse mellom holdninger eller atferd (dissonans), er det viktig å endre noe for å eliminere dissonansen.

Følgelig brukes kognitiv dissonans for å beskrive det mentale ubehaget vi opplever når vi håndterer to motstridende holdninger, tro eller verdier. Han prøver å beskrive at mennesker i en tilstand av kognitiv dissonans velger å ta grep som hjelper dem å redusere graden av dissonans.

Et vanlig eksempel vil være at hvis en person røyker (atferd) og samtidig vet at røyking er hovedårsaken til kreft (kognisjon), vil vedkommende være i en tilstand av kognitiv dissonans. Det hjelper også med å forutsi både tiltenkte og utilsiktede effekter av overtalelse på holdningsendring.

Eksempler. Boomerang effekt

Ikke bare innen sosialpsykologi og akademisk presse, men det er også flere felt spredt her og der hvor boomerangeffekten kan observeres -

1. Miljø. Boomerang effekt

I økosystemet kan du se noen resultater av endringsinitiativer som er utenfor utviklernes kontroll, som kan kalles boomerangeffekten. For eksempel-

• DDT ble introdusert som plantevernmiddel. Det begynte senere å påvirke fugler ved å samle kjemikalier i kroppene deres. Dermed angrep den alvorlig reproduksjonssystemet til fugler, i tillegg til å drepe dem.
• Røykestenger ble bygget for å redusere luftforurensning i befolkede områder. Men de begynte å flytte disse forurensningene til høyere nivåer. Og dette har ført til sur nedbør over hele verden.

2. Sosial markedsføring

В sosial markedsføring, når en person prøver å endre en potensiell kjøpers holdning til en vare, svarer den potensielle kjøperen med et hardt og noen ganger motsatt svar.

3. Stats- og menneskesikkerhet. Boomerang effekt

Boomerangeffekten kan observeres innen nasjonal og menneskelig sikkerhet. Når fokus flyttes helt til ett aspekt av sikkerhet, synes også dette, basert på forbruk eller skade påført et annet, å være dårlig balanserte mål og påskudd for å transformere sikkerhetsmiljøet. Fra nå av bør oppmerksomheten fordeles likt mellom begge forsvarstyper.

4. Politiske ideologier

Et lite eksperiment ble utført for å forstå den politiske ideologien til folket. Falske nyhetsartikler ble lest der. Meldingene inneholdt også en uttalelse fra politikeren som var villedende. I tillegg hadde noen av dem slike uttalelser med endringer senere.

Som et resultat kunne gruppen som ble målrettet av de falske artiklene, rettelser etter feil informasjon, i de fleste tilfeller ikke bidra til å redusere deres tidligere misoppfatninger. I tillegg gjorde disse korreksjonene dem mer sannsynlig å tro på unøyaktig informasjon.

5. Hjelpende atferd. Boomerang effekt

Akademisk presseforskning har vist at visse faktorer har en tendens til å trigge folk til å hjelpe, noe som kan gjøre dem motvillige til å hjelpe videre. Det er tre former knyttet til denne boomerangeffekten:

• Noen mennesker blir skeptiske og bekymret når de ser for mange krav dukke opp i hjelpespråket, og det er her deres mistillit begynner.
• Når noen menneskers frihet står på spill, vil de reagere ved å erklære seg hjelpeløse eller handle i strid med forsøk på sosial påvirkning.
• Noen mennesker går på akkord med sine indre styrker ved å akseptere ytre påvirkning.

FAQ. Boomerang effekt.

1. Hva er boomerangeffekten?

   • Bumerangeffekten er et fenomen der et forsøk på å påvirke en bestemt gruppe mennesker eller et individ forårsaker en reaksjon motsatt av det som forventes.

2. Hva er et eksempel på bumerangeffekten i hverdagen?

   • For eksempel, hvis noen prøver å overbevise en annen om å endre mening om et bestemt spørsmål og i stedet for å være enig, forsterker personen sin opprinnelige synsvinkel.

3. Hva forårsaker boomerangeffekten?

   • Årsakene kan være forskjellige, inkludert å beskytte sin egen mening, reagere på forsøk på manipulasjon, eller rett og slett ikke ville la seg påvirke av andre.

4. Hvordan kommer boomerangeffekten til uttrykk i sosiale medier?

   • I sosiale medier, for eksempel, kan forsøk på å overbevise folk om noe forårsake tilbakeslag, uttrykt i et sterkere forsvar av deres mening eller til og med i aktiv opposisjon.

5. Kan boomerangeffekten være positiv?

   • Ja, i noen tilfeller kan boomerangeffekten føre til forsterkning av en positiv atferd eller tro, spesielt hvis forsøket på påvirkning var konstruktivt og støttende individets egne verdier.

6. Hvordan unngå boomerangeffekten i kommunikasjon?

   • Det er viktig å være oppmerksom på andre menneskers følelser og tro, unngå aggressive påvirkningsmetoder og strebe etter en konstruktiv meningsutveksling.

7. Hvordan påvirker boomerang-effekten markedsføringen?

   • I markedsføring kan mislykkede forsøk på reklame eller manipulasjon forårsake negative reaksjoner fra forbrukere, noe som fører til forringelse av merkevarens omdømme.

8. Kan pedagogisk innsats forårsake en boomerangeffekt?

   • Ja, i undervisningssammenheng kan mislykkede forsøk på overtalelse føre til at elever får tilbakeslag, spesielt hvis de føler at de blir undervist eller manipulert.

9. Hvordan ta hensyn til boomerangeffekten i kommunikasjon?

   • Det er viktig å være åpen for andres meninger, unngå press og etterstrebe gjensidig forståelse fremfor tvang.

10. Hvordan bruke boomerangeffekten til positive formål?

    • Positiv bruk av boomerang-effekten kan inkludere støtte til positiv endring, motivere til gode gjerninger eller forsterke konstruktiv tro.

Boomerangeffekten er et viktig aspekt for å forstå kommunikasjon og påvirke mennesker. Ved å ha det i bakhodet når du samhandler, kan du kommunisere mer effektivt og unngå uønsket tilbakemelding.