Hva er innholdsmarkedsføring?

Hva er innholdsmarkedsføring? Innholdsmarkedsføring er prosessen med å lage verdifullt, relevant innhold for å tiltrekke, skaffe og engasjere publikum. I dag mottar kunder og kunder flere markedsføringsmeldinger enn noen gang før – for tiden mer enn 2900 per dag, ifølge gjeldende estimater. Dette skaper et miljø med underskudd av oppmerksomhet, og utfordrer markedsførere til å lage engasjerende innhold som ikke forsvinner i statisk. Godt gjennomtenkt innholdsmarkedsføringsstrategi setter virksomheten din i en posisjon som tankeleder, og former merkevarepreferanser mens du informerer og utdanner kunder. Å tilby nyttig og underholdende innhold kan danne et sterkt bånd mellom merkevaren din og kundene som fortsetter å vokse og styrkes over tid.
Tradisjonelt har markedsførere måttet "drive oppmerksomhet" til tredjepartsmedier gjennom annonsering på nettsteder, stander på messer eller e-poster sendt til tredjepartslister. For eksempel, når et merke betaler millioner av dollar for en Super Bowl-annonse, leier det oppmerksomheten som TV-nettverkene har tiltrukket seg. På den annen side lar innholdsmarkedsføring markedsførere bli utgivere ved å bygge sitt eget publikum og tiltrekke seg sin egen oppmerksomhet. Ved å lage og dele innhold som kunder synes er nyttig, øker markedsførere sin merkevarebevissthet og preferanser, og bygger tillit hos forbrukerne mens de beveger seg gjennom salgstrakten. I tillegg anses innholdsmarkedsføring som en rimeligere strategi enn noen andre. Det kan starte litt tregere mens innholdsbiblioteket ditt vokser og når et bredere publikum.

". Og de går glipp av store muligheter til å møte nye kunder når det trengs.»

— Michael Brenner, administrerende direktør, Marketing Insider Group

Vanlige problemer innholdsmarkedsføring kan løse

Innholdsmarkedsføring er en helt unik tilnærming til å engasjere potensielle kunder som omgår noen av dagens største utfordringer, spesielt i det digitale rommet.

• Problem: Jeg må øke det organiske søkevolumet mitt. 

Publikum kan ikke kjøpe fra deg hvis de ikke finner deg, og i dag starter opptil 93 % av kjøpssyklusene med en søkemotor. I tillegg, ifølge Kuno Creative, kommer 51 % av innholdsforbruket fra organisk søk, så innholdsmarkedsføring er en fin måte å øke bevisstheten rundt organisk søk. Når det verdifulle innholdet ditt rangerer høyt i søkemotorer eller deles mye i sosiale nettverk, bygger du merkevarebevissthet gratis, og siden innholdet ditt bare deles når det er relevant, vil publikum være mindre tilbøyelige til å forlate det. Hva er innholdsmarkedsføring?

• Problem: Jeg må opprette en merkevarepreferanse. 

Å engasjere seg i innholdsmarkedsføring skaper preferanse gjennom tankelederskap, noe som gjør deg til en pålitelig kilde til informasjon og utdanning. Du kan også opprette preferanser gjennom relasjoner som styrkes når innholdet ditt underholder eller hjelper kundene dine. Det er mer sannsynlig at folk kjøper fra selskaper de har et forhold til.

• Hva er innholdsmarkedsføring? Problem: Jeg har en plan for innholdsmarkedsføring, men den engasjerer ikke kundene mine.

 Innholdsmarkedsføring handler om å hjelpe kundene dine, ikke å selge til dem. Når du fritt gir publikum noe så verdifullt at de er villige til å betale for det, bygger du tillit, som til syvende og sist er ditt kraftigste salgsverktøy.

• Problem: Jeg må tiltrekke meg flere kunder samtidig som jeg holder kostnadene lave. 

I følge Forrester-undersøkelser mister dagens kunder og misliker markedsføring som avbryter eller avskjærer dem. Engasjement i innholdsmarkedsføring bør være en del av en naturlig samtale med nåværende og potensielle kunder, relevant for deres interesser og atferd, og skape en kontinuerlig historie over tid. Innholdsmarkedsføring gir utbytte i svært lang tid, og denne effekten multipliseres etter hvert som du utvider innholdsbiblioteket ditt. Hva er innholdsmarkedsføring?

• Hva er innholdsmarkedsføring? Problem: Jeg vet ikke hvordan jeg skal demonstrere avkastningen til innholdsmarkedsføringskampanjen min. 

Samlet sett kan innholdsmarkedsføring bidra til å øke nettrafikken, opprettholde potensielle kvalifikasjoner (spesielt når innhold lages i etapper), og til slutt føre til salgskonverteringer.

Innholdsmarkedsføringskomponenter. Hva er innholdsmarkedsføring?

Innholdsmarkedsføring kan ha mange former, og for å gjøre det riktig, må du finne ut hvilken type innhold dine potensielle kunder foretrekker å konsumere.

• Blogginnlegg. 

Inkorporer innholdsmarkedsføringsstrategien din i bloggplanen eller strategien din. En bedriftsblogg kan og bør brukes til å krysspromotere annet innhold, noe som vil bidra til å opprettholde en konsistent publiseringsplan. Hvis du ikke har et markedsføringsteam som er kjent med søkemotoroptimalisering (SEO), er dette et område hvor du kanskje vil rådføre deg med en ekspert.

• Hva er innholdsmarkedsføring? E-bøker. 

Innhold e-bok bør ha en slags narrativ struktur og inkludere mye god visuell design. Formålet med e-boken er å utdanne, men det er viktig at språket er hensiktsmessig stemmen til merkevaren din. Hva er innholdsmarkedsføring?

• Video. 

Trikset for å effektivt bruke video som en del av innholdsstrategien din er å holde den så tidløs som mulig, slik at du ikke hele tiden trenger å bruke tid og penger på å skape mer. Videoinnhold av høy kvalitet kan også brukes til å eksponere merkevaren din for et bredt og engasjert YouTube-publikum.

• Infografikk.

Bruk så lite tekst som mulig og la bildene fortelle historien. Hvis du ikke har en grafiker på heltid, finn en dyktig frilanser som kan lage noe vakkert og informativt.

• Hva er innholdsmarkedsføring? Cribs. 

De er korte - maksimalt to eller tre sider. Dette betyr at det ikke vil være mye plass til store bilder, så du vil bruke tekstformatering for å gjøre det enkelt for leseren å raskt skanne dem. Koble til eller pek på andre ressurser for dypere læring. Hva er innholdsmarkedsføring?

• Arbeidsbøker og maler. 

Disse ressursene er en fin måte å få merkevaren din til å bli lagt merke til mens du fortsatt holder kundene informert. De skal være utformet for trykk og være så interaktive og praktiske som mulig.

• Offisielle dokumenter og rapporter. 

Disse materialene ligner på en e-bok ved at de først og fremst er pedagogiske, men formelle dokumenter og rapporter har en tendens til å være mindre grafisk utformet og bruke mer profesjonelt språk. De kan også skape muligheter for samarbeid med andre organisasjoner.

• Skyvdekk. 

Slide-dekk er et flott format for å bryte ned komplekse ideer til enkle trinn eller biter. Hold lysbildene dine enkle: Bruk minimalt med tekst i ett font og flott grafikk hele veien. Hva er innholdsmarkedsføring?

• Hva er innholdsmarkedsføring? Kasusstudier. 

Lag case-studier med reelle tall og hele historier. Dette vil bidra til å holde innholdet ditt fokusert på verdi og resultater i stedet for merkevaren.

• Demo. 

Det er her et gratis estimat, estimat eller prøveversjon fungerer utmerket for å starte samtalen og begynne å fullt ut kvalifisere dine mest interesserte potensielle kunder. Hvis du har et produkt for e-handel, kan du bruke rabattkoden under transaksjonen for å gjøre kjøpet ditt raskt.

• Distribusjonskanaler.

 

1. eier: Å publisere innholdet ditt til merkevarens egne sosiale mediekanaler som Facebook, Twitter, LinkedIn eller Pinterest er en rask, tilpassbar og gratis måte å få kontakt med målgruppe.
2. Økologisk: implementering av noen beste fremgangsmåter for SEO i innholdet ditt vil bidra til å gjøre et godt inntrykk på Google og flytte nettstedet ditt opp på rangeringslisten. Kraften til en god innholdsmarkedsføringsstrategi ligger i å gi informasjonen og svarene målgruppen din leter etter, så sørg for at de kan finne den.
3. Betalt: mest sosiale nettverk tillate en slags betalt annonsering som sponset innhold, betal-per-klikk (PPC), søkemotormarkedsføring (SEM), visning og retargeting. Å matche nettverkets demografi til merkevarens personligheter vil hjelpe deg med å finne ut hvor du skal investere. Hva er innholdsmarkedsføring?
4. Opptjent: Dette er det mest verdifulle, men vanskelig å lage. Opptjent promotering på sosiale nettverk oppstår når publikum bestemmer seg for å dele innholdet ditt med nettverket sitt.

ROI av et vellykket innholdsmarkedsføringsprogram 

Mens ROI for innholdsmarkedsføring kan være litt vanskelig å måle, er verdien tydelig hvis du ser på de riktige stedene. Hva er innholdsmarkedsføring?

• Innholdsmarkedsføring er viktig. XNUMX prosent av markedsførerne rapporterte at selskapet deres ser på innhold som et forretningsaktivum (Content Marketing Institute).
• Innholdsmarkedsføring skaper tillit . XNUMX prosent av de mest suksessrike innholdsmarkedsførerne er enige om at publikum ser på organisasjonen deres som en pålitelig ressurs.

• Innholdsmarkedsføring tiltrekker potensielle kunder. Det genererer tre ganger flere potensielle kunder enn betalt søkeannonsering (Content Marketing Institute, 2017).

Planlegging, implementering og optimalisering av innholdsmarkedsføringsprogrammet ditt. Hva er innholdsmarkedsføring?

Innholdsmarkedsføring er en langsiktig strategi, så selv om du kanskje har en treg start, er hvert av disse trinnene helt nødvendig for å sikre at du har et solid grunnlag for suksess.

• Trinn 1: Lag nøkkelpersonprofiler. 

Hvilket innhold trenger du? En kjøperpersona vil hjelpe deg med å definere publikummet ditt – deres problemer, spørsmål, behov og typen innhold de liker å konsumere – mens du på kjøpsstadiene lærer hva hvert innhold skal oppnå.

• Hva er innholdsmarkedsføring? Trinn 2: Forstå kjøperens reise. 

Kjøpsreisen kartlegger kjøpers beslutningsprosess under kjøp og vil hjelpe deg med å finne ut hvilket innhold du trenger. Ulike typer innhold appellerer til ulike kjøpere på ulike stadier av reisen. Ved å kartlegge kjøpsstadiene kan du bedre forstå prosessen kundene går gjennom når de vurderer produktet eller tjenesten din. Som et resultat vil du kunne utvikle en innholdsstrategi som taler direkte til kjøpere, uansett hvilket stadium de er på. Hva er innholdsmarkedsføring?

• Trinn 3: Brainstorm og lag deretter en plan for innholdsmarkedsføring. 

Å planlegge og lage nytt innhold handler ikke bare om visning og beregninger. Brainstorming og ressursplanlegging kan være en av de vanskeligste og viktigste delene av innholdsskaping. For å finne inspirasjon når det gjelder, trenger du et støttende miljø og en vilje i hele teamet til å prøve nye ting. En redaksjonell kalender er ikke bare et sted hvor du sporer, koordinerer og deler ditt kommende innhold, det er et strategisk verktøy som hjelper teamet ditt med å utføre integrerte programmer som inkluderer innholdet ditt. Vedlikehold av en redaksjonell kalender vil sikre at du publiserer innholdet ditt på best mulig tidspunkt og at hele teamet ditt er på linje med utgivelsesdatoene.

• Trinn 4: Lag og optimaliser innholdet ditt . 

Hvis du starter med originalt innhold av høy kvalitet som du har investert sanntid og penger i å lage, vil du få mest mulig ut av hver ressurs. Du må også sørge for at innholdet ditt forblir ferskt – utdatert, ikke lenger relevant innhold undergraver merkevarens troverdighet. For å få mest mulig ut av innholdsmarkedsføring, husk tre prinsipper:

• • omorganisering: Dette er ikke bare en effektiv måte å lage nytt innhold på, men også en smart måte å nå de medlemmene av publikummet ditt som liker å konsumere innhold på forskjellige måter. Noen mennesker du selger til kan like e-bøker, andre foretrekker infografikk, og atter andre lærer best av lysbilder. Skjæring og terninger lar deg nå flere mennesker med mindre innsats. Hva er innholdsmarkedsføring?
  • Omskrive:  Når en eiendel viser gjennomgående sterk ytelse, reserver den for en fremtidig oppgradering. Etter hvert vil antallet interaksjoner begynne å synke – et godt tegn på at det er på tide å oppgradere.
  • Ved pensjonisttilværelse: Selv det beste innholdet varer ikke evig. Hvis et innholdselement trenger hjelp utover en designoppdatering eller enkel oppdatering, kan det være på tide å trekke det tilbake. Utløpt innhold undergraver bedriftens troverdighet og troverdighet, og angrer effektivt alt det gode arbeidet innholdet ditt har gjort.

• Hva er innholdsmarkedsføring? Trinn 5: Start og optimaliser. 

Innhold på hvert trinn i trakten bør vurderes forskjellig – tross alt har hvert trinn forskjellige mål. Her er nøkkelberegningene for innhold på tidlig, midt- og sent stadium:

• • Indikatorer for tidlig stadium er ikke direkte relatert til inntekt. Målet med innholdet på tidlig stadium er å øke merkevarebevisstheten; skape preferanse for merkevaren din; og utdanne, underholde og engasjere publikum. Innlegg, nedlastinger og visninger forteller deg om innholdet ditt får oppmerksomhet og om folk liker det de ser. Hva er innholdsmarkedsføring?
  • Beregninger for midt- og senfase, som pipeline, mulighet og inntektsfordeling gir deg innsikt i hvordan innholdet ditt påvirker avtaler. For mid-tier eiendeler, bør du måle hvordan innholdet ditt genererer ny interesse og påvirker bunnlinjen.

АЗБУКА