Webinarmarkedsføring: Hvordan bygge autoritet og tillit

Webinar markedsføring er prosessen med å planlegge, promotere og organisere webinarer (online seminarer) med mål om å tiltrekke deltakere, gi dem verdifull informasjon og til slutt oppnå forretningsmål. Webinarer gir en unik mulighet til å samhandle med publikummet ditt, lære, dele erfaringer og markedsføre produkter eller tjenester. Her er noen viktige aspekter ved webinarmarkedsføring:

1. Målgruppen:

   • Definisjon av målgruppe: Identifiser gruppen mennesker som er mest interessert i webinaret ditt. Dette kan være din nåværende kundebase, potensielle kunder eller medlemmer av en bestemt bransje.

2. Webinar markedsføring. Spesialtilbud:

   • Fremheve et unikt forslag: Hvorfor er webinaret ditt spesielt? Hva gjør det verdifullt for deltakerne? Fremhev nøkkelpunkter som kan tiltrekke seg oppmerksomhet.

3. Websideoptimalisering:

   • Sørg for at landingssiden din er attraktiv: Lag en attraktiv nettside der deltakerne kan lære om webinaret og registrere seg. Inkluder en kort beskrivelse, dato, klokkeslett og personlige fordeler for deltakerne.

4. Markedsføringskanaler:

   • Bruk forskjellige kanaler: Utvid rekkevidden din ved å bruke ulike markedsføringskanaler som f.eks sosiale nettverk, e-post, blogger, annonsering, SEO og andre.

5. Webinar markedsføring. Innholdsmarkedsføring:

   • Produksjon av kvalitetsinnhold: Lag innhold som vil fange oppmerksomhet og kommunisere hva deltakerne vil lære i webinaret.

6. Epost markedsføring:

   • E-postkampanjer: Bruk e-post til å sende invitasjoner, påminnelser og tilleggsinformasjon om webinaret.

7. Registrering og blymagneter:

   • Opprette blymagneter: Tilby noe av verdi i bytte mot å registrere deg for webinaret. Det kan være eBok, gratis prøveperiode, rabatt osv.

8. Webinar markedsføring. Sosiale medier:

   • Aktivitet på sosiale nettverk: Bruk sosiale nettverk til å lage kunngjøringer, diskutere webinar-emnet og engasjere publikum.

9. Partnerskap og sponsing:

   • Samarbeid med partnere: Vurder å samarbeide med andre organisasjoner eller eksperter som kan bidra til å promotere nettseminaret.

10. Analyse og evaluering:

    • Spore og evaluere resultater: Bruk analyser for å måle suksessen til webinaret ditt. Mål påmelding, deltakelsesrater, tilbakemeldinger og innvirkning på forretningsberegninger.

11. Webinar markedsføring. Neste skritt:

    • Etter webinaret: Følg opp deltakerne etter webinaret. Send takk, gi et webinaropptak og tilby ytterligere ressurser.

Webinarmarkedsføring krever en integrert tilnærming og aktiv deltakelse i promotering gjennom ulike kanaler. Skape verdifullt innhold og effektiv markedsføring strategi vil bidra til å tiltrekke oppmerksomheten til publikum og gjøre webinaret vellykket begivenhet.

Hvordan webinarer kan tjene mer tillit enn annet innhold. Webinar markedsføring

Webinarer genererer mer forbrukertillit enn andre typer markedsføring eller kanaler på grunn av to hovedfaktorer: anvendelighet og nærhet.

Anvendbarhet. Webinar markedsføring

Webinarer er mer enn bare «innhold». Fordi de er interaktive (ofte live) leksjoner, vil besøkende sannsynligvis dra med noe de vil bruke – mye mer sannsynlig enn om de så et blogginnlegg eller så en enkel video. Webinaret er et bevis på at du kan fikse noe.

Et godt blogginnlegg eller video kan demonstrere at du vet hva du snakker om, men effekten av å gi noen en «vinn» er mye kraftigere. Tenk på hvor mye du stolte på favorittlærerne dine. Ville du kjøpt noe fra dem hvis de presenterte det som en løsning på problemet ditt? Webinarer viser at du kan tilby løsninger, ikke bare ekspertise. Videomarkedsføring blir stadig viktigere nettopp fordi det er en mer effektiv måte å vise folk hvordan... hva som helst. Webinarer er neste steg i denne markedsføringsutviklingen fordi du virkelig er der for live webinarer (mer om forhåndsinnspilte webinarer om et øyeblikk).

Det er en enorm forskjell mellom å demonstrere ekspertise og faktisk levere resultater. Det er mest sannsynlig at forbrukere kjøper når de tenker: " Denne mannen vet hva han snakker om. "Men det er mer sannsynlig at forbrukere kjøper når de tenker" Jeg vet hva jeg gjør nå takket være dem. "Når du regelmessig lærer verdifulle leksjoner som folk faktisk kan bruke, skaper det et dypt nivå av tillit. For å bygge denne tilliten i hele virksomheten, trenger du bare å lære opp flere mennesker.

Det er her webinarer er ideelle. Du kan nå og undervise hundrevis eller tusenvis på en gang. Gi. Lære. Og la forbrukerne selv bestemme hva du kjøper.

Fortrolighet. Webinar markedsføring

Folk følger, stoler på og kjøper til slutt fra folk de føler de kjenner på et personlig nivå. Hvis du leser bloggen til noen regelmessig, ser dem på Instagram hver dag, eller ser videoinnholdet deres i timevis, er det ikke lenger som å bare konsumere innhold. Det begynner å føles som et forhold. Multipliser nå den følelsen med økningen i personlig interaksjon som et webinar gir, og du får en ide om hvor kraftige webinarer kan være.

Jeg føler det  Jeg vet det mine favorittpodcastverter og -skapere, selv om jeg aldri har møtt dem. Men å delta på et live-seminar, chatte og få svar på spørsmålene mine, selv for litt BS med dem... det er så nært å "kjenne" personen bak virksomheten som jeg kan komme. Hvordan  Homo sapiens , vi liker å overbevise oss selv om at vi tar beslutninger logisk og velger ting basert på objektive data. Men vitenskapen har tilbakevist dette gang på gang.

Jeg foreslår ikke at du manipulerer publikum til å foreta et kjøp. Å bli kjent med deg gjennom et webinar bryter ned vegger og lar dem se hva du virkelig har å tilby. De vil da ta beslutningen om å stole på deg.

Leder generasjonen med webinarmarkedsføring. Webinar markedsføring

Den første måten å øke merkevaren din på med webinarer er å bruke dem som blymagneter. Lag en verdifull kort leksjon (30–60 minutter) som tar for seg et spesifikt aspekt av målgruppens smertepunkter. Gjør det gratis (mer om betalte webinarer senere). Våre brukere gir leksjoner om alt fra hvordan man bruker bestemt programvare til meditasjon, for eksempel personlig økonomi.

Dette webinaret er nå din e-postfangst. Siden du promoterer webinaret gjennom nettstedet ditt og vanlige innholdsmarkedsføringskanaler (blogg, sosiale nettverk, YouTube, etc.), er dette et eksempel. Det er et løfte om myndiggjøring fordi det er en leksjon. Webinar markedsføring

Du ber om en e-postadresse i bytte mot en ny evne. Meld meg på!  Den beste delen? Når det gjelder generering av potensielle salg, spiller det ingen rolle om eierne dine deltar på webinaret. Du har en e-postadresse – noe som blir stadig vanskeligere å forstå i disse dager.

Automatiserte webinarer

Automatisering kan være veldig, veldig nyttig på dette stadiet av leadgenerering. Ved å lage kraftige automatiserte webinarer som registranter kan "delta på" når det passer dem, kan du øke e-postfangsten din betydelig. Viktig merknad: Kall dem hva du vil - forhåndsinnspilte, eviggrønne, hva som helst - men forstå at dette er webinarer laget av for automatisering . De er ikke repriser av gamle live webinarer eller "simulerte" live webinarer (med andre ord falske live webinarer).

Med andre ord, vær ærlig. Husk at du prøver å bygge tillit. Når det gjelder salg på automatiserte webinarer... kommer det an på. Noen inkluderer salgstilbud (som på webinarplattformer er et spesialverktøy som gjør kjøp enkelt og enkelt). Dette er normalt, men salgskonvertering på automatiserte webinarer er alltid lavere enn live webinarer på grunn av mangelen på sanntidsinteraksjon. Webinar markedsføring

Av denne grunn tror jeg det er best å bruke automatiserte webinarer for å tiltrekke folk til ditt neste live webinar og gjøre salg derfra. Tenk på automatisering som å være nærmere toppen av trakten, så får du mest mulig ut av det.

Webinarpresentanter = mer kvalifiserte ledere

E-postkontaktene du får fra webinarer er ofte varmere og mer kvalifiserte enn kontakter fra andre kilder fordi webinarregistranter ønsker å lære noe av deg. Registranter – uavhengig av faktisk trafikk – er mer sannsynlig å engasjere seg i e-postene dine.

En god webinarplattform inkluderer verktøy for å kategorisere kontaktene dine i:

• Registranter: personer som har registrert seg for webinaret ditt, men ikke deltok
• Deltakere: Folk som faktisk møtte opp
• Deltakere som ble værende hele eller det meste av webinaret
• Medlemmer som har klikket på tilbudet ditt eller CTA

Bruk av denne informasjonen på post-webinaret ditt epost markedsføring forbedrer din evne til å få det riktige budskapet til de rette personene og flytte dem nedover i trakten. Webinar markedsføring

Generelt kan du ta følgende trinn:

• Oppfordre ikke-registrerte deltakere til å se reprisen. En betydelig del av dem, ifølge statistikk, vil gjøre dette og klikke på tilbudet ditt.
• Oppmuntre deltakerne til å benytte seg av et spesielt webinartilbud som kan være tilgjengelig for dem i en viss periode.
• Inviter deltakere som brukte hele webinaret til et annet webinar
• Send modifiserte tilbud til besøkende som klikket, men som ikke ble kunder.

Når du segmenterer deltakerne på nettseminaret, identifiserer du personer som har lært noe av deg, stoler på deg og er åpne for det du har å si videre. Dette er grunnen til at du ikke trenger å være pushy og pushy under webinarer; Du kan følge opp e-postkampanjer med tillit til at de faktisk vil åpne og iverksette tiltak.

 

Tillit og salg. Webinar markedsføring

Detaljene om hvordan du selger under et webinar er et helt blogginnlegg, men kort sagt er nøkkelen å bruke tillit. Dette er grunnen til at vi alltid anbefaler at ethvert webinar der du selger produktet ditt faller inn i en av to kategorier:

1. En verdifull leksjon som inkluderer et salgsforslag:

Vær på forkant med forslaget på forhånd og skille det helt fra leksjonen. Vi starter alltid webinarene våre med en liten "innholdsfortegnelse" der vi gjør det klart at ja, på slutten av dette webinaret vil vi prøve å selge deg noe. Men du trenger ikke å bekymre deg før vi gir deg en verdifull leksjon.

Aldri, aldri bakhold folk med kommersielle tilbudnår de kom for noe annet. Dette mister umiddelbart tilliten som bygger kundene.

2. Spesielt webinar om salg. Webinar markedsføring

Når det kommer til potensielle kunder, er det ingenting galt med å være vertskap for et webinar som utelukkende handler om produktet eller tjenesten din – igjen, så lenge du er på forhånd om det. Vi gjennomfører regelmessige gjennomganger av plattformen vår med spørsmål og svar og legger ikke skjul på at dette er en "leksjon" for produktet vårt. For disse webinarene er tittelen alltid en versjon av "How Ninja Webinar Works" eller "Er Ninja Webinar riktig for deg?" Folk som registrerer seg for det vil genuint ta en titt på produktet – ofte fordi vi fortjente det  det forsiktige blikket, lære dem andre ting underveis.

Hva har disse to typene webinarer til felles? Ærlighet. Du oppgir hva du kan forvente helt fra begynnelsen, inkludert et tilbud om å selge. På denne måten, når kortene dine ligger på bordet, kan du gå videre for å rettferdiggjøre verdien av produktet ditt uten å få noen til å føle seg lurt.

Nettseminarbasert trakt: En foreslått nettseminarmarkedsføringsstrategi

For det første er det ingen "riktig" måte å bruke webinarer på som en del av markedsføringsstrategien din (det er mange feil måter, men det er et annet innlegg). Ulike brukere skreddersyr webinarer til deres styrker, preferanser og publikum. Men betrakt følgende som en solid plan å begynne med. Så endre det som du vil. Webinar markedsføring

Trinn 1: Live open Q&A webinar

Dette er den enkleste måten å være vertskap for ditt første nettseminar. Ikke bekymre deg for å lage en presentasjon eller pine deg over et emne. Bare vert et live webinar "AMA" (Spør meg om alt) og promoter det gjennom dine vanlige innholdsmarkedsføringskanaler.

Dette er publikums sjanse til å samhandle med en ekspert på [hva enn du er ekspert på] ved å spørre hva de vil ha. Veldig fristende! Dette er en flott introduksjon til publikummet ditt, en fin måte å få det første webinaret under beltet, og en fin måte å samle data om hva de neste webinarene dine bør fokusere på.

Fortsetter på e-post : invitasjoner til følgende seminarer, dedikert automatiske og live webinarer.

Trinn 2: Automatisk presentatør for webinar. Webinar markedsføring

Som beskrevet ovenfor, lag en nyttig leksjon om noen aspekter av målgruppens smertepunkter og pakk den inn i et automatisert webinar. Det fine med automatiserte webinarer er at du kan gjøre dem perfekte fordi du kan redigere. Så legg inn innsatsen: lag noen kule medier. Slå på en liten bonus for innhold (som en nedlastbar infografikk), ta flere bilder til du får det riktig, og hvis ikke, ta deg tid til å få det riktig – for du kommer til å nå et bredest mulig publikum.

Lag et webinar "On demand", dvs. la registranter se det når som helst.

Dette vil sikre maksimal registrering og oppmøte fordi det er utelukkende for publikums bekvemmelighet. Ta med undersøkelser og spørsmål for å samle inn data om hvordan du best kan hjelpe registranter. Bruk disse dataene til å informere emner for fremtidige webinarer. Ta med i dette webinaret oppfordring til handlingfor å registrere deg til neste webinar.

Fortsetter på e-post : Svar på et kommende live-arrangement for de som ikke har meldt seg på.

Trinn 3: Live pedagogiske webinarer. Webinar markedsføring

Arranger regelmessige live webinarer der du lærer en annen verdifull leksjon, bare i mer dybde og (avgjørende) interaksjon med et live publikum. Velg et emne basert på alt du har lært om publikummet ditt fra automatiserte nettseminarer og spørsmål og svar. Ta også med en tid for spørsmål og svar. Inkluder et tilbud for salg (husk å kunngjøre dette i begynnelsen). Si hei til dine nye kunder.

E-post : Bekreft tilbudet ditt om å selge til ikke-kjøpere.

Trinn 4: Klientwebinar

Gjennomfør regelmessige live webinarer "på døren" der du lærer dine nye kunder hvordan du får mest mulig ut av produktet eller tjenesten din. Dette er nøkkelen til å stabilisere virksomheten din, spre jungeltelegrafen som driver vekst, og skape langsiktige inntekter som vil være pålitelige i årene som kommer. Denne delen blir savnet for ofte. Faktisk skal vi gå dypere inn på dette senere i innlegget.

I tillegg: betalte webinarer. Webinar markedsføring

Hvis leksjonen selv  er  produkt, er det alltid mulighet for betalte webinarer. Oftere enn ikke er disse leksjonene mer dyptgående og lengre enn det gjennomsnittlige webinaret på 60 til 90 minutter. Derfor anbefaler vi å dele den inn i en serie. I hovedsak er webinarserien veldig mye som et kurs, omfattende og detaljert nok til å være verdt å betale for.

Webinarer etter kjøp

En av de viktigste måtene å øke troverdigheten og autoriteten til webinarer er å tiltrekke potensielle kunder til virksomheten din. Regelmessig tilgang til deg, din ekspertise og litt bak-kulissene innsikt i selskapet bør være en del av kostnadene for hvert kjøp. Dette gjør underverker for å redusere kundeavgang, eller hastigheten du mister eksisterende kunder med. Å holde churn lav er like viktig som å holde oppkjøpet høyt, og likevel er det få bedriftseiere som legger den samme innsatsen i det. Webinarer er en relativt enkel løsning på dette. Webinar markedsføring

Du har imidlertid brukt mye tid på å trene, hjelpe og love at produktet eller tjenesten din er den beste løsningen. Hvis du ikke følger og følger opp, risikerer du å miste alt du har jobbet for.

Webinarer etter kjøp har tre hovedeffekter:

1. Kunder har en tendens til å stå opp for sine mål.

... og gjør den nødvendige innsatsen for å bruke produktet ditt. Det er ingenting verre enn når kundene ikke anstrenger seg selv og i stedet klandrer produktet for manglende resultater. Vi har alle opplevd det. Men hvis du møter opp til kundene dine, vil de mest sannsynlig dukke opp. Hvem som helst kan kjøpe hva som helst. Men å ta eierskap til det de gjør med det kan ta et dytt.

2. De skaper sosiale bevis. Webinar markedsføring

Ord til munn sprer både din personlige troverdighet og verdien av produktet ditt. Kunder blir evangelister, som er langt mer innflytelsesrike og effektive selgere enn noen du kan ansette, spesielt i dagens sosiale bevis-drevne markedsplass.

3. Du vil lære hvordan du kan forbedre produktet

Hvis du ikke ber om regelmessige tilbakemeldinger fra kunder, itererer du blindt. Hvis produktet/tjenesten din er den samme nå som den var for 5 år siden, eller de samme 5 årene som den er nå, vokser du ikke. Det betyr at du dør. Men jo flere kunder du ber om innspill, desto bedre blir neste iterasjon, og over tid, jo nærmere perfekt produkt eller tjeneste vil være.

Ikke bare det, men når kundene føler at de spilte en rolle i å forbedre produktet, blir de høyt investert i suksessen. De som ikke lytter til kundene sine vil miste dem. Hvilken bedre måte å ha disse samtalene enn med et live webinar kun for kunder? Det føles eksklusivt, det er avslappet, og det tar deg til neste nivå av ærlighet, intimitet og tillit. Dette øker ditt fremtidige publikum samtidig som du betjener ditt nåværende publikum. Webinar markedsføring

Webinarer er et fantastisk verktøy med uendelige muligheter.

Webinarer er virkelig et kraftig verktøy for å lære, dele informasjon og forretningsutvikling. Her er noen grunner til at webinarer er et flott verktøy med uendelige muligheter:

1. Global tilgjengelighet:

   • Webinarer lar deg overvinne geografiske begrensninger. Folk fra forskjellige land og regioner kan delta uten å forlate hjemmene eller kontoret.

2. Webinar markedsføring. Treningseffektivitet:

   • Webinaropplæring sikrer effektiv interaksjon med publikummet ditt. Deltakerne kan stille spørsmål, delta i diskusjoner og få umiddelbare tilbakemeldinger fra læreren.

3. Sparer tid og ressurser:

   • For både arrangører og deltakere sparer webinarer tid og ressurser. Det er ikke behov for dyre flyreiser, hotellopphold osv.

4. Interaktivitet:

   • Webinarer kan struktureres under hensyntagen til nivået av interaktivitet. Dette kan inkludere avstemninger, avstemninger, chatter, gruppeøvelser og andre elementer for å gjøre læringen mer engasjerende.

5. Webinar markedsføring. Ulike temaer:

   • Webinarer passer for et bredt spekter av emner, fra opplæring og faglig utvikling til salg og markedsføring. Dette lar deg nå ulike målgrupper og møte ulike behov.

6. Arkivering og gjenbruk:

   • Webinarer kan tas opp og brukes i fremtiden. Dette lar arrangører gjenbruke innhold, dele det med de som ikke kunne delta i sanntid, eller lage et bibliotek med undervisningsmateriell.

7. Konstant interaksjon:

   • Webinarer kan inkluderes i totalen kundeinteraksjonsstrategi og publikum. Regelmessige webinarer bidrar til å opprettholde interessen for et merke eller et produkt.

8. Webinar markedsføring. Analyse og resultatevaluering:

   • Ved å bruke de riktige analyseverktøyene kan du evaluere effektiviteten til webinarene dine, analysere deltakelse, måle tilfredshetsnivåer og identifisere forbedringsområder.

9. Multikanal:

   • Webinarer kan arrangeres på en rekke nettbaserte plattformer, noe som gir arrangørene valget mellom det riktige verktøyet som passer deres mål og publikum.

10. Forretningsutvikling:

    • For bedrifter er webinarer i ferd med å bli et verktøy for å tiltrekke seg kunder, markedsføre produkter og tjenester og etablere autoritet i bransjen.

Gitt mangfoldet av muligheter som webinarer gir, er de fortsatt et viktig verktøy for utdanning og interaksjon i nettmiljøet.

 АЗБУКА

Vanlige spørsmål (FAQ). Webinar markedsføring

1. Hva er et webinar og hvordan skiller det seg fra en vanlig nettsending?

   • Svar: Et webinar er en interaktiv nettbegivenhet der foredragsholderen samhandler med publikum i sanntid. I motsetning til en vanlig nettsending kan deltakere på nett stille spørsmål, delta i diskusjoner og samhandle med programlederen.

2. Hvorfor arrangere webinarer som en del av markedsføringsstrategien din?

   • Svar: Webinarer lar bedrifter etablere ekspertise, engasjere publikum, utdanne kunder, demonstrere produkter eller tjenester, samle tilbakemeldinger og utdype relasjoner med målgrupper.

3. Webinar markedsføring. Hvilke emner kan passe?

   • Svar: Emner for webinarer kan omfatte å demonstrere produkter, utdanne kunder, forklare viktige emner i bransjen, gjennomføre intervjuer med eksperter, introdusere nye produkter eller funksjonalitet og løse kundeproblemer.

4. Hvordan tiltrekke et publikum til å delta i et webinar?

   • Svar: Publikumsengasjement kan oppnås gjennom effektiv markedsføring, inkludert e-post, sosiale medier, annonsering, blogger, partnerskap og direkte invitasjoner. Det er også viktig å gi nok informasjon om verdien av webinaret.

5. Hvilke verktøy kan du bruke for å gjennomføre webinarer?

   • Svar: For å gjennomføre webinarer kan du bruke ulike verktøy som Zoom, WebEx, GoToWebinar, Microsoft Teams, Google Meet og andre. Det er viktig å velge et verktøy avhengig av bedriftens behov og evner.

6. Webinar markedsføring. Hvordan måle effektivitet?

   • Svar: Effektiviteten av nettseminarmarkedsføring kan måles ved hjelp av beregninger som antall registrerte deltakere, deltakergrad, oppbevaringstid, salgskonvertering, deltakertilbakemeldinger og andre beregninger.

7. Hvordan lage overbevisende webinarinnhold?

   • Svar: Overbevisende webinarinnhold inkluderer en klar presentasjonsstruktur, visuelle elementer og interaktive funksjoner. Spørsmål og svar, spørreundersøkelser, interessante saker og eksempler, samt praktiske råd og løsninger.

8. Hvor ofte bør du arrangere webinarer som en del av markedsføringsstrategien din?

   • Svar: Hyppigheten av webinarer kan avhenge av selskapets mål og publikums interesser. Det er viktig å fokusere på kvalitetsinnhold og gi verdi uten å overvelde publikum med hyppige arrangementer.

9. Webinar markedsføring. Hvordan engasjere publikum under et webinar?

   • Svar: Publikumsengasjement kan oppnås gjennom spørsmål, avstemninger, praktiske øvelser, diskusjoner og bruk av chat. Det er viktig å skape en atmosfære av samhandling.

10. Hvordan opprettholde publikumsinteressen etter at webinaret avsluttes?

    • Svar: For å opprettholde interessen til publikum, kan du gi et opptak av webinaret, dele materiale og presentasjoner. Send takkebrev, vert oppfølgingsarrangementer eller lag et nettsamfunn.