Markedsføringsattraksjon betyr å tiltrekke oppmerksomhet og interesse fra kunder til et selskaps produkter eller tjenester gjennom spesielle kampanjer eller kampanjer. Disse kampanjene varer vanligvis i en bestemt tidsperiode og kan innebære ulike typer rabatter, bonuser, gaver, konkurranser eller spesialtilbud.
Så mye som ordtaket «bygg det og de vil komme», er ikke det å stole på at kundene bare møter opp og handler, den beste måten å utvide virksomheten din på. Selv med de beste produktene og nettstedsdesign, din nettbutikk vil slite med å overleve med mindre du aktivt fremmer det. Så gode kampanjer kan hjelpe deg med å tiltrekke kunder og sørge for at de faktisk kommer gjennom sjekken.
Ettersom nettkonkurransen øker, er det viktigere enn noen gang å få butikken og merkevaren din til å skille seg ut – og overbevisende kampanjer er en av de beste måtene å hjelpe potensielle kunder med å konvertere til kunder.
Det er her du og din nettbedrift kan skille seg ut.
Det er ingen mangel på metoder for å tiltrekke hot leads til butikken din, men det er bare noen få strategier som har vist seg effektive på tvers av bransjer gang på gang. Nedenfor er ti av våre favoritt typer kampanjer til øke salget ditt, utvide listen og sikre at virksomheten fortsetter.
Friksjonsfri er ikke nok: Å bringe følelsesmessige topper inn i kundeopplevelsen din
12 typer kampanjer for nettbutikker
1. Rabatter på varer. Attraksjon med reklamekampanjer.
I dag, som en av de mest effektive typer online kampanjer, nesten hver eneste butikk e-handel tilbyr rabatter på visse typer produkter, og noen tilbyr disse rabattene hele tiden. En av grunnene til at rabattkampanjer er så effektive er at de tiltrekker seg kunder; alle elsker det veldig mye.
Vanligvis kan du tilby to typer rabatter på produkter: prosent eller beløp i dollar . Begge typer er effektive, men tenk alltid på hvordan tilbudet vil bli mottatt av din klient. For eksempel kan en rabatt på 10 % ikke virke like attraktiv som en rabatt på 10 USD, mens en rabatt på 50 % alltid vil fungere bra (og en rabatt på 50 USD kan være fornuftig eller ikke).
2. Gratis tilbud. Attraksjon med reklamekampanjer.
Når det kommer til shopping, er det få ord som er så kraftige som "gratis", så alle typer gratis kampanjer fungerer nesten alltid bra. De fleste butikker bruker to typer gratistilbud: gratis frakt и gratis retur . Avhengig av hva du selger, kan det ene eller det andre gi mye mer mening for virksomheten din.
Ifølge kundene dine frigjør gratis frakt deg fra å måtte avgjøre om et kjøp er verdt risikoen. Og med gratis retur bidrar det til å sikre at kundene dine ikke taper penger hvis kjøpet ikke er det de ønsket.
Gratis tilbud er et så kraftig insentiv for forbrukere at mange nettbutikker finner en måte å bygge frakt- og returkostnader inn i prisen på produktet, slik at de kan tilby "gratis frakt/retur" uten å ofre fortjeneste.
3. Tidsbegrenset Flash-salg. Attraksjon med reklamekampanjer.
Knapphet er en annen stor motiverende faktor for kjøp fordi forbrukere føler at de må ta en avgjørelse raskt, ellers vil de gå glipp av det. (Dette er netthandelens versjon av FOMO, eller frykt for å gå glipp.) For å bruke denne knapphetstaktikken, har mange vellykkede butikker e-handel bruker tidsbegrensede flash-salg som en måte å raskt øke salget og bringe flere kunder gjennom deres virtuelle dører.
Flash-salg er også svært effektive når det gjelder å rydde ut gammelt varelager. Hvis du har en liste klienter eller følgere på sosiale nettverk, da vil eksklusivt salg innen de første 24 timene hjelpe deg med å bygge lojalitet til merkevaren din. Husk at de fleste kjøp skjer innen den første timen av et flash-salg, så å gi dine lojale kunder den første rabatten på produkter er en fin måte å takke dem for deres lojalitet og tiltrekke nye kunder til e-postlisten og sosiale nettverk. Kontoer.
4. Kjøp X, behold X
Det berømte BOGO-salget eksisterer fortsatt i dag, selv om noen selskaper finner andre kreative måter å oppdatere denne velprøvde reklamen på. Psykologien bak kjøp-en-få-en-salg er solid fordi det gir kundene et mål om å nå målet for å tjene en belønning.
Avhengig av hvilke produkter du selger, andre typer kjøp, få noe, kan kampanjer være mer fornuftige enn tradisjonelle BOGOer. Mange butikker finner sweet spot ved å se på deres gjennomsnittlige bestillingspris og deretter oppfordre kundene til å kjøpe litt mer.
For eksempel, hvis det gjennomsnittlige kjøpet er $42, kan det å lage en "kjøp $50 og spar en ekstra $20"-kampanje betydelig øke salget. Som med alle kampanjer, er det å kjenne tallene dine før du begynner å selge den beste måten å sikre at du aldri taper penger på et salg.
5. Giveaway. Attraksjon med reklamekampanjer.
Produktgaver er en annen fin måte å bruke "gratis" psykologi for kundene dine. Fordelen med denne typen salgskampanjer er at den lar deg kontrollere hvilket gratis produkt du gir bort, slik at kundene dine kan prøve et nytt produkt eller prøve noe annerledes.
I noen tilfeller trenger ikke en produktutdeling å være et kjøp av varer fra butikken din. Å inkludere gratis merkevaregaver, for eksempel støtfangerklistremerker eller konkurranser, med visse kjøp er en fin måte å øke lojalitet og overlevering for kundene dine. Disse merkevareproduktene er også en fin måte å skille bedriften fra konkurrentene på, spesielt hvis de er unike eller annerledes høy kvalitet.
6. Belønningssystemer
Å lage et belønningssystem for kundene dine er en av de beste kampanjene du kan bruke, spesielt hvis målet ditt er å øke gjentatte kjøp. Lojalitetspoeng brukes i en rekke bransjer, men fungerer best med små kjøp som gjøres regelmessig, for eksempel rekvisita. Å sette opp et belønningsprogram er relativt enkelt, takket være nye systemer som i stor grad automatiserer alt arbeidet for deg.
Når du oppretter belønningssystem, sørg for at det er realistisk for den gjennomsnittlige kunden. Å sette baren for høyt vil slå av kundene dine og gjøre arbeidet med å sette opp programmet ikke verdt tiden din.
7. Kuponger. Attraksjon med reklamekampanjer.
Siden netthandel eksisterer praktisk talt, har det blitt enklere enn noen gang å bruke kuponger for kundene dine og deg selv. Forbrukere har blitt lært opp til å elske kuponger, og det er derfor de fortsetter å være en effektiv måte å drive salg på. Og takket være teknologi har det aldri vært enklere å lage kuponger og se dem ta av raskt (noen ganger nesten umiddelbart). Det er mange måter å bruke kuponger for å belønne kundene dine, men noen av de mest effektive inkluderer:
- Sende kuponger til nye e-postabonnenter for deres første kjøp
- Kupong sendt til kunder etter kjøp
- Sende kuponger til kunder som ikke har kjøpt innen en fastsatt tidsperiode
- Sende kuponger til kunder som hadde en dårlig opplevelse eller gitt negative tilbakemeldinger
8. Nettkonkurranser. Attraksjon med reklamekampanjer.
takk sosiale nettverk og innflytelsesrike påvirkere, har populariteten til nettkonkurranser blitt en av de nye måtene å tiltrekke seg kunder. Økende konkurranser lar deg skape buzz for merkevaren din (og ofte få følgere) uten å måtte gi bort massevis av produkter. Du kan rett og slett gi opp ett produkt!
Å lage populær konkurranse for merkevaren dinDet er smart å samarbeide med andre nettbedrifter eller nisjepåvirkere for å sikre at nok folk ser tilbudet ditt. Mens alle typer virksomheter kan dra nytte av konkurranser, ser splitter nye butikker ofte de største fordelene fordi de kan gå fra null abonnenter og e-poster til tusenvis på mindre enn 24 timer.
9. Prismatching
Nettforbrukere elsker å sammenligne butikken. Og selv om de elsker merkevaren din, blir de ofte fristet til å prøve noe annet hvis det betyr at de kan spare penger. Det er her kampanjer og tilbud kommer inn.
Ved å love kundene dine at du vil respektere den laveste prisen du finner på nettet, gir du dem en enorm grunn til å fortsette å kjøpe produktene dine. Dette strategi er en effektiv måte å avskrekke konkurranse og skape kundersom vil elske deg hele livet.
10. Sesongtilbud. Attraksjon med reklamekampanjer.
Bruke helligdager og sesongbegivenheter til forretningsutvikling er en solid strategi og enkel for nettforhandlere å dra nytte av. En enkel e-post eller melding på sosiale medier med et "ferie"- eller "event"-tilbud er alt som skal til for raskt øke salget. En av fordelene med å bruke sesongtilbud er at kopien og bildene er enkle fordi du allerede har en grunn til hvorfor. ("Det er sommer!", "God ferie!", "Feir Arbeidernes Dag!", osv.)
11. Gratis prøver
Hvis butikken din har mange varer eller dyre varer, kan gratis vareprøver være en fin måte å introdusere kundene for produktene dine. Ofte tilbys gratis vareprøver ved kjøp (frakt betalt), eller det vil være kampanje for gratis vareprøve dersom fraktkostnaden dekkes av kunden.
For at denne kampanjen skal gi mening, må du alltid sørge for at produktet du gir bort som prøve utfyller produktet kunden kjøper eller uttrykker interesse for. Gi ut en prøve av ansiktskrem når en person kjøper en t-skjorte, for eksempel. , dette er ikke en god måte å bruke denne salgsstrategien på.
12. Automatiserte kjøp. Attraksjon med reklamekampanjer.
Den beste måten å sikre at kundene dine kommer tilbake er å sette opp dem med automatisk gjentakende bestillinger. Automatiske kjøp ideell for forbruksvarer, for eksempel kosmetikk og husholdningsartikler, gjør shopping enklere for kunden din og effektiviserer bunnlinjen.
I noen tilfeller tilbyr nettbutikker månedlig abonnement, mens andre lar kundene velge sin egen leveringsfrekvens (hver måned, hver måned osv.).
Viktigheten av å kjenne virksomheten din
For at salgsfremmende tiltak skal fungere godt, må du kjenne virksomheten din ut og inn. Hvis tallene dine ikke er klare eller du oppretter en kampanje som ikke fungerer med produkttypene dine, vil selv de mest effektive salgsstrategiene være ineffektive.
Husk den skapelsen vellykket Nettvirksomhet er prøving og feiling. Prøv gjerne én strategi og implementer deretter en annen, bare sørg for at du gir kampanjen din nok tid til å generere data slik at du kan være sikker på hva som fungerer og ikke.
Hvordan distribuere visittkort?
Оставить комментарий