Ceny progowe to strategia mająca na celu penetrację rynku poprzez utrzymywanie ceny produktu w taki sposób, aby firma nie osiągnęła zysku ani straty. Cena progowa ma jedną z najprostszych formuł cenowych. Koszt stały + koszt zmienny = koszt całkowity / cena progowa. Zatem kluczem do utrzymania ceny progowej jest dokładne określenie kosztów stałych i zmiennych. Ceny progowe wykorzystywane są przy tworzeniu planów biznesowych i marketingowych oraz przy próbie wejścia na nowy rynek. Nawet w środowisku biznesowym cena progowa odgrywa ważną rolę.
Kiedykolwiek decydujesz się na założenie firmy, Twoim głównym celem jest uczynienie jej rentowną i trwałą. Ale każdy biznes w początkowej fazie rozwoju potrzebuje czasu, aby osiągnąć zysk. W takich przypadkach najlepszą opcją jest osiągnięcie progu rentowności, w którym nie osiągasz ani zysku, ani straty. Zysk jest najbardziej pożądanym celem, ale nie stratą pieniędzy, a zero strat może być również alternatywnym rozwiązaniem zamiast uzyskania negatywnych wyników z inwestycji.
Cena progowa
Cenę progu rentowności można opisać jako kwotę, za jaką należy sprzedać produkt, usługę lub składnik aktywów, aby pokryć kwotę potrzebną do jego wytworzenia lub dostarczenia. Powodem stosowania cen progowych jest wejście na nowe rynki z niskimi cenami. ceny, aby przyciągnąć klientów konkurencji i szybko zdobyć udział w rynku. Ma potencjał odniesienia sukcesu, jeśli firma posiada zasoby niezbędne do zwiększania produkcji aż do osiągnięcia sukcesu zmniejszyć koszty i osiągaj zysk po cenie poprzedniego progu rentowności. Zatem korzyści skali są kolejnym celem ustalania cen na poziomie progu rentowności.
Choć może się to wydawać świetnym pomysłem, poza oczywistymi korzyściami, strategia ta ma również różne wady, które, jeśli nie zostaną odpowiednio zarządzane, mogą stać się zwiększonym ryzykiem dla rozwoju Twojego biznesu. Jeśli myślisz o główne zalety, cena progowa może działać zarówno jako bariera wejścia, jak i narzędzie dominacji na rynku i ograniczania konkurencji. Korzystanie ze strategii Ustalanie cen na poziomie progu rentowności jest równoznaczne ze zniechęcaniem nowych podmiotów do wejścia na rynek ze względu na minimalne zyski lub ich brak. Jednocześnie nie wszyscy obecni konkurenci na wybranym przez Ciebie rynku będą mieli siłę, aby walczyć z niższymi cenami i ostatecznie poniosą porażkę. Wreszcie dominację na rynku osiąga się, zwiększając moce produkcyjne i osiągając korzyści skali. Cena progowa
Ograniczenia
Ale teraz spójrzmy na wady. Coś podobnego może się zdarzyć przy zastosowaniu ceny progu rentowności. Gdy zaprezentujesz na rynku naprawdę niski koszt w porównaniu do konkurencji, trudno będzie później podnieść ceny. Jest to możliwe poprzez doskonalenie Jakość oferowany produkt lub usługa. Wchodząc na rynek z niską ceną, ryzykujesz utratę klientów w przypadku wzrostu cen.
Z drugiej strony, jeśli na przykład jesteś na rynku przez pewien czas i nagle obniżysz ceny, aby zwiększyć swój udział w rynku, wystąpi problem z percepcją, ponieważ klienci mogą wątpić w jakość dostarczonego produktu, biorąc pod uwagę, że w związku z niskimi cenami mogą pojawić się problemy z jakością. Co więcej, może zostać ogłoszona wojna cenowa. Niektórzy z Twoich konkurentów mogą zdecydować się grać w tę samą grę co Ty, więc ostatecznie nie zyskasz żadnego udziału w rynku. Wreszcie, najbardziej niebezpieczna sytuacja może mieć miejsce, gdy zdecydujesz się wejść z progiem rentowności, ale koszt nie został poprawnie obliczony lub nie będziesz w stanie utrzymać progu rentowności, w takim przypadku będziesz musiał wyjść z dużą stratą. Cena progowa
Znając całkowite koszty stałe, objętość koszty produkcji i koszty zmienne na jednostkę produkcji, firma może obliczyć cenę progową. Należy zauważyć, że łączna kwota zaliczana do kosztów stałych pozostanie stała, w przeciwieństwie do kosztów zmiennych, które będą się różnić w zależności od produkcji. Zatem celem byłyby tutaj korzyści skali, ponieważ więcej jednostek produkcyjnych oznaczałoby niższe koszty stałe i kontrolowalne koszty zmienne na jednostkę.
Zostaw komentarz