Influencer marketing jest formą marketingu internetowego.

marketingu influencerów (lub influencer marketing) to strategia marketingowa, w której firmy wykorzystują popularne i wpływowe osobistości zwane influencerami do promowania swoich produktów lub usług. Mając znaczną liczbę obserwujących w mediach społecznościowych lub innych platformach, osoby wpływowe mogą wpływać na opinie i zachowania swoich obserwujących.

Główne cechy marketingu influencerskiego obejmują:

Współpraca z osobami indywidualnymi:
- Firmy współpracują z wpływowymi osobami, których wartości i styl są zgodne z marką, aby promować produkty lub usługi.
Marketing wpływowy. Dostęp do grupy docelowej:
- Influencerzy mają swoich odbiorców, a marketerzy chcą wykorzystać ten wpływ, aby dotrzeć do nich grupa docelowa.
Zaufanie i autorytet:
- Influencerzy zazwyczaj mają ufne relacje ze swoimi odbiorcami, a rekomendacje od nich mogą być postrzegane jako bardziej osobiste i autorytatywne.
Marketing wpływowy. Treść i kreatywność:
- Influencerzy tworzą unikalne i angażujące treści, które integrują produkty lub marki, co może być bardziej atrakcyjne dla konsumentów.
Marketing wpływowy. Różnorodność platform:
- Influencer marketing można prowadzić na różnych platformach, takich jak Instagram, YouTube, TikTok, blogi i inne Sieci społeczne.
Pomiar wyników:
- Istnieją narzędzia do pomiaru skuteczności kampanii marketingowych z udziałem influencerów, w tym zaangażowania odbiorców, konwersji i innych wskaźników.

Influencer marketing staje się coraz bardziej popularny, ponieważ zapewnia markom możliwość dotarcia do dużej grupy odbiorców za pośrednictwem zaufanych osób. Ważne jest jednak, aby starannie dobierać influencerów, aby ich wartości i styl były spójne z marką, a także dokładnie oceniać skuteczność kampanii.

Kim są influencerzy?

Influencerzy (influencerzy mediów społecznościowych) to osoby, które mają znaczący wpływ na sieci społeczne i społeczności internetowe. Ich popularność i autorytet przyciągają uwagę dużej publiczności i mogą wpływać na opinie, preferencje i zachowania swoich zwolenników.

Kluczowe cechy influencerów:

Popularność w sieciach społecznościowych: Influencerzy zwykle mają dużą liczbę obserwujących na platformach takich jak Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, Facebook i innych.
Wpływ na publiczność: Ich opinie i rekomendacje mogą wpływać na postrzeganie marek, produktów czy usług oraz kształtować opinie i zachowania ich obserwujących.
Konkretna nisza lub temat: Influencerzy często skupiają się na konkretnej niszy, takiej jak moda, uroda, fitness, technologia, podróże i inne obszary, co czyni ich ekspertami w swojej dziedzinie.
Sposoby interakcji: Influencerzy mogą wchodzić w interakcję z odbiorcami za pośrednictwem różnych formatów treści, takich jak zdjęcia, filmy, artykuły na blogach, podcasty itp.
Współpraca z markami: Influencerzy mogą współpracować z markami, promując ich produkty lub usługi w swoich postach. Jest to forma influencer marketingu.
Osobisty styl i podejście: Influencerzy często wypracowują rozpoznawalny osobisty styl i podejście do treści, które przybliżają ich do odbiorców.

Różni influencerzy mogą być mikroinfluencerami z małą, ale wysoce ukierunkowaną grupą odbiorców lub megainfluencerami z milionami obserwujących. Ich wpływ stał się znaczący w dziedzinie marketingu i wiele marek wykorzystuje je do promowania swoich produktów i usług.

Czym jest marketing wpływowy?

Marketing wpływowy obejmuje współpracę marki z influencerem internetowym w celu promowania jednego ze swoich produktów lub usług. Niektóre współpracę z influencerami w marketingu są mniej namacalne – marki po prostu współpracują z wpływowymi osobami, aby się ulepszyć rozpoznawalność marki.

Jednym z pierwszych przykładów influencer marketingu był celebryta YouTube’a PewDiePie. Nawiązał współpracę z twórcami horroru, którego akcja rozgrywa się we francuskich katakumbach pod Paryżem stworzył serię filmów, podczas której był testowany w katakumbach. Była to doskonała treść dla 27 milionów obserwujących PewDiePie i uzyskała prawie dwukrotnie więcej wyświetleń niż zwiastun filmu. Wszyscy wygrali.

To jest prosty przykład.

Łatwo sobie wyobrazić celebrytę współpracującego z firmą w celu zaprezentowania produktu, nawet jeśli prezentacja składa się z serii 10-minutowych filmów wideo, a nie 30-sekundowej reklamy telewizyjnej. Marketing wpływowy

Ale ludzie nie mówiliby o marketingu wpływowym – nie czytałbyś o tym na stronie internetowej o nazwie Influencer Marketing Hub – gdyby nie miał on znacznie szerszego zestawu zastosowań. A najważniejsze w tym słowie jest - wpływowa osoba .

Wpływowi ludzie, w przeciwieństwie do celebrytów, mogą być wszędzie. To może być każdy. Co on robi To, co czyni ich wpływowymi, to duża liczba obserwujących w Internecie i sieciach społecznościowych. Influencerem może być popularny fotograf mody na Instagramie, poczytny bloger zajmujący się cyberbezpieczeństwem piszący na Twitterze lub szanowany dyrektor Dział marketingu na LinkedIn. W każdej branży są wpływowi ludzie – trzeba ich tylko znaleźć. Niektóre będą miały setki tysięcy (jeśli nie miliony) obserwujących. Ale wielu będzie bardziej przypominać zwykłych ludzi. Mogą mieć tylko 10 000 abonentów, w niektórych przypadkach mniej. Zdobędą jednak reputację ekspertów w swojej dziedzinie. To są ludzie, do których możesz zwrócić się o pomoc. W zależności od specjalizacji to oni publikują najciekawsze posty w sieciach społecznościowych na swój specjalistyczny temat.

Co sprawdza się w influencer marketingu

W marketingu influencerskim istnieje kilka czynników i strategii, które są skuteczne. Mogą one zależeć od konkretnych celów kampanii i charakterystyki odbiorców. Oto kilka elementów, które zazwyczaj sprawdzają się w influencer marketingu:

Wybór odpowiednich influencerów:
- Zidentyfikuj influencerów, których treść i styl są zgodne z Twoją marką i grupą docelową. Upewnij się, że ich obserwujący pasują do Twojej grupy docelowej.
Marketing wpływowy. Autentyczność:
- Influencerzy, którzy wyrażają autentyczne opinie i poglądy, są zwykle skuteczniejsi w przekonywaniu odbiorców. Utrzymuj autentyczne i wzajemnie korzystne partnerstwa.
Długoterminowa współpraca:
- Długoterminowe relacje z influencerami mogą wzmocnić efekt. Dzięki temu mogą lepiej zrozumieć Twoją markę i łatwiej wpływać na odbiorców.
Marketing wpływowy. Ciekawe i wysokiej jakości treści:
- Większą uwagę przyciągają influencerzy, którzy tworzą ciekawe i wysokiej jakości treści. Mogą to być kreatywne filmy, atrakcyjne zdjęcia lub ciekawe historie.
Zaangażowanie publiczności:
- Interaktywne formaty treści, takie jak ankiety, konkursy lub wyzwania, mogą stymulować zaangażowanie odbiorców i wzmacniać postrzeganie marki.
Marketing wpływowy. Ukierunkowana strategia:
- Określ, które platformy i formaty społecznościowe najlepiej odpowiadają Twojej docelowej grupie odbiorców i Twojej marce. Różni influencerzy nadają się do różnych kampanii.
Pomiar wyników:
- Korzystaj z analiz, aby mierzyć skuteczność kampanii. Oceń współczynniki zaangażowania, współczynniki konwersji i inne kluczowe wskaźniki.
Kreatywne pomysły na współpracę:
- Opracowanie unikalnych pomysłów na współpracę z influencerami, takich jak ekskluzywne promocje czy wspólne projekty, może przyciągnąć uwagę i wzmocnić relację.

Należy wziąć pod uwagę, że skuteczność strategii marketingu influencerskiego może się różnić w zależności od konkretnych okoliczności i cech kampanii. Aby osiągnąć pożądane rezultaty, ważny jest staranny dobór influencerów i staranne planowanie.

Czym nie jest influencer marketing?

Influencer marketing to specyficzna strategia marketingowa, jednak istnieje kilka ważnych aspektów, które odróżniają go od innych rodzajów marketingu. Właśnie to nie jest marketing wpływowy:

Tradycyjna reklama:
- Influencer marketing nie ogranicza się do tradycyjnej reklamy, do której zaliczają się banery reklamowe, reklamy telewizyjne czy spoty radiowe. Z kolei influencer marketing na pierwszym planie stawia osobiste rekomendacje i opinie wpływowych osób.
Bezpośrednia kontrola nad treścią:
- W przeciwieństwie do innych form marketingu, w których marka ma bezpośrednią kontrolę nad tworzeniem treści promocyjnych, w marketingu influencerskim marka często daje influencerowi swobodę twórczą, co nadaje treściom bardziej organiczny charakter.
Masowe wysyłanie wiadomości:
- Influencer marketing koncentruje się na komunikatach, które są bardziej spersonalizowane i skierowane do konkretnej grupy odbiorców niż masowe wysyłki. Influencerzy tworzą treści, które lepiej odpowiadają zainteresowaniom ich obserwujących.
Marketing wpływowy. Sprzedaję bezpośrednio:
- W przeciwieństwie do niektórych strategii marketingowych skupiających się na sprzedaży bezpośredniej, influencer marketing często koncentruje się na tworzeniu głębszych relacji z odbiorcami i budowaniu długoterminowej lojalności.
Tylko liczba abonentów:
- W influencer marketingu nie chodzi tylko o liczbę obserwujących. Jakość interakcji, zaangażowanie odbiorców i trafność treści odgrywają kluczową rolę w powodzeniu kampanii.
Wyłącznie wśród młodych ludzi:
- Influencerzy i blogerzy w różnych grupach wiekowych mogą odnieść sukces w influencer marketingu. Nie dotyczy to wyłącznie młodych widzów.
Jedyny rodzaj marketingu:
- Marketing wpływowy jest rodzajem marketingu i może uzupełniać inne strategie, takie jak marketing treści, reklama w wyszukiwarkach itp.

Influencer marketing to strategia, która może dobrze współpracować z innymi metodami marketingowymi, aby stworzyć kompleksowe i skuteczne podejście do promowania produktów lub usług.

W influencer marketingu nie chodzi także o szybkie rezultaty. .

Jest to to samo powolne i stałe podejście, co w przypadku mediów społecznościowych i marketingu treści, gdy kampania nie ma na celu bezpośredniej sprzedaży produktów. Chodzi o wykazanie się autorytetem, zaufaniem i przemyślanym przywództwem w swojej branży. Chodzi o to, aby stać się synonimem tego, co oferujesz, na przykład wtedy, gdy ludzie mówią, że zamierzają skopiować dokument, zamiast go kserować, lub odkurzyć podłogę, zamiast ją odkurzyć. Marketing wpływowy

Marketing mediów społecznościowych to powolna gra polegająca na zdobywaniu lojalnych i zaangażowanych zwolenników. Kusząca jest myśl, że połączenie sił z influencerem będzie łatwym sposobem na dotarcie do serc i umysłów jego obserwujących – choć nie jest to takie proste. Ponieważ aby współpracować z wpływowymi ludźmi, musisz zdobyć ich zaufanie i szacunek. Ale jak?

Co nie działa w influencer marketingu? Marketing wpływowy

Podsumowanie Twojego podejścia do wyszukiwania i wykorzystywania różnych influencerów. Jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich influencerów : Dostosuj swoje podejście do konkretnego influencera.

Wystarczy spojrzeć na popularność influencera . Wpływ nie oznacza tylko popularności. Pamiętaj, że Twoim celem jest nakłonienie klientów do podjęcia określonego działania. Nie zakładaj automatycznie, że osoby z największą liczbą obserwujących są wpływowymi osobami w swojej niszy.

Jedna prosta zasada: influencer marketing to influencer marketing.

Dzięki tradycyjnemu marketingowi w mediach społecznościowych marka może dostosować swoją tożsamość na dowolnej platformie, którą wybierze, a z biegiem czasu, w miarę powiększania się liczby jego zwolenników, będą mogli zobaczyć, kim są ich mistrzowie. Są to klienci, którzy lubią i udostępniają treści lub wspominają samą markę w poście. Tych obserwujących można dalej rozwijać poprzez osobistą uwagę i jako część wysoce podzielonej na segmenty grupy wszystkich mistrzów marki. Działania promocyjne tej grupy mają na celu nakłonienie ich do rozpowszechnienia informacji. Marketing wpływowy

Jednym z problemów związanych z tym podejściem jest to, że niektórzy obserwujący markę po prostu nie mają wystarczającej liczby obserwujących, aby wywrzeć duży wpływ. Tak naprawdę większość zwykłych osób korzystających z mediów społecznościowych tego nie robi. Większość ludzi ma małą sieć kilkuset przyjaciół i współpracowników reprezentujących szeroką gamę gustów i preferencji. Tymczasem, marki mają trudności starają się wybierać i tworzyć treści, które, jak mają nadzieję, będą miały znaczący oddźwięk wśród obserwujących, pozostając jednocześnie zaangażowanymi w codzienne interakcje.

marketingu influencerów

Takie rozrzutne podejście do marketingu społecznego daje przewidywalnie błędne wyniki. Zamiast na ślepo próbować gromadzić polubienia i obserwujących lub wyrzucać różne treści, aby zobaczyć, co się przyklei, marketing wpływowy mówi nam, że lepiej spędzić czas na marketingu bezpośrednio do wpływowych osób, których upodobania i antypatie już znamy – dobrze pokrywają się one z naszymi. Oznacza to interakcję z tymi osobami w mediach społecznościowych – nie tylko śledzenie i lajkowanie, ale także komentowanie, demonstrowanie wiedzy i osobowości. Może to również oznaczać kuratorowanie lub tworzenie starannie wybranych treści, aby przyciągnąć uwagę wpływowych osób. Choć ostateczną nagrodą są odbiorcy influencerów, rynkiem docelowym marek są sami influencerzy.

Tworząc ten fundament, Ty jako marka możesz osiągnąć dwa cele:

Po pierwsze, po prostu wchodząc w pozytywną i konstruktywną interakcję na stronach społecznościowych influencerów, zyskujesz wcześniejszy dostęp do ich obserwujących. Niczego im nie promujesz; pokazujesz swoją twarz jako członek ich społeczności, zwiększając tym samym swoją wiarygodność w przyszłości.

Drugie osiągnięcie polega na tym, że gdy ostatecznie zaproponujesz jakąś współpracę z influencerami w marketingu, oni już Cię poznają. Influencerzy sami nie są gwiazdami, ale ich życie w Internecie może bardzo przypominać życie sławnych osób w prawdziwym świecie: mnóstwo odskoczni od nieznajomych, którzy chcą poświęcić trochę czasu, aby ich pochwalić lub podziękować. wyobraź je sobie. Musisz być w stanie wyróżnić się z hałasu uwagi, jaką otrzymują w postaci e-maili i tweetów. Oznacza to, że kiedy w końcu się z nimi skontaktujesz, będą już wiedzieć, o co Ci chodzi i będą wiedzieć, czy pasujesz do ich odbiorców.

Kampania influencer marketingowa: studium przypadku

Poprzedni przykład PewDiePie mógł dać ci wyobrażenie o tym, jak może wyglądać kampania marketingowa influencerów. Jednak może być trudno dostrzec, jak taka strategia mogłaby przełożyć się na mniej efektowne obszary świata biznesu. Mając na uwadze to kryterium, rozważmy przykład — kampania mająca na celu zwiększenie frekwencji i świadomości konferencji Content Marketing World. Bardziej tradycyjne podejście może skupiać się wyłącznie na SEO i reklamach Google, a także niektórych treściach promowanych na Twitterze i LinkedIn. Być może można by napisać artykuł na blogu, coś wnikliwego i udostępnionego wszystkim.

Zamiast tego Instytut marketingu treści pracować z Marketing najwyższej rangi. opracuj kampanię marketingową, aby rozpowszechnić swój przekaz. Szczerze mówiąc, Content Marketing Institute ma już dość rozbudowaną sieć wpływowych osób, z którymi współpracuje; Identyfikacja potencjalnych współpracowników była tak prosta, jak sprawdzenie, kto będzie przemawiał na promowanej przez nich konferencji. Dokładnie to zrobili, prosząc prelegentów o podzielenie się przemyśleniami lub wskazówkami dotyczącymi content marketingu. Informacje zwrotne zebrano wraz z innymi materiałami szkoleniowymi w czterech oddzielnych dokumentach e-booki, każdy z własnym, unikalnym tematem związanym z programowaniem na konferencji CMI. Zrobili wszystko e-book można obejrzeć na Slideshare lub w formacie PDF do pobrania z linkami opublikowanymi w mediach społecznościowych przez CMI, Top Rank i samych influencerów. Całą inicjatywę wsparła firma Curata, programista specjalizujący się w platformach do pielęgnacji i zarządzania treścią.

W jednej kampanii bierze udział wielu graczy, ale spójrzcie, jak każdy z nich coś na tym zyskuje:

Grupa docelowa, która przyciąga udział w konferencji, otrzymało bezpłatne, zabawne i cenne informacje istotne dla osobistych zainteresowań. Ponad 230 000 osób obejrzało e-booki w serwisie Slideshare, a kolejne 4 pobrało pliki PDF.
Uczestniczące influencerzy wykorzystali platformę do zwiększenia frekwencji na swoich sesjach podczas konferencji. Rozpowszechnienie się e-booków dało im więcej możliwości informowania ludzi o tym, co mówią, co wzmocniło ich reputację jako osób godnych zaufania i szanowanych w swojej dziedzinie.
Firma CMI zapewniła sobie frekwencję, której oczekiwała, oraz kolejne wycięcie w pasie, organizując (i prowadząc) kolejną dużą konferencję, na której znalazła się w centrum wszystkiego.
Kurata, który za to wszystko zapłacił, miał do sprzedania ponad 1000 nowych leadów.

Ta sytuacja, w której wygrywają obie strony, jest częścią tego, co sprawia, że komunikatory internetowe są tak atrakcyjną strategią. Marketing wpływowy

W tych kampaniach nie ma żadnych chwytów reklamowych, nie ma obłudnych gwiazd uśmiechających się nad produktem, o którym wiesz, że nigdy nie używał. Pomyśl o tym w ten sposób: kampania konferencji CMI była grą typu direct content marketing zamówioną przez osoby, które napisały książkę o content marketingu i skierowaną do innych marketerów biorących udział w kampanii. To wszyscy ludzie, którzy znają sztuczki handlu, ale kampania zadziałała. A to dlatego, że w tym przypadku sztuka polega na tym, że nie ma sztuczki.

Najlepszy marketing społecznościowy działa, ponieważ to nic innego jak naturalna interakcja społeczna.
Najlepszy content marketing działa, bo informacja jest rzeczywiście przydatna.
A najlepszy influencer marketing działa, ponieważ opiera się na obu narzędzia społecznościoweoraz na narzędziach marketingu treści, w przypadku których zaufanie i prawdziwy autorytet są już zakorzenione w umysłach odbiorców.

Najczęściej zadawane pytania

Marketing wpływowy. Co to jest?

Marketing wpływowy polega na tym, że marki współpracują z wpływowymi osobami w Internecie w celu promowania produktów lub usług. Niektóre współpracę z influencerami w marketingu są mniej namacalne – marki po prostu współpracują z wpływowymi osobami, aby poprawić świadomość marki. Ważne jest tutaj to, że współpracownicy online mają naprawdę wpływowy charakter. Powinny wpływać na typ ludzi, z którymi marka chce się łączyć. Influencer marketing to znacznie więcej niż tylko znalezienie kogoś, kto ma odbiorców i zaoferowanie mu pieniędzy lub możliwości powiedzenia dobrych rzeczy o Tobie.

Co oznacza marketing influencerski?

Marketingowi Liderzy Opinii to strategia marketingowa, mające na celu wykorzystanie wpływowych osób lub organizacji, które mają władzę i wpływają na opinie docelowej grupy odbiorców. Liderami opinii mogą być eksperci w swojej dziedzinie, osoby wpływające na media społecznościowe, blogerzy, dziennikarze, reagujący konsumenci lub inni przedstawiciele cieszący się zaufaniem swoich odbiorców.

Czym jest influencer marketing i dlaczego jest ważny?

Jak omówiliśmy w tym artykule, marketing wpływowy obejmuje współpracę marki z influencerem internetowym w celu promowania jednego ze swoich produktów lub usług. We wszystkich przypadkach prawdziwi influencerzy zyskają reputację ekspertów w swojej dziedzinie. To są ludzie, do których możesz zwrócić się o pomoc. Jeśli wybierzesz odpowiedniego influencera dla swojej marki, zyskasz dostęp do wielu potencjalnych klientów, do których w przeciwnym razie nie byłbyś w stanie dotrzeć.

Jak skuteczny jest influencer marketing?

Skuteczność marketingu influencerów może się różnić w zależności od kilku czynników, w tym od wyboru influencerów, strategii zaangażowania, segmentacji odbiorców oraz cech produktu lub usługi.

Jak mierzyć influencer marketing?

Obszary, które będziesz mierzyć, będą w dużej mierze zależeć od Twoich celów. Wiele z nich nie będzie miało znaczenia dla Twojej kampanii marketingowej z udziałem influencerów. Oto niektóre z najczęstszych obszarów pomiarów:
1. Zasięg odbiorców
2. Wrażenia
3. Zaangażowanie (komentarze, polubienia, reposty)
4. Nastrój
5. Treść wysokiej jakości
6. Konwersje:
— Wzrost liczby subskrybentów
— Wzmianka o marce
— Ruch do określonego wstęp / Strona internetowa
— wypełnianie formularzy
– subskrypcja/subskrypcja newslettera
— wzrost liczby użytkowników Twojego produktu/usługi
- wzrost sprzedaży

Jak rozpocząć program influencerski?

Uruchomienie programu influencerskiego wymaga starannego planowania i kilku kluczowych kroków. Oto przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci rozpocząć program marketingu influencerskiego:

- 1. Zdefiniuj swoje cele:
    - Określ, co dokładnie chcesz osiągnąć dzięki swojemu programowi influencerskiemu. Może to oznaczać zwiększenie świadomości marki, przyciągnięcie nowych odbiorców, wzrost Obroty itd.
  2. Marketing wpływowy. Zbadaj i wybierz liderów opinii:
    - Zbadaj osoby wpływowe w Twojej branży lub wśród docelowych odbiorców. Oceń ich autorytet, styl, rodzaj treści i, co najważniejsze, autentyczność. Wybierz te, które pasują do Twojej marki.
  3. Opracuj strategię:
    - Określ, jakiego rodzaju treści będą tworzone we współpracy z influencerami. Może to obejmować recenzowanie produktów, udział w wydarzeniach, tworzenie unikalnych promocji itp.
  4. Marketing wpływowy. Dopasowanie celu:
    - Omów cele i oczekiwania z liderami opinii. Upewnij się, że rozumieją, czego się od nich oczekuje i że wspierają cele Twojej kampanii.
  5. Utwórz plan interakcji:
    - Opracuj plan zaangażowania, który określi częstotliwość treści, formaty treści i obowiązki między Tobą a wpływowymi osobami.
  6. Marketing wpływowy. Zapewnij zasoby:
    - Zapewnij influencerom wszystko, czego potrzebują, aby odnieść sukces, w tym informacje o produktach, dostęp do wydarzeń, oferty specjalne i nie tylko.
  7. Monitoruj wyniki i mierz efektywność:
    - Użyj narzędzi analitycznych do śledzenia wyników kampanii. Mierz zaangażowanie, konwersje, świadomość marki i inne kluczowe wskaźniki.
  8. Interakcja z publicznością:
    - Przygotuj się na współpracę z grupą wpływowych osób. Odpowiadaj na komentarze, zadawaj pytania, twórz dialog.
  9. Oceń i dostosuj strategię:
    - Po zakończeniu kampanii przeanalizuj wyniki. Oceń skuteczność strategii i dostosuj swoje podejście do przyszłej współpracy.
  10. Buduj długoterminowe relacje:
    - Jeśli współpraca zakończy się sukcesem, rozważ budowanie długotrwałych relacji z influencerami. Może to wzmocnić Twoją pozycję w ich społeczności.