Strategia Portera

Badacz ekonomiczny Michael Porter na początku lat 1980. badał zachowania konkurencyjne, które obejmują zachowania odnoszące sukcesy. Celem jego badań było zidentyfikowanie różnych metod lub metod, które firma wykorzystuje w celu uzyskania długoterminowej przewagi nad konkurentami. Jego badania zaowocowały trzema wzajemnie powiązanymi koncepcjami, które odnoszące sukcesy firmy wykorzystują do opracowywania kluczowych procedur operacyjnych i zdobywania przewagi konkurencyjnej nad konkurentami.

W tym artykule dowiesz się o technikach Portera, zwanych także strategiami ogólnymi, których możesz się nauczyć i zastosować we własnym biznesie, aby wyprzedzić konkurencję.

Definicja ogólnej strategii Portera

Strategie ogólne to cztery ogólne strategie opracowane przez Michaela Portera, których firma używa w celu zdobycia przewagi konkurencyjnej.

Jakie są ogólne strategie?

Ogólne strategie Portera

1. Koszt przywództwa. Strategia Portera

Strategia przywództwa kosztowego to strategia zdobywania przewagi konkurencyjnej poprzez manipulowanie kosztami produkcji. Manipulację kosztami można przeprowadzić na dwa sposoby, np.

1. Minimalizacja ceny w celu zwiększenia zysków

Redukując koszty, firma może zaoszczędzić ogromną ilość pieniędzy. Pieniądze te można wykorzystać na inne sposoby, na przykład płacąc wysokie pensje pracownikom w celu przyciągnięcia talentów do organizacji lub wydając pieniądze na badania nad produktami, aby można było opracować bardziej skuteczne produkty.

Błędy identyfikacji marki.

2. Utrzymanie niskich kosztów sprzedaży w celu zwiększenia udziału firmy w rynku. Strategia Portera

Firma sprzedaje swoje produkty po niższych cenachzwiększyć swój udział w rynku. Kiedy firma sprzedaje produkty odpowiedniej jakości po niskich cenach, wygrywa lojalność swoich klientów i zwiększa sprzedaż swoich produktów. Tym samym wzrasta zarówno profil firmy, jak i całkowite dochody firmy.

Oprócz tego, wdrażając najnowocześniejszą technologię i infrastrukturę, firma może obniżyć swoje standardowe koszty operacyjne. Firmy zapewniają również wystarczający przepływ produkty od momentu ich powstania aż do momentu ostatecznego wystawienia ich do sprzedaży konsumentowi końcowemu. Słuszne jest zatem stwierdzenie, że do wdrożenia strategii przywództwa kosztowego niezbędna jest także odpowiednia logistyka. Strategia Portera

Zwolennicy marki. Jak stworzyć armię zwolenników marki?

Strategia przywództwa kosztowego to jedna z najlepszych strategii, jakie firma może zastosować, aby zyskać przewagę konkurencyjną i zwiększyć swój udział w rynku. Jednakże wdrożenie strategii przywództwa kosztowego jest możliwe jedynie dzięki inteligentnym praktykom biznesowym.

2. Zróżnicowanie. Strategia Portera

W poprzednim Strategie firmy wykorzystywały niskie ceny produktów, aby przyciągnąć klientów. Jednak utrzymanie wartości produktów jest jedną ze strategii, a przyjęcie metody różnicowania jest również skuteczną strategią przyciągania klientów. Celem strategii różnicowania jest tworzenie unikalnych i atrakcyjnych produktów produkty aby przyciągnąć klientów.

Strategia ta obejmuje również kilka koncepcji. Jednak skuteczne wdrożenie strategii różnicowania jest możliwe tylko wtedy, gdy gra się na percepcji klientów. Firma może zaoferować dowolną z poniższych rzeczy, aby przyciągnąć klientów, tworząc wrażenie wyjątkowości. Na przykład:

1. Możesz zwiększyć trwałość i użyteczność produktu, aby przyciągnąć klientów. Robiąc to, tworzysz uczucie wartość produktu w oczach klientów.

2. Możesz zaoferować system wsparcia dla sprzedawanego produktu lub usługi. W ten sposób sprawisz, że Twoi klienci uwierzą, że jesteś odpowiedzialny za produkty, które sprzedajesz. Pomaga to zwiększyć zaufanie klientów do Ciebie. Strategia Portera

3. Budując pozytywny wizerunek marki, zyskujesz długoterminową lojalność swoich klientów.

Firmy, które realizują strategię różnicowania, zabawiają swoich klientów, zaspokajając ich unikalne potrzeby. W ten sposób wykorzystują sprzedaż swoich produktów po cenach premium, sprzedając produkty po wysokich cenach, które generują wysokie zyski.

Jeśli planujesz również wdrożyć ogólną strategię różnicowania, musisz wziąć pod uwagę następujące punkty, takie jak

1. Ciągłe badania i innowacje. Strategia Portera

Badania i innowacje odgrywają kluczową rolę w sukcesie firmy. Tylko stosując najnowsze technologie będziesz w stanie sprostać często zmieniającym się oczekiwaniom swoich klientów.

2. Zespoły ds. marketingu i reklamy:

Jeśli zamierzasz wejść na rynek ze sprzedażą unikalnych produktów, to rola zespołu ds. marketingu i promocji jest dla Twojego biznesu bardzo ważna. To ludzie, którzy poinformują Cię o Twoim produkcie na rynku i przyciągną odpowiednich klientów do Twojej firmy, informując ich o istnieniu Twojej firmy. Dlatego zainwestuj w dobry zespół ds. marketingu i promocji.

3. Produkcja wyrobów wysokiej jakości. Strategia Portera

Na koniec upewnij się, że tworzysz produkty, które mają wysoka jakość. Jeśli chcesz, aby Twoi klienci pozostali lojalni wobec Twojej firmy, musisz się rozwijać produkty wysokiej jakości i produkt, który nie tylko spełnia, ale nawet przewyższa oczekiwania Twoich klientów, wtedy tylko Twoi klienci pozostaną lojalni wobec Twojej firmy na dłużej.

Jednym z udanych przykładów firm, które przyjęły ogólną strategię różnicowania, jest Apple. Obecnie Apple jest liderem wśród firm sprzedających smartfony i różne inne urządzenia elektroniczne. Najlepszym przykładem zróżnicowanego produktu jest iPhone firmy Apple. Co roku Apple wprowadza na rynek wysokiej jakości smartfon, który zapewnia swoim użytkownikom wyjątkowe wrażenia. Apple wykorzystuje innowacje i technologię do wytwarzania produktów wysokiej jakości; Dzięki temu skutecznie zdobywa lojalność swoich klientów.

3. Skup się. Strategia Portera

Strategie, jak wspomniano wcześniej, przywództwa i różnicowania kosztów były skierowane do dużej liczby klientów. Jednak ta ogólna strategia jest skierowana do małej grupy klientów, co zawęża koncentrację firmy do małej grupy klientów lub rynku niszowego. Firmy, które przyjmują tę ogólną strategię w celu przyciągnięcia klientów z określonej grupy demograficznej, koncentrują się głównie na zaspokajaniu niezaspokojonych potrzeb klientów.

W ten sposób firma osiąga sukcesu w pozyskiwaniu stałych klientów na długi okres. Jednakże ogólna strategia koncentracji jest nieco ryzykowna, ponieważ oferta produktów firmy nie przyciąga klientów spoza grupy demograficznej. Tym samym cała działalność firmy zależy wyłącznie od nawyków konsumpcyjnych tej małej grupy demograficznej klientów.

Strategia koncentracji koncentruje się również na trzech opcjach, takich jak:

1. Różnicowanie ostrości. Strategia Portera

Opcja zorientowana na zróżnicowanie koncentruje się na ogólnej strategii, która uwzględnia unikalne wymagania rynku w celu maksymalizacji wysiłku. Oznacza to, że firma tworzy unikalny produkt dla klientów w ramach małej grupy demograficznej.

2. Skoncentruj się na kosztach

Koncentracja na kosztach oznacza, że ​​firma wytwarza opłacalne produkty dla klientów należących do małej grupy demograficznej. Oznacza to, że spełniają wymagania klientów należących do niszowego rynku i dostarczają im produkty w konkurencyjnych cenach.

3. Skupienie — najlepsza wartość. Strategia Portera

Focus - Najlepsza wartość oznacza, że ​​firma oferuje produkty i usługi małej grupie klientów, ale dostarcza je po najlepszej cenie w porównaniu do innych produktów i usług dostępnych na rynku.

Oprócz tego główną strategią jest także utrzymanie związku pomiędzy kosztami produkcji i dostawą. Kilka dużych firm przejęło małe firmy, które zaspokajały potrzeby niższych grup demograficznych. Na przykład PepsiCo. To jedna z największych firm opakowaniowych dobra konsumpcyjne, która pozyskała kilka małych firm takich jak soki Tropicana, Frito-Lay i Naked, co pomogło jej osiągnąć przewagę konkurencyjną w branży napojów.

Ogólne strategie, których nauczyłeś się w tym artykule, są niezbędne dla ogólnych strategii tragarza. Inne plany zostały opracowane w oparciu o ogólną strategię Portera. Po przeczytaniu artykułu musiałeś przeanalizować, że żadne podejście nie jest lepsze od innej strategii. Wybór konkretnej strategii zależy od rodzaju produktu, jaki firma produkuje oraz segmentu rynku, na którym chce się skoncentrować.

Jak wybrać odpowiednią strategię?

Aby wybrać odpowiednią ogólną strategię dla swojej firmy, możesz wykonać następujące kroki.

Krok 1: Przeprowadź analizę SWOT dla swojej firmy. Strategia Portera

Przeprowadzając analizę SWOT, poznasz mocne i słabe strony swojej firmy. W ten sposób uświadomisz sobie zagrożenia, jakie mogą spotkać Twoją firmę w przyszłości, a także uświadomisz sobie możliwości, jakie stoją przed Twoją firmą.

Krok 2: staraj się utrzymać rynek w swojej branży:

Porter opracował model znany jako analiza pięciu sił. Użyj tej metody, aby określić potencjał zysku swojej firmy. Poniżej znajduje się pięć sił wpływających na potencjał zysku firmy.

1. Siła klientów.

2. Siła dostawców.

3. Konkurencja wewnętrzna.

4. Zagrożenia dla nowych uczestników rynku.

5. Dostępność porównywalnych produktów na rynku.

Krok 3. Porównaj wyniki pierwszego kroku z drugim krokiem. Strategia Portera

Porównując wyniki analizy SWOT i analizy pięcioczynnikowej, możesz określić, która z ogólnych strategii Portera jest najbardziej odpowiednia dla Twojej firmy.