Plano de negócios inicial. Como escrever ?

Plano de negócios inicial. Qualquer um pode ter uma ótima ideia. Mas transformar uma ideia em um negócio viável é um jogo diferente.

Você pode pensar que está pronto para lançar uma empresa iniciante. Esta é uma ótima notícia e você deve estar animado com isso.

Acredite em mim: como alguém que fundou várias empresas iniciantes, sei o que é preciso para ter sucesso nesta área.

Antes de procurar aconselhamento jurídico, alugar um espaço de escritório ou formar uma LLC, você deve colocar suas ideias no papel. Isso ajudará você a se manter organizado e focado.

Você também poderá compartilhar este plano com outras pessoas para ajudá-lo a obter feedback valioso. Não recomendo abrir uma empresa sem consultar as pessoas. Plano de negócios inicial.

Um plano de negócios típico consiste nos seguintes elementos:

sumário executivo
Descrição da Empresa
pesquisa de mercado
descrição de produtos e/ou serviços
estrutura de gestão e operação
estratégia de marketing e vendas
financeiro

Você pode usar um modelo de plano de negócios para ajudá-lo a estruturá-lo adequadamente.

Escrever cuidadosamente seu plano resulta em várias coisas. Plano de negócios inicial.

Mantenha o progresso do seu plano de negócios em um só lugar em todos os aplicativos de documentos que você usa.

Primeiro, dá a você uma melhor compreensão do seu negócio. Você pode pensar que sabe do que está falando, mas se colocar isso no papel, você realmente se tornará um especialista.

Escrever um plano formal aumenta suas chances de sucesso em 16%.

Ter um plano de negócios também oferece uma chance melhor de levantar capital para sua empresa iniciante. Nenhum banco ou investidor lhe dará um dólar a menos que você tenha um plano de negócios sólido.

Além disso, as empresas com planos de negócios também apresentam taxas de crescimento mais elevadas do que as empresas sem plano.

Se você tem uma ideia para uma empresa start-up, mas não sabe como começar um plano de negócios, eu posso te ajudar.

Mostrarei como escrever os diferentes elementos do seu plano de negócios e mostrarei algumas dicas úteis. Aqui está o que você precisa saber para começar.

Certifique-se de que sua empresa tenha um propósito claro

Ao escrever a descrição de uma empresa, certifique-se de que não seja ambígua.

"Vamos vender coisas."

não vou cortar.

Em vez disso, determine quem você é e quando planeja abrir um negócio. Indique quais produtos ou serviços você oferecerá e em qual setor. Plano de negócios inicial.

Onde esse negócio irá operar? Descubra se você tem loja física, será online ou ambos. A sua empresa é local, regional, nacional ou internacional?

A descrição da sua empresa também pode incluir a declaração de missão.

Esta é uma oportunidade para você entender melhor sua startup. O currículo de uma empresa obriga você a definir metas claras. O tipo de empresa que você é e como irá operar deve ficar claro para todos que o lerem.

Indique as razões pelas quais você precisa abrir um negócio. Por exemplo, digamos que você abra um restaurante. O motivo da abertura pode ser porque você determinou que nenhum outro restaurante na área serve a culinária em que você se especializou.

Você pode discutir brevemente a visão e o futuro de sua empresa iniciante, mas não precisa entrar em detalhes. Você falará mais sobre isso quando escrever o restante do seu plano de negócios.

Tenha em mente que esta descrição é curta, então você não precisa escrever muito. Esta seção deve ser bastante curta e não ter mais do que três ou quatro parágrafos.

Defina seu mercado-alvo. Plano de negócios inicial.

Seu negócio não é para todos. Embora você possa pensar que todos vão adorar sua ideia, esta não é uma estratégia de negócios viável.

Um dos primeiros passos para lançar um negócio de sucesso é definir claramente o mercado-alvo da sua startup.

Mas para descobrir quem você está almejando, você precisa fazer uma pesquisa de mercado.

Esta é talvez a parte mais importante do lançamento de uma empresa start-up. Se não houver mercado para o seu negócio, a empresa irá falir. É tão simples.

Muitas vezes vejo empreendedores correndo para tomar uma decisão porque se apaixonam pela ideia. Devido a esta visão de túnel, eles não tomam as medidas necessárias para conduzir uma investigação adequada.

Infelizmente, esses empreendimentos não duram muito.

Mas se você reservar um tempo para escrever um plano de negócios, poderá descobrir que não há mercado viável para sua startup antes que seja tarde demais. É muito melhor aprender essas informações nesses estágios preliminares do que depois de investir muito dinheiro em seu empreendimento. Plano de negócios inicial.

Para descobrir seu mercado-alvo, comece com suposições amplas e reduza-as gradualmente. Geralmente, a melhor maneira de segmentar seu público é usar estas quatro categorias:

geográfico
demográfico
psicográfico
comportamental

Comece com coisas como:

idade
Género
nível de renda
etnia
localização

Como eu disse anteriormente, vamos começar de forma ampla. Por exemplo, você pode começar com seu mercado-alvo na América do Norte e depois restringi-lo aos Estados Unidos.

Mas à medida que você continua estudando o mercado, você pode se tornar ainda mais específico. Por exemplo, você pode querer atingir clientes que moram na Nova Inglaterra. Plano de negócios inicial.

Quando terminar, seu mercado-alvo poderá ser mais ou menos assim:

мужчины
idade 26 a 40
morar na área de Boston
com uma renda anual de $ 55 a $ 000
quem está na reciclagem

Este perfil cobre todos os quatro segmentos demográficos que mencionei anteriormente. Além disso, é muito específico.

Seu plano de negócios deve mencionar a pesquisa que você fez para identificar esse mercado. Fale sobre os dados que você coletou em pesquisas e entrevistas.

Você usará esse mercado-alvo em outras seções de seu plano de negócios ao discutir projeções futuras e sua estratégia de marketing. Veremos esses dois tópicos em breve.

Analise sua concorrência. Plano de negócios inicial.

Além de pesquisar seu mercado-alvo, você também precisa realizar uma análise competitiva. Você usará essas informações para criar sua estratégia de diferenciação de marca.

Quando você escreve um plano de negócios, sua startup ainda não existe. Ninguém sabe sobre você. Não espere sucesso se planeja lançar uma cópia exata de um concorrente.

Os clientes não terão motivos para mudar para sua marca se ela corresponder a uma empresa que já conhecem e confiam.

Como você se separa da multidão?

Sua estratégia de diferenciação pode incluir preço e qualidade. Se seus preços forem significativamente mais baixos, este pode ser o seu nicho no setor. Se você tem a mais alta qualidade, também há mercado para isso.

A análise competitiva deve ser realizada simultaneamente com a identificação do seu público-alvo. Ambos se enquadram na categoria de pesquisa de mercado do seu plano de negócios. Plano de negócios inicial.

Depois de descobrir quem são seus concorrentes, será mais fácil determinar como sua empresa será diferente deles. Mas essas informações serão baseadas no seu mercado-alvo.

Por exemplo, digamos que você esteja na indústria de roupas. Seus concorrentes dependerão do seu mercado-alvo. Se você planeja vender jeans por US$ 50, não estará competindo com marcas de grife que vendem jeans por US$ 750.

Ou você pode basear sua diferenciação de preços no que aprendeu sobre seu mercado-alvo. A partir daí, você pode identificar seus concorrentes.

Como você pode ver, esses dois andam de mãos dadas.

Faça um orçamento adequado

Ao redigir um plano de negócios, você precisa ter todos os números em ordem, especialmente se planeja garantir financiamento para um investimento. Plano de negócios inicial.

Determine exatamente quanto dinheiro você precisa para iniciar um negócio e mantê-lo funcionando; caso contrário, você ficará sem dinheiro.

A falta de dinheiro é uma das razões mais comuns pelas quais as empresas iniciantes falham. Reservar um tempo para entender seu orçamento antes do lançamento minimizará esse risco. Plano de negócios inicial.

Vamos considerar tudo. Comece com o básico como:

custo do equipamento
imóveis (compra ou aluguel)
serviços legais
folha de pagamento
seguro
implementa

Aqui está um exemplo de como isso ficaria em seu plano de negócios:

Esses números devem ser precisos. Em caso de dúvida, avalie mais alto. As coisas nem sempre correm conforme o planejado.

No exemplo acima, embora os custos iniciais totais sejam inferiores a US$ 28 mil, seria bom arrecadar US$ 40 mil ou até US$ 50 mil. Assim você terá um dinheirinho extra no banco caso aconteça alguma coisa. Plano de negócios inicial.

Você não quer o mal orçamento foi o motivo pelo qual sua inicialização falhou.

Defina seus objetivos e projeções financeiras

Vamos continuar falando sobre seus resultados financeiros. Obviamente, você não terá demonstrações de resultados, balanços, demonstrações de fluxo de caixa ou outros documentos contábeis se não estiver totalmente operacional.

No entanto, você ainda pode fazer previsões. Você pode basear essas projeções na população total do seu mercado-alvo na sua área e na porcentagem desse mercado que você acha que pode penetrar. Plano de negócios inicial.

Se você está planejando uma estratégia de expansão, isso também se refletirá nas suas projeções financeiras.

Essas previsões devem abranger os primeiros três a cinco anos de sua startup. Certifique-se de que eles sejam razoáveis. Não diga que você ganhará US$ 10 milhões no primeiro ano. Na verdade, sua empresa pode nem ser lucrativa nos primeiros anos.

Não é grande coisa.

Contanto que você seja honesto consigo mesmo e com os investidores em potencial, seu plano financeiro cobrirá a análise do ponto de equilíbrio.

Embora seja razoável esperar que a receita de vendas aumente a cada ano, você ainda precisa considerar todos os fatores.

Por exemplo, se planeia mudar-se para um novo local no quarto ano, as suas projeções financeiras terão de ser ajustadas em conformidade. Plano de negócios inicial.

Você pode não ter lucro até o terceiro ano de operação, mas se abrir um novo negócio no quarto ano, esse ano também poderá ter prejuízo líquido. Novamente, isso é perfeitamente aceitável, desde que você planeje e programe adequadamente.

Outro exemplo de meta poderia ser lançar uma loja comércio eletrônico além de seus locais regulares. Só não tente morder mais do que consegue mastigar. Mantenha tudo dentro do razoável.

Defina claramente a estrutura de poder. Plano de negócios inicial.

Seu plano de negócios também deve cobrir estrutura organizacional sua inicialização. Se for uma pequena empresa apenas com você e talvez um ou dois parceiros de negócios, isso deve ser fácil.

Mas dependendo de como você planeja expandir sua empresa, é melhor descobrir isso mais cedo ou mais tarde. Aqui está um exemplo de como pode ser sua estrutura organizacional:

É muito importante ter essa hierarquia antes de começar. Dessa forma, não há debate sobre quem reporta a qual posição. Está claro quem é responsável por pessoas e departamentos específicos.

Não fique muito complicado com isso.

Se você colocar muitas camadas de gerentes, diretores e supervisores entre a parte superior e inferior do gráfico, as coisas podem ficar confusas.

Você não quer que nenhuma instrução ou tarefa se perca na tradução entre os níveis. Você também não quer que ninguém fique confuso sobre quem está no comando.

Esta é uma oportunidade para falar sobre como sua empresa trabalhará com pontos de vista conselheiros e investidores. Quem é decisivo na tomada de decisões?

Embora eu entenda que você pode ter que abrir mão de algum patrimônio ao começar, recomendo manter o poder em suas mãos. Plano de negócios inicial.

Discuta seu plano de marketing

Seu plano de marketing se baseia em tudo o que falei até agora.

Como você atrairá clientes com base em pesquisas de mercado de seu público-alvo e análises competitivas?

Essa estratégia deve estar alinhada com seu orçamento e projeções financeiras.

Eu poderia sentar aqui e falar sobre diferentes estratégias de marketing o dia todo. Mas não existe uma maneira certa ou errada de abordar sua empresa iniciante.

Eu recomendaria ficar o mais econômico possível. Seja versátil e bem equilibrado também.

Conquistar clientes é caro. Você não quer se desfazer de todos os seus orçamento de marketing em uma estratégia. Se não funcionar, você não terá nada em que recorrer. Plano de negócios inicial.

Considere as seguintes categorias ao desenvolver seu plano de marketing:

Antes de tentar algo muito maluco, primeiro aprenda o básico:

lançar um site
mantenha-se ativo em redes sociais
comece a construir uma lista de assinantes de e-mail
foco na retenção de clientes
inventar programas lealdade do consumidor.

Não caia nesta etapa de uma vez. Saia rapidamente. Mesmo antes do lançamento oficial da sua empresa, você pode começar a criar seu site e perfis em redes sociais.

A última coisa que você deseja é que os consumidores conheçam sua marca, mas não consigam encontrar seu site ou informações de contato. Ou pior, você acabará com um site quebrado ou inacabado.

Seja breve e profissional. Plano de negócios inicial.

Já falei sobre os diversos componentes do seu plano de negócios. Isso pode parecer opressor, mas não tenha medo.

Não precisa ser uma dissertação de 100 páginas.

Você definitivamente deseja que seja detalhado e completo, mas não exagere. Não é necessário haver um número exato de páginas, mas você deve ter pelo menos uma página por seção.

Você também deve escrevê-lo de forma limpa e profissional. Não use terminologia de gíria.

Por favor, revise isto em busca de erros gramaticais e ortográficos.

Tenha em mente que você pode precisar usar isso para levantar capital. As pessoas podem não lhe dar dinheiro se você perder pequenas coisas como a gramática correta.

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Administrar uma empresa iniciante é emocionante. É fácil ficar tão envolvido no momento em que você se joga nas coisas.

Se você deseja se preparar para o sucesso, precisa dar um passo atrás e planejar tudo. Plano de negócios inicial.

O processo de elaboração de um plano de negócios formal aumentará suas chances de receber investimento, bem como aumentará sua taxa de crescimento potencial.

A pesquisa de mercado que você precisa realizar para criar este plano também o ajudará a determinar se é um empreendimento comercial viável.

Se você nunca escreveu um plano de negócios, use esta postagem como um guia sobre o que você deve incluir. Siga minhas dicas para melhores práticas.

Escrever um plano de negócios pode parecer uma tarefa tediosa agora, mas prometo que isso o manterá organizado e evitará muitas dores de cabeça no futuro.

Perguntas frequentes (FAQ)

O que é um plano de negócios inicial?
- Resposta: Um plano de negócios de inicialização é um documento no qual descreve a estratégia e os planos para o novo empreendimento. Geralmente contém informações sobre objetivos, estratégia de marketing, planos financeiros, estrutura da empresa e outros aspectos importantes.
Por que você precisa de um plano de negócios para uma startup?
- Resposta: Um plano de negócios serve como guia básico para uma startup. Ajuda a definir metas, entender o mercado, avaliar perspectivas financeiras, atrair investimentos e organizar o trabalho da empresa.
Quais seções um plano de negócios inicial deve incluir?
- Resposta: Um plano de negócios geralmente inclui A seguir seções: Introdução, Descrição do Negócio, Estratégia de Marketing, Plano Operacional, Gestão e Pessoal, Plano Financeiro e Previsão de Desempenho.
Como conduzir análises de marketing em um plano de negócios inicial?
- Resposta: Uma análise de marketing de startup deve considerar o público-alvo, concorrentes, tendências do setor, benefícios exclusivos do produto ou serviço e estratégias promocionais.
Como criar um plano financeiro para uma startup?
- Resposta: O plano financeiro inclui previsão de vendas, estrutura de custos, previsão de lucros e perdas, previsão de necessidades de investimento e outros aspectos financeiros. Também pode incluir avaliação de riscos e sensibilidade à mudança.
Quais métricas você deve acompanhar em seu plano de negócios inicial?
- Resposta: As métricas podem variar de acordo com o setor e as metas, mas normalmente incluem receita, lucro, custos, tempo de valorização, conversões, crescimento de usuários e outras métricas importantes.
Como convencer investidores em uma startup através de um plano de negócios?
- Resposta: Capte a atenção dos investidores com uma descrição comercial clara e convincente que demonstre a singularidade e o potencial da sua oferta. Forneça previsões financeiras realistas e baseadas em dados.
Quão detalhado deve ser um plano de negócios inicial?
- Resposta: Um plano de negócios deve ser detalhado para fornecer uma compreensão completa da estratégia e das perspectivas da startup, mas ao mesmo tempo específico e conciso o suficiente para despertar o interesse de investidores e outras partes interessadas.
Com que frequência você deve atualizar seu plano de negócios inicial?
- Resposta: O plano de negócios de uma startup deve ser atualizado regularmente, especialmente à medida que ocorrem mudanças no ambiente de mercado, na estratégia da empresa, na posição financeira e em outros aspectos importantes.
O plano de negócios de uma startup pode ser flexível e mudar com o tempo?
- Resposta: Sim, o plano de negócios de uma startup deve ser flexível e capaz de se adaptar às mudanças nas condições externas e nas estratégias internas. Atualizações regulares permitem que uma startup permaneça relevante e se adapte com sucesso às novas circunstâncias.