Compra de mídia – definição, significado, etapas e dicas

Compra de mídia (do inglês media shopping) é o processo de aquisição de espaço publicitário em diversas plataformas de mídia (televisão, rádio, imprensa, Internet, etc.) para atingir os objetivos de marketing de uma empresa ou marca.

A compra de mídia faz parte da estratégia geral de planejamento de mídia e envolve a escolha dos canais e plataformas de mídia ideais para atingir o público-alvo e obter cobertura máxima. Como parte da compra de mídia, uma agência de publicidade ou o departamento de planejamento de mídia de uma empresa procura as plataformas de mídia mais eficazes e compra espaço publicitário nelas.

Vários canais de mídia envolvidos na compra de mídia são jornais, blogs, canais de TV, sites de empresas de mídia ou páginas de redes sociais. Isto ajuda a publicidade a atingir o público-alvo nos formatos de anúncio apropriados, no momento mais apropriado e no contexto certo para uma campanha bem-sucedida orientada para resultados.

Branding Emocional – Definição, Significado, Etapas e Exemplos

O que é compra de mídia?

Definição: A compra de mídia é definida como o processo de aquisição de espaço e tempo de mídia para a veiculação efetiva de publicidade de acordo com os objetivos de marketing ou publicidade de uma marca. Isto permite que as marcas lancem campanhas publicitárias após pesquisas de mercado para encontrar o público certo de acordo com os objetivos de marketing para otimizar o reconhecimento da marca e as vendas.

Uma campanha de marketing, branding ou publicidade de sucesso tem tudo a ver com manter sua marca diante das pessoas certas, no momento certo. A compra de mídia simplifica todo o processo de forma personalizada e focada na conversão. As empresas podem obter exposição máxima usando uma abordagem de compra de mídia sem gastar muito dinheiro.

Sua estratégia de compra de mídia deve estar bem preparada. A empresa deve compreender claramente seus objetivos de marketing e identificar seu público-alvo ao concluir o processo de compra de mídia. No entanto, a publicidade não deve limitar-se a uma plataforma e deve girar em torno de canais relevantes de compra de meios digitais e offline.

Falando sobre o processo adequado de compra de mídia, Rex Gelb, Diretor de Publicidade e Análise da HubSpot, afirma:

Um dos grandes erros que as marcas cometem ao comprar mídia é não pensar bem em seus metas de marketing. Alguns canais de anúncios podem ser bons para um conjunto de propósitos, mas ruins para outro. Digamos que você seja uma companhia aérea e seu objetivo seja experiência e reconhecimento, não vendas imediatas. Você pode comprar um canal que seja conhecido por oferecer experiências baratas.

Ele acrescenta ainda:

Agora, digamos que você seja um CEO que deseja promover uma “carta aos nossos clientes”. Nesse caso, você está interessado em cliques baratos. Comprar impressões baratas, o que fazia sentido no exemplo anterior, não ajuda mais você a atingir seu objetivo.

Importância. Compra de mídia

Os benefícios da compra de mídia podem ser significativos se as táticas forem bem planejadas e executadas. Aqui estão alguns dos benefícios:

1. Maior ROI

Quando se trata de compra de mídia, envolve mais do que apenas trocar dinheiro por espaço publicitário. O relacionamento das empresas com os meios de comunicação social melhora quando estas estabelecem contactos com eles sobre questões relacionadas com os meios de comunicação social.

Isso torna mais fácil alcançar empresas de mídia no futuro e obter melhores preços para veiculações publicitárias. Como resultado, espera-se que o retorno do investimento aumente ao longo do tempo.

2. Ofereça as melhores ofertas

Especialistas em compra de mídia podem garantir excelentes negociações e o melhor preço para espaço publicitário. Isso sem dúvida resulta em uma maior taxa de conversão para a empresa. Esses especialistas podem promover sua publicidade na mídia como procedimento adicional.

Na melhor das hipóteses, isso pode resultar numa impressão anexada ao contrato, que é um acordo com menor remuneração. Isto é retratado como uma situação ganha-ganha tanto para a empresa quanto para a mídia.

3. Melhores slots garantidos. Compra de mídia

Os compradores de mídia entendem como alcançar os mais altos níveis de engajamento. Alguns eventos, como os Jogos Olímpicos, eventos políticos, são realizados em todo o mundo e, como resultado, a publicidade pode ser afetada.

A compra de mídia garante que a publicidade receba exatamente o engajamento e a conversão que a empresa deseja. Embora esses eventos recebam a máxima atenção, pouco pode impactar a transação. Mas a compra de mídia não permite influenciar os lucros.

Métodos de compra de mídia

Existem duas maneiras comuns de comprar mídia atualmente:

1. Compra direta de mídia

Nesse tipo de compra de mídia, os compradores desenvolvem relacionamentos com os editores para negociar recursos publicitários, como comunicar-se com o dono de uma revista para colocar um anúncio na próxima edição.

2. Compra de mídia programática. Compra de mídia

Os compradores de mídia direcionam a compra de mídia usando tecnologias automatizadas. Esta é uma das etapas essenciais compras de mídia em publicidade programática.

Etapas do processo de compra de mídia

As etapas da compra de mídia são divididas em três parâmetros diferentes, que incluem todos os processos importantes:

Etapa 1 – Pré-lançamento

Esta etapa da compra de mídia envolve a organização das atividades que precisam ser concluídas antes do lançamento da campanha. Nesta fase, a empresa examina todos os aspectos do próximo anúncio. Esta etapa é dividida em muitas tarefas:

1. Obtenha conhecimento sobre o seu mercado-alvo. Compra de mídia

O resultado esperado da compra de mídia é atingir um número maior de públicos-alvo que podem ser consumidores. No entanto, se o anúncio não for concebido de forma eficaz, será apresentado aos potenciais clientes errados, fazendo com que a sua campanha fracasse. Então, primeiro identifique o público-alvo da sua marca e depois pesquise sobre sua vida e problemas.
Acompanhe quais sites eles visitam e em quais páginas estão. redes sociais usam, se clicam em anúncios anteriores exibidos naquela fonte de mídia específica e assim por diante. Esta extensa investigação garantirá que tais perdas sejam evitadas no futuro.

2. Compreender a estratégia dos concorrentes.

Quando se trata de marketing, o que importa é se destacar na multidão.

Como resultado, os compradores de mídia devem realizar pesquisas extensas sobre o que as diferentes empresas ou concorrentes estão fazendo no setor ou apelar ao seu público-alvo.

Faça a si mesmo algumas perguntas sobre seu oponente e tente obter respostas para cada uma delas.

3. Crie uma estratégia de mídia. Compra de mídia

Depois de os compradores de meios de comunicação terem concluído uma análise do público-alvo, dos seus interesses e concorrentes, desenvolvem o plano ideal para as empresas de meios de comunicação.

Nesta fase, você precisa decidir se usará táticas de publicidade tradicional ou digital, quais canais serão úteis, etc.

4. Estabeleça metas claras

Ao escolher uma mídia para impressão de publicidade, os objetivos das empresas devem ser claramente definidos.
Depois de lançar esta campanha, a empresa deve ter certeza do que deseja alcançar. Portanto, essas conquistas precisam ser claramente definidas desde o início.

5. Negociação de preços. Compra de mídia

O procedimento de contratação de meios de comunicação social visa aumentar retorno do investimento no futuro. Como resultado, os compradores de meios de comunicação social devem ser excepcionalmente bem-sucedidos na negociação de preços com os meios de comunicação social.

Conforme afirmado anteriormente, oferecer aos meios de comunicação uma estratégia que pode beneficiar significativamente ambas as organizações reduzirá custos.

Para evitar discussões contínuas, o acordo deve ser sempre de longo prazo. Ter fortes conexões com a mídia pode ajudar em negociações e preços intensos e garantir lucros consideráveis.

Etapa 2 – Lançamento da campanha

Esta etapa envolve o processo de lançamento de uma campanha e, em seguida, rastreamento de impressões. Esta etapa também está dividida em diferentes etapas de compra de mídia:

1. Entrega à mídia. Compra de mídia

Assim que o anúncio for entregue, o comprador de mídia deve monitorar a reação do público-alvo. Isso implica responder a várias perguntas, como:

• Há alguma resposta de acompanhamento do público?
• Como esse público interage com a mídia?
• Que impressões o anúncio causa?
• O público não gosta?

2. Rastreie e altere

Pode haver momentos em que a estratégia não siga o caminho que o negócio esperava. Como resultado, você precisa acompanhar a campanha em execução.

Caso o público não goste ou queira mudança, a empresa deve mudar o movimento imediatamente.

Etapa 3 – Após o lançamento. Compra de mídia

Em última análise, esta etapa envolve a análise do desempenho da campanha. Antes de iniciar cada nova campanha, pergunte se a campanha anterior apresentou alguma deficiência.

Como o público reagiu ao anúncio? E quanto foram os custos e, como resultado, retorno do investimento no final da campanha?

Diferença entre compra de mídia e planejamento de mídia

É possível que, devido a tarefas semelhantes, as responsabilidades de um comprador de mídia e de um planejador de mídia sejam mal compreendidas.

Os processos de planejamento de mídia e compras estão interligados. O planejamento de mídia ocorre antes dos processos de compra de mídia. Então, podemos dizer que o trabalho da primeira etapa, ou seja, as etapas de pré-lançamento, está inserido no planejamento de mídia. O planejamento de mídia ajuda a determinar quais canais de mídia são melhores para sua marca.

Os planejadores de mídia conduzem extensas pesquisas de mercado e público-alvo antes de determinar o ideal orçamento para campanhas. Os planejadores de mídia procuram o interesse certo do público-alvo e depois trabalham com os compradores de mídia para criar uma estratégia de campanha fantástica. Compra de mídia

Os compradores de mídia entram em contato com sites de mídia ou proprietários de imóveis para concluir uma transação. Os compradores de mídia negociam um orçamento lucrativo definido por ambas as organizações.

Empregos em compra de mídia digital

A compra de mídia digital também é entendida como um processo de compra programática em que a compra de impressões é automatizada.

Todo o processo de compra de mídia digital, juntamente com as negociações, é feito tecnicamente, mas em um ritmo mais rápido, enquanto a compra de mídia tradicional gira em torno da construção manual de relacionamentos e negociações com editores de revistas, televisão ou jornais.

1. Plataformas do lado da demanda (DSPs). Compra de mídia

Esses são os locais onde os anunciantes conduzem suas campanhas de compra de mídia digital. Agências de publicidade e anunciantes usam esses DSPs para fazer lances em inventários de anúncios e veicular seus anúncios.

2. Plataformas do lado da oferta (SSPs)

É aqui que os editores entram em ação, vendendo seu inventário de anúncios. Assim, pode ser entendido como uma versão editorial da DSP.

3. Troca de publicidade. Compra de mídia

Pode ser entendido como um mercado onde anunciantes e editores participam da compra ou venda de inventário publicitário por meio de lances em tempo real (RTB) ou CPM, ou por meio de vendas programáticas diretas.

Dicas de compra de mídia

Aqui estão algumas dicas importantes para ajudá-lo a otimizar seu processo de compra de anúncios.

• Objetivo estratégico da sua campanha com sua equipe
• Defina seus KPIs
• Faça um plano de gastos adequado
• Defina seu público-alvo e segmentá-lo por dispositivo, comportamento, localização, interesses, navegador, etc.
• Configure sua campanha na plataforma de sua escolha
• Continue acompanhando os resultados e otimizando sua campanha
• Nunca misture diferentes tipos de tráfego
• Fique de olho em seus concorrentes

Problemas com a compra de mídia. Compra de mídia

As aquisições de mídia podem enfrentar vários obstáculos; alguns deles são os seguintes:

1. Análise de marketing

Existem vários tipos de campanhas e um comprador de mídia pode ficar perplexo ao pesquisar a concorrência. Várias campanhas podem funcionar para uma empresa, mas não para outra no mesmo nicho.

Como resultado, fica difícil escolher qual campanha realizar.

2. Feche os cliques em anúncios. Compra de mídia

A empresa está online para coletar impressões, não para acessar o botão “fechar anúncio”. O disco deve ser concebido de tal forma que possa ser pressionado e não possa ser evitado pelo público em geral.

É extremamente difícil manter a linha tênue entre ser muito apresentável para evitar ser evitado e muito apresentável para não ser excluído.

3. Otimização de publicidade

Outro desafio para os compradores de mídia é otimizar os anúncios que veiculam. O comprador de mídia deve examinar cuidadosamente o site no qual o anúncio pode ser carregado para atingir o público-alvo.

Isto é complicado pelo fato de que o conteúdo dos sites de mídia pode variar. Como resultado, o alcance continuará a flutuar, assim como o alcance da publicidade.

4. Compreender os contratos. Compra de mídia

As negociações podem ser claras, mas também precisam ser claramente indicadas no contrato. Há momentos em que as empresas negligenciam várias etapas porque negociaram os termos e condições antecipadamente.

No entanto, isto resulta simplesmente numa perda de dinheiro e na incapacidade da empresa de atingir o seu público-alvo a longo prazo.

5. Siga as tendências

Os compradores de mídia estão percebendo que a publicidade funciona melhor na mídia on-line e, como resultado, procuram mídia informações com sites ou links em redes sociais.

O verdadeiro desafio aqui é acompanhar as últimas tendências de marketing digital. Como as tendências mudam a um ritmo tão rápido, os compradores de meios de comunicação social devem estabelecer contratos e tácticas que garantam que o alcance da publicidade não será afectado, mesmo que as tendências mudem.

As melhores plataformas para compra de mídia digital

1. Amazon DSP (plataforma de demanda). Compra de mídia

É um dos DSPs mais populares e preferidos por marcas e agências de publicidade. Ele pode ajudá-lo a alcançar usuários em sites de propriedade da Amazon, como Audible, IMDb e muitos outros parceiros da Amazon.

2. Adobe Publicidade Nuvem

Este é um DSP poderoso lançado pela Adobe em conjunto com o Adobe Audience Manager e o Adobe Analytics. Ele se integra bem e torna a colaboração fácil e a análise de dados cruzados mais suave.

3. Google Display and Video 360. Compra de mídia

Esta é a plataforma DoubleClick Bid Management do Google que se integra perfeitamente ao Google Analytics e outros produtos do Google. Portanto, para equipes que já utilizam essas ferramentas do Google, esta ferramenta de compra de mídia será a opção certa.

4. AdColônia

Isso é útil em esforços de branding, permitindo que você alcance usuários de aplicativos móveis em IOS e Android. Funciona bem para diferentes formatos e canais de vídeo, como tela cheia, banner, interativo, intersticial, etc. Os anunciantes também podem usá-lo para testar diferentes formatos e escolher aquele que oferece melhores resultados.

Critério. Compra de mídia

Ao escolher esta plataforma de compra de mídia altamente eficiente, você terá acesso a uma grande rede de varejistas premium. É considerado um dos melhores DSPs para marcas que buscam encontrar compradores online relevantes para sua publicidade online e otimizar o desempenho da publicidade.

Conclusão!

A compra de mídia que atenda aos objetivos de sua campanha requer uma quantidade significativa de tempo, mas quando feita corretamente, traz grandes benefícios. Os compradores de mídia não querem gastar todo o seu dinheiro em algo que não produz resultados.

Como resultado, a eficácia de uma campanha depende muito de onde e quando o anúncio é exibido. A empresa deve ser clara sobre o objetivo que espera da campanha publicitária e planejar adequadamente.

Quase todas as organizações escolhem o processo de compra de mídia porque sabem que os clientes gastam seu tempo nessas coisas. Porém, com o tempo, tudo se torna mais difícil substituir outras empresas em sites de mídia. Neste caso, ter uma forte conexão com a mídia será muito útil.