SMART - objetivos. Como criar outros significativos?

As metas SMART são uma metodologia para definir metas que ajudam a torná-las mais específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado. Esta abordagem foi projetada para facilitar o processo de definição de metas e aumentar a probabilidade de sucesso. Trabalhando duro, mas não vendo resultados? Talvez o problema não seja o seu trabalho, mas sim a forma como você define seus objetivos. Mas não se preocupe, esse problema é fácil de resolver. Este guia mostrará como definir metas SMART para o seu negócio. Vamos nos aprofundar em como usar a estrutura de metas SMART.

 

Quais são as metas SMART?

SMART é uma estrutura que você pode usar para definir metas comerciais e pessoais significativas. A sigla SMART significa; Específico, mensurável, alcançável, relevante e com prazo determinado. O primeiro uso conhecido do termo foi em uma edição de 1981 da revista Revisão de gerenciamento  George T. Doran. Muitas empresas usam essa abordagem para definir os objetivos da empresa. Aqui está um exemplo de meta SMART para um blogueiro:

• Escreva uma semana de guest posts durante os próximos 12 meses.

O objetivo é específico, mensurável, alcançável, relevante e baseado no tempo. Após 12 meses, é fácil olhar para trás e ver se você alcançou seu objetivo. Vejamos cada um desses critérios SMART separadamente.

1. Específico. Metas SMART

O primeiro passo para definir qualquer meta é definir o que você deseja alcançar. Você tem que se perguntar:

• o que você quer alcançar?
• Quem participará no alcance da meta?
• Onde você alcançará seu objetivo?

aqui é exemplo de um específico Metas SMART. Se você tem Pequenos negócios, seu objetivo pode ser fazer a empresa crescer. Uma meta específica pode ser atingir 10 clientes por trimestre.

Para que uma meta seja eficaz, você deve atribuir responsabilidade à pessoa e determinar como alcançá-la. Por exemplo, você pode delegar responsabilidades à equipe de vendas. Um canal para atrair clientes pode ser a divulgação fria. Junte tudo isso e você terá uma meta SMART. Departamento vendas devem atrair 10 novos clientes por trimestre usando contatos frios. Metas específicas ajudarão você a manter o foco. Você sabe o que precisa alcançar.

2. Mensurável. Metas SMART

As metas SMART devem ser mensuráveis. Uma meta mensurável é algo que você pode quantificar (uma maneira elegante de dizer: “Dê um número à meta”). Abaixo estão dois exemplos de metas que você pode usar em sua campanha de marketing. Uma é uma meta mensurável e a outra não é:

• Aumente o número de visitantes do site próximo trimestre
• Aumentar o número de visitantes do site em 5000 no próximo trimestre.

O primeiro objetivo é geral, o segundo é mensurável. Quantificar seus objetivos o ajudará de duas maneiras. Primeiro, ajuda você a monitorar seu progresso. Você sabe se alcançou seu objetivo ou perdeu seu objetivo. O segundo benefício das metas SMART mensuráveis ​​é que você pode acompanhar seu progresso. Você poderá perceber se precisa se esforçar mais para atingir seu objetivo, se está no caminho certo ou se precisa repensar sua estratégia. Você pode revisar suas metas semanalmente, mensalmente ou trimestralmente.

Metas mensuráveis ​​serão suas principais indicadores de desempenho (KPIs).

3. Alcançável

Você quer ter metas alcançáveis. Não há nada de errado em sonhar grande. Na verdade, seus objetivos devem ser ambiciosos. No entanto, você precisa definir metas alcançáveis.

Ao definir metas significativas, considere o seguinte:

• Resultados positivos
• oportunidades financeiras
• Recursos Atuais
• Condições de mercado

Use as informações de que você dispõe para definir metas alcançáveis ​​para sua empresa. Por exemplo, se você conquistou cinco clientes no ano passado, uma meta ambiciosa pode ser conquistar sete clientes este ano. Este objetivo parece difícil de alcançar, mas ainda assim realista. Metas SMART.

Não estabeleça uma meta que seja muito fácil de alcançar ou irrealista. Metas irrealistas apenas frustram você. Eles podem afetar o moral da sua equipe. Por outro lado, metas fáceis carecem de urgência. Eles são um mau indicador de progresso. Metas alcançáveis ​​​​devem estar ao seu alcance. Definir metas SMART ajudará você a se manter motivado e a trabalhar duro.

4. Relevante. Metas SMART

Outro aspecto de uma meta SMART é definir metas que se alinhem com sua estratégia mais ampla. O objetivo deve levar em conta diversas questões, por exemplo:

• É certo focar nisso agora?
• Combina com tudo o mais que faço?

Por exemplo, imagine que você tem site de comércio eletrônico . Sua empresa está crescendo rapidamente, mas possui recursos humanos limitados. Seus melhores canais de aquisição de clientes são SEO e marketing de email. Alguém da sua equipe acha que seria uma boa ideia começar a oferecer serviços de consultoria.

Não há nada de errado em oferecer serviços de consultoria. No entanto, se você tiver opções limitadas, faz sentido concentrar seus esforços em marketing de email e SEO. Assim que tiver mais opções, você poderá testar os serviços de consultoria. Metas relevantes garantem que seu o negócio estará no caminho certo para um rápido crescimento. Seus objetivos devem estar alinhados com seu objetivo final. Isso pode ser algo que você faz pela sua empresa ou pode ter objetivos pessoais.

5. Limite de tempo

Uma meta SMART requer um prazo específico e prazos claros. Por exemplo, se sua meta é adicionar dez clientes, você precisa especificar um período de tempo. Por exemplo, você pode dizer; adicionar dez novos clientes nos próximos 60 dias. Os prazos ajudam você a otimizar seus esforços e acompanhar seu progresso. Isso o ajudará a se concentrar no objetivo de longo prazo. Ter uma compreensão clara do prazo também o ajudará a desenvolver uma estratégia para o crescimento do seu negócio.

A incerteza sobre os prazos cria confusão e atrasos. No entanto, quando você sabe que uma tarefa deve ser concluída dentro de um determinado prazo, isso ajuda a fazer um progresso consistente. Metas SMART Isso também ajudará você a priorizar para permanecer no caminho certo. Muitas vezes os objetivos podem sofrer algumas alterações. Nesse caso, um prazo o ajudará a cuidar das tarefas mais importantes para atingir seu objetivo. Sem um cronograma, você pode acabar gastando tempo nas tarefas conforme elas surgem. Uma meta cronometrada ajuda a manter sua equipe no caminho certo.

Três dicas para definir uma meta SMART

Abordamos que você também deve saber como usar a estrutura SMART. Aqui estão três dicas para ajudá-lo a atingir seus objetivos.

1. Anote seus objetivos.

Se você pretende usar metas SMART, você precisa anotá-las e garantir que todos estejam cientes delas. Para fins pessoais é simples. Você pode anotar seus objetivos em um diário ou quadro branco – o mais importante é que você tenha acesso a essas informações. Se você trabalha como gestor ou ocupa um cargo de liderança em uma empresa, precisa garantir que seus colegas tenham acesso às informações. Por exemplo, se você definiu metas para um departamento, precisa ter certeza de que todos no departamento estão cientes delas. Anotar seus objetivos ajuda você a controlá-los.

2. Comemore marcos importantes. Metas SMART

Você deve comemorar suas conquistas. Por exemplo, atingir uma meta de grande renda é um bom motivo para festejar. Alcançar seus objetivos mantém você motivado e mantém o moral da empresa elevado. Você pode motivar funcionários e gerentes de departamento a atingir metas fornecendo incentivos profissionais ou financeiros. Muitas empresas usam KPIs para avaliar quantos bônus os funcionários recebem. Não importa quão grande ou pequena seja a vitória, certifique-se de comemorar o sucesso.

3. Check-in regular.

Rever seus objetivos é uma ótima maneira de avaliar sua eficácia. Reserve tempo para avaliações pessoais ou profissionais. Por exemplo, você pode fazer revisões trimestrais ou mensais. Avaliações regulares ajudá-lo a medir o progresso e identificar sucessos e problemas. Se as coisas correrem bem, ótimo. Ao identificar um problema, tente determinar a causa. Talvez o objetivo seja inatingível ou você precise mudar sua abordagem.

Em conclusão

Neste guia, você aprendeu como usar a fórmula SMART para definir metas pessoais e profissionais. Ao criar metas SMART, certifique-se de que sejam específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e baseadas no tempo. É uma boa ideia definir metas para você ou sua empresa. Com objetivos claros, você sabe o que precisa alcançar. Você pode então trabalhar para alcançar essas metas alcançáveis.

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