O marketing de influência é uma forma de marketing online.

Marketing de influenciadores (ou marketing de influenciador) é uma estratégia de marketing em que as empresas utilizam personalidades populares e influentes, chamadas de influenciadores, para promover seus produtos ou serviços. Com um seguimento significativo nas redes sociais ou outras plataformas, estes influenciadores são capazes de influenciar as opiniões e o comportamento dos seus seguidores.

As principais características do marketing de influenciador incluem:

Colaboração com indivíduos:
- As empresas fazem parceria com influenciadores cujos valores e estilo se alinham com a marca para endossar produtos ou serviços.
Marketing de influência. Acesso ao público-alvo:
- Os influenciadores têm seu próprio público, e os profissionais de marketing procuram usar essa influência para alcançar seus clientes. público-alvo.
Confiança e Autoridade:
- Os influenciadores tendem a ter um relacionamento de confiança com seu público, e as recomendações deles podem ser percebidas como mais pessoais e confiáveis.
Marketing de influência. Conteúdo e criatividade:
- Os influenciadores criam conteúdos únicos e envolventes que integram produtos ou marcas, que podem ser mais atrativos para os consumidores.
Marketing de influência. Variedade de plataformas:
- O marketing de influenciadores pode ser feito em diversas plataformas como Instagram, YouTube, TikTok, blogs e outros redes sociais.
Medição de resultados:
- Existem ferramentas para medir a eficácia das campanhas de marketing de influenciadores, incluindo envolvimento do público, conversões e outras métricas.

O marketing de influência está se tornando cada vez mais popular, pois oferece às marcas a oportunidade de alcançar grandes públicos por meio de indivíduos confiáveis. No entanto, é importante selecionar cuidadosamente os influenciadores para garantir que os seus valores e estilo sejam consistentes com a marca, e avaliar cuidadosamente a eficácia das campanhas.

O que são influenciadores?

Influenciadores (influenciadores de mídia social) são pessoas que têm influência significativa em redes sociais e comunidades on-line. Sua popularidade e autoridade atraem a atenção de um grande público e podem influenciar as opiniões, preferências e comportamento de seus seguidores.

Principais características dos influenciadores:

Popularidade nas redes sociais: Os influenciadores geralmente têm muitos seguidores em plataformas como Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, Facebook e outras.
Impacto no público: As suas opiniões e recomendações podem influenciar a percepção das marcas, produtos ou serviços, e moldar as opiniões e o comportamento dos seus seguidores.
Nicho ou tópico específico: Os influenciadores geralmente se concentram em um nicho específico, como moda, beleza, fitness, tecnologia, viagens e outras áreas, tornando-os especialistas em suas áreas.
Formas de interação: Os influenciadores podem interagir com o público por meio de vários formatos de conteúdo, como fotos, vídeos, artigos de blog, podcasts, etc.
Cooperação com marcas: Os influenciadores podem colaborar com marcas promovendo seus produtos ou serviços em suas postagens. Esta é uma forma de marketing de influenciador.
Estilo pessoal e abordagem: Os influenciadores muitas vezes desenvolvem um estilo pessoal reconhecível e uma abordagem ao conteúdo que os aproxima do seu público.

Diferentes influenciadores podem ser microinfluenciadores com um público pequeno, mas altamente direcionado, ou megainfluenciadores com milhões de seguidores. A sua influência tornou-se significativa na área do marketing e muitas marcas os utilizam para promover os seus produtos e serviços.

O que é marketing de influenciador?

O marketing de influenciador envolve a parceria de uma marca com um influenciador online para comercializar um de seus produtos ou serviços. Algumas colaborações de marketing com influenciadores são menos tangíveis do que isso - as marcas simplesmente trabalham com influenciadores para melhorar reconhecimento de marca.

Um dos primeiros exemplos de marketing influenciador foi a celebridade do YouTube, PewDiePie. Ele se uniu aos criadores de um filme de terror ambientado nas catacumbas francesas, perto de Paris, e criou uma série de vídeos, em que ele foi testado nas catacumbas. Foi um conteúdo perfeito para os 27 milhões de seguidores do PewDiePie e recebeu quase o dobro de visualizações do trailer do filme. Todos venceram.

Este é um exemplo simples.

É fácil imaginar uma celebridade se unindo a uma empresa para apresentar um produto, mesmo que a apresentação seja uma série de vídeos de 10 minutos em vez de um comercial de televisão de 30 segundos. Marketing de influência

Mas as pessoas não estariam falando sobre marketing de influenciadores – você também não estaria em um site chamado Influencer Marketing Hub lendo sobre isso – se não tivesse um conjunto muito mais amplo de aplicações. E o principal nesta palavra é - pessoa influente .

Pessoas influentes, ao contrário das celebridades, podem estar em qualquer lugar. Poderia ser qualquer um. O que ele está fazendo O que os torna influentes é o grande número de seguidores na Internet e nas redes sociais.. Um influenciador pode ser um fotógrafo de moda popular no Instagram, ou um blogueiro de segurança cibernética bem lido que tuíta, ou um executivo respeitado Departamento de marketing no LinkedIn. Existem pessoas poderosas em todos os setores – você só precisa encontrá-las. Alguns terão centenas de milhares (senão milhões) de seguidores. Mas muitos serão mais parecidos com pessoas comuns. Eles podem ter apenas 10 mil assinantes, em alguns casos menos. No entanto, eles ganharão a reputação de especialistas em suas áreas. Estas são as pessoas a quem você pode recorrer para obter ajuda. Dependendo da sua área de atuação, são eles que publicam nas redes sociais os posts mais interessantes sobre o seu tema especializado.

O que funciona no marketing de influenciadores

No marketing de influenciadores, existem vários fatores e estratégias que tendem a ser eficazes. Isso pode depender dos objetivos específicos da sua campanha e das características do seu público. Aqui estão alguns elementos que normalmente funcionam no marketing de influenciadores:

Escolhendo os influenciadores certos:
- Identifique influenciadores cujo conteúdo e estilo se alinham com sua marca e público-alvo. Certifique-se de que seus seguidores se enquadram no seu grupo-alvo.
Marketing de influência. Autenticidade:
- Os influenciadores que expressam opiniões e pontos de vista genuínos geralmente são mais eficazes em persuadir seu público. Manter parcerias autênticas e mutuamente benéficas.
Cooperação a longo prazo:
- Relacionamentos de longo prazo com influenciadores podem aumentar o efeito. Isso permite que eles entendam melhor sua marca e influenciem seu público com mais facilidade.
Marketing de influência. Conteúdo interessante e de alta qualidade:
- Os influenciadores que criam conteúdo interessante e de alta qualidade atraem mais atenção. Isto pode incluir vídeos criativos, fotos atraentes ou histórias interessantes.
Envolvimento do público:
- Formatos de conteúdo interativo, como enquetes, competições ou desafios, podem estimular o envolvimento do público e fortalecer a percepção da marca.
Marketing de influência. Estratégia direcionada:
- Determine quais plataformas e formatos sociais melhor se adequam ao seu público-alvo e marca. Diferentes influenciadores são adequados para diferentes campanhas.
Medição de resultados:
- Use análises para medir o desempenho da campanha. Avalie as taxas de engajamento, taxas de conversão e outras métricas importantes.
Ideias criativas para cooperação:
- Desenvolver ideias únicas para colaboração com influenciadores, como promoções exclusivas ou projetos conjuntos, pode atrair a atenção e fortalecer o seu relacionamento.

É importante considerar que a eficácia das estratégias de marketing dos influenciadores pode variar dependendo das circunstâncias e características específicas da campanha. A seleção cuidadosa de influenciadores e um planejamento cuidadoso são importantes para alcançar os resultados desejados.

O que não é marketing de influenciador?

O marketing de influência é uma estratégia de marketing específica, mas existem vários aspectos importantes que o diferenciam de outros tipos de marketing. Isso é o que não é marketing de influenciador:

Publicidade tradicional:
- O marketing de influenciadores não se limita à publicidade tradicional, incluindo banners, comerciais de televisão ou anúncios de rádio. Em contraste, o marketing de influenciadores coloca as recomendações e opiniões pessoais de indivíduos influentes em primeiro plano.
Controle direto sobre o conteúdo:
- Ao contrário de algumas outras formas de marketing em que a marca tem controle direto sobre a criação do conteúdo promocional, no marketing de influenciadores a marca muitas vezes dá liberdade criativa ao influenciador, o que confere ao conteúdo um toque mais orgânico.
Envio de mensagens em massa:
- O marketing de influência concentra-se em mensagens mais personalizadas e direcionadas a um público específico do que as correspondências em massa. Os influenciadores criam conteúdo que melhor atende aos interesses de seus seguidores.
Marketing de influência. Venda direta:
- Ao contrário de algumas estratégias de marketing que se concentram nas vendas diretas, o marketing de influência geralmente se concentra na criação de relacionamentos mais profundos com o público e na construção de fidelidade de longo prazo.
Apenas número de assinantes:
- O marketing de influência não envolve apenas o número de seguidores. A qualidade da interação, o envolvimento do público e a relevância do conteúdo desempenham um papel fundamental no sucesso das campanhas.
Exclusivamente entre jovens:
- Influenciadores e blogueiros de diferentes faixas etárias podem ter sucesso no marketing de influenciadores. Isso não se limita apenas ao público jovem.
O único tipo de marketing:
- O marketing de influência é um tipo de marketing e pode complementar outras estratégias, como marketing de conteúdo, publicidade em mecanismos de busca, etc.

O marketing de influência é uma estratégia que pode funcionar bem com outros métodos de marketing para criar uma abordagem abrangente e eficaz para a promoção de produtos ou serviços.

O marketing de influência também não envolve resultados rápidos. .

Esta é a mesma abordagem lenta e constante das mídias sociais e do marketing de conteúdo, quando sua campanha não visa vender diretamente seus produtos. Trata-se de demonstrar sua autoridade, confiança e liderança inovadora em seu setor. Trata-se de se tornar sinônimo do que você oferece, como quando as pessoas dizem que vão fotocopiar um documento em vez de fotocopiá-lo, ou aspirar o chão em vez de aspirá-lo. Marketing de influência

Marketing de mídia social é um jogo lento para ganhar seguidores leais e engajados. É tentador pensar que unir forças com um influenciador será uma maneira fácil de entrar nos corações e mentes de seus seguidores – embora não seja tão simples. Porque para se unir a pessoas poderosas, você deve conquistar sua confiança e respeito. Mas como?

O que não funciona no marketing de influência? Marketing de influência

Resumindo sua abordagem para encontrar e usar diferentes influenciadores. Um tamanho não serve para todos os influenciadores : Adapte sua abordagem ao influenciador específico.

Apenas olhando para a popularidade do influenciador . Influência não significa apenas popularidade. Lembre-se de que seu objetivo é fazer com que os clientes realizem uma ação específica. Não presuma automaticamente que as pessoas com mais seguidores são influenciadores em seu nicho.

Uma regra simples: marketing de influenciador é marketing de influenciador.

Graças ao marketing tradicional de mídia social uma marca pode personalizar sua identidade em qualquer plataforma que ele escolher e, com o tempo, à medida que seus seguidores crescerem, eles poderão ver quem são seus campeões. São clientes que curtem e compartilham conteúdo ou mencionam a própria marca em uma postagem. Esses seguidores podem ser desenvolvidos através de atenção pessoal e como parte de um grupo altamente segmentado de todos os campeões da marca. Os esforços promocionais para este grupo visam fazer com que divulguem a notícia. Marketing de influência

Um dos problemas desta abordagem é que alguns seguidores da marca simplesmente não têm seguidores suficientes para causar um grande impacto. Na verdade, a maioria das pessoas comuns nas redes sociais não faz isso. A maioria das pessoas tem uma pequena rede de algumas centenas de amigos e associados que representam uma ampla gama de gostos e preferências. Enquanto isso, marcas estão lutando tentando selecionar e criar conteúdo que eles esperam que tenha uma repercussão significativa entre seus seguidores, ao mesmo tempo que permanecem envolvidos nas interações do dia a dia.

Marketing de influenciadores

Uma abordagem tão desmiolada marketing social produz resultados previsivelmente erráticos. Em vez de tentar cegamente reunir curtidas e seguidores ou lançar vários conteúdos para ver o que funciona, o marketing de influenciadores nos diz que é melhor gastar nosso tempo fazendo marketing diretamente para influenciadores cujos gostos e desgostos já conhecemos - eles se alinham bem com os nossos. Isso significa interagir com essas pessoas nas redes sociais – não apenas seguir e curtir, mas também comentar, demonstrando conhecimento e personalidade. Também pode significar curadoria ou criação de conteúdo escolhido a dedo para atrair a atenção de influenciadores. Embora o prêmio final seja o público dos influenciadores, o mercado-alvo das marcas inclui os próprios influenciadores.

Ao criar essa base, você, como marca, pode atingir dois objetivos:

Primeiro, simplesmente interagindo de forma positiva e construtiva nas páginas sociais dos influenciadores, você ganha acesso antecipado aos seus seguidores. Você não está promovendo nada para eles; você está mostrando sua cara como membro da comunidade deles, aumentando assim sua credibilidade no futuro.

A segunda conquista é que no final das contas, quando você propor algum tipo de colaboração de marketing com influenciadores, eles já o conhecerão. Os influenciadores não são celebridades em si, mas suas vidas online podem ser muito parecidas com as vidas de pessoas famosas no mundo real: muitas distrações de estranhos que querem dedicar um pouco do seu tempo para elogiá-los ou agradecê-los. imagine-os. Você precisa ser capaz de se destacar do barulho da atenção que eles recebem na forma de e-mails e tweets. Isso significa que quando você finalmente entrar em contato com eles, eles já saberão o que você faz e saberão se você é adequado para o público deles.

Campanha de marketing de influência: estudo de caso

O exemplo anterior do PewDiePie pode ter dado uma ideia de como seria uma campanha de marketing de influenciador. Contudo, pode ser difícil ver como uma tal estratégia se poderá traduzir em áreas menos glamorosas do mundo empresarial. Com este critério em mente, vamos considerar exemplo — uma campanha para aumentar a participação e a conscientização da conferência Content Marketing World. Uma abordagem mais tradicional pode se concentrar exclusivamente em SEO e Google Ads, bem como em algum conteúdo promovido no Twitter e LinkedIn. Talvez um artigo de blog pudesse ser escrito, algo esclarecedor e compartilhado com todos.

Em vez disso, o Instituto marketing de conteúdo trabalhou com Marketing de primeira linha. desenvolva uma campanha de marketing para divulgar sua mensagem. Para ser justo, o Content Marketing Institute já possui uma rede bastante extensa de influenciadores com quem trabalha; Identificar potenciais colaboradores era tão simples quanto ver quem falaria na conferência que estavam promovendo. Foi exatamente isso que eles fizeram, pedindo aos palestrantes que compartilhassem algumas idéias ou dicas sobre marketing de conteúdo. O feedback foi coletado junto com outros materiais de treinamento em quatro e-books, cada um com seu próprio tema relevante para a programação da conferência CMI. Eles fizeram cada e-book disponível para visualização no Slideshare ou como PDF para download com links postados nas redes sociais pelo CMI, Top Rank e pelos próprios influenciadores. Toda a iniciativa contou com o apoio da Curata, desenvolvedora de software especializada em curadoria de conteúdo e plataformas de gerenciamento.

Existem muitos jogadores em uma campanha, mas veja como cada um deles tira algo disso:

Público-alvo atraído por participação na conferência, recebeu informações gratuitas, divertidas e valiosas, relevantes para o interesse pessoal. Mais de 230 mil pessoas visualizaram os e-books no Slideshare e outras 000 mil baixaram os PDFs.
Os influenciadores participantes usaram a plataforma para aumentar a participação em suas sessões na conferência. A proliferação de e-books deu-lhes mais oportunidades de informar as pessoas sobre o que diziam, o que contribuiu para a sua reputação como pessoas confiáveis e respeitadas na sua área.
A CMI conseguiu a participação que procurava e mais um passo ao organizar (e dirigir) outra grande conferência onde esteve no centro de tudo.
Kurata, que pagou por tudo isso, tinha mais de 1000 novos clientes potenciais para vender.

Esta situação ganha/ganha/ganha é parte do que torna o IM uma estratégia tão convincente. Marketing de influência

Não há artifícios publicitários nessas campanhas, nem celebridades hipócritas sorrindo para um produto que você sabe que nunca usou. Pense desta forma: a campanha da conferência CMI foi um jogo de marketing de conteúdo direto encomendado pelas pessoas que escreveram o livro sobre marketing de conteúdo e direcionado a outros profissionais de marketing da campanha. Todas essas pessoas conhecem os truques do comércio, mas a campanha funcionou. E isso porque neste caso o truque é que não existe truque.

O melhor marketing social funciona porque nada mais é do que interação social natural.
O melhor marketing de conteúdo funciona porque a informação é realmente útil.
E o melhor marketing influenciador funciona porque depende de ambos ferramentas sociaise em ferramentas de marketing de conteúdo, onde a confiança e a autoridade genuína já estão enraizadas na mente do público.

Perguntas mais frequentes

Marketing de influenciadores. O que é isso?

O marketing de influenciadores envolve marcas em parceria com influenciadores online para promover produtos ou serviços. Algumas colaborações de marketing com influenciadores são menos tangíveis do que isso – as marcas simplesmente trabalham com influenciadores para melhorar o reconhecimento da marca. O que é importante aqui é que os colaboradores online sejam verdadeiramente influentes. Eles devem influenciar o tipo de pessoa com quem a marca deseja se conectar. O marketing de influência é muito mais do que apenas encontrar alguém com público e oferecer-lhe dinheiro ou a oportunidade de dizer coisas boas sobre você.

O que significa marketing de influenciador?

Líderes de opinião de marketing são estratégia de marketing, visando utilizar indivíduos ou organizações influentes que tenham autoridade e influenciem as opiniões do público-alvo. Esses líderes de opinião podem ser especialistas em suas áreas, influenciadores de mídia social, blogueiros, jornalistas, consumidores responsivos ou outros representantes que tenham a confiança de seu público.

O que é marketing de influenciador e por que ele é importante?

Conforme discutimos neste artigo, o marketing de influenciador envolve a parceria de uma marca com um influenciador online para comercializar um de seus produtos ou serviços. Em todos os casos, os verdadeiros influenciadores ganharão a reputação de especialistas em suas áreas. Estas são as pessoas a quem você pode recorrer para obter ajuda. Se você escolher o influenciador certo para sua marca, terá acesso a muitos clientes em potencial que de outra forma não conseguiria alcançar.

Quão eficaz é o marketing de influenciador?

A eficácia do marketing de influenciadores pode variar dependendo de vários fatores, incluindo a escolha dos influenciadores, estratégia de engajamento, segmentação do público e características do produto ou serviço.

Como você mede o marketing de influenciador?

As áreas que você mede dependerão muito de seus objetivos. Muitos deles não serão relevantes para a sua campanha de marketing de influenciador. Aqui estão algumas das áreas de medição mais comuns:
1. Alcance de público
2. Impressões
3. Engajamento (comentários, curtidas, republicações)
4. Humor
5. Conteúdo de alta qualidade
6. Conversões:
— Crescimento de seus assinantes
- Menção da marca
— Tráfego para um determinado página de destino / Local na rede Internet
- preenchimento de formulários
– assinatura/assinatura do boletim informativo
— crescimento no número de usuários do seu produto/serviço
- aumento nas vendas

Como iniciar um programa de influenciadores?

O lançamento de um programa influenciador requer um planejamento cuidadoso e várias etapas importantes. Aqui está um guia passo a passo que pode ajudá-lo a iniciar um programa de marketing de influenciador:

- 1. Defina seus objetivos:
    - Determine exatamente o que você deseja alcançar com seu programa de influenciador. Isso poderia aumentar o conhecimento da marca, atrair novos públicos, aumentar De vendas и т.д.
  2. Marketing de influência. Pesquise e selecione líderes de opinião:
    - Pesquise influenciadores em seu setor ou entre seu público-alvo. Avalie sua autoridade, estilo, tipo de conteúdo e, o mais importante, autenticidade. Escolha aqueles que se adequam à sua marca.
  3. Desenvolva uma estratégia:
    - Determine quais tipos de conteúdo serão criados em colaboração com influenciadores. Isso pode incluir avaliação de produtos, participação em eventos, criação de promoções exclusivas, etc.
  4. Marketing de influência. Alinhamento de metas:
    - Discuta metas e expectativas com líderes de opinião. Certifique-se de que eles entendam o que se espera deles e que apoiem os objetivos de sua campanha.
  5. Crie um plano de interação:
    - Desenvolva um plano de engajamento que defina a frequência do conteúdo, formatos de conteúdo e responsabilidades entre você e os influenciadores.
  6. Marketing de influência. Forneça recursos:
    - Forneça aos influenciadores tudo o que eles precisam para ter sucesso, incluindo informações sobre produtos, acesso a eventos, ofertas especiais e muito mais.
  7. Monitore os resultados e meça a eficácia:
    - Use ferramentas analíticas para rastrear os resultados da campanha. Meça o envolvimento, as conversões, o reconhecimento da marca e outras métricas importantes.
  8. Interação com o público:
    - Esteja preparado para interagir com um público de influenciadores. Responda comentários, faça perguntas, crie um diálogo.
  9. Avaliar e ajustar a estratégia:
    - Após o término da campanha, analise os resultados. Avalie a eficácia da estratégia e ajuste sua abordagem para colaborações futuras.
  10. Construa relacionamentos de longo prazo:
    - Se a colaboração for bem-sucedida, considere construir relacionamentos de longo prazo com influenciadores. Isso pode fortalecer sua posição na comunidade deles.