Echilibrul intre pret si calitate

Echilibrarea prețului și calitatea și luarea deciziilor psihologice a fost întotdeauna o provocare pentru marketeri. Acest lucru se datorează faptului că unul dintre factorii mixului de marketing care îi îngrijorează întotdeauna pe marketeri este prețul.

Prețul în sine este atât de dinamic în natură încât poate crea sau distruge de unul singur un brand. Mai mult, în orice moment, există multe elemente diferite care joacă un rol în deciderea strategiei de preț a unei companii.

Cu toate acestea, după cum au arătat ani și ani de cercetare, prețul este o componentă psihologică puternică care poate influența luarea deciziilor consumatorilor. Păstrați prețurile ridicate și cumpărătorul va crede că și calitatea trebuie să fie ridicată. Se asteapta client datorita faptului ca vrea sa obtina valoare pentru banii lui. Deci, atunci când plătește mai mulți bani, se așteaptă la mai multe profituri. Și mai bine îi oferi un produs de calitate.

Pe de altă parte, dacă produsul dvs Calitate superioară, și mențineți prețul scăzut, cumpărătorul poate să nu vadă valoarea produsului. Poate crede că plătește mai puțin pentru produs. Atunci produsul este la standard? Va fi calitatea ridicată la un preț atât de mic? Asta, prietenii mei, este problema raportului calitate-preț.

În esență, dacă doriți să echilibrați prețul și calitatea, trebuie să decideți la ce tipul de clienți ai de gând să navighezi. În același timp, trebuie luată în considerare și concurența. Clienții determină valoarea în funcție de concurenții de pe piață și de ceea ce concurenții oferă clientului. Graficul de mai jos vă va ajuta să înțelegeți mai bine cum puteți viza clienti in functie de pret si calitate.

Matrice de preț și calitate. Echilibrul intre pret si calitate

După cum se vede din matrice pret-calitate , decizia de a menține prețurile ridicate sau scăzute poate depinde de modul în care cumpărătorul percepe concurența. Dacă concurenții oferă produse scumpe la un preț ridicat, atunci puteți pătrunde pe piață prin stabilirea unui preț mai mic. Acest lucru vă va afecta gradul de conștientizare a mărcii, dar cu siguranță veți putea pătrunde mai bine piață. Și puteți obține cifra de afaceri dorită. În cele din urmă, crearea de opțiuni cu mare la pret, poți cuceri complet piața.

Pe de altă parte, dacă concurenții sunt ieftini și costul este mediu, atunci oferind mai multă valoare poți deveni premium marca în ochii clienților. Cifra de afaceri și cantitatea vândută vor scădea, dar veți obține mai mult profit pentru că acum sunteți considerat un produs de calitate premium și, prin urmare, puteți solicita și prețuri premium. Echilibrul intre pret si calitate

Iată câteva lucruri de care trebuie să țineți cont dacă doriți să echilibrați prețul și calitatea.

Clientul are întotdeauna nevoie de produse cu cel mai bun raport preț-calitate.
Prin creșterea prețului, valoarea nu crește neapărat. Pentru a impresiona clienții, trebuie să adăugați un plus de valoare (caracteristici) produselor dvs.
La un preț mai mare, prima achiziție este cea mai importantă și va cere companiei să investească masiv în publicitate și comunicații.
Pătrunderea pe o piață competitivă care funcționează la un cost ridicat necesită operațiuni optime pentru a menține costurile scăzute. Echilibrul intre pret si calitate
Strategia de penetrare este o strategie complexă și trebuie să monitorizați constant calitatea produselor dvs. care sunt produse la costuri reduse.
Echilibrul dintre preț și calitate, dacă nu este gestionat corespunzător, poate avea ca rezultat o pierdere uriașă a capitalului de marcă, de la care este foarte greu de recuperat.

În general, fiecare companie încearcă în fiecare zi îmbunătățiți-vă calitatea la cel mai bun pret. Unii au reușit să facă acest lucru și primesc tot mai mult sprijin din partea pieței. Alții nu au reușit să echilibreze prețul și calitatea, ceea ce a dus la abandonarea mărcii și la adoptarea unei mărci concurente în locul lor. Echilibrul intre pret si calitate

Mai jos este un grafic bazat pe strategia de preț pe care să o utilizați în funcție de calitatea produsului.

FAQ. Echilibrul intre pret si calitate.

Care este echilibrul dintre preț și calitate?
- Echilibrul dintre preț și calitate este dorința de a găsi echilibrul optim între prețul pe care suntem dispuși să-l plătim pentru un produs sau serviciu și calitatea pe care ne așteptăm să o primim de la acest produs sau serviciu.
De ce este important echilibrul dintre preț și calitate?
- Echilibrul dintre preț și calitate este important deoarece le permite consumatorilor să obțină satisfacție maximă din achizițiile lor prin furnizarea de bunuri sau servicii de calitate acceptabilă la un preț rezonabil.
Cum să găsești echilibrul potrivit între preț și calitate?
- Găsirea echilibrului corect între preț și calitate necesită analizarea nevoilor și preferințelor consumatorilor, precum și evaluarea competitivității unui produs sau serviciu pe piață. Aceasta poate include, de asemenea, evaluarea opțiunilor alternative și luarea în considerare a capacităților financiare personale.
Ce ar trebui să faci dacă calitatea pare prea scăzută în comparație cu prețul?
- Dacă calitatea unui produs sau serviciu nu pare a fi suficient de ridicată în raport cu prețul, puteți lua în considerare opțiuni sau mărci alternative, puteți face mai multe cercetări sau contactați producătorul sau furnizorul cu o reclamație.
Cum să evaluezi echilibrul dintre preț și calitate la cumpărăturile online?
- Când faceți cumpărături online, puteți evalua echilibrul dintre preț și calitate citind recenziile clienților, comparând caracteristicile produselor și verificând reputația vânzătorilor sau a mărcilor. De asemenea, merită luat în considerare costul livrării și returnării mărfurilor.
Pot găsi calitate înaltă la un preț mic?
- Uneori poți găsi produse sau servicii de înaltă calitate la un preț mic, mai ales dacă profiti de reduceri, promoții sau alegi mărci alternative. Cu toate acestea, este important să fii atent și să faci o analiză amănunțită pentru a evita cumpărarea de produse de calitate scăzută deoarece prețul este prea mic.