Preț de prag de rentabilitate - Strategie de prețuri de prag de rentabilitate

Prețul de prag de rentabilitate este o strategie menită să pătrundă pe o piață prin menținerea prețului unui produs, astfel încât compania să nu facă nici profit, nici pierdere. Prețul de prag de rentabilitate are una dintre cele mai simple formule de preț. Cost fix + Cost variabil = Cost total / Preț de echilibru. Astfel, cheia menținerii unui preț de prag de rentabilitate este determinarea cu exactitate a costurilor fixe și variabile. Prețurile de prag de rentabilitate sunt utilizate atunci când se creează planuri de afaceri și de marketing și când se încearcă să pătrundă pe o nouă piață. Chiar și într-un mediu de afaceri, pragul de rentabilitate joacă un rol important.

Ori de câte ori decizi să începi o afacere, obiectivul tău principal este să o faci profitabilă și durabilă. Dar fiecare afacere aflată în stadiile inițiale de dezvoltare are nevoie de timp pentru a obține profit. În aceste cazuri, cea mai bună opțiune este să ajungi la pragul de rentabilitate, unde nu faci nici profit, nici pierdere. Profitul este cel mai de dorit obiectiv, dar nu pierderea de bani, iar pierderile zero pot fi, de asemenea, o soluție alternativă, mai degrabă decât obținerea de rezultate negative din investiția ta.

Preț de prag de rentabilitate

Prețul prag de rentabilitate poate fi descris ca fiind suma de bani pentru care un produs, serviciu sau activ trebuie vândut pentru a acoperi suma de bani necesară fie pentru a-l produce, fie pentru a-l furniza. Motivele pentru prețul prag de rentabilitate sunt intrarea pe noi piețe cu prețuri mici. prețuri pentru a atrage clienții concurenților tăi și a câștiga rapid cotă de piață. Are potențialul de a reuși dacă compania are resursele necesare pentru a crește producția până când va reuși reduce costurile și obțineți un profit la prețul de rentabilitate anterior. Astfel, economiile de scară reprezintă un alt obiectiv al prețurilor de rentabilitate.

Deși aceasta poate părea o idee grozavă, în afară de beneficiile evidente, această strategie vine și cu diverse dezavantaje care, dacă nu sunt gestionate corespunzător, pot deveni un risc crescut pentru creșterea afacerii tale. Daca te gandesti la principalele avantaje, prețul de prag de rentabilitate poate acționa atât ca o barieră la intrare, cât și ca un instrument de dominare a pieței și de reducere a concurenței. Folosind o strategie Prețurile de prag de rentabilitate echivalează cu descurajarea noilor intrați să intre pe piață, deoarece profiturile vor fi minime sau inexistente. În același timp, nu toți concurenții existenți de pe piața aleasă de dvs. vor avea puterea de a lupta cu prețurile mai mici și, în cele din urmă, vor eșua. În cele din urmă, dominația pieței este obținută atunci când creșteți capacitatea de producție și realizați economii de scară. Preț de prag de rentabilitate

Limitări

Dar să ne uităm acum la dezavantaje. Ceva similar se poate întâmpla atunci când se utilizează prețul de prag de rentabilitate. Odată ce prezentați piața cu un cost cu adevărat scăzut în comparație cu concurenții dvs., va fi dificil să creșteți prețurile mai târziu. Acest lucru este posibil prin îmbunătățire Calitate produsul sau serviciul oferit. Odată ce intri pe piață la un preț scăzut, riști să pierzi clienți atunci când prețurile cresc.

Pe de altă parte, de exemplu, dacă sunteți pe piață pentru o anumită perioadă și reduceți brusc prețurile pentru a vă crește cota de piață, atunci va exista o problemă de percepție deoarece clienții se pot îndoi de calitate a produsului furnizat, tinand cont ca din cauza preturilor mici pot aparea probleme de calitate. Mai mult, un război al prețurilor poate fi declarat. Unii dintre concurenții tăi pot decide să joace același joc ca și tine, așa că în cele din urmă nu vei câștiga nicio cotă de piață. În cele din urmă, cea mai periculoasă situație poate fi aceea că te decizi să intri cu un preț de prag de rentabilitate, dar costul nu a fost calculat corespunzător sau nu poți menține prețul de prag de rentabilitate, caz în care va trebui să ieși cu o pierdere mare. Preț de prag de rentabilitate

Cunoscând costurile fixe totale, volumul producție și costuri variabile pe unitatea de producție, compania poate calcula prețul prag de rentabilitate. De menționat că suma totală contabilizată ca costuri fixe va rămâne constantă, spre deosebire de costurile variabile, care vor varia în funcție de producție. Astfel, obiectivul aici ar fi economiile de scară, deoarece mai multe unități de producție ar însemna costuri fixe mai mici și costuri variabile controlabile pe unitate.