Concurența directă este concurența între două sau mai multe companii care produc și comercializează produse sau servicii similare, se află pe aceeași piață și vizează aceiași consumatori. Într-o astfel de situație, companiile concurează între ele pentru a-și crește cota de piață, a-și păstra clienții și a atrage alții noi.
Să ne aprofundăm mai întâi în ce este concurența directă, apoi vom înțelege diferența dintre concurența directă, finalizarea indirectă și concurența secundară și, în sfârșit, vom înțelege cum poți lupta cu concurenții direcți în nișa ta țintă.
Branding emoțional – Definiție, semnificație, etape și exemple
Ce este concurența directă?
Definiție: Concurența directă este definită ca o situație în care cel puțin două companii sau afaceri oferă în mod substanțial aceleași produse sau servicii și concurează pentru a converti aceiași potențiali clienți.
Prin urmare, un concurent direct poate fi orice afacere, individ sau organizație care operează într-o linie de afaceri similară. De exemplu, Samsung Galaxy și Apple iPhone sunt concurenți direcți.
Exemple. Concurență directă
divers exemple Concurența directă este evidentă în industrii și piețe de nișă, cum ar fi AT&T cellular și T-Mobile, care sunt ambele implicate în vânzarea de servicii și produse celulare pe piețe similare. Un alt exemplu ar fi McDonald's și Burger King care concurează pentru a converti clienții care au poftă de hamburgeri. Google Search, Yahoo Search și Bing Search concurează pe piața motoarelor de căutare pe Internet. Unii dintre ceilalți concurenți direcți populari sunt Boeing și Airbus sau Chevy și Ford. În mod similar, Coca Cola și Pepsi, Bru Coffee și Nescafe Coffee, Verizon și Sprint, Petco și PetSmart etc. sunt câteva dintre exemplele comune de concurență directă.
Concurenți direcți vs. concurenți indirecți
În concurența indirectă, cel puțin două companii concurează pe aceeași piață oferind produse sau servicii diferite pentru a satisface nevoile clienților țintă. Unele dintre exemplele comune de concurenți indirecți sunt producătorii de cafea și ceai, companiile de băuturi reci și calde etc. Concurența directă
Prin urmare, diferența dintre concurența directă și cea indirectă este următoarea: ei concurează pe aceeași piață țintă și satisfac nevoi similare, dar concurenții direcți oferă aceleași produse, iar concurenții indirecți oferă produse diferite. Concurență directă
Concurs secundar
Concurența secundară apare atunci când cel puțin două companii concurează între ele pe aceeași piață țintă, oferind versiuni de înaltă calitate sau cu costuri reduse ale aceluiași produs sau serviciu. Astfel, concurenții secundari concurează pe aceeași piață pentru același produs sau serviciu, dar cu versiuni inferioare sau mai bune ale acestuia.
Strategia de competiție directă - cum să-ți analizezi și să-ți învingi concurenții direcți?
Efectuând o analiză competitivă directă, veți obține răspunsuri la următoarele patru întrebări foarte importante despre afacerea dvs.
- Aflarea poziției produselor tale pe piața ta și a cotei de piață.
- Identificarea concurenților tăi direcți și a concurenților de care ar trebui să te ferești.
- Concentrați-vă pe principalii concurenți pe care doriți să-i depășiți pentru a trece în sus scara carierei
- Înțelegerea propriilor puncte slabe în funcție de ratingul dvs. Și ce se poate face pentru a îmbunătăți.
Răspunsul la întrebările de mai sus este important dacă doriți ca afacerea dvs. să crească pe piața dvs. și să aveți o conștientizare pozitivă a mărcii. Și niciunul dintre aceste răspunsuri nu poate fi obținut decât dacă vă analizați concurenții direcți. Majoritatea companiilor știu cine sunt concurenții lor direcți pe piață. Dar analiza strategiei de afaceri a concurenților vă poate oferi un avantaj față de ei.
1. Cunoaște-ți concurenții. Concurență directă
Pentru orice afacere dintr-o regiune, există mulți concurenți. Cu toate acestea, atunci când alegi concurența directă, trebuie să fii realist. Aici dorim să vă analizați concurența directă și să vă îmbunătățiți afacerea. Dacă alegeți afacerea greșită ca concurent, analiza dvs. poate fi incorectă. De exemplu - pentru un magazin cu amănuntul, magazinele de comerț electronic pot fi concurență directă. Cu toate acestea, un alt magazin de vânzare cu amănuntul situat la 2 mile distanță poate să nu fie un concurent direct. Sau poate nu este motivul pentru care pierzi cota de piață la nivel local.
Deci, mai întâi, trebuie să fii realist cu privire la cine este concurența ta directă. Odată ce faceți acest lucru, trebuie să le clasificați în funcție de capacitate. Când termini acest exercițiu, s-ar putea să ai 10 concurenți, ești pe locul 4 și 3 concurenți sunt deasupra ta, în timp ce 6 concurenți sunt sub tine. Dacă nu știi să identifici concurenții, această analiză a concurenței te va ajuta. Concurență directă
2. Comparați piața dvs. cu concurenții dvs. direcți.
Odată ce știi cine sunt concurenții tăi direcți, trebuie să te uiți la piața ta și să o analizezi. Iată câteva lucruri pe care le puteți observa.
- Ar fi unele zone în care ești exclusiv prezent
- Unele zone vor avea doar un membru prezent - atacați acea zonă
- Amândoi veți fi prezenți în cea mai mare parte a zonei - concurați în acea zonă.
- Va exista un loc în care niciunul dintre voi nu este prezent - gândiți-vă în afara cutiei pentru acea zonă.
Iată strategiile pe care le puteți implementa pentru a vă învinge concurenții direcți în aceste domenii și pentru a obține un avantaj imens:
- Protejați zonele din pe care ești exclusiv prezent. Pentru a face acest lucru, trebuie să fii sigur că dealerii și distribuitorii tăi sunt în mâinile tale și că nu alunecă către concurenții tăi.
- Zonele de atac unde sunteti prezenti un concurent sau amandoi este zona din care puteti obtine cota maxima de piata si trebuie sa atacati aceasta zona prin promotii, publicitate sau orice alte mijloace posibile.
- Identificați diferențele sau gândiți-vă în afara cutiei la acele zone care nu sunt acoperite de amândoi. Dacă nu sunt acoperite de amândoi, atunci lipsește ceva puncte de vedere acoperire sau produsul nu este folosit de aceste persoane. Atunci trebuie să gândiți în afara cutiei pentru a oferi un produs acestei piețe neexploatate. Concurență directă
3. Compararea afacerii cu afacerea
Acum este mai ușor să comparați la nivel de piață, deoarece obțineți statistici de la dealerii, distribuitorii sau partenerii de canal sau chiar prin observație vizuală. Cu toate acestea, compararea afacerii cu afaceri vă oferă o perspectivă reală și o cale de a câștiga concurența directă.
Iată modalități prin care puteți compara o afacere cu o afacere și să creați un plan pentru a vă combate concurenții direcți.
- Analizați-vă portofoliul de produse - Analizați linia de produse și lungimea dvs. și a concurenților dvs. Dacă există o diferență semnificativă sau există mai multe produse populare în portofoliul concurenților tăi, adaptează aceste produse și în portofoliul tău.
- Analizați veniturile din vânzări - Veți obține venituri din vânzări pe baza rapoartelor de tranzacționare sau a analizei de piață. Venitul din vânzări vă va oferi o defalcare generală a din ce provine venitul principal al unui concurent. Deci, dacă din 4 unități de afaceri, 2 câștigă foarte mult pentru un concurent, trebuie să ataci acele 2 unități de afaceri și să recâștigați cota de piață.
- Efectuați o analiză SWOT – Deși sună ca un jargon managerial, efectuați o analiză SWOT a dvs. și a tuturor concurenților direcți pe care i-ați enumerat. Veți găsi multe lacune care trebuie abordate în secțiunea puncte slabe sau oportunități. Acest lucru va ajuta foarte mult la învingerea concurenților tăi. Concurență directă
Odată ce ți-ai făcut cercetările privind concurența dintre afaceri, poți să abordezi zonele în care ești slab și apoi să acționezi în consecință. Iată ultimul punct pe care aș dori să-l ofer.
4. Adăugați valoare pentru a învinge concurența.
Exemplu. Un comerciant cu amănuntul poate adăuga valoare oferind în mod regulat clienților o ofertă de pachet. De asemenea, ar putea îmbunătăți interiorul magazinului pentru a face clientul fericit să îl viziteze. Un restaurant poate adăuga valoare oferind mâncare foarte bună, de calitate. De asemenea, poate adăuga valoare prin educarea cumpărătorilor despre calitatea produselor nutriție. Lucruri mici de genul acesta contribuie în mare măsură la conversia clienților tăi de la concurenți la tine. Acești pași pentru a crea valorile vorbesc clientului: „Vom avea grijă de tine”. Dacă concurentul tău nu o spune, face o diferență enormă în mintea clientului și atunci se atașează de afacerea ta. În ziua în care începi să pierzi clienți, trebuie să verifici valoarea pe care o oferă produsele tale. Concurență directă
Efectuarea unei cercetări adecvate de cuvinte cheie și promovarea mărcii dvs. sau mici afaceri în motoarele de căutare prin conținut util poate fi, de asemenea, soluția potrivită pentru a învinge concurența directă în această eră digitală și pentru a ajunge pe noi piețe pentru marca dvs. Puteți publica conținut cu cuvinte cheie specifice legate de nișa dvs. pentru a asigura o prezență optimizată a motorului de căutare și pentru a rezolva problemele legate de prezența online a mărcii dvs. pentru a adăuga valoare și a vă învinge concurenții direcți.
Concluzie
Concurența directă poate fi atât pozitivă, cât și negativă. Este considerat pozitiv atunci când încurajează companiile să-și îmbunătățească produsele și serviciile, precum și să îmbunătățească serviciile pentru clienți. Este considerat negativ atunci când concurența obligă companiile să reducă prețurile la niveluri neprofitabile, să reducă calitatea sau să ia decizii de marketing neetice.
FAQ. Concurență directă.
-
Ce este concurența directă?
- Concurența directă este o situație de piață în care două sau mai multe companii oferă produse sau servicii similare și concurează direct pentru aceiași clienți.
-
Care sunt principalele caracteristici ale concurenței directe?
- Principalele caracteristici ale concurenței directe includ disponibilitatea unor produse sau servicii similare, prețuri comparabile, vizarea aceluiași public țintă și concurență constantă pentru cotele de piață.
-
Cum este concurența directă diferită de concurența indirectă?
- În concurență directă, companiile oferă produse sau servicii similare, în timp ce în concurență indirectă, acestea pot concura oferind soluții diferite pentru a satisface aceleași nevoi ale clienților.
-
Care sunt avantajele și dezavantajele concurenței directe?
- Beneficiile concurenței directe includ stimularea inovației, îmbunătățirea calității produselor și scăderea prețurilor. Dezavantajele includ creșterea concurenței și scăderea profitabilității companiilor.
-
Ce metode de concurență folosesc companiile în concurența directă?
- Companiile aflate în competiție directă folosesc o varietate de metode, inclusiv scăderea prețurilor, îmbunătățirea calității produselor, campanii de marketing, servicii pentru clienți și inovare.
-
Cum se pot diferenția companiile în fața concurenței directe?
- Diferențierea poate apărea prin calitatea produsului unic, inovație, un serviciu mai bun pentru clienți, stabilirea unui puternic marca sau folosind alte strategii pentru a te diferenția pe piață.
-
Cum afectează concurența directă prețurile?
- Concurența directă poate pune presiune asupra prețurilor, deoarece companiile încearcă să ofere prețuri mai bune pentru a atrage clienți. Acest lucru ar putea duce la prețuri mai mici în industrie.
-
Cum se pot adapta companiile la concurența directă?
- Companiile se pot adapta la concurența directă prin îmbunătățirea eficienței, inovarea în produse și servicii, marketing activ, stabilire loialitatea clienților și menținerea competitivității.
-
Cum să evitați consecințele negative ale concurenței directe?
- Poți evita consecințele negative ale concurenței directe prin diferențiere, concentrându-te pe avantaje unice, strategice prețuri și aderarea constantă la tendințele pieței.
-
Cum pot reglementările guvernamentale să afecteze concurența directă?
- Reglementările guvernamentale pot influența concurența directă prin stabilirea regulilor de concurență, controlul prețurilor, protecția drepturilor consumatorilor și prevenirea monopolurilor.
Lasă un comentariu