Cum să începi o afacere de dropshipping?

Cum să începi o afacere cu Dropshipping? V-ați decis să deschideți un magazin online și să vă alăturați revoluției comerțului electronic? Primele întrebări la care trebuie să răspunzi sunt despre produsul tău: ce vei vinde, de unde îl vei obține și cum îl vei aduce clienților tăi. Uimitor marketing și servicii incredibile pentru clienți nu vă va permite să ajungeți foarte departe fără a implica furnizori, gestionarea inventarului, onorarea comenzilor și procesele de livrare.

Înainte de Dropshipping, existau două modele principale comerț electronic:

• Faceți un produs unic de la zero. Îți place să tricotezi pulovere de cașmir? Mare! Vei avea un produs complet unic care poate fi adus pe piata. Dar puteți crea cerere și vă puteți dezvolta afacerea?
• Achiziționarea stocurilor în vrac. Nu va trebui să dezvolți un produs nou, dar s-ar putea să fii blocat cu un garaj plin de widget-uri pe care nu le poți vinde. Dacă aveți tracțiune, va trebui să vă ocupați singur de onorarea și livrarea comenzilor.

С dropshipping sunteți responsabil doar de marketing și vânzarea produselor. O altă persoană din lanțul de aprovizionare își face griji cu privire la produs, inventar, ambalare și livrare. Dar asta înseamnă că, în loc să găsești eficiență în sistem, trebuie să fii foarte inteligent pentru a face față cu Amazon, cu magazinele mari și cu alte magazine. comerț electronic.

Avantaje și dezavantaje. Cum să începi o afacere cu Dropshipping?

Dropshipping-ul poate suna ca glonțul magic pentru a face bani bani online, dar nu vă lăsați păcăliți. Ca orice altceva, există avantaje și dezavantaje în dropshipping.

Pro-uri:

1. Fără capital de pornire. Dacă abia sunteți la început, Dropshipping vă permite să începeți fără o investiție mare. Comercianții cu amănuntul tradiționali trebuie să cumpere și să depoziteze inventarul pentru a le vinde consumatorilor. Dar dacă utilizați un dropshipper, puteți oferi un catalog complet de produse cu puțină cheltuieli generale.

2. Mai puține bătăi de cap. După cum am menționat mai sus, nu trebuie să vă ocupați de inventarul disponibil, ceea ce înseamnă că nu trebuie să vă ocupați de ambalare sau de expediere. Acest lucru vă permite să vă concentrați timpul și energia asupra marketing și dezvoltarea afacerii dvs.

3. Vă puteți extinde cu ușurință ofertele. Dacă doriți să vă extindeți ofertele, dropshipping-ul este o modalitate excelentă de a testa produse noi cu publicul dvs. Acest lucru vă va permite să vedeți cu adevărat dacă sunt potrivite pentru piață, fără a investi sume mari în stocuri scumpe. Cum să începi o afacere cu Dropshipping?

Contra:

1. Managementul logisticii. Logistica dropshipping poate fi dificil de depășit pe măsură ce afacerea dvs. se extinde. Dacă furnizorul dvs. de dropshipping folosește mai multe depozite, acest lucru va fi și mai dificil. Gestionarea defectuoasă a logisticii poate duce la un serviciu slab pentru clienți din cauza numerelor de urmărire incorecte, a adreselor incorecte și a întârzierilor de livrare.

2. Barieră scăzută la intrare. Acest lucru sună a pozitiv și este. Dar, în același timp, pentru că bariera de intrare este scăzută, multe alte persoane vor vinde aceleași produse. Acest lucru face dificilă dezvoltarea ca o nouă afacere și înseamnă că există o concurență acerbă. Amintiți-vă că, dacă un furnizor vă trimite dropship-uri, îl va expedia oricui, ceea ce face dificil să ieși în evidență.

3. Nici un control asupra ambalajului. Dacă sunteți un magazin exclusiv online, prima interacțiune fizică cu clienții este atunci când își deschid achizițiile. Dar dacă faci dropship, renunți la controlul asupra ambalajului. Acest lucru înseamnă că nu există atingeri speciale sau felicitări drăguțe de mulțumire pentru a vă face magazinul să iasă în evidență. În zilele noastre, majoritatea dropshipperilor de renume vor permite cel puțin expedierea cu etichetă privată cu facturare personalizată și borderouri de ambalare.

Secretul dezvoltării afacerii pe care niciun consultant nu îl va împărtăși.

4. Profit solid. Este foarte dificil pentru întreprinderile mici să concureze la preț, iar natura dropshipping-ului înseamnă că nu vindeți un produs unic. Asigurați-vă că sunteți dispus să investiți în ceva care vă va diferenția magazinul, cum ar fi resurse educaționale grozave, copywriting puternic sau crearea unei piețe de nișă unice.

Evitați aceste greșeli comune. Cum să începi o afacere cu Dropshipping?

Odată ce v-ați decis să începeți Dropshipping, trebuie să vă asigurați că aveți o strategie solidă de la bun început. Și asta înseamnă evitarea acestor greșeli comune.

Vă așteptați ca produsele dvs. să se vândă singure

După cum am menționat mai sus, dropshipping-ul te plasează automat într-un spațiu competitiv, deoarece alții vând același lucru ca și tine. Este prea ușor să crezi că poți configura dropshipping-ul pentru magazinul tău și apoi să ai în mâini un dispozitiv instant.

Opusul este adevărat - atunci când trimiteți dropship-uri, trebuie să dedicați tot timpul pe care îl economisiți la transport și livrare marketing și SEO. Acestea sunt elementele care vor genera trafic către magazinul dvs. și vor face vânzări atunci când sunteți dropshipper.

Deoarece nu puteți controla alegerea sau ambalarea cu dropshipping, doriți întotdeauna să acordați prioritate calității serviciu clienți și oferiți clienților o experiență pozitivă într-o parte a procesului de cumpărare pe care o puteți controla. Cum să porniți o afacere cu Dropshipping

Să te bazezi prea mult pe un singur furnizor sau să nu verifici furnizorii

Dacă vă bazați pe un singur furnizor fără un backup, vă pregătiți pentru probleme logistice în viitor. Ce se întâmplă dacă ridică prețurile la niveluri pe care nu ți le poți permite? Sau ies din afacere? Sau pur și simplu au decis să nu mai lucreze cu tine? Chiar și în scenarii mai puțin drastice, s-ar putea să nu aibă stoc și să nu aibă idee când îl vor pune din nou în stoc. Aveți întotdeauna un furnizor de rezervă la care puteți apela dacă furnizorul dvs. nu reușește să onoreze o anumită comandă.

De fiecare dată când începeți să lucrați cu un furnizor nou, ar trebui să vă asigurați că acesta tăie muștarul prin plasarea comenzilor de testare. Când primiți comanda, revizuiți-o cu atenție, ținând cont de ambalaj, timp de livrare etc. și asigurați-vă că totul este făcut la cel mai înalt standard. Este o idee bună să continuați să plasați comenzi de testare în mod regulat. Execuția este esențială pentru orice afacere online și doriți să detectați orice erori de calitate înainte ca acestea să devină o problemă.

Evidențierea prețurilor de transport

Gestionarea tarifelor de expediere poate fi o problemă, chiar dacă expediați toate comenzile dintr-o singură locație.

Dacă expediați din mai mult de un depozit sau expediați prin mai mulți furnizori, acest lucru poate fi un coșmar. Ce se întâmplă dacă comanda este plasată la două depozite diferite sau trei furnizori diferiți?

În loc să vă concentrați pe expedierea din mai multe locații pentru fiecare comandă, faceți un pas înapoi și priviți imaginea de ansamblu. Ce încerci să obții? Preturi exacte de livrare? Sau mai multe vânzări, clienți mulțumiți și afaceri repetate? Dacă cheltuiți energie pentru costurile de expediere pentru fiecare comandă, aceasta este energia pe care nu o cheltuiți pentru a crea o experiență de cumpărături mai bună, pentru a vă extinde magazinul, marketingul și așa mai departe.

Deci, ce ar trebui să faci în schimb? Priviți comenzile anterioare și utilizați-le pentru a determina costul fix de transport. Sau poate o sumă licitată pe niveluri bazată pe valoarea coșului.

Va reduce acest lucru profiturile dvs.?

Da, pentru unele comenzi. Dar veți trece înaintea altora și, dacă vă setați corect tariful forfetar, costurile de transport se vor nivela în timp. Mai există și faptul că tariful fix și transportul gratuit îmbunătățesc ratele de conversie - unul dintre principalele motive pentru care clienții își abandonează coșurile de cumpărături se datorează costurilor de transport. Taxele fixe de expediere elimină confuzia și taxele aparent „ascunse” care apar la finalizarea comenzii. Cum să începi o afacere de dropshipping?

După cum puteți vedea, dropshippingul nu este o soluție universală, dar poate fi o modalitate excelentă de a începe sau de a extinde un magazin. comerț electronic. În fiecare etapă a afacerii dvs., ar trebui să faceți un pas înapoi și să evaluați dacă dropshippingul are sens pentru magazinul dvs.

Comerț electronic și software.

Dropshipping pe Amazon

În trecut, dropshipping-ul a înflorit - Amazon. Dacă doriți să vindeți un produs pe Platformă, trebuie să fiți responsabil pentru a vă asigura că comenzile sunt expediate și stocate în mod corespunzător de către dvs. sau de către comerciantul cu ridicata pentru care vindeți produsele. De asemenea, ar trebui să fiți clar cine a creat produsul și cine este vânzătorul.

Potrivit Amazon, deși drop shipping pe site este acceptabilă, vânzătorii ar trebui să fie cât mai transparenți posibil, astfel încât cumpărătorul să știe de la cine cumpără articolul și unde pot contacta dacă există o problemă. Vânzătorul și comerciantul cu amănuntul trebuie, de asemenea, să fie responsabili pentru procesarea și gestionarea retururilor fără asistența Amazon. Cum să începi o afacere cu Dropshipping?

Pentru companiile care nu doresc să plătească costuri de depozitare,

Amazon oferă un serviciu numit FBA (sau Fulfilled By Amazon) prin care vânzătorii pot expedia produse prin intermediul acestora. Cu toate acestea, vânzătorul produselor este în continuare listat în mod transparent ca dropshipper, iar produsele nu sunt afiliate Amazon.

Prin programul FBA, Amazon primește produse pentru clienți de la clienți. Apoi vor stoca expedierile în siguranță la locațiile lor și își vor folosi propriile servicii pentru a livra clienților în numele furnizorului. De asemenea, Amazon este partener Shopify, pentru ca și clienții săi de comerț electronic să beneficieze de acest serviciu și să evite depozitarea.

Potrivit lui Oberlo, acest serviciu are mai multe avantaje, precum costuri reduse de depozitare. Cu toate acestea, este, de asemenea, foarte reglementat de Amazon, așa că nu există prea mult spațiu pentru a personaliza procesul de dropshipping prestabilit al Amazon.

De exemplu, dropshipperii trebuie să respecte politicile FBA, inclusiv una care afirmă că nu pot cumpăra produse de la alt furnizor și le revinde sub propriul nume.

Dropshipping pe eBay. Cum să începi o afacere cu Dropshipping?

De pe site-ul licitațiilor. Pe eBay, puteți crea un cont și o listă de afaceri, apoi puteți începe să vă vindeți sau să vă licitați articolele.

Deși este ușor să listați și să vindeți articolele dvs. sau ale angrosilor dvs. pe eBay, furnizorii trebuie să plătească diferite taxe, cum ar fi costul final, pe care eBay îl descrie ca procent din prețul total de achiziție. Această sumă totală de achiziție include transportul, dar nu include taxa de vânzare. Cum să începi o afacere cu Dropshipping?

În plus, deși eBay permite Dropshipping, procesul acestuia este, de asemenea, reglementat. Deși puteți vinde articole de la un angrosist, nu puteți cumpăra aceleași articole de la un alt vânzător eBay și apoi le vindeți ca ale dvs. De asemenea, necesită niveluri similare de transparență, astfel încât vânzătorul produsului și informațiile de contact sunt clare. La fel ca Amazon, vânzătorul trebuie să se ocupe de orice retur, gestionarea comenzilor sau orice reclamație de produs.