Secretul dezvoltării afacerii pe care niciun consultant nu îl va împărtăși

Secretul dezvoltării unei afaceri poate varia în funcție de industria și situația dvs. specifică. Cu toate acestea, există câteva principii cheie care vă pot ajuta să obțineți succesul în afaceri. Dezvoltarea afacerii este o expresie care se aruncă mult în jur. Acest lucru este clar important. Vrei ca compania ta să crească? Cel mai bun mod de a realiza acest lucru este dezvoltarea unei strategii dezvoltarea afaceriipentru a vă duce compania la următorul nivel.

În acest ghid, vom defini mai întâi ce înseamnă dezvoltarea afacerii înainte de a analiza cum să creăm un plan de dezvoltare a afacerii. Fii pregătit pentru o valoare mare.

5 pași pentru crearea unei identități corporative.

Ce este dezvoltarea afacerii? Secretul dezvoltării afacerilor

Dezvoltarea afacerii este un set de sarcini și procese menite să creeze oportunități de creștere pentru o companie. De obicei include:

• Câștigați mai mulți bani
• Economisind bani

Desigur, există multe modalități de a rezolva aceste două probleme. Vă puteți face o idee despre cât de variată poate fi dezvoltarea afacerii în imaginea de mai jos.

Deci acestea sunt bazele dezvoltării afacerii. Să aruncăm o privire rapidă asupra domeniului de dezvoltare a afacerii într-o companie mare:

Dezvoltarea afacerii prin departamente

Modul în care oamenii vorbesc despre dezvoltarea afacerii va depinde de poziția persoanei în companie, de dimensiunea companiei și de obiectivele acesteia. De exemplu, dezvoltarea afacerii pentru mine este axată pe evanghelizare la rece și SEO.

Cum să începi o afacere de dropshipping?

Într-o companie mare care operează pe mai multe piețe, dezvoltarea afacerii poate include analiza pieței. Pentru o firmă financiară, aceasta ar putea fi dezvoltarea unui algoritm inteligent care prezice ce stocuri vor crește.

Iată câteva exemple specifice despre modul în care se realizează dezvoltarea afacerilor în companii.

• Vânzări: Cel mai rapid mod de a crește pentru majoritatea companiilor este să găsească mai mulți clienți. Îmbunătățirea achiziției de clienți prin canalele dvs. de vânzări vă va ajuta să creșteți. FYI, dacă lucrezi în mici afaceri și doriți să creșteți rapid, 70% din timpul dvs. ar trebui să fie concentrat pe vânzări
• Marketing: Marketingul ia multe forme diferite. Acestea ar putea fi lucruri precum marketing de conținut, blogging, publicitate TV, publicitate radio sau publicitate podcast. Marketingul se potrivește în general cu vânzările
• Parteneriat. Dacă intenționați să intrați într-o nouă piață sau zonă, ar putea merita explorată parteneriat cu afaceri locale. Deși parteneriatele pot fi grozave strategie de crestere, deseori eșuează
• Planificarea afacerii. Dacă lucrați pentru o afacere mare și sunteți într-o poziție de conducere, probabil că petreceți mult timp planificând lucrurile. Oricare ar fi scopul dvs., probabil veți dori să-l atingeți la cel mai mic cost și să obțineți cel mai mare profit, motiv pentru care este o parte esențială a dezvoltării afacerii.
• Economii. O modalitate simplă de a crește profiturile este reducerea costurilor. Acest lucru poate fi realizat prin reducerea sumei cheltuiți pentru aprovizionarea cu produse, analizând ceea ce face personalul dvs. și multe altele. Compania dvs. ar trebui să efectueze o formă de audit cel puțin o dată pe an pentru a identifica oportunitățile de economisire a costurilor

Aceasta nu este o listă extinsă. Acest lucru vă oferă o idee despre gama de activități implicate în dezvoltarea afacerii.

Cum se creează un plan de dezvoltare a afacerii. Secretul dezvoltării afacerilor

Pentru a crea o strategie de creștere a afacerii, trebuie să analizați performanța companiei dvs. și unde pot fi aduse îmbunătățiri. Un bun punct de plecare este o analiză SWOT.

SWOT înseamnă puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Această analiză oferă o bază pentru analiza performanței companiei dumneavoastră. Te uiți la lucruri externe care îți afectează compania și inițiativele interne. Aceasta este o parte integrantă a strategiei dvs. de dezvoltare a afacerii.

Analiza dvs. SWOT ar trebui să se uite la:

• Cum generați clienți potențiali pentru afacerea dvs.?
• Cum transformi acești prospecti în clienți?
• Aveți strategii de reținere a clienților

O analiză SWOT analizează, de asemenea, structurile și sistemele interne pe care le aveți pe care clienții nu le văd. Acesta este un administrator de afaceri. Acesta este modul în care vă gestionați angajații.

Marketing pentru afaceri mici. Promoție mare la un buget mic!

De asemenea, trebuie să luați în considerare piața în care lucrați, oportunitățile și concurența. Acesta va forma planul tău măreț.

Pentru a face acest lucru practic, aș dori să abordez cum să efectuați rapid un audit intern al companiei dvs. Acest exercițiu este valoros indiferent de rolul, departamentul sau dimensiunea companiei.

Cum se efectuează o analiză internă? Secretul dezvoltării afacerilor

Cum arată o zi la birou pentru tine? Cum arată asta pentru departamentul tău?

Pun pariu că îți petreci cel puțin jumătate din zi răspunzând e-mailuri, se ocupă de probleme și, în general, fac altceva. Sunt sigur că aceste sarcini par destul de importante. Acum pune-ți aceste două întrebări foarte importante. Și fii sincer cu tine însuți...

Cât de mult din zi vă petreceți îndeplinind sarcini care creează rentabilitatea investiției pentru compania dvs.? Cât din ziua ta este petrecută făcând sarcini care nu adaugă valoare?

Acum luați în considerare acest lucru în întreaga companie sau departament. Sarcinile pe care le petreci mult timp oferă o valoare mică companiei. Te costă bani. Pentru întreprinderile mari, ineficiența și birocraţie se acumulează adesea în timp. Sunt rezultatul unei mentalități „așa facem aici”. De aceea este atât de important să faci o curățare interioară primăvara. Dacă conduceți o firmă mică, modul în care vă petreceți timpul este și mai important. Ca lider sau manager superior, ar trebui să-ți petreci 80% din timp pe activități care te vor ajuta creste vanzarile. Acesta este combustibilul pentru rachete care vă va ajuta compania să se dezvolte rapid. Secretul dezvoltării afacerilor

Cum să analizezi strategiile de dezvoltare a afacerii concurenților tăi

Am analizat câteva dintre lucrurile interne pe care trebuie să le faceți ca parte a strategiei dvs. de creștere a afacerii. Acum să vedem cum să analizăm piața și concurența dvs. Este bine să existe un sistem de analiză competitivă. Strategia este o structură de 9 blocuri. Găsiți șablonul mai jos.

Cadrul 9 este un cadru bun pentru efectuarea analizei competitive. Vă obligă să priviți toate aspectele afacerii și vă oferă o mulțime de idei despre cum să vă îmbunătățiți. Nu am de gând să pretind că acest articol vă va oferi răspunsurile la analiza concurenților. Există conținut grozav online. În cele din urmă, scopul acestei analize de afaceri este să vă ajute să înțelegeți starea companiei și strategiile concurenților dvs. Cu cât factorii de decizie au mai multe informații, cu atât ar trebui să fie mai bine strategie de dezvoltare. Ei bine, cel puțin în teorie.

Cum să-ți stabilești obiectivele de dezvoltare a afacerii

Scopul fazei de cercetare este de a vă oferi informațiile de care aveți nevoie pentru a defini obiectivele companiei dumneavoastră. Acum sunteți gata să dezvoltați un plan de acțiune. Aici stabiliți obiectivele companiei dvs. Obiectivele sunt importante deoarece oferă obiective cuantificabile pe care le puteți revizui. În mod ideal, doriți să aveți un obiectiv general pentru întreaga companie. Scopul companiei pe care l-ați stabilit ar trebui să fie simplu de înțeles, dar ambițios de atins. Deci, de exemplu, dacă conduceți o companie de dezvoltare software online, obiectivul dvs. ar putea fi:

• Generați 1 milion USD în vânzări anuale recurente (ARR) în decurs de doi ani

Acesta este un obiectiv destul de simplu de înțeles. Acum trebuie să împărțiți acel obiectiv în bucăți pe care oamenii le pot atinge. Faceți acest lucru împărțind mai întâi obiectivul în obiective pentru fiecare dintre departamentele companiei. Dacă ar fi să continui exemplul de mai sus, ar putea arăta astfel:

• Vânzări: Generați 200 de abonamente de 500 USD pe lună, timp de 12 luni, prin contact direct
• SEO: utilizați marketingul de conținut pentru a obține 20 de vizitatori unici pe lună în decurs de 000 luni
• Punct de control: amploarea campaniei punctelor de control de la 10 USD pe lună la 000 USD

Aceste obiective vor fi apoi împărțite din nou în sub-obiective care se aplică angajaților individuali. Imaginea de mai jos arată cum ar putea arăta. Secretul dezvoltării afacerilor

Acesta este tipul de sistem administrare afaceri, care este implementat de companii precum Google. Îi ține pe oameni responsabili față de obiective și le oferă o modalitate de a-și atinge obiectivele.

Ești gata pentru mai multe eliminări de conținut? Sperăm că aceste resurse vă vor ajuta să vă stabiliți obiective pentru planul dvs. de creștere a afacerii.

Importanța procedurilor standard de operare. Secretul dezvoltării afacerilor

Odată ce ați terminat de dezvoltat strategia, trebuie să vă implementați obiectivele de dezvoltare a afacerii. De fapt, există prea multe variabile ca să vă ofer multe idei cu adevărat utile pentru această parte a procesului. Cu toate acestea, există un sfat de creștere a afacerii pe care îl pot împărtăși...

Odată ce găsiți o abordare care funcționează pentru compania dvs., creați câteva proceduri de operare standard (SOP). Acestea sunt regulile de drum pentru compania ta. Acestea acoperă modul în care trebuie îndeplinite sarcinile și modul în care ar trebui să funcționeze departamentele. Împărțiți lucrarea în părți. Enumerați tot ce trebuie să facă persoana sau departamentul din companie pentru a finaliza sarcina.

Organizarea afacerii dumneavoastră în acest fel are mai multe beneficii:

• Reduceți timpul necesar pentru a finaliza o sarcină
• Nu pierdeți informații atunci când o persoană părăsește compania, accelerând tranziția
• Asigurați-vă că sarcinile vitale sunt îndeplinite în fiecare lună

Rețineți că strategia dvs. de afaceri nu este fixă. Asigurați-vă că vă revizuiți periodic strategia de dezvoltare a afacerii. Analizează ce funcționează și ce nu, apoi adaptează-ți strategia.

Ce abilități sunt necesare pentru a dezvolta o afacere? Secretul dezvoltării afacerilor

În acest ghid, am încercat să vă împărtășesc o abordare sistematică a dezvoltării afacerii. Am analizat ce este dezvoltarea afacerii, precum și cum să dezvoltăm o strategie de dezvoltare a afacerii.

Dezvoltarea eficientă a afacerii depinde de înțelegerea:

• Starea afacerii dvs., precum și oportunitățile și amenințările
• Industria în care lucrați și oportunități
• Ce fac concurenții tăi?
• Canalele dvs. de vânzare cu cea mai mare valoare și dvs clienti de cea mai mare valoare

Trebuie să aveți acces la aceste informații pentru a formula o strategie eficientă de dezvoltare a afacerii. Mai important, trebuie să fii capabil să acționezi rapid și strategic pentru a acționa și a profita de pe urma acestor cunoștințe. Rețineți că acestea sunt doar linii mari. Va trebui să personalizați această strategie pentru a se potrivi nevoilor companiei dvs.

 АЗБУКА