Strategia lui Porter

Cercetătorul economic, Michael Porter, la începutul anilor 1980, a studiat comportamentul competitiv, care include comportamentul de succes. Scopul cercetării sale a fost de a identifica diferitele metode sau metode pe care o companie le folosește pentru a obține un avantaj pe termen lung față de concurenții săi. Cercetările sale au rezultat în trei concepte interconectate pe care companiile de succes le folosesc pentru a dezvolta proceduri de operare vitale și pentru a obține un avantaj competitiv față de concurenții lor.

În acest articol, veți afla despre tehnicile lui Porter, cunoscute și ca strategii generale, pe care le puteți învăța și adapta în propria afacere pentru a rămâne în fața concurenței.

Definiția Porter's General Strategy

Strategiile generice sunt cele patru strategii generice dezvoltate de Michael Porter pe care o companie le folosește pentru a obține un avantaj competitiv.

Care sunt strategiile generale?

Strategiile generale ale lui Porter

1. Costul Leadership-ului. Strategia lui Porter

Strategia de conducere a costurilor este o strategie pentru obținerea unui avantaj competitiv prin manipularea costului de producție. Manipularea costurilor se poate face în două moduri, cum ar fi:

1. Minimizarea prețului pentru a crește profiturile

Prin reducerea costurilor, o companie poate economisi o sumă imensă de bani. Acești bani pot fi folosiți în alte moduri, cum ar fi plata unor salarii mari angajaților pentru a atrage talente în organizație sau cheltuirea banilor pentru cercetarea produselor, astfel încât să poată fi dezvoltate produse mai eficiente.

Erori de identificare a mărcii.

2. Menținerea costurilor de vânzare scăzute pentru a crește cota de piață a companiei. Strategia lui Porter

Compania își vinde produse la preturi mai micipentru a-și crește cota de piață. Când o companie vinde produse de calitate potrivită la prețuri mici, câștigă loialitatea clienților săi și crește vânzările produselor sale. Astfel, atât profilul companiei, cât și venitul total al companiei crește.

În plus, prin implementarea celei mai noi tehnologii și infrastructură, afacerea își poate reduce costurile standard de operare. De asemenea, companiile asigură un flux suficient de produse din momentul în care sunt create și până la final, când sunt în sfârșit expuse spre vânzare către consumatorul final. Prin urmare, este corect să spunem că pentru a implementa o strategie de conducere a costurilor, este necesară și o logistică adecvată. Strategia lui Porter

Avocații mărcii. Cum să creezi o armată de susținători ai mărcii?

Strategia de conducere a costurilor este una dintre cele mai bune strategii pe care o companie le poate adopta pentru a obține un avantaj competitiv și a-și crește cota de piață. Cu toate acestea, implementarea unei strategii de conducere a costurilor este posibilă numai prin practici de afaceri inteligente.

2. Diferențierea. Strategia lui Porter

În anteriorul Strategiile companiei au folosit prețuri scăzute ale produselor pentru a atrage clienți. Cu toate acestea, menținerea valorii produselor este una dintre strategii și adoptarea metodei de diferențiere este, de asemenea, o strategie eficientă pentru a atrage clienți. Scopul strategiei de diferențiere este de a crea unice și atractive de produse pentru a atrage clienți.

În această strategie sunt implicate și mai multe concepte. Dar implementarea eficientă a unei strategii de diferențiere este posibilă doar atunci când se joacă pe percepția clienților. O companie poate oferi oricare dintre următoarele lucruri pentru a atrage clienți prin crearea unei impresii de unicitate. De exemplu:

1. Puteți crește durabilitatea și utilitatea produsului pentru a atrage clienți. Făcând asta, creezi un sentiment valoare pentru produs în ochii clienților.

2. Puteți oferi un sistem de suport pentru produsul sau serviciul pe care îl vindeți. În acest fel, îi faci pe clienți să creadă că ești responsabil pentru produsele pe care le vinzi. Acest lucru ajută la creșterea încrederii clienților în dvs. Strategia lui Porter

3. Prin dezvoltarea unei imagini pozitive de brand, obții loialitate pe termen lung din partea clienților tăi.

Companiile care urmăresc o strategie de diferențiere își distrează clienții prin satisfacerea nevoilor unice ale clienților. Astfel, ei profită de vânzarea produselor lor la prețuri premium vânzând produse la prețuri mari care generează profituri mari.

Dacă intenționați, de asemenea, să implementați o strategie generală de diferențiere, trebuie să luați în considerare următoarele puncte, cum ar fi

1. Cercetare și inovare constantă. Strategia lui Porter

Cercetarea și inovarea joacă un rol vital în succesul unei companii. Doar prin adoptarea celor mai noi tehnologii veți fi capabil să satisfaceți așteptările care se schimbă frecvent ale clienților dumneavoastră.

2. Echipe de marketing și publicitate:

Dacă urmează să intri pe piață prin vânzarea de produse unice, atunci rolul echipei de marketing și promovare este foarte important pentru afacerea ta. Aceștia sunt oamenii care vă vor informa despre produsul dvs. de pe piață și vă vor atrage clienții relevanți către afacerea dvs. făcându-i conștienți de existența afacerii dvs. Așa că asigurați-vă că investiți într-o echipă bună de marketing și promovare.

3. Fabricarea produselor de înaltă calitate. Strategia lui Porter

În cele din urmă, asigurați-vă că creați produse care au de înaltă calitate. Dacă vrei ca clienții tăi să rămână loiali afacerii tale, atunci trebuie să te dezvolți produse de înaltă calitate și un produs care nu numai că îndeplinește, dar depășește așteptările clienților tăi, atunci doar clienții tăi vor rămâne fideli afacerii tale mai mult timp.

Un exemplu de succes de companii care au adoptat o strategie generală de diferențiere este Apple. În prezent, Apple este compania lider printre companiile care vând smartphone-uri și diverse alte dispozitive electronice. iPhone-ul Apple este cel mai bun exemplu de produs diferențiat. În fiecare an, Apple introduce un smartphone de înaltă calitate care oferă utilizatorilor săi o experiență unică. Apple folosește inovația și tehnologia pentru a produce produse de înaltă calitate; Datorită acestui fapt, el câștigă cu succes loialitatea clienților săi.

3. Concentrare. Strategia lui Porter

Strategiile, așa cum am menționat mai devreme, leadership și diferențiere a costurilor au vizat un număr mare de clienți. Dar această strategie generală vizează un grup mic de clienți, ceea ce limitează concentrarea companiei către un grup mic de clienți sau o piață de nișă. Companiile care adoptă această strategie generală pentru a atrage clienți dintr-o anumită categorie demografică se concentrează în principal pe satisfacerea nevoilor clienților neservite.

Astfel, compania realizează de succes în obţinerea de clienţi obişnuiţi pentru o perioadă lungă de timp. Cu toate acestea, strategia generală de focalizare este puțin riscantă, deoarece ofertele de produse ale companiei nu atrag clienți din afara grupului demografic. Astfel, intreaga afacere a companiei depinde doar de obiceiurile de consum ale acestui mic grup demografic de clienti.

Strategia de focalizare se concentrează, de asemenea, pe trei opțiuni, cum ar fi:

1. Focalizare diferențiată. Strategia lui Porter

Opțiunea orientată spre diferențiere se concentrează pe o strategie generală care abordează cerințele unice ale pieței pentru a maximiza efortul. Aceasta înseamnă că compania creează un produs unic pentru clienții dintr-un grup demografic mic.

2. Concentrați-vă pe cost

Concentrarea pe costuri înseamnă că compania produce produse rentabile pentru clienții care fac parte dintr-un grup demografic mic. Aceasta înseamnă că îndeplinesc cerințele clienților aparținând unei piețe de nișă și le oferă produse la prețuri competitive.

3. Focus - Cea mai bună valoare. Strategia lui Porter

Focus - Cea mai bună valoare înseamnă că o companie oferă produse și servicii unui grup restrâns de clienți, dar le oferă la cel mai bun preț în comparație cu alte produse și servicii disponibile pe piață.

În plus, strategia principală este și menținerea relației dintre costul de producție și livrare. Mai multe companii mari au achiziționat companii mici care au servit nevoilor demografice scăzute. De exemplu, PepsiCo. Aceasta este una dintre cele mai mari companii de ambalare bunuri de consum, care a câștigat câteva companii mici precum Tropicana, Frito-Lay și Naked juices, ceea ce a ajutat-o ​​să obțină un avantaj competitiv în industria băuturilor.

Strategiile generale pe care le-ați învățat în acest articol sunt esențiale pentru strategiile generale de portar. Alte planuri au fost dezvoltate pe baza strategiei generale a lui Porter. După ce ai citit articolul, trebuie să fi analizat că nicio abordare nu este mai bună decât o altă strategie. Alegerea unei strategii specifice depinde de tipul de produs pe care compania îl produce și de segmentul de piață pe care dorește să se concentreze.

Cum să alegi strategia potrivită?

Puteți urma următorii pași pentru a alege strategia generală potrivită pentru afacerea dvs.

Pasul 1: Efectuați o analiză SWOT pentru afacerea dvs. Strategia lui Porter

Efectuând o analiză SWOT, veți afla despre punctele forte și punctele slabe ale companiei dumneavoastră. În acest fel, vei deveni conștient de amenințările cu care se poate confrunta compania ta în viitor și, de asemenea, vei deveni conștient de oportunitățile disponibile pentru compania ta.

Pasul 2: depuneți eforturi pentru a menține piața în industria dvs.:

Porter a dezvoltat un model cunoscut sub numele de analiza a cinci forțe. Utilizați această metodă pentru a determina potențialul de profit al companiei dvs. Mai jos sunt cinci forțe care afectează potențialul de profit al unei companii.

1. Puterea clienților.

2. Puterea furnizorilor.

3. Concurență internă.

4. Amenințări la adresa noilor participanți pe piață.

5. Disponibilitatea produselor comparabile pe piață.

Pasul 3. Comparați rezultatele primului pas cu cel de-al doilea pas. Strategia lui Porter

Comparând rezultatele unei analize SWOT și ale unei analize cu cinci factori, puteți determina care dintre strategiile generale ale lui Porter este cea mai potrivită pentru afacerea dvs.